秋季車展活動方案

1、部門 DE市場部發(fā)文 FR李頌 王巧玲呈送 TO總經(jīng)辦日期 DA2016年11月8日抄送 CC銷售部、財務(wù)部、行政部、客服部、售后服務(wù)部主題 SU頁數(shù) NU共7頁（連此頁）編號 N0.市場部-呈2016年11月8日-1株洲潤錦2016株洲秋季車展一：活動背景：u 1、湘潭秋季車展是由湘潭市政府主辦的年度車展，也是湘潭車市一年之中最重要的兩次活動之一。本次秋季車展由湘潭廣播電視臺承辦，主題為“幸福車生活，大美湘潭夢”。u 2、歷次秋季車展均是湘潭潤錦全年銷量最好的一次活動，本次車展公司依然秉承全員參與的原則，要求公司各部門均以銷售部門為龍頭，全力以赴備戰(zhàn)，全力以赴作戰(zhàn)！u 3、本次車展相比以往較

2、好的方面為天氣均為晴天且溫度適宜，展位依然為往年展位。 二：活動目的：u 借此車展的噱頭，積累更多的客流和潛客，促成訂單；u 推廣品牌，提高潤錦長安在湘潭市場的知名度與美譽(yù)度。 三：活動時間：2016年11月11日14日四：活動主題：湘潭潤錦2016湘潭秋季車展 五：展車布置： 展車布置分為3部分：所有展車內(nèi)均在儀表盤處擺放2個炭包狗。采購成本為9300（含小蜜蜂刀旗），該部分采購可以進(jìn)入訂車抽獎禮品區(qū)（座墊，抱枕），外后視鏡處布置氫氣球（亮色）氣球0.84，氫氣123一桶充50個。 A、睿騁、CS35、CS75布置以商務(wù)豪華風(fēng)格為主線、車內(nèi)配置絨毛座墊(價格檔次為499) CS75：旅行行李

3、箱 CS35：自行車固定架 B、CS15、新奔奔及新逸動XT以個性化為主線、車內(nèi)配置絨毛座墊（價格檔次為560） CS15：車頂大號黑色熊耳朵（16*14cm）32+引擎蓋熊表情貼紙（33*19cm）7.99 新奔奔：車頂大號黑色兔耳朵（22*12cm）34+引擎蓋黑色微笑兔子貼紙（33*19cm）7.99 新逸動XT：車頂大號黑色貓耳朵（16*14cm）32+引擎蓋黑色貓胡須貼紙（33*19cm）7.99 C、新逸動、悅翔V3、悅翔V7以年輕化家庭化為主線、車內(nèi)配置絨毛座墊（價格檔次為388）車頂不擺放其他物品 六：車展促銷政策： 現(xiàn)場促銷要求每一銷售顧問人手一份（過塑蓋公章)包含分期預(yù)算

4、各種利率方案明示 具體政策內(nèi)容為：新逸動優(yōu)惠8000送4件套裝飾禮包新逸動XT優(yōu)惠7000送4件套裝飾禮包新奔奔優(yōu)惠6000送4件套裝飾禮包悅翔V3優(yōu)惠6000送4件套裝飾禮包悅翔V7優(yōu)惠6000送4件套裝飾禮包CS15現(xiàn)金優(yōu)惠1000送4件套裝飾禮包CS35優(yōu)惠4000送6件套裝飾禮包CS75 1.5T現(xiàn)金優(yōu)惠5000送6件套裝飾禮包CS75 1.8T現(xiàn)金優(yōu)惠11000送6件套裝飾禮包CS75 2.0現(xiàn)金優(yōu)惠11000送6件套裝飾禮包睿騁現(xiàn)金優(yōu)惠 12000送4件套裝飾禮包 分期政策：包裝 主打CS75及其他車型零利率方案 手續(xù)費(fèi)調(diào)整 1年1500 2年2500 3年3500 含抵押費(fèi) 七：

5、活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：現(xiàn)場成功訂車即可參與砸金蛋抽獎，所抽得獎品由銷售經(jīng)理確認(rèn)在合同上注明，到店提車時兌現(xiàn)給客戶。抽獎時間：訂單生成即可由現(xiàn)場主持人唱單抽獎禮品名稱：雙開門電冰箱 1臺、行車記錄儀 55套、藍(lán)牙耳機(jī) 30套、座墊9套、長安CS75大比例車模5個青花瓷套碗 119套、青花瓷水杯8個、青華瓷茶具1套、 家用熱水壺1套 、車載收納袋1個 此部分為活動互動禮品使用人員配置：客服部1人負(fù)責(zé)禮品區(qū)，主持人負(fù)責(zé)唱單，市場部負(fù)責(zé)金蛋區(qū)域布置 小蜜蜂集客：10個 背刀旗巡游 一天4次巡游 爆米花機(jī)掃描關(guān)注公司公眾號，發(fā)送現(xiàn)場照片及文字到微信朋友圈，即可領(lǐng)取爆米花一杯。 八：車展工作時間：時間節(jié)點(diǎn)工

6、作內(nèi)容負(fù)責(zé)人11月4日車展方案溝通會李頌11月4日8日車展前培訓(xùn)李頌 王家歡11月8日展前溝通會李頌11月8日10日車展邀約李頌 王家歡11月9日10日車展布展李頌 王巧玲11月11日14日車展實施全體人員九：展車明細(xì)-均需加裝皮腳墊：新逸動白色 MT壹臺新逸動XT白色 AT 壹臺新奔奔白色 AT 壹臺悅翔V3白色 MT壹臺悅翔V7白色 AT 壹臺CS15藍(lán)色 AT定制版壹臺CS35白色 AT 尊貴壹臺CS75白色 MT 鋒尚壹臺睿騁白色 AT壹臺以上為展區(qū)內(nèi)部車輛外部車輛為： 3臺CS75 黑色MT 紅色AT 金色MT、2臺CS35 白色MT 紅色MT合計展車共14臺。十：人員分工：負(fù)責(zé)項目

7、負(fù)責(zé)人任務(wù)事項整體總協(xié)調(diào)李總活動整體總協(xié)調(diào)車展現(xiàn)場協(xié)調(diào)李頌負(fù)責(zé)展場各部分協(xié)調(diào)車展現(xiàn)場協(xié)調(diào)協(xié)助王巧玲（后勤）、王家歡（銷售團(tuán)隊）后勤保障協(xié)調(diào)、銷售團(tuán)隊管理支撐后勤協(xié)調(diào)陳濮姝展場衛(wèi)生保障、后勤事項協(xié)調(diào)銷售小組阮麗組、李波租客戶接待、銷售衍生業(yè)務(wù)陳柳衍生業(yè)務(wù)支撐財務(wù)李露、嚴(yán)丹（肖璇機(jī)動）收款、洽談區(qū)衛(wèi)生保障、展車鑰匙管理接待組肖玲客流數(shù)據(jù)統(tǒng)計收集、洽談區(qū)衛(wèi)生及展場衛(wèi)生保障、小蜜蜂管理機(jī)動人員張帥、劉家豪、戴曉禮機(jī)動協(xié)調(diào)、司機(jī)配合關(guān)懷組陳功+1客服禮品區(qū)管理、訂車風(fēng)云榜更新、活動支持4S店展廳協(xié)調(diào)劉芳負(fù)責(zé)展廳各部分協(xié)調(diào)展廳接待小組兩個銷售小組各1人展廳銷售接待交車組李俊楠、鄭俊峰、羅小紅交車、備車銷售

8、內(nèi)勤劉芳資源對接、新增訂單播報衍生業(yè)務(wù)張波衍生業(yè)務(wù)支撐十一：車展目標(biāo)：銷售團(tuán)隊整體目標(biāo)：快樂目標(biāo)80臺 小康目標(biāo)100臺 幸福目標(biāo)120臺 十二：獎勵政策：a、全體銷售顧問分為兩組阮麗組 6人李波組 7人銷售顧問個人任務(wù)快樂目標(biāo)6臺，小康目標(biāo)8臺，幸福目標(biāo)10臺。a、達(dá)成個人任務(wù)快樂目標(biāo)的按100元/臺獎勵，達(dá)成小康目標(biāo)的按120元/臺獎勵，達(dá)成幸福目標(biāo)的按160元/臺獎勵未達(dá)成6臺的當(dāng)月崗位定級直接降為P0級。b、小組任務(wù)為整體任務(wù)的50%即快樂目標(biāo)40臺、小康目標(biāo)50臺、幸福目標(biāo)60！ c、組長激勵小組任務(wù)達(dá)成快樂目標(biāo)獎勵組長800元，達(dá)成小康目標(biāo)獎勵組長1000元，達(dá)成幸福目標(biāo)獎勵組長2

9、000元。d、銷售部整體達(dá)成快樂目標(biāo)的前提下，小組達(dá)成快樂目標(biāo)及以上且獲勝的小組將獲得額外3000元小組獎勵（具體分配方案由組長決定，臺次相同以毛利為準(zhǔn)）。e、衍生業(yè)務(wù):本次車展簽單分期滲透率不低于45%即獎勵金融專員1000元（在整體任務(wù)達(dá)成快樂目標(biāo)的前提下產(chǎn)生）f、團(tuán)隊任務(wù)達(dá)成快樂目標(biāo)以上的，在車展結(jié)束后次日在興旺樓舉行公司全體員工聚餐。g、單日爆破獎：車展4天中每日第一個簽單的銷售顧問給予100元現(xiàn)金獎勵（以財務(wù)收款時間為準(zhǔn)），共4個。h、銷售冠軍：銷售團(tuán)隊整體任務(wù)達(dá)成快樂目標(biāo)的前提下，達(dá)成8臺及以上的銷售顧問中取銷量最高的銷售顧問，給予銷售冠軍獎1000元。（臺次相同對比毛利）銷售主管

10、主管激勵：達(dá)成快樂目標(biāo)獎勵30元/臺 達(dá)成小康目標(biāo)獎勵50元/臺 達(dá)成幸福目標(biāo)獎勵80元/臺!以實際完成臺次計算。未達(dá)成快樂目標(biāo)則樂捐1000元。銷售經(jīng)理未完成基本目標(biāo)則樂捐1000元。 十三：物料準(zhǔn)備：時間項目負(fù)責(zé)人11月9日11月10日車展現(xiàn)場布置：噴繪、桁架、舞臺、地毯、LED屏、音響兩個、話筒一個、洽談座椅六套、車銘牌14套、政策看板一塊、飲水機(jī)二臺、桶裝水四桶、桌布六張、紙袋個、李頌、王巧玲月日透明膠、泡沫膠、馬克筆、插線板4個、煙灰缸6個、糖果、紙杯、茶葉、垃圾桶、掃把、紙巾、咖啡、茶壺、水桶、抹布、收據(jù)、機(jī)、王家歡、行政部月日月日禮品：冰箱一臺、行車記錄儀 55套、藍(lán)牙耳機(jī) 30套、座墊9套、長安CS75大比例車模