公司提成方案

1、銷售部提成方案說明：公司營銷激勵機(jī)制由營銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎和銷售明星獎等部分構(gòu)成，其中營銷提成為主體部分，其他為輔助。1、營銷提成：專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。2、新業(yè)務(wù)合同成功獎：新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000元之獎勵。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?，?jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時發(fā)放。3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎”：業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)

2、營銷提成制度計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎”外，對其它參與人員（包括報(bào)價、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎”。獎金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見（須填列新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎分配清單-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。4、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎：每年度終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對同比上一年度新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬以上部分，一次性按銷售收入的1.5%給予貢獻(xiàn)獎。該獎金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時兌現(xiàn)。分享對

3、象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。5、銷售明星獎：每年根據(jù)銷售業(yè)績，評選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵和物資獎勵。 營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）為完善激勵機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)XXXX物流有限公司工資支付辦法（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下：一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；5、營銷人

4、員承擔(dān)有限風(fēng)險的原則。 二、營銷提成制的涵義：1、適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包括1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。2、營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎（具體辦法

5、另行制訂）。3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。 注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。4、提成周期：項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機(jī)制：1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)

6、際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以責(zé)任狀形式明確。2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。 四、提成獎金的計(jì)發(fā)：1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；

7、業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。6、如對本條第3、第4、第5款所

8、指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間 備 注 10%（含）-15% 15%

9、（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn)1-8月(%) 9-16月(%) 17-24月(%) 五、特例情形說明：1、毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計(jì)的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決定承接的，也給予提成/獎勵毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計(jì)算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入0.75%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。2、配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷售收

10、入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎勵。3、“全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、提成獎金發(fā)放原則： 1、提成獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分配以總額的2/3為上限。 2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進(jìn)行修訂。2、公司

11、可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。九、附則1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）。 2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。 回答者： shenandhan - 二級 2009-1-5 12:31 一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價）1、按工廠報(bào)價出售的（不含稅），提1%；2、按工廠報(bào)價超出5%（不含稅）另加1%即2%；3、按工廠報(bào)價超出10%（不含稅）另加2%即3%；4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）1、特價品（不含稅）提成1%；2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折

12、）；3、5折（不含稅）提成2%（含5折5.4折）；4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.55.9折）；5、以此類推至原價。工廠報(bào)價的說明：工廠報(bào)價是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)公司其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項(xiàng)：1、以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止

13、與我公司合作為止。4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。8、

14、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運(yùn)輸費(fèi)2萬元。計(jì)算提成的方式為7折6%（稅金）3%（回扣）

15、1%（禮品）2%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由公司承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：1、按工廠報(bào)價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見底價又有其它價格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營銷代表提成：1、信息

16、是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。六、公司的工程信息提成1、公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計(jì)員。3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購

17、貨時，提供信息者不再享受提成。4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。5、非公司老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時向銷售公司老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時主持公道。七、會計(jì)分類核算方式：1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的，會計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬（見底價），2萬為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)

18、費(fèi)用10%為1000元。八、提成時間：待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。九、提成截留：1、從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。2、營銷代表不再參予提成截留。 十、銷售

19、中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。十二、說明：1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理 800元/月經(jīng)理 500元/月業(yè)務(wù)主管 300元/月設(shè)計(jì)主管 250元/月后勤主管 200元/月營銷代表 200元/月跟單員 200元/月設(shè)計(jì)員 150元/月導(dǎo)購文員 150元/月注：1、每月用正式

20、發(fā)票（包括電話儲值卡發(fā)票）報(bào)銷一次，不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。3、享受手機(jī)費(fèi)報(bào)銷人員，開機(jī)時間為早上7：30晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報(bào)當(dāng)月話費(fèi)。4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。5、本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管初級 中級 高級1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月后勤主管初級 中級 高級1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月設(shè)計(jì)主管初級 中級 高級2000-2300元/月

21、2500-2800元/月 3000-3500元/月營銷代表初級 中級 高級800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員初級 中級 高級600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月設(shè)計(jì)員初級 中級 高級1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月會計(jì)初級 中級 高級1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月出納初級 中級 高級800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月說明：1、銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不

22、體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。2、銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。3、此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。 01）：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（三）業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)

23、務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；（04）

24、提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、 人員分工饑噤職責(zé)描述：（一）部門分工：01，業(yè)務(wù)部：擔(dān)任業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：擔(dān)任建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；擔(dān)任公司資金的運(yùn)作；擔(dān)任公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；擔(dān)任對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體擔(dān)任公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時擔(dān)任業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)擔(dān)任。擔(dān)任月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除擔(dān)任

25、完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時擔(dān)任公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)素質(zhì)培訓(xùn)工作，擔(dān)任統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，擔(dān)任業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務(wù)員：擔(dān)任完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門擔(dān)任人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室擔(dān)任完成；03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理擔(dān)任。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門擔(dān)任人，公司有權(quán)撤換或辭

26、退；05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。附注：一、 每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、 提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成娶茼行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。三、明確公司義務(wù)：01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（

27、費(fèi)）咨詢。03，依據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。02，及時領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公刷犴行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。五、簽定提成協(xié)議：依據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員

28、底薪500/月，提成一般為5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同方案A：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同業(yè)務(wù)員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用

29、事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議；02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件；03，乙方須提供準(zhǔn)確的個人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同；04，乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度；05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計(jì)劃書，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用；06，外貿(mào)合作人員提成方案：本著雙方誠信合作的

30、基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)密，對于泄露商業(yè)機(jī)密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成；B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照4%提成；D，定單3萬美金以上，按照5%提成；E，訂單累計(jì)3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月；F，一個季度累計(jì)完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季；G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年；其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補(bǔ)充協(xié)議

31、為準(zhǔn)。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準(zhǔn)確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：方案B：兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同業(yè)務(wù)員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電

32、話：身份證號碼：甲方聘用乙方成為xx市xx工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。03，乙方須提供準(zhǔn)確的個人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。04，乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見6兼職外貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)提成計(jì)劃書，并按

33、其規(guī)定放獎金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。06，外貿(mào)合作人員提成方案本著雙方誠信合作的基礎(chǔ)上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關(guān)其他的幫助，乙方應(yīng)嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)密，對于泄露商業(yè)機(jī)密的，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。B，訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照4%提成。C，訂單2-3萬美金（含3萬）的，按照3%提成。D，定單3萬美金以上，按照2%提成。E，一個季度累計(jì)完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后

34、約定的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責(zé)任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準(zhǔn)確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工藝品廠公司簽章/代表人簽字：乙方簽字：日期：04）：業(yè)務(wù)員報(bào)銷發(fā)票拿提成以報(bào)銷發(fā)票換業(yè)務(wù)提成，

35、這是河南省滎陽市某企業(yè)擔(dān)任人張某想出的“好主意”。當(dāng)他還在為這個“好主意”沾沾自喜時，地稅部門的一紙?zhí)幚頉Q定讓他傻了眼。 張某擔(dān)任的企業(yè)是當(dāng)?shù)匾患掖笮推髽I(yè)，現(xiàn)有職工300余人，其中業(yè)務(wù)員30余人。企業(yè)產(chǎn)品銷往全國各地，年銷售額近4000萬元，銷售途徑主要靠業(yè)務(wù)員到省內(nèi)外聯(lián)絡(luò)銷售。廠里為了鼓勵業(yè)務(wù)員多創(chuàng)業(yè)績，采取基本工資與任務(wù)相掛鉤，業(yè)務(wù)提成與銷售業(yè)績相掛鉤的績效考核方式。作為企業(yè)擔(dān)任人，張某考慮，如果把業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成按出差費(fèi)用以票報(bào)銷，賬上顯示業(yè)務(wù)員借款出差也合乎情理，到年底再結(jié)算實(shí)際提成。這樣一來，廠里也不損失什么，但卻為業(yè)務(wù)員省下了不少個人所得稅。對這種提成方式，業(yè)務(wù)員們也樂意接受。他們

36、出差在外，常以各種方式“弄”來發(fā)票，有時甚至買來整本的發(fā)票，按需要撕下來報(bào)銷。前不久，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門在開展個人所得稅專項(xiàng)檢查中，檢查人員對該企業(yè)業(yè)務(wù)員2004年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現(xiàn)該企業(yè)業(yè)務(wù)員的月工資基本一樣，每人每月2000多元。檢查人員在檢查該廠職工福利發(fā)放情況時發(fā)現(xiàn)，其他人員的福利費(fèi)用都是一樣的，只有業(yè)務(wù)員的福利是在年底單獨(dú)進(jìn)行發(fā)放，且福利費(fèi)用的金額也各不相同。給每個業(yè)務(wù)員發(fā)放的福利費(fèi)用金額，是依據(jù)福利費(fèi)用旁邊注明的數(shù)字折算出來的。數(shù)字大，發(fā)放的福利費(fèi)用就多，反之則少。檢查人員又通過核對每個業(yè)務(wù)員的應(yīng)收銷貨款方，發(fā)現(xiàn)福利費(fèi)用旁邊注明的數(shù)字與該業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品的回款數(shù)一致。隨后，

37、檢查人員對每個業(yè)務(wù)員的年總銷售業(yè)績回款與其出差費(fèi)用進(jìn)行對照，發(fā)現(xiàn)這兩個數(shù)字之間也存在一定的比例，同時還發(fā)現(xiàn)報(bào)銷的票據(jù)中有很多是相連號碼的發(fā)票。至此，檢查人員推斷，福利費(fèi)用旁邊注明的數(shù)字，其實(shí)就是該企業(yè)業(yè)務(wù)員年度總業(yè)績。另外，檢查人員又了解到，企業(yè)業(yè)務(wù)員除了工資外，還有豐厚的業(yè)務(wù)提成。只是業(yè)務(wù)提成都需要業(yè)務(wù)員自己找來發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷，換抵業(yè)務(wù)提成。在這種種證據(jù)面前，企業(yè)擔(dān)任人張某只得和盤托出自己的“高招”。經(jīng)核查，該企業(yè)2004年度少代扣代繳業(yè)務(wù)員個人所得稅共計(jì)12萬余元。依據(jù)有關(guān)稅法規(guī)定，稅務(wù)部門除責(zé)令該企業(yè)限期補(bǔ)扣稅款外，還對其處以0.5倍的罰款。稅務(wù)機(jī)關(guān)對該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進(jìn)行中。(0

38、5）：業(yè)務(wù)提成未兌現(xiàn) 被辭碩士電話騷擾前上司2000次研究生畢業(yè)的徐慶（化名）幫公司經(jīng)理拉了筆業(yè)務(wù)卻得不到提成，試用期滿后他又被經(jīng)理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過打電話、發(fā)短信謾罵等方式，騷擾前上司長達(dá)三個月，共計(jì)2000余次。9月3日，徐慶因干擾他人畸形生活被西城警方行政拘留7日。辦案民警介紹，2006年1月， 研究生畢業(yè)的徐慶應(yīng)聘來到由王某擔(dān)任總經(jīng)理的北京商貿(mào)科技公司上班。按照公司規(guī)定有三個月的試用期。其間，徐慶向經(jīng)理介紹了一筆業(yè)務(wù)，最終業(yè)務(wù)做成，徐慶索要3萬元提成卻遭到了經(jīng)理的拒絕。三個月試用期滿后，經(jīng)理又以不滿意徐慶的表現(xiàn)為由沒有與他續(xù)簽合同。徐慶到職后對經(jīng)理一直懷恨在心，于是從6月份開

39、始，他頻頻打電話或是發(fā)送包括辱罵性的短信騷擾王某。一開始，王某一看到徐慶的來電就不接聽，見到他的短信就刪除，但徐慶并沒有收斂自己的行為，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話。9月3日上午，忍無可忍的王某向二龍路派出所報(bào)警?？戳送跄车碾娫捰涗浐蟀l(fā)現(xiàn)，在長達(dá)三個月的時間里，徐慶光打給王某的電話就多達(dá)千余次，加上平均每天數(shù)十條的短信，王某竟被騷擾2000余次。（06）：你的，員工的業(yè)務(wù)提成！作為主管，一些事情就能自主拍板，自己說了算。公司銷售的設(shè)備類型多，而且國內(nèi)有眾多的在用客戶和潛在客戶。故公司的設(shè)備資料，每年寄送的量多，用量大。特別是去參加展會，所需的印刷的資料就更多了！資料的準(zhǔn)備，全權(quán)由我

40、本人擔(dān)任。翻譯、打印、校對、拍攝、外聯(lián)印刷，都要自己親力親為。外聯(lián)印刷，雖是讓廣告公司代勞了，但設(shè)計(jì)方案的敲定、校稿、校圖、校色，還需費(fèi)神。還有就是印刷單價，也要竭盡全力砍價，貨比三家！與廣告公司接觸多了，自然與他們的經(jīng)辦人員熟悉起來。廣州人對于客戶，非常的熱情與隨和，而且事事替你著想，讓客戶就是上帝般的備受尊重。每次去廣告公司，進(jìn)門后沒有讓你有做客的感覺，而是感覺到你就是公司的一員，是他們的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開，放開后以自然就友仔哥們地相互稱呼。一次，廣告公司的主管經(jīng)理打電話給我?！坝炎?，你能不能幫我一個忙??？”“咱誰跟誰，什么事直接說！”“我公司要發(fā)展兼職業(yè)

41、務(wù)員，每個人都定完成有指標(biāo)，今天就要上報(bào)了，我還差一個名額，你幫我充個數(shù)吧！”“就這大事？充就充吧，隨你了，請客??！”“兼職業(yè)務(wù)員不列入我公司的正式員工名冊里的！”“什么時候變那么婆媽了？”過后，這事我壓根兒就沒往心里記！工作沒完沒了地持續(xù)，似陀螺般不停的旋轉(zhuǎn)，沒有一刻歇息！轉(zhuǎn)眼一年過去了，能力與業(yè)績不斷地提升著我在公司里的地位。年終，應(yīng)邀到廣告公司參加他們的慶典。期間，廣告公司的那位主管理經(jīng)理興高采烈地對我說：“友仔，今晚該你請客了！”“呵呵，是你們公司的慶典啊，反讓客人請，宰我啊，算你狠！”他拿著一張現(xiàn)金支票在我眼前晃著?！澳愕?，員工的業(yè)務(wù)提成！”精明的廣州人！（07）：業(yè)務(wù)推銷管理辦法一

42、、總則：1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。二、推銷員：1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。三、推銷計(jì)劃：1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計(jì)劃。該計(jì)劃包括所擔(dān)任地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)

43、理審核同意后，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)行。3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。四、推銷過程：1，推銷員一般自主進(jìn)行活動。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法獲得主管和同事的后援支持。3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請示主管或有

44、關(guān)部門。7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。8，推銷員擔(dān)任合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報(bào)告、業(yè)績費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格：1，公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對外公開的報(bào)價單。2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。3，客戶報(bào)價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。4，公司內(nèi)部報(bào)價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào)，謹(jǐn)訪泄密。5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)

45、予以制止并報(bào)公司主管處理。六、待遇與考核：1，公司對營銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。2，對營銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %；以上費(fèi)用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。4，公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。5，營銷部對營銷人員每月進(jìn)行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。6，營銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績計(jì)算，且減除以舊換新或退貨價值。7，業(yè)務(wù)提成獎金在按