機(jī)械制造銷售副總崗位職責(zé)（共4篇）

1、機(jī)械制造銷售副總崗位職責(zé)（共4篇） 第1篇：制造副總崗位職責(zé)制造副總崗位職責(zé)（一）生產(chǎn)副總經(jīng)理崗位職責(zé) ：1.組織建立和完善生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，編制生產(chǎn)計(jì)劃，檢查生產(chǎn)工作，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成2.根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行計(jì)劃，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，搞好各車間的協(xié)調(diào)，組織分配勞動(dòng)力，平衡調(diào)度設(shè)備材料3.每周一次定期召開生產(chǎn)會(huì)，分析生產(chǎn)形勢(shì)，提出解決問(wèn)題的辦法和措施5.抓好設(shè)備管理，提出更新改造方案，定期組織維修保養(yǎng)6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)和質(zhì)量保證工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織解決和處理，重大問(wèn)題直接報(bào)總經(jīng)理（二）總工程師崗位職責(zé)：1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全面技術(shù)管理工作 2.貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的技術(shù)政策、標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)管理制度 3

2、.主持技術(shù)會(huì)議，研究和處理重大技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題 4.負(fù)責(zé)制定、引進(jìn)和推廣新技術(shù)5.負(fù)責(zé)職工技術(shù)培訓(xùn)工作，并對(duì)所屬技術(shù)人員進(jìn)行考核6.負(fù)責(zé)組織公司的技術(shù)交流、專題研討會(huì)和對(duì)外的技術(shù)交流活動(dòng) 7.負(fù)責(zé)按質(zhì)量管理體系中有關(guān)程序規(guī)定的要求審批公司的技術(shù)文件（三）研發(fā)中心職責(zé)：1.圍繞公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；制訂產(chǎn)品計(jì)劃，制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃2.對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行銷售跟蹤3.根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力4.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，技術(shù)驗(yàn)證和技術(shù)確認(rèn)5.負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標(biāo)準(zhǔn)樣品件的制定、審批、歸檔

3、和保管， 建立健全技術(shù)檔案管理制度6.負(fù)責(zé)并設(shè)計(jì)與開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸檔（四）生產(chǎn)部職責(zé)：1.服從生產(chǎn)副總經(jīng)理的指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令 2嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé) 3負(fù)責(zé)抓好安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的控制、實(shí)施、嚴(yán)格執(zhí)行安全法規(guī)4負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作5抓好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，及時(shí)編制年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 6負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)調(diào)度管理工作7抓好生產(chǎn)管理人員的專業(yè)培訓(xùn)工作8負(fù)責(zé)擬定本部門目標(biāo)、工作計(jì)劃，組織實(shí)施并檢查監(jiān)督及控制 9按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)（五）設(shè)備技術(shù)部職責(zé)：1.負(fù)責(zé)本部所有設(shè)備的正常使用及安全保障工作2.負(fù)責(zé)

4、做好生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具維護(hù)檢修工作。結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，合理的安排生產(chǎn)設(shè)備、計(jì)量器具計(jì)劃，確保設(shè)備維護(hù)保修所須的正常時(shí)間3.做好貴重設(shè)備使用記錄工作 4.收集保管所有設(shè)備的技術(shù)資料5.做好新購(gòu)設(shè)備的選型、驗(yàn)收、安裝等工作（六）開發(fā)建設(shè)部職責(zé)：1.負(fù)責(zé)擬訂公司工程項(xiàng)目的工作計(jì)劃2.負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目擴(kuò)初圖、施工圖設(shè)計(jì)，并組織有關(guān)會(huì)審工作 3工程預(yù)決算的編制及審核，組織實(shí)施項(xiàng)目招標(biāo)的具體工作4負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全的監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理，組織進(jìn)行質(zhì)量的檢驗(yàn)和評(píng)定，竣工驗(yàn)收及交付使用5.組織項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全的考核，編制提出項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，提出用款計(jì)劃（草案）等工作6.組織召集項(xiàng)目有關(guān)會(huì)審、評(píng)審、驗(yàn)收等各類會(huì)議，

5、并協(xié)調(diào)與規(guī)劃設(shè)計(jì)等部門的關(guān)系7.收集整理征地、施工圖、設(shè)計(jì)變更、竣工圖等有關(guān)資料，并做好資料存檔工作8.擬定工程基建用料計(jì)劃，并組織驗(yàn)收、核對(duì)保管工作 9.負(fù)責(zé)建筑物的日常維修保養(yǎng)工作，并編制維修計(jì)劃2 崗位名稱 生產(chǎn)副總經(jīng)理 2.1 直接上級(jí) 總經(jīng)理2.2 直接下屬 生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng) 提取車間主任 固體制劑車間主任 口服液車間 主任2.3 本職工作 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)系統(tǒng)的指揮和管理 2.4 崗位職責(zé)2.4.1 負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)車間全面工作。2.4.2 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，組織擬定公司生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則，準(zhǔn)確掌握生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施情況，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。2.4.3 組織制定并審核產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

6、規(guī)程及有關(guān)生產(chǎn)管理文件。2.4.4 按gmp要求組織生產(chǎn)，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)，保證按gmp管理體系要求在企業(yè)生產(chǎn)上全面貫徹實(shí)施。2.4.5 提出生產(chǎn)工藝改進(jìn)及技術(shù)改造方案，按公司規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.4.6 組織制定下屬部門人員的崗位職責(zé)，并指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查他們的工作，根據(jù)工作情況，提出任用、解聘和獎(jiǎng)懲的建議。2.4.7 負(fù)責(zé)抓好安全生產(chǎn)工作及安全工作，負(fù)責(zé)生產(chǎn)事故的處理，處理情況及時(shí)上報(bào)董事長(zhǎng)。2.4.8 負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的培訓(xùn)和考核工作，提高下屬人員的素質(zhì)。2.4.9 主持生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度會(huì)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，保證公司的統(tǒng)一性。 2.4.10 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 2.5 領(lǐng)

7、導(dǎo)責(zé)任2.5.1 對(duì)下屬部門的工作目標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)。 2.5.2 對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的及時(shí)完成負(fù)責(zé)。2.5.3 對(duì)直接下屬的遵章守紀(jì)、工作質(zhì)量負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 2.5.4 對(duì)公司生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。 2.5.5 對(duì)所屬部門生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)。 2.5.6 對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。 2.6 主要權(quán)力2.6.1 有對(duì)公司生產(chǎn)系統(tǒng)的指揮權(quán)和管理權(quán)。2.6.2 有權(quán)參與制定與生產(chǎn)相關(guān)的公司制度、規(guī)范和程序，并監(jiān)督執(zhí)行。3.6.3 有對(duì)下屬人員的管理權(quán)、崗位調(diào)配權(quán)（不含中層以上管理人員）和任用、 解聘、獎(jiǎng)懲建議權(quán)。2.6.4 對(duì)直接下屬的工作有監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和考核權(quán)。 2.7 管轄范圍公司生產(chǎn)所涉及的全部區(qū)域。生產(chǎn)副總

8、的崗位職責(zé)及工作內(nèi)容 (一)、崗位職責(zé)：1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持公司生產(chǎn)、設(shè)備保障工作，對(duì)完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃、物料、費(fèi)用消耗計(jì)劃、環(huán)保節(jié)能計(jì)劃、安全生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃負(fù)責(zé)；主持公司的技術(shù)、質(zhì)量工作，對(duì)完成公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，質(zhì)量升級(jí)計(jì)劃，質(zhì)量管理體系審核計(jì)劃，技術(shù)改進(jìn)計(jì)劃，技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新計(jì)劃負(fù)責(zé)。2、對(duì)由于指揮不當(dāng)、管理不善而造成的重大設(shè)備、安全事故負(fù)責(zé)。 3、對(duì)因管理不善造成生產(chǎn)成本大幅提高、產(chǎn)品批量不合格、在制品批量積壓、報(bào)廢、丟失負(fù)責(zé)。4、對(duì)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 5、對(duì)因生產(chǎn)組織不力、影響銷售負(fù)責(zé)。6、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部及生產(chǎn)車

9、間的工作。 7、協(xié)調(diào)處理公司內(nèi)部與外部的關(guān)系。8、對(duì)下屬部門負(fù)責(zé)人有任免獎(jiǎng)懲建議權(quán)。在定員范圍內(nèi)對(duì)下屬部門管理人員有決定權(quán)。9、對(duì)公司生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)工作、質(zhì)量工作有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮權(quán)。 10、有權(quán)審核、修改生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等。 11、有權(quán)擬定工資分配方案和定員方案，組織制定（修訂）各類產(chǎn)品的工藝消耗定額和工時(shí)定額。12、有權(quán)制止違反安全生產(chǎn)法及產(chǎn)品質(zhì)量法的行為。13、對(duì)新工藝、新材料、新方法、新技術(shù)采用決策失誤，造成重大損失負(fù)責(zé)。14、對(duì)新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率、精化工藝、降本增效負(fù)責(zé)。15、對(duì)質(zhì)量管理體系的建立，有效運(yùn)行負(fù)責(zé)，對(duì)發(fā)生重大質(zhì)量事故、造成嚴(yán)重?fù)p失負(fù)責(zé)。16、對(duì)因技術(shù)、質(zhì)量問(wèn)

10、題解決不及時(shí)，影響生產(chǎn)負(fù)責(zé)。 17、有權(quán)提出技術(shù)改造、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量升級(jí)方案。 18、有權(quán)裁決重大質(zhì)量問(wèn)題。 (二)、工作內(nèi)容： 1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)組織及調(diào)度、物資管理、設(shè)備管理、能源管理、安全管理等工作；全面負(fù)責(zé)技術(shù)管理、技術(shù)改進(jìn)、技術(shù)措施、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量體系建立、運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量管理、產(chǎn)品檢驗(yàn)、計(jì)量管理、對(duì)外技術(shù)交流等工作。2、組織編制年度、季度、月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、物質(zhì)采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、工裝制造計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并保證計(jì)劃完成和市場(chǎng)投入等。3、督促、布置、檢查生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行情況，定期主持召開生產(chǎn)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)

11、解決生產(chǎn)運(yùn)行中的矛盾和問(wèn)題，確保均衡生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃的完成。4、組織產(chǎn)品協(xié)作工作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量及按時(shí)供給。 5、組織設(shè)備管理、工裝管理工作，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。6、組織制定、修改生產(chǎn)管理、物資管理、設(shè)備管理、工裝管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理等規(guī)章制度，并組織實(shí)施。7、組織制定定崗定員方案、工資分配方案、工時(shí)修訂方案等，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。8、組織制定（修訂）各類產(chǎn)品的工藝消耗定額和工時(shí)定額。9、參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出有根據(jù)的意見和建議。10、審批下屬部門的年度、月度工作計(jì)劃，并檢查、監(jiān)督完成情況。 11、每月匯總分析并向總經(jīng)理匯報(bào)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、設(shè)備維修計(jì)劃、工裝制造計(jì)

12、劃、新產(chǎn)品試制計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃完成情況，找出問(wèn)題，定出措施，并組織實(shí)施。12、組織節(jié)能降耗工作和安全生產(chǎn)工作，采取有效措施，降低消耗，降低事故發(fā)生率，杜絕重大人身事故，減少職業(yè)病。13、組織、檢查和落實(shí)工藝紀(jì)律及生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工作。14、組織推進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理方法，不斷提高生產(chǎn)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 15、組織處理勞動(dòng)爭(zhēng)議。16、協(xié)調(diào)與內(nèi)部其它部門的關(guān)系。17、組織技術(shù)和產(chǎn)品調(diào)查、研究、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定公司技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 18、掌握和了解同行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略建議。 19、參與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)

13、活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出有根據(jù)的意見和建議。20、組織制定新技術(shù)、新方法、新工藝、新材料應(yīng)用推廣方案，并組織實(shí)施。21、參與組織質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)、運(yùn)行和評(píng)審。22、組織領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)管理基礎(chǔ)工作，重點(diǎn)抓好工藝管理、計(jì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化工作。23、及時(shí)處理生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品工藝、檢驗(yàn)及綜合技術(shù)管理方面的問(wèn)題，確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。24、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。第2篇：銷售副總崗位職責(zé)銷售副總崗位職責(zé)職責(zé)一1、參于公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷項(xiàng)目提供建議。2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)維護(hù)、管理及客戶服務(wù)。3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，制定銷售策略和執(zhí)行營(yíng)銷方案。 4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門規(guī)范，流程的建立，

14、并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制。6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)項(xiàng)目跟進(jìn)實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等。并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù)。7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé)。 8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才、隊(duì)伍的建立工作，打造一支品德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)精良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。9、負(fù)責(zé)本部門與公司其他各部門的協(xié)調(diào)工作。銷售副總崗位職責(zé)職責(zé)二1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念、創(chuàng)建營(yíng)銷體系、建立健全營(yíng)銷管理體系。2、組織擬定銷售策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。3

15、、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作、擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和客戶情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。6、組織搞好發(fā)貨，收款管理，保證資金及時(shí)回籠。 7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排。8、合理支配和控制銷售費(fèi)用，組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 9、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。 10、根據(jù)公司年度計(jì)劃工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。銷售副總崗位職責(zé)職責(zé)三1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助銷售總監(jiān)，負(fù)

16、責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、客戶管理及市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷過(guò)程的組織與監(jiān)控、定期組織市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制訂動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、確定目標(biāo)市場(chǎng)、建立市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)、貫徹執(zhí)行公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及總結(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2、結(jié)合公司遠(yuǎn)近目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求、分析市場(chǎng)環(huán)境、協(xié)調(diào)有關(guān)部門制訂產(chǎn)品價(jià)格、政策、銷售政策及實(shí)施方案，督促營(yíng)銷部門按時(shí)完成任務(wù)。3、每月分析營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營(yíng)銷各項(xiàng)工作的順利完成。4、協(xié)調(diào)各類資源，經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。5、提交必要市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì)、廣告、座談等事物的實(shí)施方案。6、掌握產(chǎn)品價(jià)格策略的實(shí)施情況，針對(duì)不同客戶層群

17、，可采用必要的批量差價(jià)，預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對(duì)策，確保公司有較高的盈利水平。7、定期走訪客戶，掌握其它公司的營(yíng)銷政策。三個(gè)w一個(gè)點(diǎn)，sxpearking，然后是點(diǎn)com第3篇：銷售副總崗位職責(zé)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明崗位名稱： 銷售副總經(jīng)理直接上級(jí)： 常務(wù)副總經(jīng)理直接下級(jí)：各區(qū)域銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)：在銷售公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理，執(zhí)行公司的銷售策略，配合銷售公司總經(jīng)理，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。工作內(nèi)容：1、組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批總經(jīng)理，并組織實(shí)施；2、組織制定公司的市場(chǎng)

18、開拓、展會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；3、協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。4、定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。5、參與重大客戶談判并簽定合同。6、定期招開業(yè)務(wù)工作會(huì)議。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和市場(chǎng)維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績(jī)等相關(guān)及管理工作 工作內(nèi)容：1組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批 常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；2組織制定公司的市場(chǎng)開拓、展示會(huì)、促銷會(huì)等相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總 經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行；3協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開

19、拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。4定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。5參與重大客戶談判并簽定合同。6定期招開業(yè)務(wù)工作會(huì)議。7定期組織公司品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。8根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì)、座談會(huì)等形式），報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估并 報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。9組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。10與公司各個(gè)部門積極配合公司工作及其他問(wèn)題。11完成上級(jí)交辦的其他工作。銷售公司副總經(jīng)理崗位職責(zé)：1.在

20、銷售公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，執(zhí)行公司的銷售策略，配合 銷售公司總經(jīng)理，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。2.立足市場(chǎng)將銷售公司的銷售計(jì)劃，分解到各銷售部，并跟蹤逐月考核。3.帶領(lǐng)安徽部，湖南xx部、綜合銷售部，做好磷肥，復(fù)合肥磷酸 一銨，硫酸，鐵精粉等產(chǎn)品的銷售工作。4.與生產(chǎn)部門密切溝通，及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)系統(tǒng)吃飽開 足。5.根據(jù)銷售公司下達(dá)的計(jì)劃，做好各部門的考核工作，并根據(jù)公司 的考核政策，配合財(cái)務(wù)和企管部門對(duì)各部門進(jìn)行考核兌現(xiàn)。6.管理好銷售公司的內(nèi)務(wù)工作，督促檢查環(huán)境衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律。7.完成公司下達(dá)的其他臨時(shí)性工作。第4篇：機(jī)械制造崗位職責(zé)一、目的識(shí)別和確定公司運(yùn)行的崗位，并確定

21、這些崗位應(yīng)具備的能力。 二、范圍適用于質(zhì)量管理體系所包括全部崗位。 三、職責(zé)1、總務(wù)部負(fù)責(zé)崗位職責(zé)的判定和所具備能力的識(shí)別。2、各部門對(duì)本部門所需的崗位職責(zé)進(jìn)行判別。 四、崗位職責(zé)和任職要求 總經(jīng)理崗位職責(zé)1、全面負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)決策、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，及人事調(diào)動(dòng)等各部門 工作的統(tǒng)一指揮。規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃和質(zhì)量管理水平，貫徹經(jīng)營(yíng)方針，組織實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。2、負(fù)責(zé)制訂企業(yè)發(fā)展方針政策、企業(yè)質(zhì)量方針、目標(biāo)及企業(yè)升級(jí)規(guī)劃，頒布質(zhì)量手冊(cè)，并組織實(shí)施。3、遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律，正確處理國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三者相互權(quán)益關(guān)系，遵守經(jīng)濟(jì)合同法，履行企業(yè)合同義務(wù)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。4、確定公司組織機(jī)構(gòu)，決定各

22、職能部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)及任免。委任管理者代表，授權(quán)他對(duì)質(zhì)量體系的有效運(yùn)行和適合性進(jìn)行監(jiān)督檢查。5、總體負(fù)責(zé)企業(yè)全體員工的思想、技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)素質(zhì)，推行現(xiàn)代化管理。真正做好選才、用才、留才，實(shí)施人本管理。6、負(fù)責(zé)各部門的思想交流，定期召開企業(yè)會(huì)議，總結(jié)、檢查、布置各項(xiàng)工作，聽取合理化建議，改善企業(yè)管理。7、負(fù)責(zé)管理評(píng)審，及監(jiān)督管理評(píng)審后的糾正、預(yù)防措施的展開，積極協(xié)調(diào)各職能部門組織接口關(guān)系，保證質(zhì)量體系的正常、有效運(yùn)行。 8、提供充分資源以滿足質(zhì)量管理系統(tǒng)的有效運(yùn)行。 管理者代表崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系的建立、實(shí)施，確保其持續(xù)改進(jìn),并負(fù)責(zé)與體系相關(guān)的外部溝通。 2、向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量體系

23、的運(yùn)行情況，包括改進(jìn)的需求。 3、負(fù)責(zé)就公司的質(zhì)量體系有關(guān)事宜與外部各方的聯(lián)絡(luò)工作。4、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的審核，年度內(nèi)部質(zhì)量審核計(jì)劃的批準(zhǔn)、監(jiān)督公司的內(nèi)部質(zhì)量審核工作。 任職要求1、熟悉公司質(zhì)量管理體系，能夠獨(dú)立指導(dǎo)體系的有效運(yùn)行。 2、具備良好的管理能力、協(xié)調(diào)能力及溝通能力。 3、能理解相關(guān)法律、法規(guī)，具有一定的法律基礎(chǔ)。 總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1、協(xié)助總經(jīng)理抓好各項(xiàng)工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的發(fā)放，更換，回收。 3、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量記錄的管理，收集、保管質(zhì)量記錄 4、配合各部門做好資料的收集，負(fù)責(zé)對(duì)資料的管理。 任職要求1、文字能力強(qiáng)，能編制各種文檔和應(yīng)用文。 2、具備良好的管理能

24、力、協(xié)調(diào)能力及溝通能力。 總務(wù)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)組織編制各崗位的崗位職責(zé)和任職要求。 2、負(fù)責(zé)公司人力資源管理。 3、負(fù)責(zé)組織對(duì)公司后勤的管理。 任職要求1、初中以上文化；2、具備良好的管理能力、協(xié)調(diào)能力及溝通能力； 3、工作認(rèn)真細(xì)致，具有一定的崗位職能判定能力。 業(yè)務(wù)部主管及業(yè)務(wù)員崗位責(zé)任1、負(fù)責(zé)調(diào)研市場(chǎng)情況，及時(shí)反饋信息，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，建立有關(guān)客戶關(guān)系。 2、積極與顧客聯(lián)系，了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求動(dòng)向，處理顧客投訴、廣告宣傳和推廣公司產(chǎn)品；3、負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審及管理，及時(shí)正確地傳遞客戶要求，確保合同履行。 4、與生產(chǎn)車間保持聯(lián)系，在出貨時(shí)查看貨物的裝柜情況，并拍照進(jìn)行記錄。 5、負(fù)責(zé)

25、銷售貨款及時(shí)回籠，加速產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)速度。 6、負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)妥善處理顧客投訴和意見。7、負(fù)責(zé)組織制訂并實(shí)施服務(wù)性糾正和預(yù)防措施。積極開拓市場(chǎng)，組織相關(guān)部門進(jìn)行合同評(píng)審。 8、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量。 任職要求1、外語(yǔ)水平較高，能與客戶進(jìn)行良好溝通； 2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)良的溝通能力； 3、身體健康，能長(zhǎng)期出差； 4、熟悉公司各種型號(hào)的產(chǎn)品。 采購(gòu)部主管及采購(gòu)員崗位責(zé)任1、對(duì)供方進(jìn)行調(diào)查評(píng)價(jià)，選擇合格供方，并對(duì)供方進(jìn)行控制，負(fù)責(zé)物資的采購(gòu)。2、在生產(chǎn)經(jīng)理的指導(dǎo)下，根據(jù)生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)編制材料采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同等有關(guān)采購(gòu)文件，并及時(shí)組織采購(gòu)。 3、負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品供

26、方的評(píng)定工作，建立供方檔案。4、負(fù)責(zé)提供有關(guān)組織質(zhì)量評(píng)審所需的資料，并妥善保管。必須做好與采購(gòu)相關(guān)的日清月結(jié)工作。5、負(fù)責(zé)對(duì)品管部評(píng)審后的不合格原采購(gòu)材料及產(chǎn)成品的處置。 6、負(fù)責(zé)物資進(jìn)出廠及調(diào)運(yùn)工作，負(fù)責(zé)貨車的調(diào)度管理工作。 任職要求1、具有靈活敏捷的市場(chǎng)分析判斷能力，良好的溝通、組織能力。 2、中專以上學(xué)歷，具備較強(qiáng)的管理能力、數(shù)據(jù)分析能力。3、熟悉采購(gòu)物品的技術(shù)質(zhì)量要求，市場(chǎng)價(jià)格等方面的信息，并具有3年以上的采購(gòu)工作經(jīng)歷。 4、身體健康，能吃苦耐勞。 生產(chǎn)經(jīng)理崗位責(zé)任制1、負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)性的文件和資料組織編制、貫徹實(shí)施、更改控制、建立健全技術(shù)檔案，整理和評(píng)審工藝改

27、進(jìn)輸入要求和資料。2、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)人員，對(duì)測(cè)量和監(jiān)控工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)材料、部件和產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)；對(duì)監(jiān)視和測(cè)量裝置的控制。3、負(fù)責(zé)技術(shù)員的技術(shù)培訓(xùn)和對(duì)全廠產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)指導(dǎo)工作。 4、決定處理不合格產(chǎn)品。 5、負(fù)責(zé)糾正、預(yù)防措施歸口管理； 6、負(fù)責(zé)信息數(shù)據(jù)的管理； 任職要求1、熟悉我廠產(chǎn)品制造的技術(shù)工藝，熟悉機(jī)械制圖的原理。 2、有較好的協(xié)調(diào)能力、組織能力及系統(tǒng)分析判斷能力。 3、具有5年以上的機(jī)械制圖管理經(jīng)驗(yàn)。 品管崗位職責(zé)1、受部門主管的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守檢驗(yàn)規(guī)范，執(zhí)行本崗位質(zhì)檢工作。 2、負(fù)責(zé)對(duì)原材料、采購(gòu)物資、主要零部件、整機(jī)的驗(yàn)證和檢驗(yàn)。 3、實(shí)施管理評(píng)審中提出的各種糾正措施和

28、預(yù)防措施。 4、負(fù)責(zé)不合格品的判斷、標(biāo)識(shí)、記錄、隔離和評(píng)審。 5、負(fù)責(zé)組織對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性的控制。 6、負(fù)責(zé)本公司監(jiān)視、測(cè)量裝置的歸口處理。 任職要求1、熟悉我廠產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)性能，具有3年以上的相關(guān)機(jī)械檢驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn) 2、熟悉掌握國(guó)家及公司檢驗(yàn)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 3、能使用常用量?jī)x和裝置檢測(cè)工具； 4、具有初中以上文化程度。5、能懂得產(chǎn)品圖，具備一定的分析、判斷能力。 生管部主管崗位責(zé)任制1、負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)計(jì)劃并組織實(shí)施與控制，確保按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。2、負(fù)責(zé)每批產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保成品如期裝柜。 3、負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)并審核，確保生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及時(shí)，正確。 任職要

29、求1、熟悉本公司產(chǎn)品制造的生產(chǎn)流程和技術(shù)工藝2、具有較強(qiáng)的生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力、管理能力及應(yīng)變能力。 3、在我司工作兩年以上，具相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 車間各部門主管崗位責(zé)任制1、負(fù)責(zé)組織編制工時(shí)定額、材料定額，加強(qiáng)計(jì)件考核，在確保質(zhì)量的前提下，完成各項(xiàng)定額。 2、負(fù)責(zé)組織實(shí)施作業(yè)環(huán)境控制，組織檢查，考核各生產(chǎn)車間文明、安全生產(chǎn)。 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性的實(shí)施管理。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的貯存，搬運(yùn)，包裝防護(hù)的組織實(shí)施與控制。 5、負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)設(shè)備的正確使用和日常維護(hù)工作。6、負(fù)責(zé)發(fā)揮工人的生產(chǎn)，勞動(dòng)積極性，幫助解決和處理在生產(chǎn)過(guò)程中的一些技術(shù)問(wèn)題，親自作指導(dǎo)。7、負(fù)責(zé)車間員工，啟發(fā)工作，在保證質(zhì)量的前提下，完成生產(chǎn)勞動(dòng)定額，進(jìn)行文明生產(chǎn)，安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)。8、負(fù)責(zé)在流轉(zhuǎn)過(guò)程中的產(chǎn)品或完成的最終產(chǎn)品，擺放的整齊，防止碰撞。 車間主管任職要求1、熟悉本公司產(chǎn)品制造的生產(chǎn)流程，技術(shù)工藝。 2、具有較強(qiáng)的生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力、管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能。 3、在我司工作兩年以上，具相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。 倉(cāng)庫(kù)管理員崗位責(zé)任制 1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度；遵守材料、產(chǎn)品的入庫(kù)規(guī)定，出庫(kù)都必須有完整的手續(xù)，才可放行。2、未經(jīng)檢驗(yàn)手續(xù)的原材料，外協(xié)件，外購(gòu)件不準(zhǔn)同意入庫(kù)。3、材料入庫(kù)必須檢查手續(xù)是否齊全，憑證內(nèi)填寫的內(nèi)容是否符合，如有差錯(cuò)不予入庫(kù)。 4、嚴(yán)格執(zhí)