廣州終端產(chǎn)品項目可行性研究報告

1、泓域咨詢 /廣州終端產(chǎn)品項目可行性研究報告廣州終端產(chǎn)品項目可行性研究報告MACRO 泓域咨詢報告說明金融POS系統(tǒng)交易主體包括發(fā)卡機構、銀行卡組織、收單機構、持卡人、特約商戶和第三方專業(yè)服務機構等。金融POS終端交易的目的是將資金從刷卡人（消費者）的銀行賬戶轉到特約商戶的賬戶中。其交易支付流程中所涉及的參與主體眾多，包括持卡人、發(fā)卡機構、收單機構、銀行卡組織、特約商戶等。本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資24950.78萬元，其中：建設投資20376.55萬元，占項目總投資的81.67%；建設期利息161.70萬元，占項目總投資的0.65%；流動資金

2、4412.53萬元，占項目總投資的17.68%。根據(jù)謹慎財務測算，項目正常運營每年營業(yè)收入51200.00萬元，綜合總成本費用41544.87萬元，凈利潤5815.34萬元，財務內(nèi)部收益率21.06%，財務凈現(xiàn)值3358.98萬元，全部投資回收期5.08年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項目技術上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。站在新的歷史起點上，我市必須準確把握戰(zhàn)略機遇期內(nèi)涵的深刻變化，更加主動適應和引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，主動服務國家和全省發(fā)展大局。從工

3、作原則上，要堅持主動從全球城市體系中找標桿，從國家大戰(zhàn)略中找動力，從區(qū)域發(fā)展中找動力，從全球發(fā)展要素配置和國際產(chǎn)業(yè)分工中找動力。在工作思路上，要堅持頂層設計和切實管用相結合，戰(zhàn)略定力和精準發(fā)力相結合，統(tǒng)籌兼顧和重點突破相結合，長遠謀劃和及時見效相結合。在工作方法上，要堅持突出重點，解決難點，形成創(chuàng)新點，找到平衡點。在工作結果上，要厚植發(fā)展優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢，鞏固和提升國家中心城市地位，在全國全省發(fā)展中充分發(fā)揮動力源和增長極的作用。報告的主要任務是對預先設計的方案進行論證，是投資決策前的活動，它是在事件沒有發(fā)生之前的研究，是對事物未來發(fā)展的情況、可能遇到的問題和結果的估計，具有預測性。因此，必須

4、進行深入地調(diào)查研究，充分地占有資料，運用切合實際的預測方法，科學地預測未來前景；做到運用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項目的各種因素進行全面、系統(tǒng)的分析，既要作宏觀的分析，又要作微觀的分析。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 項目基本情況第二章 項目建設背景、必要性第三章 市場分析第四章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案第五章 選址分析第六章 建筑工程技術方案第七章 原輔材料分析第八章 工藝技術分析第九章 項目環(huán)境保護第十章 勞動安全生產(chǎn)分析第十一章 項目節(jié)能方案第十二章 人力資源配置分析第十三章 項目規(guī)劃進度第十四

5、章 投資方案分析第十五章 經(jīng)濟效益評價第十六章 項目招投標方案第十七章 風險評估第十八章 項目總結分析第十九章 附表 附表1：主要經(jīng)濟指標一覽表附表2：建設投資估算一覽表附表3：建設期利息估算表附表4：流動資金估算表附表5：總投資估算表附表6：項目總投資計劃與資金籌措一覽表附表7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成本費用估算表附表9：利潤及利潤分配表附表10：項目投資現(xiàn)金流量表附表11：借款還本付息計劃表第一章 項目基本情況一、項目名稱及投資人（一）項目名稱廣州終端產(chǎn)品項目（二）項目投資人xx（集團）有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。二、編制原則

6、1、政策符合性原則：報告的內(nèi)容應符合國家產(chǎn)業(yè)政策、技術政策和行業(yè)規(guī)劃。2、循環(huán)經(jīng)濟原則：樹立和落實科學發(fā)展觀、構建節(jié)約型社會。以當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢為基礎，通過對本項目的工藝技術方案、產(chǎn)品方案、建設規(guī)模進行合理規(guī)劃，提高資源利用率，減少生產(chǎn)過程的資源和能源消耗延長生產(chǎn)技術鏈，減少生產(chǎn)過程的污染排放，走出一條有市場、科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3、工藝先進性原則：按照“工藝先進、技術成熟、裝置可靠、經(jīng)濟運行合理”的原則，積極應用當今的各項先進工藝技術、環(huán)境技術和安全技術，能耗低、三廢排放少、產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)濟效益明顯。4、提高勞動

7、生產(chǎn)率原則：近一步提高信息化水平，切實達到提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本、減輕工人勞動強度、降低工廠定員、保證安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)率的目的。5、產(chǎn)品差異化原則：認真分析市場需求、了解市場的區(qū)域性差別、針對產(chǎn)品的差異化要求、區(qū)異化的特點，來設計不同品種、不同的規(guī)格、不同質(zhì)量的產(chǎn)品以滿足不同用戶的不同要求，以此來擴大市場占有率，尋求經(jīng)濟效益最大化，提高企業(yè)在國內(nèi)外的知名度。三、編制依據(jù)1、中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要；2、中國制造2025；3、建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)及使用手冊（第三版）；4、項目公司提供的發(fā)展規(guī)劃、有關資料及相關數(shù)據(jù)等。四、編制范圍及內(nèi)容根據(jù)項目的特點，報告

8、的研究范圍主要包括：1、項目單位及項目概況；2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策；3、資源綜合利用條件；4、建設用地與廠址方案；5、環(huán)境和生態(tài)影響分析；6、投資方案分析；7、經(jīng)濟效益和社會效益分析。通過對以上內(nèi)容的研究，力求提供較準確的資料和數(shù)據(jù)，對該項目是否可行做出客觀、科學的結論，作為投資決策的依據(jù)。五、項目建設背景金融POS終端生產(chǎn)的關鍵是將軟件程序嵌入芯片中，由于不同支付機構系統(tǒng)平臺差別很大，接口也不同?？蛻粼谂坎少徑鹑赑OS終端產(chǎn)品前，金融POS終端廠商需要協(xié)助客戶開發(fā)系統(tǒng)，對金融POS終端軟件系統(tǒng)與客戶收單系統(tǒng)的兼容性進行反復調(diào)試和改進。因此，客戶亦非常看重供貨商所提供的員工培訓、系統(tǒng)開發(fā)及兼

9、容服務以及本地化的全國性售后維修服務網(wǎng)絡等。因此，一旦和客戶建立了穩(wěn)定的合作關系，除非出現(xiàn)重大質(zhì)量問題或法律糾紛，客戶極少更換供應商。本行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，由于行業(yè)發(fā)展迅速，各廠商在努力培養(yǎng)內(nèi)部人才隊伍的同時，積極引進外部優(yōu)秀人才，保證企業(yè)在人力資源方面具有一定的優(yōu)勢和儲備，導致了本行業(yè)對人力資源的需求加大，使得行業(yè)內(nèi)人才爭奪不斷加劇。站在新的歷史起點上，我市必須準確把握戰(zhàn)略機遇期內(nèi)涵的深刻變化，更加主動適應和引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，主動服務國家和全省發(fā)展大局。從工作原則上，要堅持主動從全球城市體系中找標桿，從國家大戰(zhàn)略中找動力，從區(qū)域發(fā)展中找動力，從全球發(fā)展要素配置和國際產(chǎn)業(yè)分工中找動力。在

10、工作思路上，要堅持頂層設計和切實管用相結合，戰(zhàn)略定力和精準發(fā)力相結合，統(tǒng)籌兼顧和重點突破相結合，長遠謀劃和及時見效相結合。在工作方法上，要堅持突出重點，解決難點，形成創(chuàng)新點，找到平衡點。在工作結果上，要厚植發(fā)展優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢，鞏固和提升國家中心城市地位，在全國全省發(fā)展中充分發(fā)揮動力源和增長極的作用。六、結論分析（一）項目選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約70.54畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（二）建設規(guī)模與產(chǎn)品方案項目建成后，形成年產(chǎn)終端產(chǎn)品190000臺的生產(chǎn)能力。（三）項目實施進度本

11、期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃12個月。（四）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資24950.78萬元，其中：建設投資20376.55萬元，占項目總投資的81.67%；建設期利息161.70萬元，占項目總投資的0.65%；流動資金4412.53萬元，占項目總投資的17.68%。（五）資金籌措項目總投資24950.78萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）18350.78萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額6600.00萬元。（六）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年

12、預期營業(yè)收入（SP）：51200.00萬元（含稅）。2、年綜合總成本費用（TC）：41544.87萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：5815.34萬元。4、財務內(nèi)部收益率（FIRR）：21.06%。5、全部投資回收期（Pt）：5.08年（含建設期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：9022.28萬元（產(chǎn)值）。（七）社會效益本項目實施后，可滿足國內(nèi)市場需求，增加國家及地方財政收入，帶動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，為社會提供更多的就業(yè)機會。另外，由于本項目環(huán)保治理手段完善，不會對周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項目建設具有良好的社會效益。（八）主要經(jīng)濟技術指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地

13、面積47026.62約70.54畝1.1總建筑面積48437.42容積率1.031.2基底面積30097.04建筑系數(shù)64.00%1.3投資強度萬元/畝279.361.4基底面積30097.042總投資萬元24950.782.1建設投資萬元20376.552.1.1工程費用萬元18278.912.1.2工程建設其他費用萬元1655.562.1.3預備費萬元442.082.2建設期利息萬元161.702.3流動資金4412.533資金籌措萬元24950.783.1自籌資金萬元18350.783.2銀行貸款萬元6600.004營業(yè)收入萬元51200.00正常運營年份5總成本費用萬元41544.87

14、6利潤總額萬元7753.797凈利潤萬元5815.348所得稅萬元1938.459增值稅萬元1799.7510稅金及附加萬元1901.3411納稅總額萬元5639.5412工業(yè)增加值萬元14083.4813盈虧平衡點萬元9022.28產(chǎn)值14回收期年5.08含建設期12個月15財務內(nèi)部收益率21.06%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元3358.98所得稅后第二章 項目建設背景、必要性一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況1、有利因素（1）國家產(chǎn)業(yè)政策支持金融POS終端屬于產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（2011年本）中重點鼓勵發(fā)展的金融電子產(chǎn)品。國家出臺了一系列相關的產(chǎn)業(yè)政策，為金融POS終端行業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展提供了有利的政策環(huán)境

15、，促進了金融POS終端行業(yè)的發(fā)展壯大。（2）銀行卡受理環(huán)境日益改善自中國銀聯(lián)成立以來，我國銀行卡電子支付體系逐步完善，全國銀行卡受理特約商戶數(shù)量、POS終端數(shù)量等的規(guī)模都迅速增長。銀行卡支付功能得到有效發(fā)揮，持卡消費習慣初步形成，銀行卡滲透率正穩(wěn)步增長。銀行卡受理環(huán)境的改善，有利于提高持卡人的用卡積極性，也使得商家更有意愿采用金融POS終端來進行刷卡交易，這有利于金融POS終端行業(yè)的發(fā)展。（3）技術標準及規(guī)范文件不斷出臺有助于金融POS終端行業(yè)的健康發(fā)展為了促使行業(yè)有序發(fā)展及提高銀行卡電子支付的安全性，中國人民銀行等部門先后出臺了一系列法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，構建了完備的支付設備認證體系、技術標準

16、及行業(yè)規(guī)范性文件，并逐步接受國際銀行卡組織的PCI等認證標準，使得我國金融POS終端生產(chǎn)和技術服務的進入壁壘明確化并不斷提升，從而有助于行業(yè)健康、穩(wěn)健發(fā)展。（4）下游新興運用領域迅速發(fā)展隨著金融POS終端在手機近場支付、二維碼支付、公共事業(yè)繳費以及城市通卡等增值業(yè)務這些新興運用領域的逐步運用，給金融POS終端行業(yè)帶來了新的需求。隨著無現(xiàn)金支付交易的更加頻繁、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及率提升較快，行業(yè)內(nèi)公司先后向市場推出智能POS終端，智能POS終端可滿足中小商戶、商業(yè)銀行和第三方支付機構對支付、消費信息收集及引流功能需求，并能深度融合ERP系統(tǒng)、CRM引流系統(tǒng)、人力管理、財務管理、物料管理等功能，通過大

17、數(shù)據(jù)分析，提升商戶運營效率并增加收入。將來，商戶對智能機型使用黏性會逐漸提高，隨著應用場景增加，使用范圍更加廣泛，市場對POS終端尤其是智能POS終端需求將明顯提升。2、不利因素（1）行業(yè)競爭加劇金融POS終端設備的設計和研發(fā)進入壁壘高，行業(yè)主要受中國人民銀行和工信部雙重管理，需要獲得銀聯(lián)卡受理終端產(chǎn)品安全認證證書、入網(wǎng)認證證書和工信部的電信設備進網(wǎng)許可證，以及國內(nèi)外多項認證。（2）網(wǎng)絡支付等對銀行卡收單的一定替代隨著電子信息技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，網(wǎng)上支付、手機支付、固定電話支付等新興支付方式隨之產(chǎn)生，并為越來越多的消費者所接受。消費、轉賬等支付行為都可以通過網(wǎng)上或手機支付等方式實現(xiàn)，從而對

18、基于金融POS終端的銀行卡收單業(yè)務產(chǎn)生一定影響。隨著我國電子商務的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡支付相對于傳統(tǒng)的為實體商戶提供銀行卡服務的銀行卡收單業(yè)務產(chǎn)生了一定的替代作用，從而對金融POS終端制造行業(yè)產(chǎn)生不利影響。（3）優(yōu)秀人才缺乏本行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，由于行業(yè)發(fā)展迅速，各廠商在努力培養(yǎng)內(nèi)部人才隊伍的同時，積極引進外部優(yōu)秀人才，保證企業(yè)在人力資源方面具有一定的優(yōu)勢和儲備，導致了本行業(yè)對人力資源的需求加大，使得行業(yè)內(nèi)人才爭奪不斷加劇。二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析綜合判斷，廣州仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，也面臨諸多新挑戰(zhàn)。機遇方面：一是世界范圍內(nèi)的新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命蓄勢待發(fā)

19、，為我市實施創(chuàng)新驅(qū)動、實現(xiàn)引領型發(fā)展提供了客觀條件。二是國家全面深化改革一系列重大部署在我市落地實施，將為我市率先形成引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的體制機制和發(fā)展方式，增創(chuàng)體制機制新優(yōu)勢提供重要支撐。三是國家全方位外交和新一輪對外開放特別是“一帶一路”和自貿(mào)試驗區(qū)戰(zhàn)略的實施，將為我市充分發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢、爭當對外開放“排頭兵”提供戰(zhàn)略契機。四是泛珠地區(qū)合作、珠江西江經(jīng)濟帶上升為國家戰(zhàn)略以及我省深入實施珠三角優(yōu)化發(fā)展和粵東西北振興發(fā)展戰(zhàn)略，為我市沿珠江西江、沿高鐵線網(wǎng)全方位拓展中心城市腹地空間、引領區(qū)域一體化發(fā)展提供了有利條件。五是我市作為國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點，新型城鎮(zhèn)化深入推進將創(chuàng)造大量新投資、

20、新消費，為我市進一步增加有效投資、促進消費升級、完善城市管理、發(fā)揮好國家中心城市作用提供了重大機遇。挑戰(zhàn)方面：一是國際經(jīng)濟在深度調(diào)整中曲折復蘇，我市發(fā)展面臨發(fā)達國家“再工業(yè)化”和發(fā)展中國家與地區(qū)利用低成本優(yōu)勢承接產(chǎn)業(yè)轉移的“雙向”擠壓，以美國為首的發(fā)達國家積極推進設置更高標準的投資貿(mào)易規(guī)則，對我市挖掘外需潛在動力、加快優(yōu)進優(yōu)出、提高出口產(chǎn)品競爭優(yōu)勢構成多重挑戰(zhàn)。二是國內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展中的不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，低成本優(yōu)勢逐步減弱，結構性矛盾依然突出，一些潛在風險還在累積，我市應對“三期疊加”挑戰(zhàn)、實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)增長、加快轉變發(fā)展方式的任務依然艱巨繁重。三是國內(nèi)外城市競爭呈現(xiàn)新格局，中

21、心城市引領區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢更為明顯，我市鞏固提升國家中心城市地位和國際影響力面臨更多挑戰(zhàn)。四是按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享理念，我市在發(fā)展動力問題、發(fā)展的協(xié)調(diào)性問題、人與自然和諧問題、發(fā)展的內(nèi)外聯(lián)動問題和社會公平正義發(fā)展環(huán)境問題等方面必須高度重視，在“十三五”發(fā)展中采取針對性措施切實予以解決。三、項目承辦單位發(fā)展概況公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結果，努力維護消費者合法權益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，為行業(yè)提供先進適用的解決方案，為社會提供安全

22、、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。企業(yè)履行社會責任，既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會責任，依法經(jīng)營、誠實守信，節(jié)約資源、保護環(huán)境，以人為本、構建和諧企業(yè)，回饋社會、實現(xiàn)價值共享，致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會三大責任的有機統(tǒng)一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎，從制度建設、組織架構和能力建設等方面著手，建立了一套較為完善的社會

23、責任管理機制。公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅持“品質(zhì)營造未來，細節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠服務贏得市場，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學發(fā)展觀縱觀全局，爭取實現(xiàn)行業(yè)領軍、技術領先、產(chǎn)品領跑的發(fā)展目標。 四、行業(yè)背景分析1、全球金融POS終端市場發(fā)展狀況（1）全球電子支付交易量不斷增長隨著電子技術和網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，全球非現(xiàn)金業(yè)務的交易量正處于高速發(fā)展階段。根據(jù)凱捷咨詢、蘇格蘭皇家銀行、歐洲財務管理和營銷協(xié)會發(fā)布的2016年全球支付報告統(tǒng)計，2010-2014年，全球非現(xiàn)金支付交易量從2,821億筆增長到3,873億筆，年復合增長率為8.6

24、1%，非現(xiàn)金支付交易量處于穩(wěn)定增長階段。全球非現(xiàn)金支付交易量的穩(wěn)定增長，為金融POS終端行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎。（2）全球金融POS終端市場容量全球非現(xiàn)金支付交易量的不斷增長以及支付安全標準的不斷提高，帶動了全球金融POS終端市場的快速發(fā)展，如下圖所示，根據(jù)全球第三方權威數(shù)據(jù)研究機構尼爾森發(fā)布的2015年全球POS供應商排行（THENILSONREPORT2016年9月-1095期），2010年至2015年，全球POS終端出貨量由1,460萬臺上升到4,350萬臺，復合增長率為24%，保持了較高的增長速度。2016年9月，在全球第三方權威數(shù)據(jù)研究機構尼爾森發(fā)布的TheNilsonRepor

25、t中，2015年全球排名前十位的POS終端廠商出貨量共計3,560.62萬臺，占全球整體出貨量的比重達到81.85%。其中，中國大陸地區(qū)POS終端廠商出貨量快速增長，在全球POS終端市場中的份額迅速提升。2015年排名前十的廠商中，有6家來自中國大陸地區(qū)，整體出貨量達到1,587.37萬臺，在全球市場中的比重達到36.49%。（3）亞太、美國、中東地區(qū)成為金融POS終端行業(yè)新的增長點亞太地區(qū)作為地域最廣、發(fā)展中國家最多的區(qū)域，電子支付等現(xiàn)代化支付手段滲透率快速提升，POS終端采購量也隨之快速增加，亞太地區(qū)2015年已經(jīng)成為了全球POS機需求量最大的區(qū)域，共計采購了2,466萬臺POS終端，比2

26、014年提高了55.68%。美國地區(qū)市場則是由于POS終端的更新?lián)Q代需求，迸發(fā)出了新的市場熱點，采購量快速增加，由2014年的225萬臺提高至2015年的466萬臺，上升了107.11%。而中東地區(qū)則是隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和電子支付滲透率的提高，POS終端采購量由2014年的264萬臺上升至2015年的402萬臺，增加52.27%。歐洲等地區(qū)由于電子支付系統(tǒng)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，POS終端的應用普及率較高，需求量保持較為穩(wěn)定的增長。2015年度，前五大區(qū)域POS機市場需求量均增長較快，預計未來亞太地區(qū)依舊是POS終端的最大市場，歐洲美國等地區(qū)需求量依舊維持較高水平，保持上升趨勢。2、我國金融POS終

27、端市場發(fā)展狀況（1）銀行卡發(fā)卡量及交易規(guī)?？焖僭鲩L在我國銀行卡電子支付發(fā)展初期，銀行卡發(fā)卡規(guī)模較小、標準不統(tǒng)一，各商業(yè)銀行獨立建設封閉的銀行卡受理網(wǎng)絡，導致商業(yè)銀行購置、布放的金融POS終端一般只能識別本行發(fā)行的銀行卡，制約了POS終端交易乃至銀行卡產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展。2001年，中國人民銀行批準設立中國銀聯(lián)，由其統(tǒng)一制定我國銀行卡標準，建設和運營銀行卡跨行交易清算系統(tǒng)和跨行信息平臺，為我國銀行卡產(chǎn)業(yè)及POS終端交易快速發(fā)展奠定了基礎。近年來，隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和金融體系的不斷完善，我國銀行卡產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢，對金融POS終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動作用。根據(jù)中國人民銀行2016年支付

28、體系運行總體情況的統(tǒng)計，截至2016年末，全國銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量61.25億張，比2011年末增長了107.70%。但是，我國銀行卡的普及程度與歐美發(fā)達國家相比仍有很大的差距，2016年底我國人均擁有銀行卡為4.47張（且含有大量未被激活的休眠卡），而美國2010年已經(jīng)達到人均15張的保有量，與發(fā)達國家相比，我國的發(fā)卡量仍有巨大的提升空間。 與此同時，銀行卡交易規(guī)模也保持快速的增長態(tài)勢，全國銀行卡交易筆數(shù)從2011年的317.80億筆增長到2016年的1,154.74億筆，年復合增長率為29.44%；銀行卡交易金額從2011年的323.82萬億元增長到2016年的741.81萬億元，年復合增長

29、率為18.03%。（2）銀行卡特約商戶數(shù)量不斷增加隨著銀行卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及銀行卡刷卡消費需求的增長，受理銀行卡業(yè)務的特約商戶數(shù)量也不斷擴大。根據(jù)中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶從2011年的318.01萬戶增長到了2016年的2,067.20萬戶，年復合增長率達到45.41%。特約商戶規(guī)模的快速擴大帶來了金融POS終端的大量需求。（3）移動支付規(guī)模快速增長隨著移動支付技術的發(fā)展，目前金融POS終端產(chǎn)品已經(jīng)能夠通過二維碼掃碼和NFC等支付方式安全、便捷地實現(xiàn)支付，同時，經(jīng)過第三方支付機構的大力推廣，移動支付覆蓋的支付場景的不斷豐富，已經(jīng)觸及到日常的衣食住行等各個方面，移動支付

30、規(guī)模也隨之快速增加，支付筆數(shù)由2011年的2.47億筆增加至2016年的257.10億筆，支付金額則由2011年的0.99萬億元增加至2016年的157.55萬億元，均保持了高速增長。由于移動支付要求的安全性、便捷性更高，對金融POS機生產(chǎn)商也提出更高的要求，這也為POS終端廠商帶來新的發(fā)展契機。（4）金融POS終端人均普及水平有待增加隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，支付結算方式也朝著便捷化和安全性方向發(fā)展，從而帶來了金融POS終端數(shù)量的大幅增長。根據(jù)中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近年來我國聯(lián)網(wǎng)POS終端數(shù)量呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。截至2016年末，全國聯(lián)網(wǎng)POS終端總量達到2,4

31、53.50萬臺，是2011年的5.08倍，年復合增長率達38.43%。此外，截止2016年末，我國人均擁有POS終端數(shù)量只有13.70臺/萬人，而美國和加拿大等金融支付發(fā)達地區(qū)已達到179臺/萬人，我國POS終端人均普及水平遠低于發(fā)達國家。由此可見，我國金融POS終端行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間。（5）第三方支付市場迅速發(fā)展近幾年，我國第三方支付行業(yè)迅速發(fā)展，第三方支付公司在專業(yè)化程度、市場規(guī)模和運營管理方面取得顯著進步，在提供基礎支付服務同時，向客戶提供各種類型的增值服務，第三方支付公司獲得更大的、基于交易資金流和信息流的服務創(chuàng)新和價值空間。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2012-2016年，我國第三方支付交易

32、規(guī)模的復合增長率達到210.27%，2016年，第三方支付交易規(guī)模總額為74.5萬億元。從行業(yè)發(fā)展方向來看，第三方支付在細分行業(yè)市場應用的深度和廣度提高，引領了行業(yè)效率，促進第三方支付市場交易規(guī)模不斷擴大。同時，隨著用戶線下移動支付習慣的逐步養(yǎng)成，線下消費將成為交易規(guī)模增速支撐點，多家線上支付機構進入線下市場，線上線下支付手段加速融合，從而促進第三方支付市場的發(fā)展。在國家相關產(chǎn)業(yè)政策的推動下，我國第三方支付市場也將不斷規(guī)范發(fā)展。自2016年9月6日起，由國家發(fā)展改革委、中國人民銀行聯(lián)合發(fā)布關于完善銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制的通知將正式實施，收單機構收取的收單服務費由政府指導價改為市場調(diào)節(jié)價，由收

33、單機構與商戶協(xié)商確定具體費率。該新規(guī)將在長期上降低商戶的收銀費用水平，擴大銀行卡及第三方支付的使用范圍，從而促進第三方支付市場的長遠發(fā)展，為POS終端行業(yè)提供穩(wěn)定的需求來源。（6）新型智能POS終端產(chǎn)品的興起與發(fā)展二維碼支付等新型支付方式的普及，加快商戶進入電子支付時代的步伐。在適應新型支付方式的過程中，商戶主要關注收銀成本、支付方式覆蓋范圍以及店鋪管理升級等方面需求。在國家相關政策對支付市場發(fā)展的逐漸規(guī)范與推動下，收單機構向商戶收取的服務費將實現(xiàn)市場化調(diào)節(jié)機制，商戶使用POS終端的收銀成本將得到有效降低，從而長期地刺激其對POS終端的需求。而隨著二維碼支付、NFC支付等新型支付方式的不斷推廣

34、，商戶對具備聚合支付功能的智能POS終端的需求將愈加迫切。在店鋪管理升級需求方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的發(fā)展，線下商業(yè)和線上商業(yè)逐漸融合構成閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，從而倒逼商戶對店鋪管理進行升級。智能POS終端作為能夠聚合支付方式的硬件工具，被配置智能操作系統(tǒng)以后，進一步滿足包括會員管理、客戶營銷、數(shù)據(jù)分析等店鋪升級后的多方面需求；輔之以大數(shù)據(jù)、云平臺操作，POS終端由一個簡單的支付機具升級為集“支付入口+數(shù)據(jù)中心+營銷管理平臺+金融服務平臺”為一體的綜合性管理平臺，POS終端被賦予新的商業(yè)角色。經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，智能POS終端產(chǎn)品的相關技術也日益成熟。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國智能POS終端相關專

35、利的申請數(shù)量從2012年的5項增加至2016年的24項，其中2015年多達33項。該些專利內(nèi)容主要包括智能系統(tǒng)、硬件模具研制統(tǒng)開發(fā)、交易信息提取等技術，大大提高了智能POS終端的安全性與便利性，為商戶選擇智能POS終端產(chǎn)品提供了有效保障。當前，智能POS終端的技術成熟、應用場景逐漸豐富，智能POS終端已具備大規(guī)模商用的基礎。隨著商戶對店鋪管理的精細化需求提高，能夠通過大數(shù)據(jù)、人工智能等工具幫助商戶提高經(jīng)營效率、降低勞務成本的智能POS終端將成為新主流。在銀聯(lián)商務、第三方支付公司等機構的大力推廣下，基于智能POS終端的大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡規(guī)模將會迅速發(fā)展，智能POS終端將會成為商戶必需工具之一。未來，移動

36、支付不僅僅限制于日常商戶交易，出行、醫(yī)療、政府、教育等多重場合都將支持移動支付，帶動智能POS終端的發(fā)展。根據(jù)中國銀聯(lián)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年智能POS終端市場出貨量已超過100萬臺，較2015年增長了近10倍；預計2017年智能POS終端的出貨量將超過200萬臺，未來智能POS終端逐步替換傳統(tǒng)POS終端將成為市場發(fā)展趨勢。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的2017-2023年中國智能POS機市場需求狀況分析及投資前景建議報告預計，2019年我國智能POS終端交易規(guī)模將達到65.4萬億元，智能POS終端滲透率將高達51.2%，智能POS終端市場發(fā)展前景廣闊。（7）推動金融POS終端行業(yè)發(fā)展的主要因素

37、銀行卡消費規(guī)模的不斷擴大目前，我國的銀行卡交易中存取現(xiàn)金仍然占主要部分，刷卡消費的比率仍然不高。根據(jù)中國人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年銀行卡消費交易筆數(shù)為383.29億筆，只占銀行卡總交易筆數(shù)的33.19%。但隨著我國經(jīng)濟水平的發(fā)展和銀行卡交易受理網(wǎng)絡的逐步完善，居民的交易習慣也在逐步轉變，越來越多的人開始選擇用銀行卡交易取代現(xiàn)金交易。中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年，銀行卡消費金額年復合增長率達到30.01%，高于現(xiàn)金支取的1.99%和現(xiàn)金存儲的7.66%。銀行卡消費筆數(shù)在銀行卡總交易筆數(shù)的占比由2011年20.18%提高至2016年的33.19%，銀行卡消費交易金額在銀行卡總

38、交易規(guī)模中的占比也從2011年的4.70%增長到2016年的7.61%，銀行卡消費對現(xiàn)金消費的替代效應已經(jīng)顯現(xiàn)。銀行卡交易規(guī)模的增長和我國居民消費習慣的轉變，將為金融POS終端交易提供很大的發(fā)展空間。特約商戶滲透率的不斷提高根據(jù)全國工商行政管理總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2016年末，全國實有各類市場主體8,705.40萬戶，這些都是潛在的銀行卡交易特約商戶。但根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的2016年支付體系運行總體情況，2016年底全國銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶僅有2,067.20萬戶，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶仍有較大拓展空間。目前我國受理銀行卡交易的特約商戶在潛在商戶中的滲透率還很低，僅為23.75%，而

39、在2008年韓國該比例就已達到90%，美國接近100%?？梢灶A見，未來隨著我國居民消費習慣的轉變和銀行卡交易的進一步普及，銀行卡特約商戶的比例將會不斷提高，從而為金融POS終端交易提供更加廣泛的應用場景，并帶動金融POS終端市場需求的增長。EMV遷移推動金融POS終端的更新?lián)Q代EMV遷移是銀行卡從磁條卡向智能IC卡轉換的過程。由于技術特性的限制，磁條卡存在許多技術缺陷，如容易被磁化、無安全保護、信息易讀取和偽造等，EMV是基于IC卡的金融支付標準，目前已成為公認的框架性標準。其目的是在金融IC卡支付系統(tǒng)中建立卡片和終端接口的統(tǒng)一標準，使得在此體系下所有的卡片和終端能夠互通互用。金融IC卡增加了

40、讀寫保護和數(shù)據(jù)加密保護，并且在使用保護上采取個人密碼、卡與讀寫器雙向認證，使得復制與偽造變得困難。EMV遷移主要是為了防止日益增長的卡片欺詐和促進金融支付多樣化，是卡片支付介質(zhì)的一次革命，將對所有卡支付的相關行業(yè)產(chǎn)生重大而深遠的影響。一個明顯表現(xiàn)就是，發(fā)卡機構EMV遷移的重要動力已逐漸演變成為通過EMV遷移開發(fā)多功能卡、非接觸卡等創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，爭奪銀行卡市場份額。隨著信息技術、微電子技術的發(fā)展和EMV標準的完善及國際EMV遷移計劃的實施，銀行磁條卡向IC卡的遷移是必然的發(fā)展趨勢。2014年11月，中國人民銀行印發(fā)關于進一步做好金融IC卡應用工作的通知，自2015年4月1日起，各發(fā)卡

41、銀行新發(fā)行的金融IC卡應符合PBOC3.0規(guī)范；2015年底，110個金融IC卡公共服務領域應用城市POS終端非接受理比例同比至少增加20個百分點；自2016年1月1日起，發(fā)卡銀行、銀行卡清算機構等開展的移動金融服務應以基于金融IC卡芯片的有卡交易方式為主。目前我國金融IC卡的發(fā)放和改造正在快速推進。EMV遷移過程使得金融POS終端設備更新升級的需求快速增加。從銀行卡發(fā)放數(shù)量看，截至2016年末，全國累計發(fā)行銀行卡61.25億張，而截至2016年底金融IC卡累計發(fā)卡量僅30億張。因此，要實現(xiàn)全部遷移，未來金融IC卡市場還有很大的空間。未來新出貨的金融POS終端都將加載可讀取金融IC卡的讀頭，由

42、此將帶動金融POS終端制造業(yè)整體銷售收入的提升。新型智能POS終端產(chǎn)品為行業(yè)帶來新商機，聚合支付將成為新亮點智能POS終端，是基于定制的Android系統(tǒng)，對傳統(tǒng)POS終端產(chǎn)品的硬件及軟件進行改造、升級，增加智能平臺和4G通訊等功能，支持多種支付方式，具有多種支付功能的POS終端產(chǎn)品。它是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)云服務的專業(yè)智能商業(yè)管理終端，從支付環(huán)節(jié)出發(fā)，幫助商家通過消費數(shù)據(jù)去了解消費者，并實現(xiàn)再營銷的工具平臺。相對于傳統(tǒng)POS終端產(chǎn)品，智能POS終端產(chǎn)品能滿足商戶的多方面需求。智能POS終端產(chǎn)品系統(tǒng)開放，可與收銀系統(tǒng)、ERP管理系統(tǒng)、會員系統(tǒng)等系統(tǒng)連接，幫助商戶建立數(shù)據(jù)通信。在收款方式方面，智能

43、POS終端產(chǎn)品集所有付款方式為一體，支持銀聯(lián)閃付、二維碼掃碼、第三方支付等移動支付方式，并能將不同產(chǎn)業(yè)鏈進行融合，滿足顧客需求。智能POS機的搭載系統(tǒng)為安卓通用型操作系統(tǒng)，在此系統(tǒng)下商戶可像使用手機一樣，在智能POS機中下載各式軟件，使用各種服務，包括客戶數(shù)據(jù)收集分析服務、線上推廣店鋪服務等，協(xié)助商戶給消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。隨支付行業(yè)的不斷發(fā)展，市場對智能POS終端需求將不斷上升，由此將帶動金融POS終端制造業(yè)的發(fā)展。第三章 市場分析一、行業(yè)基本情況1、行業(yè)競爭格局由于金融POS終端產(chǎn)品及相關技術服務涉及到社會公眾和金融機構的支付安全，因此在產(chǎn)品的安全性、保密性、穩(wěn)定性等方面都有著嚴格的技

44、術規(guī)范和認證要求。金融POS終端產(chǎn)品要進入市場，除了要符合中國人民銀行和中國銀聯(lián)的所制定的行業(yè)標準和規(guī)范以外，還要符合國際銀行卡組織和其他相關機構所制定的國際認證標準，由此金融POS終端市場具有較高的進入認證壁壘和技術壁壘，從事金融POS終端研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)相對數(shù)量較少。目前主要的金融POS終端設備供應商有惠爾豐（VeriFone）、法國Ingenico集團、福建聯(lián)迪、百富環(huán)球、新大陸、新國都、華智融等。在國內(nèi)，第三方支付機構對國內(nèi)金融POS終端的競爭格局產(chǎn)生較大影響。相比于商業(yè)銀行，第三方支付機構在開拓和發(fā)展特約商戶方面更加積極，有力地推動了金融POS終端需求的擴張。和第三方支付機構建立了穩(wěn)

45、定合作關系的金融POS終端供應商在市場競爭中更具優(yōu)勢地位。在國外，優(yōu)秀的地區(qū)性支付解決方案提供商對國外金融POS終端的競爭格局有一定的推動作用，支付解決方案提供商在推動支付服務商開拓商戶方面更為專業(yè)、效率更高，與優(yōu)秀的地區(qū)性支付解決方案提供商建立良好的合作關系的金融POS終端供應商海外銷售規(guī)模上升也較快。2、行業(yè)利潤水平變動趨勢及原因近年來，隨著金融電子化的發(fā)展，電子支付市場處于快速發(fā)展之中。金融POS終端行業(yè)市場處于蓬勃發(fā)展時期，市場規(guī)模快速增長，規(guī)模經(jīng)濟效益逐步顯現(xiàn)。同時，由于金融POS終端產(chǎn)品及相關技術服務涉及到社會公眾和金融機構的支付安全，因此在產(chǎn)品的安全性、保密性、穩(wěn)定性等方面都有著

46、嚴格的技術規(guī)范和認證要求，具有較高的技術壁壘，因此行業(yè)利潤空間相對其他傳統(tǒng)制造業(yè)較高，利潤水平相對較為穩(wěn)定。3、技術壁壘金融POS終端產(chǎn)品涉及到金融支付，且與銀行交易系統(tǒng)相連，因此金融POS終端在安全性、保密性、穩(wěn)定性等方面要求較高。這就需要金融POS終端產(chǎn)品在硬件和軟件設計方面，能通過硬件設計和軟件開發(fā)來達到避免交易數(shù)據(jù)外泄、保障交易過程安全的目的。在硬件設計和生產(chǎn)方面，金融POS終端生產(chǎn)商需要在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品設計、原材料采購、生產(chǎn)制造及產(chǎn)品測試的各個環(huán)節(jié)上，嚴格把關零部件供應商，經(jīng)過充分的產(chǎn)品試驗，依托精良的設備和健全的質(zhì)量管理規(guī)程，生產(chǎn)制造出優(yōu)質(zhì)的金融POS終端產(chǎn)品。在軟件方面則

47、需要從底層軟件到應用開發(fā)的各個層面，依托專業(yè)的開發(fā)能力，提供安全可靠、技術先進的系統(tǒng)及應用軟件。每一款產(chǎn)品在投放到市場之前都要先通過較長時間的國際國內(nèi)安全認證、測試，這就要求企業(yè)必須有較好的經(jīng)營業(yè)績、較大的經(jīng)營規(guī)模和較強的綜合實力，從而對潛在進入者形成了較高的門檻。4、認證壁壘金融POS終端在安全性、保密性、穩(wěn)定性等方面面臨嚴格的技術規(guī)范和認證要求，通常須取得與電子支付安全、芯片卡、非接觸卡及客戶級別應用軟件的有關認證。萬事達、VISA、美國運通公司、JCB、發(fā)現(xiàn)金融服務公司等五家國際信用卡組織于2006年聯(lián)合推出PCI認證，是目前全球最嚴格、級別最高的金融電子支付安全認證標準。目前，銀聯(lián)商務

48、等收單機構在POS終端的選型招標中也將POS終端是否通過該認證做為重要考察要素。5、人才壁壘金融POS終端產(chǎn)品的研發(fā)制造離不開優(yōu)秀的研發(fā)人員、先進的生產(chǎn)設備、高效的現(xiàn)場管理能力和豐富技術經(jīng)驗的支持，行業(yè)需要大量的優(yōu)秀研發(fā)人員，以保證企業(yè)研發(fā)水平的先進性。同時，還需要大批熟練的技術工人，某些關鍵工作崗位更需要經(jīng)驗豐富、責任心強的優(yōu)秀技術人員，以保證企業(yè)產(chǎn)品的可靠性。此外，金融POS終端行業(yè)中新技術、新工藝、新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)以及下游行業(yè)對生產(chǎn)裝備技術、工藝要求的不斷提高，也對本行業(yè)研發(fā)和技術人員提出了更高的技術及制造要求。由于人才培養(yǎng)需要大量的時間、人力和資金的投入。因此，本行業(yè)對新進入者有一定的

49、人才壁壘。6、客戶壁壘金融POS終端產(chǎn)品及相關技術服務涉及到社會公眾和金融機構的支付安全，在安全性、保密性、穩(wěn)定性等方面都有著嚴格的技術規(guī)范和認證要求。第三方支付機構對金融POS終端產(chǎn)品的硬件方面的質(zhì)量、軟件方面的安全性和易用性、以及所取得的相關的技術認證都有嚴格的要求，因此在選擇金融POS終端供應商時，優(yōu)先考慮在產(chǎn)品質(zhì)量保障、生產(chǎn)條件、供貨業(yè)績、產(chǎn)品運行經(jīng)驗、廠商展業(yè)時間、品牌知名度、產(chǎn)品認證情況等方面有優(yōu)勢的供應商。另一方面，金融POS終端生產(chǎn)的關鍵是將軟件程序嵌入芯片中，由于不同支付機構系統(tǒng)平臺差別很大，接口也不同?？蛻粼谂坎少徑鹑赑OS終端產(chǎn)品前，金融POS終端廠商需要協(xié)助客戶開發(fā)系

50、統(tǒng)，對金融POS終端軟件系統(tǒng)與客戶收單系統(tǒng)的兼容性進行反復調(diào)試和改進。因此，客戶亦非?？粗毓┴浬趟峁┑膯T工培訓、系統(tǒng)開發(fā)及兼容服務以及本地化的全國性售后維修服務網(wǎng)絡等。因此，一旦和客戶建立了穩(wěn)定的合作關系，除非出現(xiàn)重大質(zhì)量問題或法律糾紛，客戶極少更換供應商。7、綜合服務能力壁壘企業(yè)必須具備為客戶提供售前咨詢、售后服務的能力，具備快速解決客戶問題、最大限度地避免客戶的潛在損失的能力。同時，客戶對產(chǎn)品的需求常常會發(fā)生變化，企業(yè)必須具備專門的技術人員為客戶提供定制化服務的能力，比如，對金融POS終端的升級和維護就需要供應商能提供及時快捷的技術服務和售后服務。具有良好綜合服務能力的企業(yè)往往能夠在市場

51、競爭中占據(jù)較為有利的地位，有利于進一步開拓市場，而構建企業(yè)自身的綜合服務能力需要持續(xù)的資源和人力投入。因此，綜合服務能力對市場新進入者構成較強的行業(yè)壁壘。二、市場分析1、行業(yè)技術水平和技術特點金融POS終端行業(yè)在技術上主要涉及電磁學、精密機械制造、計算機應用、互聯(lián)網(wǎng)應用、軟件工程等技術領域。目前我國金融POS終端行業(yè)的技術水平已逐漸成熟，產(chǎn)品設計、研發(fā)基本與國際同步，國產(chǎn)金融POS終端已完全達到國際先進水平。隨著移動支付的興起，用戶多樣化的付款方式對金融POS終端產(chǎn)品提出了更高的要求，倒逼商戶端支付終端設備進行升級換代，智能POS終端應運而生，其技術發(fā)展水平是行業(yè)整體技術發(fā)展的集中體現(xiàn)。國內(nèi)智

52、能POS終端機具的技術標準不斷完善，為消費者交易過程提供了技術支持和安全保障。通過數(shù)據(jù)加密技術、數(shù)據(jù)簽名技術、安全應用協(xié)議及安全認證體系等基礎安全技術，使得支付過程中的用戶信息及交易信息得到嚴格保護，以確保支付安全。此外，基于LBS/GPS技術，金融POS終端行業(yè)開發(fā)出移動POS終端，為持卡人提供更安全、更加便捷、更有效率的支付服務。與此同時，大數(shù)據(jù)技術在智能POS終端上的應用也很好地輔助了商戶進行營銷。消費者在日常生活的各種活動中會產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過合理的分析能幫助商戶端了解消費者行為，針對其消費特征和偏好制定或改善營銷策略，提高用戶粘性或忠誠度，開發(fā)用戶潛在消費需求，從而產(chǎn)生巨大的

53、利益。智能POS終端能夠利用大數(shù)據(jù)挖掘技術以及云計算技術，給商戶提供以上功能，實現(xiàn)商家與消費者的多種互動，例如卡券派發(fā)，會員管理等便捷的服務，給商戶帶來利潤上的提升。2、行業(yè)經(jīng)營模式金融POS終端行業(yè)一般采取研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術服務于一體的經(jīng)營模式，即金融POS終端供應商根據(jù)客戶和市場的需求對產(chǎn)品進行研發(fā)，根據(jù)具體的銷售情況，組織原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)，然后銷售給客戶，在產(chǎn)品銷售給客戶后，提供售后服務和技術支持。3、行業(yè)的周期性、季節(jié)性或區(qū)域性特征（1）行業(yè)的周期性金融POS終端行業(yè)的生產(chǎn)主要受國內(nèi)金融電子化進程和銀行卡受理環(huán)境的影響，目前我國金融電子化進程不斷深入，銀行卡受理環(huán)境正在不斷的改

54、善，行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，正處于快速發(fā)展階段。（2）行業(yè)的季節(jié)性由于節(jié)假日等因素會對行業(yè)上半年的銷售產(chǎn)生一定的影響，從銷售季節(jié)性來看，POS終端行業(yè)下半年銷售收入一般多于上半年。（3）行業(yè)的區(qū)域性金融POS終端交易的發(fā)展和普及與銀行卡受理環(huán)境和居民消費習慣有較大關系。整體而言，在我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)由于經(jīng)濟水平較高，銀行卡受理環(huán)境和網(wǎng)絡布局較好，其受理商戶普及率和POS終端放置量要高于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。隨著我國經(jīng)濟水平和金融體系的進一步發(fā)展，居民消費習慣的逐步轉變，未來金融POS終端的區(qū)域性現(xiàn)象將會逐步減弱。第四章 建設規(guī)模與產(chǎn)品方案一、建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積470

55、26.62（折合約70.54畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積48437.42。（二）產(chǎn)能規(guī)模根據(jù)國內(nèi)外市場需求和xx（集團）有限公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產(chǎn)年產(chǎn)終端產(chǎn)品190000臺，預計年營業(yè)收入51200.00萬元。二、產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領本期項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進行測算。第五章 選址分析一

56、、項目選址原則項目選址應符合城市發(fā)展總體規(guī)劃和對市政公共服務設施的布局要求；依托選址的地理條件，交通狀況，進行建址分析；避免不良地質(zhì)地段(如溶洞、斷層、軟土、濕陷土等)；公用工程如城市電力、供排水管網(wǎng)等市政設施配套完善；場址要求交通方便，環(huán)境安靜，地形比較平整，能夠充分利.用城市基礎設施，遠離污染源和易燃易爆的生產(chǎn)、儲存場所，便于生活和服務設施合理布局；場址上空無高壓輸電線路等障礙物通過，與其他公共建筑不造成相互干擾。二、建設區(qū)基本情況廣州，簡稱穗，別稱羊城、花城，是廣東省省會、副省級市、國家中心城市、超大城市，國務院批復確定的中國重要的中心城市、國際商貿(mào)中心和綜合交通樞紐。截至2018年，全

57、市下轄11個區(qū)，總面積7434平方千米，建成區(qū)面積1249.11平方千米，常住人口1530.59萬人，城鎮(zhèn)化率86.46%。廣州地處中國南部、珠江下游、瀕臨南海，是中國南部戰(zhàn)區(qū)司令部駐地，國家物流樞紐，國家綜合性門戶城市，首批沿海開放城市，是中國通往世界的南大門，粵港澳大灣區(qū)、泛珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)的中心城市以及一帶一路的樞紐城市。廣州是首批國家歷史文化名城，廣府文化的發(fā)祥地，從秦朝開始一直是郡治、州治、府治的所在地，華南地區(qū)的政治、軍事、經(jīng)濟、文化和科教中心。從公元三世紀起成為海上絲綢之路的主港，唐宋時成為中國第一大港，是世界著名的東方港市，明清時是中國唯一的對外貿(mào)易大港，也是世界唯一兩千多年長盛不衰的大港。廣州被全球權威機構GaWC評為世界一線城市，每年舉辦的中國進出口商品交易會吸引了大量客商以及大量外資企業(yè)、世界500強企業(yè)的投資，國家高新技術企業(yè)達8700多家，總量居全國前三，集結了全省80%的高校、70%的科技人員，