團隊經(jīng)理競聘演講-唐輝軍.ppt

1、永州財富中心營業(yè)部 唐輝軍2015-3-21,2015宜信普惠MIC常德分中心 “團隊經(jīng)理”競聘演講,致辭：,口述（此處省略200字）。,個人簡歷：,唐輝軍，男，33歲，漢族，已婚。湖南省永州市人。大學本科學歷，畢業(yè)于湖南科技學院， 市場營銷專業(yè)。05年10月06年5月期間曾是中共預備黨員，后因工作變動，脫黨。曾先后就職于：青島啤酒華南營銷公司湘南辦事處，“旺旺集團”湖南大旺分公司，鹽津鋪子食品有限公司，永州市冷水灘區(qū)輝軍副食商行（另還曾在“平安人壽”、“南孚電池”、“長沙晚報”、“金德管業(yè)”有過短暫的工作經(jīng)歷）。2014年12月30日入職“宜信”常德分公司永州營業(yè)部 本人從事基層銷售、培訓和

2、管理工作十余年，對“市場營銷”、“團隊管理”以及“企業(yè)銷售人員培訓”有些許理論基礎，和從業(yè)經(jīng)驗。,目錄,一、致辭，個人簡歷。 二、對“團隊經(jīng)理”崗位的認識 2.1、“團隊經(jīng)理”的崗位角色。 2.2、“團隊經(jīng)理”崗位的職責。 2.3、“團隊經(jīng)理”崗位的任職要求。 三、對“團隊經(jīng)理”崗位工作的規(guī)劃 3.1、團隊的組建。 3.2、團隊的制度文化。 3.3、團隊人員的培訓方案。 3.4、團隊人員的管理方法。 3.5、打造卓越的團隊自我管理及團隊管理。 3.6、打造卓越的團隊關注腳下，放眼未來。 四、結束語,對宜信“團隊經(jīng)理”的崗位認識,“團隊經(jīng)理”的崗位角色,1、是HR；（1）、組建銷售團隊，為團隊、

3、為公司培養(yǎng)銷售人才。 （2）、對團隊成員進行績效考核。 2、是執(zhí)行者； (1)將上級下達任務轉(zhuǎn)化為部門目標,并有效解決目標實施中的問題。帶領團隊完成上級下達的銷售目標及交辦的其他工作。 (2)正確傳達上級領導提出的工作要求，并貫徹執(zhí)行 。 3、是領路人 ； （1）對銷售人員進行培訓和指導，協(xié)助其完成各項銷售工作。 （2）協(xié)助客戶經(jīng)理制定工作和展業(yè)方向以及績效改善計劃。 （3）幫助客戶經(jīng)理建立良好的工作習慣。 4、是管理者; 管理銷售隊伍，并制定與營業(yè)部相適應的團隊各項制度、銷售方案以及激勵方案，督促和監(jiān)督團隊成員完成各項工作. 5、服務員;(1)協(xié)助營業(yè)部經(jīng)理管理營業(yè)部日常工作。 （2）當客戶

4、經(jīng)理有事或不在公司時，接替客戶經(jīng)理處理接待客戶、面談、打電核等銷售工作。 6、是風控一線；（1）審閱“客戶資質(zhì)”，打好電核，發(fā)現(xiàn)風險及時上報。 （2）與客服配合控制好逾期。,“團隊經(jīng)理”崗位的職責,對宜信“團隊經(jīng)理”的崗位認識,“團隊經(jīng)理”崗位的任職要求,對“團隊經(jīng)理”的崗位認識,政治上： 1、遵紀守法、愛崗敬業(yè)，有很強的事業(yè)心和責任感，忠于職守，開拓進取。 2、有嚴格的組織紀律觀念，能夠堅持原則，不徇私情，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。 專業(yè)上： 1、熟悉公司產(chǎn)品大綱，了解公司所有業(yè)務相關流程。 2、了解信貸行業(yè)（包括銀行和民間）現(xiàn)狀，知曉競爭對手相關產(chǎn)品及業(yè)務情況。 能力上： 1、培養(yǎng)他人的能

5、力； 2、管理團隊的能力；,團隊的組建,招聘的渠道（互聯(lián)網(wǎng)、報紙、人才市場、轉(zhuǎn)介紹等）， 對應聘者的要求（1、求職欲望。2、穩(wěn)定性。3綜合素質(zhì)。4、合理。） 團隊人員結構（注重：多元化、多樣化、合理化、適當化、平衡化及互補性）。,對“團隊經(jīng)理”崗位工作的規(guī)劃,團隊的制度和文化,對“團隊經(jīng)理”崗位工作的規(guī)劃,團隊人員培訓方案,前期培訓 （1）產(chǎn)品大綱。（2）展業(yè)渠道及方法。（3）電核。 中期培訓 業(yè)務技能 后期培訓 團隊管理,對“團隊經(jīng)理”崗位工作的規(guī)劃,對“團隊經(jīng)理”崗位工作的規(guī)劃,團隊人員管理方法,新人期：以人員為導向。 注重培訓和引導，明確其展業(yè)途徑和方法，管控其工作內(nèi)容。重過程，輕結果。 成長期：以任務（業(yè)績）為導向。 注重結果，給予授權（指：工作方式方法以及工作時效上）。 成熟期：以整體任務（業(yè)績）為導向。 注重培養(yǎng)其領導能力。給予其充分授權(指：1、其小組成員的管理。2、其自身的管理）。,實施 方案,鞭策,促成 交易,回訪， 轉(zhuǎn)介紹,監(jiān)督 執(zhí)行,打造卓越的團隊自我管理及團隊管理。,對“團隊經(jīng)理”崗位工作的規(guī)劃,打造卓越的團隊關注腳下，放眼未來,運用人力資源管理的四大機制： 1、約束機制。2、牽引機制。3、激勵機制。4、競爭淘汰機制。,關注腳下（