市場開發(fā)完成情況7月

1、市場開發(fā)完成情況7月 市場開發(fā)完成情況 一 、 七 月份市場開發(fā)完成情況 1 、合同簽訂完成情況 碳鋼：7 月份共簽訂合同量 21187.21 噸(其中 Q235 系列 13874.71噸、Q345B 5868 噸、Q245R45 噸、Q345R156 噸、Q345C450 噸、Q460C 396 噸、Q550D60 噸、Q690D30 噸、45#276 噸、12Cr1MoVR31.5 噸)，目標量為 2 萬噸，完成目標的 105.94%；高效品種訂單為 793.5 噸，占比為 3.75%，目標量為 2000 噸。 來料加工：7月份共簽訂合同量514.223噸，其中TA2/Q235B304.5

2、8噸、純鈦 20.76 噸、04Cr13Ni5Mo188.88 噸。 終端客戶走訪情況 序號 單位名稱 所在城市 開發(fā)品種 需求量 走訪情況 1 平陽重工 山西侯馬 Q460C-Q690D 5 萬噸/年 走訪過程中該戶有2600噸Q460C/Q550D訂單招標，因我公司價格高、承兌貼息、預付貨款等未能中標，最終由安陽中標。 2 陜西華地（銅川煤機） 陜西西安 Q460C-Q690D 3 萬噸/年 走訪期間對安陽、萊鋼、邯鋼等鋼廠產(chǎn)品進行了對標，并有 3155 噸Q460C/Q550D/Q690D 訂單，因我公司資源緊張和報價高等原因未能合作成功，最終與萊鋼合作。 其他客戶走訪情況 廠家 生產(chǎn)范

3、圍 地點 需求 陜西匯華 貿(mào)易商 西安 本次走訪主要了解客戶需求，解釋 6 月份生產(chǎn)進度情況，尋求 7 月份訂單 陜西新昌泰 貿(mào)易商 西安 上海熱聯(lián)西安公司 貿(mào)易商 西安 陜西中色 貿(mào)易商 西安 西安新武 貿(mào)易商 西安 陜西晉都 貿(mào)易商 西安 山西國瑞 貿(mào)易商 太原 3 、 走訪情況分析 1）本月參加平陽重工機械有限公司招標，數(shù)量為 2600 噸，未中標，中標單位安鋼協(xié)議戶（供安鋼產(chǎn)品）原因如下： 價格沒有優(yōu)勢。 安鋼為承兌價，先發(fā)貨后付款；我公司為現(xiàn)款價格，預付貨款30%，全款提貨。 安鋼為客戶墊資，貨到后 3 個月內(nèi)付承兌，目前欠該客戶 2000余萬元貨款，使用產(chǎn)品延續(xù)性較強，我公司不能馬

4、上介入。 2）本月重點對陜西華地進行走訪，該企業(yè)為直供銅川礦務局，走訪期間對標了萊鋼、安鋼、邯鋼高強板產(chǎn)品，并將我公司生產(chǎn)工藝 及技術(shù)水平向客戶進行的宣傳，客戶同意加強合作，近期有 3155 噸詢單，未從我公司采購，采購單位為萊鋼，原因如下： 我公司 Q460C、Q550D 價格與萊鋼價格相當，Q690D 價格比萊鋼高 150 元/噸，我公司當天報價已按最低出廠基價執(zhí)行。 萊鋼可以承兌免貼息，我公司為現(xiàn)款價格。 我公司 Q550D80mm 不能生產(chǎn)，Q690D 產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，客戶對我公司產(chǎn)品信心不足，前期 Q690D14mm 仍沒有交付。 3）本月焦作市臨鋼商貿(mào)有限公司對我公司進行了走訪，該

5、公司是直供大江重工（焦作）有限公司高強產(chǎn)品，前期該公司處于注冊階段，目前已具備合同簽訂階段，預計 8 月份開始操作訂貨，需要我公司配合事宜： 需要我公司出具授權(quán)委托書。 保質(zhì)、保量。 4 、存在 的問題 1）平陽重工需要公司領導進行走訪，否則，很難有進一步合作的可能。 2）陜西華地本月有900噸Q550D和Q460C產(chǎn)品要在我公司訂貨，因我公司資源緊張且日價格變動較大沒有訂貨。 3）焦作市臨鋼商貿(mào)有限公司授權(quán)委托書需由臨汾分公司出具，股份公司無法出具。 二 、 八 月份市場開發(fā) 計劃 1、保證 8 月份 2 萬噸碳鋼合同的同時，再對省內(nèi)平陽重工、潞安礦務局、晉煤金鼎、陽煤、同煤進行走訪，爭取簽訂 Q460C、Q550D訂單 1000 噸左右，逐步恢復礦用結(jié)構(gòu)鋼的供應。 2、配合股份營銷部將無磁鋼、耐磨鋼、電站用鋼從熱軋廠平移到分公司生產(chǎn)，做好生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作。 3、加強洛陽雙瑞、太原衛(wèi)騰飛、山西寶太新、太原恒豐達的來料加工