精裝修策劃書（共5篇）

1、精裝修策劃書（共5篇） 第1篇：裝修策劃書白說,我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向

2、.2、經(jīng)濟環(huán)境:合肥的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,合肥的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的swot環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢:因素:市場部人員多,在小區(qū)的團結(jié)力量大,企業(yè)文化先進,經(jīng)常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公

3、司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取y理論,注重對員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即en機會:因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于合

4、肥裝飾公司的發(fā)展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量nhr=tb/（s bn w o）*（1 a% t)（式中 各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一

5、兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，我個人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工

6、部。二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。（二）目標(biāo)市

7、場：1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石

8、工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。第2篇：精裝修工程合同書精裝修工程合同書甲、乙雙方在平等、友好、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。 發(fā)包方（簡稱甲方）：（業(yè)主）聯(lián)系方法：承包方（簡稱乙方）：（施工工程隊負(fù)責(zé)人）第一條：工程概況1、工程地點：2、住房結(jié)構(gòu)：鋼筋混凝土，房型：框架建筑面積：3、承包方式：4、于搬運工程的補充約定：甲方在采購過程中，承諾在免費的前提下盡力要求裝修材料供應(yīng)商將裝修材料送貨至甲方房屋內(nèi)，但如遇材料供應(yīng)商堅持只負(fù)責(zé)送

9、貨到甲方住宅樓下的情況，則乙方負(fù)責(zé)將該等裝修材料搬運到房屋內(nèi)并收取相應(yīng)的搬運費）。5、總價款：約元（包括清潔費和搬運費）。 大寫（人民幣）。以上總價款根據(jù)乙方實地考察甲方房屋，并初步了解所需完成工程后確定，該總價款包含所有乙方承擔(dān)的裝修工程中涉及的人工。如甲方?jīng)Q定對該房屋初定裝修工程項目進行變更，增加工程量則按實際工程量另外收取費用，刪減工程量則該工程款不做變更。第二條：關(guān)于乙方職責(zé)的約定1、乙方（即）在裝修期間承擔(dān)施工工程隊負(fù)責(zé)人的職責(zé)，對本次裝修工程的質(zhì)量和工期負(fù)責(zé)。乙方全面承擔(dān)聯(lián)絡(luò)甲方，提供材料需求，現(xiàn)場管理裝修施工質(zhì)量和施工人員等職責(zé)。如在施工過程中，產(chǎn)生質(zhì)量問題和各類應(yīng)由施工工程隊承

10、擔(dān)的對甲方造成的損失，甲方只針對乙方（即）提出賠償。2、乙方在裝修過程中，需保證全程在現(xiàn)場進行施工和管理（陪同甲方進行選購除外。如遇特殊情況，需與甲方協(xié)商并且獲得認(rèn)可）。3、乙方負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織裝修人員參與本合同定義的裝修工程。如甲方對乙方裝修人員的施工水平存在疑義，可以要求乙方無條件更換。第三條：關(guān)于材料供應(yīng)的約定1、全部工程用裝修材料均由甲方提供，裝修施工設(shè)備、工具由乙方提供。2、甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)符合設(shè)計要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時供應(yīng)到現(xiàn)場，乙方必須協(xié)助甲方辦理驗收手續(xù)。如甲方提供的材料、設(shè)備發(fā)生質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時向甲方書面提出，甲方仍表示使用的由此造成的工程損失的

11、，職責(zé)由甲方承擔(dān)。甲方供應(yīng)的材料抵現(xiàn)場后，經(jīng)甲乙雙方共同驗收，由乙方負(fù)責(zé)保管并組織施工，由于保管不當(dāng)或施工工藝不當(dāng)造成的材料損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。3、乙方負(fù)責(zé)材料的搬運上樓工作，并收取一定費用。4、為了保證工程的正常進行，乙方必須至少提前3天書面向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，以便甲方于周末采購材料。甲方應(yīng)按時提供乙方所需的材料。由于甲方提供材料延誤，造成的工期延誤由甲方承擔(dān)責(zé)任。乙方必須提供大致精確（+/-5-10%）的所需材料的數(shù)量。由于乙方材料估算錯誤過大而導(dǎo)致的材料從新購買或材料退回的交通費用將由乙方承擔(dān)，或者由乙方負(fù)責(zé)退回供應(yīng)商。5、甲方采購供應(yīng)的裝飾材料、設(shè)備，均應(yīng)用于本協(xié)

12、議規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，乙方不得挪做他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料、設(shè)備價款的雙倍補償給甲方。第四條：關(guān)于工程質(zhì)量及驗收的約定1、本工程執(zhí)行dbj08-62-97住宅建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程、db31/t30-住宅裝飾裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)和市建設(shè)行政主管部門制定的其他地方標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評定驗收標(biāo)準(zhǔn)。2、本工程如果由甲方聘請的設(shè)計師進行設(shè)計，提供設(shè)計施工圖紙及特別要求（具體內(nèi)容參見設(shè)計施工圖紙）。乙方負(fù)責(zé)按有關(guān)行業(yè)規(guī)定進行施工。3、甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量，其返工費用由甲方承擔(dān)，工期順延。4、由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費和材料損失由乙方承擔(dān)。5、在施工過程中，甲方提出設(shè)計

13、修改意見及增減工程項目，須提前與乙方聯(lián)系后，方能進行該項目的施工。6、若部分工序由甲方材料供應(yīng)廠家免費安裝或由甲方安排其他單位安裝（如櫥柜防火門、臺面等），甲方應(yīng)事先安排時間并通知乙方，乙方應(yīng)予以配合，并避免造成整體工期的延誤。7、工程驗收：甲、乙雙方應(yīng)及時辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗收手續(xù)。8、工程竣工：乙方應(yīng)提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知三日內(nèi)組織驗收，并書面辦理驗收確認(rèn)手續(xù)（見附件三工程竣工驗收單）。如果甲方在規(guī)定時間內(nèi)不能組織驗收，須及時通知乙方，另定驗收日期。如通過竣工驗收，甲方應(yīng)承認(rèn)原竣工日期，并承擔(dān)乙方的看管費用和其他相關(guān)費用。9、工程保修期一年，從竣工驗收確認(rèn)之日起算

14、到期滿一年。保修期內(nèi)由于乙方施工不當(dāng)造成的質(zhì)量問題，乙方無條件進行維修，并承擔(dān)相應(yīng)材料費用。保修期內(nèi)如屬甲方使用不當(dāng)造成損壞，直至不能正常使用，乙方可酌情收費。第五條：關(guān)于工程價款及結(jié)算的約定雙方協(xié)定按以下第方式支付工程款1、合同生效后，發(fā)包人按進度支付承包人工程總價款的30%，分三次付清。2、雙方款項往來均應(yīng)于工程付款確認(rèn)單簽字確認(rèn)。第六條：違約責(zé)任1、由于甲方原因逾期竣工的，至逾期15天后，每逾期一天甲方向乙方支付50元違約金。甲方未按協(xié)議約定時間付款的，逾期部分在逾期期間按同期活期銀行存款利率向乙方支付利息。2、由于乙方原因逾期竣工的，至逾期15天后，每逾期一天向甲方支付50元違約金。3

15、、因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時，雙方應(yīng)盡量協(xié)商。協(xié)商不成時，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。4、本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效。甲方（簽字）：乙方（簽字）：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：日期：第3篇：精裝修設(shè)計任務(wù)書精裝修設(shè)計任務(wù)書一、項目概況 項目位于 ，總占地面積 ，總建筑面積 。項目由兩棟主樓和裙房共同組成，其中一棟為soho公寓，建筑面積 ；一棟為loft辦公，建筑面積 ；裙房商業(yè)面積為 。 建筑性質(zhì)：商業(yè)綜合體 建筑使用年限：50年項目地上 層，地下 層。 項目地下二層為功能為停車場和設(shè)備間；其中受到地勢高差影響，地下一層裸露地上部分為臨街商業(yè)網(wǎng)點； 地下一層（局部）至地上二層（局部）為商業(yè)網(wǎng)點及soh

16、o辦公和loft辦公的入戶大堂； 項目南側(cè)3-12層為soho公寓，其中3-10層層高3.6米，11層層高4.5米，12層層高5.6米（含設(shè)備層）； 項目北側(cè)2-12層為loft辦公，層高4.7米。二、項目定位：項目以當(dāng)前國家政策和導(dǎo)向為基礎(chǔ)，響應(yīng)政府提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，打造以城市創(chuàng)客聚居為目標(biāo)，集合創(chuàng)客工坊、創(chuàng)客公寓、創(chuàng)客酒店、創(chuàng)客商業(yè)和創(chuàng)客配套服務(wù)五大功能于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈小型mini商業(yè)綜合體。三、設(shè)計依據(jù)及基礎(chǔ)資料1、設(shè)計依據(jù)1.1符合國家現(xiàn)行有關(guān)強制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定1.2 符合建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范的有關(guān)規(guī)定 1.3 符合室內(nèi)裝修防火規(guī)范gb50222-95 1.4 符合

17、中華人民共和國有關(guān)物料安全規(guī)定四、設(shè)計工作內(nèi)容及工作深度要求1、設(shè)計服務(wù)范圍：1.1 設(shè)計范圍主要包括室內(nèi)裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝修配套設(shè)計等，并有裝飾與裝修設(shè)計方根據(jù)項目定位及使用功能，參照建筑圖紙?zhí)岢鰪娙蹼?、給排水、消防的設(shè)計接口等。1.2具體設(shè)計范圍包括： 1.2.1 項目室內(nèi)裝修、裝飾設(shè)計：本項目室內(nèi)區(qū)域的裝修設(shè)計包括天棚、地面、墻壁、門、衛(wèi)生間、廚房及室內(nèi)家具、擺飾和燈光等。a、入戶大堂及公共區(qū)域：a、大堂、前臺、背景墻、客人免費休息區(qū)、水牌指示區(qū)； b、中小型會議室、貴賓室、公共食堂、健身場所、商務(wù)中心； c、電梯轎廂、各樓層公共電梯廳； d、樓層走廊等公共區(qū)域。 b、loft公寓：（1

18、43套+24套）a、中間間隔層的搭建方案以及二次結(jié)構(gòu)施工的配合要點； b、滿足純居住、純辦公以及居住與辦公相互結(jié)合多功能需求； c、天棚、地面、墻壁的處理方式 d、衛(wèi)生間和廚房的設(shè)計和布局f、樣板間（假窗夜景）的燈光方案及軟裝方案 c、soho公寓：（192套）a、滿足純居住、純辦公以及居住與辦公相互結(jié)合多功能需求； b、天棚、地面、墻壁的處理方式 c、衛(wèi)生間和廚房的設(shè)計和布局 1.2.2 項目裝飾、裝修配套設(shè)計：a、包括活動家具、潔具選型、燈具選型、裝飾材料樣板、窗簾布藝、藝術(shù)/裝飾畫、盆景、門窗五金、衛(wèi)生間五金、標(biāo)識系統(tǒng)、室內(nèi)陳設(shè)等；b、以上項目需要提交所選用材料的外形尺寸、材質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)

19、，同時提供產(chǎn)品明細(xì)目錄、樣板或效果圖。1.2.3 根據(jù)國家相關(guān)政策法規(guī)要求及使用功能要求，提出強弱電系統(tǒng)、通風(fēng)空調(diào)、給排水、消防及照明系統(tǒng)等的收口設(shè)計。包括：a、綜合布線天棚圖（包括風(fēng)口、煙感、噴淋、音視頻等機電的定位）。b、強電開關(guān)插座面板的定位。 c、弱點出線口的定位。d、五金件、衛(wèi)浴材質(zhì)、參數(shù)要求等。2、設(shè)計界面的劃分：2.1 設(shè)計單位再設(shè)計過程中，需與建筑設(shè)計單位相互緊密配合，在此基礎(chǔ)上開展項目的設(shè)計工作。2.2 公司與設(shè)計方確定的設(shè)計工作，主要包括： 2.2.1 項目室內(nèi)裝修與裝飾、固定家具與活動家具設(shè)計類： 項目內(nèi)所有房間的裝修與裝飾、固定家具和活動家具。 2.2.2 給排水設(shè)計類

20、： 樓層各功能區(qū)域管井內(nèi)閥門后的給排水系統(tǒng)； 樓層房間管井內(nèi)閥門后的給排水系統(tǒng)。 2.2.3 照明系統(tǒng)射擊類：項目各功能區(qū)配電房或管井后的照明系統(tǒng)。 2.2.4 弱電系統(tǒng)設(shè)計類： 綜合布線系統(tǒng)； 根據(jù)建筑設(shè)計單位提供的弱點與音響系統(tǒng)圖，考慮/設(shè)計弱電出線位置及喇叭設(shè)置。 2.2.5 消防系統(tǒng)設(shè)計類： 根據(jù)建筑設(shè)計單位提供的消防系統(tǒng)圖，考慮/設(shè)計消防噴淋、煙感及消防喇叭的位置。 2.2.6 設(shè)備房和管井房射擊類： 面向公共區(qū)域的管井門、設(shè)備房門等對客與對外區(qū)域。 2.2.7 項目室內(nèi)外導(dǎo)向與區(qū)位標(biāo)志設(shè)計： 項目室內(nèi)外導(dǎo)向與區(qū)位標(biāo)識； 設(shè)計單位需提供標(biāo)識的尺寸、材質(zhì)、參數(shù)指標(biāo)、同時需提供明細(xì)目錄及

21、效果圖； 所設(shè)計的導(dǎo)向和區(qū)位標(biāo)識應(yīng)符合：國家關(guān)于標(biāo)識與圖形系統(tǒng)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、圖形；國際慣例；與設(shè)計風(fēng)格、vi系統(tǒng)等協(xié)調(diào)一致。3、項目設(shè)計總體要求：3.1 項目整體設(shè)計風(fēng)格和文化內(nèi)涵與現(xiàn)代文化品位的時尚、簡潔、大氣、靈動相一致，將年輕一代和創(chuàng)客一族的文化內(nèi)涵和個性追求融入一體，通過色彩的變化和軟裝的設(shè)計，來體現(xiàn)項目的主題，不盲目最求星級酒店的品質(zhì)和奢華住宅的感官。3.2 突出功能性、便捷性和空間延展性。3.3 充分體現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的功能要求。3.4 設(shè)計方案布局合理，突出較強的空間利用效率，功能分區(qū)明確，與公共區(qū)域間的銜接順暢，交通動線清晰完善。整體規(guī)劃符合科學(xué)、經(jīng)濟、實用的要求，且各

22、項技術(shù)指標(biāo)符合國家相關(guān)法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范要求。3.5 設(shè)計方案需要具備極強的可行性，符合日常經(jīng)營管理和后期運行服務(wù)的需要，切忌出現(xiàn)為了設(shè)計而設(shè)計的情況發(fā)生。3.6 室內(nèi)裝飾設(shè)計充分考慮空間布局，可在不影響整體結(jié)構(gòu)和相關(guān)驗收的情況下進行優(yōu)化。3.7 設(shè)計和施工建議推廣和采用新材料、新工藝、新技術(shù)，選材便捷、實用，施工工藝簡單、精致，材料損耗率低，且便于維護、保養(yǎng)和清潔，經(jīng)久耐用。3.8 燈具設(shè)計以節(jié)能、高效為主，慎用大型高能好燈飾。五、設(shè)計成果要求：5.1 方案設(shè)計應(yīng)用中文書寫；若同時附有英文參考本且兩種文本表述不一致時，以中文為準(zhǔn)。5.2 方案設(shè)計應(yīng)用的計量單位為國際通用公制計量單位。5.3

23、設(shè)計說明書需包括一下內(nèi)容： 5.3.1 設(shè)計理念。5.3.2 體現(xiàn)設(shè)計理念的構(gòu)思、手法和特點。5.3.3 方案設(shè)計綜合說明5.3.4 設(shè)計概算書及經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。 5.3.5 設(shè)計所采用的技術(shù)規(guī)范說明。5.3.6 主要裝飾材料的選用說明及相關(guān)圖片資料，并列明材料等級和產(chǎn)地。5.3 設(shè)計服務(wù)階段及要求5.3.1 第一階段概念及方案設(shè)計階段a、與招標(biāo)單位緊密協(xié)作，以便了解在項目設(shè)計、布局、功能、品牌及機電設(shè)備方面的要求。b、設(shè)計方向必須向業(yè)主建議提升空間及功能特性的設(shè)計，以使室內(nèi)設(shè)計能夠營造出更好的環(huán)境。c、設(shè)計方面應(yīng)著重示意平面圖和設(shè)計風(fēng)格概念形象圖的設(shè)計、說明，用以識別室內(nèi)設(shè)計的基本設(shè)計概念。d

24、、對soho辦公和loft辦公空間設(shè)計提出書面審核意見。 e、平面分析圖紙（1:50）、初步平面圖方案（1:200），顯示區(qū)域各層的功能及家具的陳列布置。f、簡單單線剖面圖（1:100），用于核查loft、soho、走廊、電梯前室以及大堂的高度。g、各主要區(qū)域的設(shè)計概念總體方向。 h、各主要區(qū)域的手繪透視效果草圖。 i、設(shè)計意向簡述。5.3.2 第二階段設(shè)計深化階段 a、深化色彩方案，選擇家具樣式；b、深化平面圖和完成的平面圖功能充分傳達(dá)設(shè)計要求。 c、天花圖功能充分傳達(dá)設(shè)計要求。d、主要立面效果圖用來說明飾面材料、墻壁飾面及固定的裝飾物。e、各主體區(qū)域的透視效果圖。f、各主體區(qū)域之間的銜接關(guān)

25、系透視效果圖。g、設(shè)計制作平面圖、天花草圖、主立面圖、主要剖面圖、對設(shè)計部分設(shè)計示意圖和剖面圖。h、物料及家具展示板。 i、提供初步、深度概算。 5.3.3 第三階段設(shè)計完善階段a、設(shè)計單位在設(shè)計深度達(dá)到施工圖及以后，在施工過程中根據(jù)施工實際條件、需求，須及時優(yōu)化裝修方案與施工圖。b、設(shè)計單位根據(jù)產(chǎn)業(yè)、科技動態(tài)變化，出現(xiàn)更為合理的材料、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)等，須及時調(diào)整原有設(shè)計方案及施工圖。c、其他應(yīng)予完善的條件、實際、問題、可能等出現(xiàn)時，設(shè)計單位須及時調(diào)整原有設(shè)計方案及施工圖。六、項目其他設(shè)計要求：1、以上設(shè)計要求中，項目和設(shè)施的面積指標(biāo)，在具體設(shè)計時可按國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)及具體條件進行合理調(diào)整。各功能空

26、間也可根據(jù)建筑2、為節(jié)能創(chuàng)造有利條件，在春、夏、秋季充分利用室外空氣。3、建筑平面布局經(jīng)濟合理、高效實用、盡量提高建筑利用系數(shù)，并滿足智能化和信息網(wǎng)絡(luò)化的相關(guān)要求。4、建筑結(jié)構(gòu)體系設(shè)計應(yīng)與建筑設(shè)計有機結(jié)合，結(jié)構(gòu)選型、材料應(yīng)用和施工技術(shù)等，必須符合國情及適用于項目所在地相關(guān)規(guī)定，并體現(xiàn)項目以創(chuàng)客服務(wù)為根本的定位要求。本項目所實用的室內(nèi)材料、衛(wèi)浴五金及機電設(shè)備等，應(yīng)選用性價比恰當(dāng)且美觀實用品牌，在控制投資的前提下，可盡量考慮選用具有較高知名度的品牌。5、項目設(shè)計符合國家防火設(shè)計規(guī)范：若超出國家規(guī)范設(shè)計，需要提交詳細(xì)的消防設(shè)計專篇。6、業(yè)主方與設(shè)計單位的任何溝通均通過雙方指定人員、地址、郵箱、傳真等

27、以書面/郵件形式進行。第4篇：裝修營銷策劃書裝修綜合營銷計劃書-市場部：李志鵬一、計劃概要1、年度銷售目標(biāo)300萬元；2、固定連鎖企業(yè)合作商10個；3、公司在終端賣場（沿街店面）裝修市場有一定知名度；二、營銷狀況裝修裝飾行業(yè)，目前是一個熱門行業(yè)。他的特點是投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來。一時間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象。一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。 近幾年，社會、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，

28、再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。從市場分布來看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場/樓宇/大型商場/大型酒店/政府機構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個體經(jīng)營企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場/展廳。綜合分析來看，j1、j2市場競爭激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場，該市場也是最成熟的;g1市場利潤相對偏高，但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營，使得生存空間相對偏小。

29、g2、g3市場現(xiàn)目前是由專門的施工隊伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進入市場競爭的門檻相對偏高。g4市場是g2和 g3市場衍生出來的二級市場，g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位，相對于其他市場競爭相對小，目前一般是，以上級公司設(shè)計方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個體形式存在的各種隊伍施工。g4市場對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對于其他市場競爭相對小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場在其他市場的競爭達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個殘酷競爭的主要市場

30、。從各企業(yè)的營銷渠道來看，大部分公司采用模式有,a廣告: 汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告,b、小區(qū)戰(zhàn)略:小區(qū)設(shè)點/小區(qū)游記宣傳/ 房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進行電話營銷。c、其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等三、營銷目標(biāo)1.業(yè)務(wù)應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根貴陽市場。本來度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為300萬元；2.在g4市場擠身一流;成為快速成長的成功品牌；3.以g4市場帶動整個市場的發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。5.致力于發(fā)展g4市場，到10家固定的連鎖合作伙伴;6.無論精神,體

31、力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果本公司的業(yè)績要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， g4市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。1、目標(biāo)市場：遍地開花，賣場集中市場和沿街店面同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌的建立及銷售額的提高。2、服務(wù)策略：注重發(fā)展有實力的工班組與配套供應(yīng)商，加強內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請老師培訓(xùn)的同時也要結(jié)合實際工地，走到工地上多看多問。3、價格策略：加強統(tǒng)籌管理

32、，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時力求利潤率在百分之20-30.4、渠道策略：合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。5、人員策略：營銷團隊的基本理念：分工明確，精誠團結(jié)，善于學(xué)_，高效執(zhí)行（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)分工明確，各行其職。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4） 編制銷售手冊；其中包括公司簡介，樣板工程，市場部的工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計基礎(chǔ)技能等。（5）建立準(zhǔn)客戶

33、管理制度，建檔。五、營銷方案1、積極樹立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支學(xué)_型的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司的特點，尋找公司的賣點。7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)（老客戶、準(zhǔn)客戶分類），強化售后服務(wù)，積極爭取轉(zhuǎn)介紹。8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)（普通話）、著裝、禮儀。9、落實理論學(xué)_。技巧障礙含需求、信任、價格等差異化營銷，吃透傳統(tǒng)，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語言、不一樣的技巧。落實準(zhǔn)客戶分類，差異化（龍?zhí)洞禾靾F購舉例）10、銷售多元化，破除需求障礙

34、。注重新媒體，網(wǎng)路（微博、qq群、論壇、貼吧）、電話，團購，書信，卡片，峰會論壇，交流會等。11、品牌及產(chǎn)品推廣 ：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個與準(zhǔn)客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。六、配備和預(yù)算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的

35、傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。4、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。5、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。6、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；7、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；第5篇：裝修公司策劃書裝修公司策劃書一、家裝投資分配比例首先，介紹一下家裝的支出項目,裝飾房間一般有五大塊支出：1、裝修部分；2、廚衛(wèi)設(shè)備；3、家具部分；4、家電部分；5、裝飾品；這五部分在總投資是怎么分配比例，現(xiàn)今有很多說法：裝修、廚衛(wèi)占50%，家具占30%，家用電器及其他占20%。也有的說：裝修與家具、家電配套的投資比例應(yīng)該