安利企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略

1、1. 宗旨，目標(biāo)：立足誠(chéng)信，以直銷的銷售方式讓更多人了解認(rèn)識(shí)安利從而謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2.環(huán)境分析：一外部環(huán)境1.政治法律環(huán)境：我國(guó)政治相對(duì)穩(wěn)定，并且自改革開放以來相繼制定了外資企業(yè)法等一系列法律法規(guī)保證了企業(yè)的投資環(huán)境。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為中外合作的安利提供了自主營(yíng)銷和參與競(jìng)爭(zhēng)的合法權(quán)利。3.社會(huì)環(huán)境：中國(guó)人重視親友關(guān)系，這種關(guān)系是直銷的基礎(chǔ)，隨著生活水平的提高，人民對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康越來越重視。4.技術(shù)環(huán)境：中國(guó)重視科技創(chuàng)新，而安利立足消費(fèi)者需求，不斷研究”新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品”，不斷培養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新人才，這與中國(guó)的科技興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略不謀而合。二.內(nèi)部環(huán)境1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：化妝品行

2、業(yè)方面，其他品牌同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，如天獅、完美、無極限、拜歐特等品牌瓜分市場(chǎng)，發(fā)展空間較小。保健品行業(yè)方面，保健品市場(chǎng)的多元化及品質(zhì)的參差不齊，影響消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的好感。2.財(cái)務(wù)分析：安利規(guī)范公司經(jīng)營(yíng)行為,保證會(huì)計(jì)資料、財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。3.管理過程分析：安利具有完善的內(nèi)部治理和組織結(jié)構(gòu),形成科學(xué)的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制,保證公司經(jīng)營(yíng)管理合法合規(guī)以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行,提高經(jīng)營(yíng)效率和效果,促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。4.營(yíng)銷分析：安利采取適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略，通過“直銷+店鋪“的經(jīng)營(yíng)模式最大限度滿足消費(fèi)者需求。5.研究與開發(fā)：安利在產(chǎn)品研發(fā)上有很大創(chuàng)新，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比

3、，安利知道消費(fèi)者需要什么。3.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)：機(jī)會(huì)：1. 中國(guó)加入WTO之后，安利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿υ鰪?qiáng)；2. 經(jīng)濟(jì)改革開放，消費(fèi)者消費(fèi)水平增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力增加；3. 安利產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量得到消費(fèi)者認(rèn)可；4. 大陸對(duì)醫(yī)療、保健品、藥品及食品等需求有增長(zhǎng)的趨勢(shì)；5. 無店鋪銷售通路逐漸開放(比如網(wǎng)購(gòu)，電話訂購(gòu)等）；6. 國(guó)內(nèi)舉辦的體育賽事增多，為產(chǎn)品理念的實(shí)現(xiàn)和形象的宣傳提供機(jī)會(huì)。威脅：1. 直銷大環(huán)境蕭條。直銷管理?xiàng)l例的出臺(tái)，使原有營(yíng)銷模式需重新調(diào)整以適應(yīng)新的銷售環(huán)境；2. 其所在的化妝品、保健食品、個(gè)人及家居護(hù)理品競(jìng)爭(zhēng)激烈；3. 與同類產(chǎn)品相比，紐崔萊的價(jià)格偏高，不太符合一部分消費(fèi)者的消費(fèi)水

4、平。4.分析企業(yè)的資源通過SWOT分析方法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅，從而發(fā)現(xiàn)和挖掘企業(yè)的資源。資源我們可以劃分為有形資源和無形資源。（1）在有形資源中，安利總部對(duì)旗下的門店投資達(dá)到803億元人民幣，且安利的廠房、設(shè)備都已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。（2）而對(duì)于無形資源，但從人力資源來看，安利擁有成熟健全的人才管理體系，尤其是他們的培訓(xùn)體系。另外，創(chuàng)新和聲譽(yù)兩方的資源也為安利在中國(guó)打響了品牌5.識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)劣勢(shì)：1. 先進(jìn)的技術(shù)和管理會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高，使產(chǎn)品的價(jià)格提高，導(dǎo)致消費(fèi)群體的縮小，不利于市場(chǎng)的開拓。2. 安利品牌的分銷渠道過于分散化，使得消費(fèi)者很難分辨出正規(guī)產(chǎn)品的出處，使得購(gòu)買需求不強(qiáng)。3.

5、某些營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品配方不適合中國(guó)人群，在某些產(chǎn)品開發(fā)方面略顯不強(qiáng)。4.公司處于改革過度階段。優(yōu)勢(shì)：1. 其研發(fā)技術(shù)使其產(chǎn)品更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，有利于其產(chǎn)品開拓中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)其產(chǎn)品更好的營(yíng)銷。2. 先進(jìn)的生意管理技術(shù)確保了企業(yè)科學(xué)管理，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)和提供保障。3. 嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的信賴，有利于市場(chǎng)的開拓強(qiáng)大的品牌塑造宣傳攻勢(shì)及良好的產(chǎn)品口碑。4. 全力支持體育事業(yè)及公益活動(dòng)，樹立了良好的企業(yè)形象，知名度、美譽(yù)度高?！凹~崔萊”營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，七十余年發(fā)展，歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。產(chǎn)品原料取之天然，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)。5.公司實(shí)力雄厚，中國(guó)直銷業(yè)巨

6、頭。6.重新評(píng)價(jià)企業(yè)宗旨，目標(biāo)：通過前面組員所說安利的環(huán)境，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)威脅可以看出，安利需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)，龐大自由的銷售團(tuán)隊(duì)和積極向上的企業(yè)精神方方面面的改進(jìn)，才能更好地在中國(guó)如此的大環(huán)境下發(fā)展壯大。所以我們的新宗旨是：誠(chéng)信，價(jià)值，責(zé)任，多元化，創(chuàng)新。誠(chéng)信：企業(yè)之根本，誠(chéng)信是讓消費(fèi)者能放心購(gòu)買產(chǎn)品的基石。價(jià)值：在注重質(zhì)量的同時(shí)，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，領(lǐng)先同類品牌產(chǎn)品。責(zé)任：生產(chǎn)的產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，確保消費(fèi)者使用到放心的產(chǎn)品，同時(shí)完善的售后保障讓消費(fèi)者更加放心。多元化：不再僅僅是人傳人單一的銷售方式，應(yīng)該跟隨著如今信息時(shí)代潮流，擴(kuò)寬更多銷售渠道。創(chuàng)新：站在消費(fèi)者的角度，創(chuàng)

7、造出他們真正所需要的產(chǎn)品。目標(biāo)：安利為您的生活添加色彩。7.戰(zhàn)略制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析：1.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（SO）：繼續(xù)穩(wěn)固產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)先地位，盡量保留內(nèi)部可行制度，利用目前優(yōu)勢(shì)去發(fā)展。2.多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ST）：找出條例彈性空間，重視產(chǎn)品開發(fā)、完善產(chǎn)品線，利用目前現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)尋找新的營(yíng)銷方式，鞏固已有知名度和市場(chǎng)地位，抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新進(jìn)入者。3.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）：適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，渠道調(diào)整震蕩要給予充分安撫對(duì)策，并強(qiáng)調(diào)所有的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。4.防御型戰(zhàn)略（WT）：降低產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)條例與原制度的沖突要充分化解，只有符合國(guó)家法律要求才能生存。（1）總體戰(zhàn)略制定：發(fā)展性戰(zhàn)略：前向一體化：以前安利只是以直銷的單一的行

8、銷戰(zhàn)略，因?yàn)橹变N大環(huán)境的蕭條，安利以后可以采用全方位的，多層次銷售網(wǎng)絡(luò)，我們將會(huì)看到:直營(yíng)店式銷售，互聯(lián)網(wǎng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售，呼叫中心定購(gòu)，安利健康頻道(數(shù)字電視頻)等。 多元化戰(zhàn)略：安利一方面可以利用本身研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大和豐富產(chǎn)品線。在銷售方面，安利中國(guó)可以推進(jìn)實(shí)體體驗(yàn)的策略，體驗(yàn)店能夠?yàn)橄M(fèi)者提供生活方式的解決方案，并使通過與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。另一方面可以直接收購(gòu)做的比較成功的本土品牌或者參股與之合作，減少盲目進(jìn)入新領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，可以快速收到預(yù)期效果。（2）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：安利公司可以通過加強(qiáng)IT建設(shè)、生產(chǎn)流程再造、生產(chǎn)管理方面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)創(chuàng)新，以全新的方式組織或整合價(jià)

9、值鏈的各項(xiàng)活動(dòng)，重新打造一條更低成本且更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，通貨膨脹加劇的背景下，安利有必要逐漸引入其在海外更為現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)，達(dá)到成本最小化的目的。差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化：生產(chǎn)的家居護(hù)理等用品的生產(chǎn)線可以不僅從國(guó)外原裝進(jìn)口，也可以加大在中國(guó)的研發(fā)，創(chuàng)造出更加適合我們的產(chǎn)品。服務(wù)差異化：設(shè)立安利公司店鋪，店鋪可以設(shè)立在城市的繁華地段，交通便利；裝飾風(fēng)格統(tǒng)一，店內(nèi)環(huán)境應(yīng)優(yōu)雅整潔。還可以推出代表著現(xiàn)代電子商務(wù)潮流的“復(fù)合式家居送貨服務(wù)”。這樣能使得安利公司服務(wù)深入人心。價(jià)格差異化：因?yàn)楹屯惍a(chǎn)品相比，安利公司產(chǎn)品價(jià)格偏高。安利公司可以通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，達(dá)到成本最小化的同時(shí)，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的價(jià)格，這樣讓自己盈利的同時(shí)，也給顧客帶來優(yōu)惠，贏得更多的信任和光顧。（3）職能戰(zhàn)略制定：人力資源管理戰(zhàn)略：當(dāng)今中國(guó)，一方面是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，國(guó)民消費(fèi)檔次循階遞進(jìn)；另一面卻是相當(dāng)一些年輕人有就業(yè)壓力。安利在人才儲(chǔ)備方面的考量，需要把目光投向青年一代。人才的培養(yǎng)對(duì)增長(zhǎng)很重要。所以目光需要看到未來五年，未來十年的考量。無疑，安利培養(yǎng)的，既是自己的人才隊(duì)伍，更重要的是新一代消費(fèi)者，安利產(chǎn)品將在這代人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中變得日益不可或缺。技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略：安利公司