第五章經濟文書寫作

1、第五章 經濟文書寫作 知識目標 ： 認識經濟文書在社會經濟生活中的作用；了解常用經濟文書寫作的格式和要求。 能力目標 ： 能夠進行簡單的商品說明書以及廣告文案的寫作；掌握幾種常見經濟合同的格式；能夠根據需要寫作市場預測報告和經濟活動分析報告。 教學設計： 通過介紹經濟文書的適用范圍，使學生明確經濟文書的作用；結合具體的經濟文書例文，講授經濟文書寫作的格式和要求，并通過及時的訓練達到形成學生寫作能力的目的。第一節(jié) 商品說明書 一、 商品說明書的寫作格式 商品說明書的結構一般包括標題、正文和落款三部分。 （一）標題 商品說明書標題的寫法有以下幾種形式： 1 由商品名稱和文種組成。比如 “濃維生素膠

2、丸說明書” 。 2 直接由商品名稱或“說明書”三字。 3 修飾性標題。即在商品名稱前加上修飾性詞語， 簡單揭示商品的特點。 4 散文式標題。用概括的語言把商品的某些特點揭示出來作為商品說明書的標題。 （二）正文 正文是商品說明書的主體部分，一般要寫明商品的 性能、特征、特 點 、用途、使用方法和保養(yǎng)維修等內容，而且這些內容往往按人們認識事物的先后順序或者事物特征的內在聯(lián)系來安排結構內容。 （三）落款 落款要寫明廠家名稱、 地址、電話、聯(lián)系人、郵政編碼、電報掛號等。 二、例文評析 （一） XX 牌電磁爐 本廠生產的電磁爐，是根據我國國情、烹調習慣、消費者的特點和消費水平，在吸收國內外的各種電磁爐

3、優(yōu)點的基礎上，精心設計研制的。它具有以下特點： 1 、經濟省電：熱效率高于電爐、煤氣、液化氣，可達百分之 80 以上，烹調時炊具端離爐面，即自動停止加熱，省時省力省開支。 2 、安全衛(wèi)生：無火、無煙、無塵、無氣味，又無中毒、起火、灼傷的危險，可防止老人、兒童的意外事故。 3 、功能齊全：集電飯煲、電熱壺、電炒鍋的功能于一身；燒飯蒸饃、炒菜燉肉、煮炸、保溫樣樣都行。 4 、使用方便：操作簡單、一學就會。既易移動使用，又易清潔保養(yǎng)，溫度可隨意調節(jié)控制。 使用方法： 1 、把功率調節(jié)開關向左移至“關”的位置，然后再插上電源插頭。 2 、將鍋放準在爐面的中央。 3 、將功率調節(jié)開關向右緩慢移至需要位置

4、，負載指示燈（綠色）和加熱指示燈（紅色）即顯示負載和加熱情況。 4 、需要保溫時將功率調節(jié)鈕撥至保溫指示燈（黃色）亮，機器自動進入保溫（ 85 ）狀態(tài)。 5 、不得來回急速移動功率調節(jié)開關，以免造成損失。 6 、用畢，將功率的調節(jié)開關移至左端“關”的位置，然后切斷電源。 使用注意事項： 1 、放置位置應離開墻壁或其他物體 10 厘米以上，以保證進、排風口暢通。 2 、應單獨使用 5A 以上的插座，不要與其它電器共用一個插座。 3 、不要將手表、磁帶等物體放在爐 面上，以免受磁場影響受損壞。 4 、不要直接加熱密封的罐頭之類的食品，以防加熱后炸裂。 5 、不要用金屬物體插入進、排風口撥弄，以防觸

5、電和損壞電磁爐。 6 、停止使用或清潔擦拭前應切斷電源。對難擦的污垢，可用中性洗滌劑或肥皂水蘸濕后擦拭，然后用干布擦干，不能用水直接清洗，以免水進入爐體內出現故障。 7 、使用的鍋必須是導磁質的平底鍋（直徑 12 26 厘米），如鐵鍋、搪瓷燒鍋、不銹鋼鍋等；非導磁質的容器，如陶瓷、銅、鋁等制品不能導磁加熱。 8 、發(fā)現故障后應切斷電源，送維修站檢查修理，不要自行拆開。 產品保修： 1 、本 產品在一年內發(fā)生自然故障（不含人為故障），憑保修單、發(fā)票到本廠指定地點免費保修。 2 、請用戶認真填寫保修單，并妥善保管。 本廠的宗旨：三杰 杰出的設計 杰出的產品 杰出的服務 愿您的廚房象客廳一樣精美！

6、XX 市第五電子儀器廠 XX 電器開關廠 聯(lián)合生產 電話： XXXXXXX XXXXXXX 電報掛號： XXXX 廠址： XX 市 XX 街 XX 號 用商品名稱做直接標題。 正文部分用分條列項的方式詳細介紹商品的特點、使用方法、維修保養(yǎng)等內容。 正文的最后做出信譽方面的承諾以增強消費者的信任感和留下深刻的印象。 落款部分給消費者提供有關購買的信息，內容詳盡、無遺漏。 （二） XX 口服膠囊是最新出產的廣普抗菌藥。本產品療效好，使用方便，無毒副作用。 使用方法： 成人口服每次 150mg ，每日兩次。 20 -40 公斤 的兒童每次100mg ，每日兩次。 12 -20 公斤 的兒童每 次50

7、mg ，每日兩次。 產品規(guī)格： 150mg/ 粒。 產品有效期： 有效期暫定 1 年半。 生產廠家： XXXX 制藥廠 地址： XX 市 XX 街 XX 號 電話： XXXXXXX 沒有標題，容易產生混淆。 使用方法不具備實際可操作性，不能達到指導使用的目的。 有效期含糊，容易讓人產生懷疑。 本說明書格式不規(guī)范，不能讓消費者產生信任。 三、商 品 說明書的寫作要求和注意事項 （一）商品說明書的寫作要求 1 抓住商品的特征 2 準確簡潔，條理清楚 （二）商品說明書寫作的注意事項 1 注意要有針對性 2 注意要有科學性 3 注意要有簡明通俗性 實訓： 1 搜集幾種日常生活中常用物品的說明書，比較和

8、認識它們的特點和不同。 2 選擇你所熟悉的一件用品，按商品說明書的寫作格式，給它寫一份說明書。 第二節(jié) 廣告文案 導入 毛姆的廣告 英國作家毛姆剛開始寫作時名不經傳，作品銷路不佳，而當時年輕的毛姆又生活困難，迫于生計，毛姆在報紙上給自己的小說做了一則廣告：“本人年輕富有、儀表堂堂、風度翩翩、身體健康、開朗大方，欲覓一位象毛姆的小說 XXXX 中女主角的女郎為配偶。 ” 這則征婚廣告一經刊出，立刻吸引了眾多的目光，人們紛紛奔向書店去購買毛姆的這本小說，尋找小說中的女主角，這樣一來小說的銷量直線上升，毛姆的名字也迅速家喻戶曉起來。 毛姆在這里用征婚廣告的方式，實際上是為自己的小說做了廣告，由于廣告

9、設計巧妙地抓住了年輕女性讀者極其周圍親朋的心理，所以廣告登出后，作者推銷自己作品的目的得到了很好地實現。雖然廣告刊登的當時，毛姆的實際情況有所不符，但廣告刊登后，毛姆的小說賣出了、知名度提高了，也確實正象他廣告中所寫的那樣了。 廣告的含義是廣而告之，真正了解市場銷售的同類商品情況、了解消費者的消費心理，又能突出自己產品的特點的廣告，確實能夠起到傳播信息、促進生產和流通，指導消費、活躍市場和企業(yè)，促進競爭，塑造企業(yè)形象和商品品牌的作用。 一、廣告的寫作格式 這里所說的廣告寫作，指廣告文案的寫作。廣告文案就是廣告的語言文字部分，它是廣告創(chuàng)意的基礎，也是廣告內容的語言文字載體。無論運用哪一種媒介的廣

10、告，可以沒有圖畫，可以沒有聲音，但是卻不能沒有文字，即使廣告中沒有直接的文字表達，或沒有聲音的直接傳遞，但在廣告的創(chuàng)意和設計中仍然需要以一定的文案為基礎?？梢哉f無論是采取哪一種媒介傳播廣告信息，一旦離開了文字就寸步難行。 廣告文案的寫作既要遵循一般應用文的寫作原理，又要根據市場需求和推銷原則來寫出雅俗共賞、生動有趣的文字，它同時還要考慮公眾的接受心理，使之具有特殊的感染力，能引起消費者的注意，促成購買行為的完成。所以廣告文案具有內容真實、實事求是、從消費者心理出發(fā)具有較強的針對性、發(fā)生作用的時效性、文面要求簡短精練、言簡意賅、回味深長等特點；另外廣告文案作為最具藝術性的應用型文體，它還可巧妙地

11、調動和運用各種藝術手法，使廣告產生強烈的感染力。 廣告文案的寫作首 先要 有 一個 寫作前的戰(zhàn)略策劃上的準備過程，因為廣告寫作往往代表一家企業(yè)、一個部門、一家公司執(zhí)筆，它的效果好壞往往直接影響一個企業(yè)或公司的產品銷售、經濟效益和企業(yè)形象。這一準備過程包括廣告文案寫作前的廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告設計、廣告制作等一系列問題的考慮。 其次廣告文案的寫作格式才包括標題、正文、隨文三部分。 （一）標題 標題即廣告的題目，它是廣告給人的第一印象，必須是廣告內容的凝聚和提煉，能突出廣告的主題，新穎別致，有強大的吸引力和感染力。標題的寫作貴在緊扣主題、突出重點、語言簡潔、獨辟蹊徑、引人入勝。它有以下三種形式：

12、 1 直接標題 直截了當地用商品的名稱、品牌等作為廣告標題的核心內容，直接表明廣告的主題和銷售重點。它的特點是簡潔明了、一目了然。比如“六神特效花露水”的標題“ 六神有主，一家無憂 ?！?2 間接標題 不直接點明廣告主題或介紹產品，而是采用暗示、誘導性曲徑通幽的方式，引導消費者閱讀正文的興趣，它的特點是含蓄蘊藉、充滿誘惑。比如巴倫牌香水的廣告標題“ 為了每一個男子都風度翩翩” 。 3 復合標題 它是對直接標題和間接標題的綜合運用，往往采用正標題和副標題兩部分，它的特點結合了以上兩種標題的長處，更具吸引力和感染力，運用起來更靈活、更全面。比如“ 獨領風騷瀘州老窖 ”。 （二）廣告正文 正文是廣告

13、文案的核心，起著介紹商品、灌輸知識、增進了解并最終實現廣告促銷的功能作用。要求更深入、更透徹地表現廣告的主旨和內容。一般應寫明商品的名稱、用途、規(guī)格、特點、產地、性能、價格、出售方式、出售時間、地點等內容。 廣告正文是廣告文案的主導內容，因而其結構、內涵、技巧都多種多樣，從形式結構上說，一般分為開端、中心段和結尾三部分；從內容上說，可以多方面實現消費者對商品的訴求，如表明主題、提供證明、鼓勵行動等；因為廣告的目的是引起消費者對商品的興趣，使之產生購買的欲望，廣告更要在技巧上下功夫，要求寫作者要有扎實的語言功底和較高的文字修養(yǎng)。比如： 1 直述式 直接介紹商品情況，這種方法自然樸實、清楚明白。

14、比如，廣西永福制藥廠的廣告： “永?？h是名貴特產羅漢果之鄉(xiāng)，羅漢果味甜、性涼，具有清熱潤肺、止咳化痰、生津止渴、潤腸通便、益肝健脾以及促進腸胃機能、降低血壓等功效”。 2 問答式 通過一問一答的形式，激發(fā)人們的好奇心，達到宣傳商品的目的。這種方式形式活潑，有親切感。 比如：某助聽器廣告（略） 3 證書式 借助商品或企業(yè)所榮獲的各種證書、獎章或消費者對它的贊譽來證明其質量上乘、服務一流，這種方法有令人信服的力量。 比如： 山東蘭陵美酒，曾榮獲 1915 年巴拿馬國際博覽會金質獎章。 1980 年獲山東優(yōu)質產品證書， 1987 年獲“中國第一屆黃酒節(jié)”一等獎。 4 描述式 對商品或企業(yè)的局部或全部

15、進行描寫，這種方法能夠對產商品的特點進行渲染，給人以鮮明印象。 比如，日立電視廣告： 只要是日立的彩電，您盡可放心地去欣賞那美麗鮮艷的圖像，因為在它的背后，是一個一絲不茍嚴格檢驗的世界。在日立的生產工廠里，首先要對所有用于彩電生產的零件進行嚴格篩選，挑選出其中質量最好的加以使用。當電視的各個部分形成之后，再進行一次檢驗，合格之后方可用于組裝，從零件的篩選算起，一共要經過 20 道檢驗程序，一臺電視機才終于誕生。日立的目的就是向廣大顧客提供最高質量的產品。 5 幽默式 用幽默詼諧的筆調和語言，在輕松愉快的氣氛中宣傳商品和企業(yè)，這種方法引人入勝，使人經久不忘。 比如，倫敦地鐵廣告： 如果您無票乘車

16、，那么，請在倫敦治安法院下車。 此外，還可采用布告式、目錄式、論說式、對比式、象征式等手法。 （三）隨文 又稱附文，指的是附于正文后面的那些較次要的、備查備用的廣告信息，它是整個廣告文稿的有機組成部分，是對廣告文稿的進一步補充，并為廣大消費者提供必要的線索、資料，起指導購買的作用。 隨文的內容包括商標、廠標、企業(yè)名稱、商品名稱、通訊地址、電話號碼、電報掛號、查詢方式、銀行帳號、聯(lián)系人，甚至法人代表、法律顧問等。 另外，有的廣告除了以上三部分以外，還有口號?？谔栍纸袠苏Z，通常放在廣告的結尾部分，是為了達到一定目的，實現某項任務而提出的由鼓動作用的簡練明確的語句，它的作用是提醒人們記住企業(yè)或商品名

17、稱，敦促消費者采取購買行動。 廣告口號要求寫作者精心創(chuàng)意，在遣詞造句上應簡潔精練，在功能上富有鼓動色彩，在表現形式上，靈活多樣，富于變化。常見的形式有號召式、風趣式、標題式、頌揚式等。 二、例文評析 （一） 冷泉牌 PQ-40 型噴射式清洗機 該機系經向三柱塞臥型高壓水泵，是目前我國較為先進的設備。廣泛適用于各種車輛、工程機械以及公共場所環(huán)境衛(wèi)生的塵污清洗。工作時可無級調節(jié)成密集水柱或霧狀射流，省時、省力、省水。本站備有現貨及零部件供應，價格優(yōu)惠，質量可靠，三包期內免費維修。 冷泉商標謹防假冒 聯(lián)系人： 經銷地址：武漢市漢陽大道 491 號 電話： 郵政編碼： 直接式標題，一目了然。 正文簡要

18、介紹功用、特點、銷售方式、質量擔保，做出售后服務的承諾。 警示式口號 隨文部分該讓消費者了解的信息一個不少。 （二） 美國一家電話公司的廣告 電視畫面：傍晚，一對老年夫婦正在餐廳里用餐，電話鈴響，老婦人起身接電話，一會兒，老婦人回到餐桌旁。 老先生：誰的電話？ 老婦人：是女兒打來的。 老先生：有什么事？ 老婦人：沒事。 老先生：沒事？幾千里地打來電話？ 老婦人：（嗚咽）她說她愛我們。 （兩位老人相視無言，激動不已。） 旁白：用電話傳遞你的愛吧！ 這是一則對話體廣告。標題使用直接式標題，讓人一看就清楚。 正文描繪了一幅普通的生活畫面，蘊涵著深切的親情與摯愛。以情感人。強烈的感情訴求。 畫龍點睛地

19、揭示廣告的主旨，使人恍然有悟，感染力強。 （三） 牌 超濃縮洗衣粉 該產品全國首創(chuàng)，使用方便，效力極強，特別經濟，省時省力，最佳選擇。 文從字順，但沒有意象，更無生動感人的藝術意境。 沒有隨文，缺少相關商品信息。 三、廣告文案的寫作要求及注意事項 （一）廣告文案的寫作要求 1 標題的要求 廣告標題的制作可以采用多種手法，如各種修辭手法、名句、諺語等等，但都必須符合兩條基本要求：即概括精當、簡潔凝練；新穎生動、出奇制勝。也就是用最少的文字概括正文的內容、迎合消費者的心理，刺激消費者的購買欲。 2 正文的要求 由于廣告正文是廣告的主體，消費者對商品信息的獲得主要來自于這里，所以廣告正文的寫作必須要

20、注意內容的可信性、可證性和可比性，材料安排得體。即實事求是，反映廣告對象的真實情況，合理安排材料，向消費者提供最大的信息量。 3 隨文的要求 一般的廣告文稿都有隨文，它要求具體交待清楚這一廣告是誰做的，如何進行購買的聯(lián)系，含有文責自負的意思。它的寫作內容和形式比較固定，只須真實、準確、簡明、清楚、全面，該讓消費者了解的信息一個也不能遺漏。 另外由于廣告口號有很強的鼓動性，它可能的宣傳效果比正文還要強，因此，口號要求制作精心，既能突出主題，又富有情趣；既簡潔明白，又朗朗上口。 （二）廣告文案寫作的注意事項 1 內容真實，文字精確 2 主題突出，新穎別致 3 形式多樣，語言精妙 實訓 ： 1 有這

21、樣一幅畫面廣告：畫面上一片繁忙，許多人象鋸一棵大樹一樣用大鋸鋸開一只皮鞋，旁邊還有人騎馬指揮這些鋸皮鞋的人，以此剖示皮鞋內部，說明質量好。請你用一個精煉的詞組做這幅皮鞋圖畫廣告的標題。 2 根據下列文字材料的內容，為青島啤酒擬寫一份報紙刊登的文字廣告： 青島啤酒是歷史悠久的名牌產品。 1963 年和 1979 年曾經被評為全國名酒。 1980 年又獲金質獎章。 1989 年獲出口產品金質獎。 青島啤酒含有充足的二氧化碳，注入杯內，即見細膩潔白的泡沫泛起，細小如珠的氣泡一串串不斷從杯底上升，泡沫濃厚，掛杯持久，入口苦味適中，清爽甘冽，具有獨特風格，是啤酒中的佳品，在海外市場上名列前茅。青島啤酒的

22、主要原料嶗山礦泉水，是非常適宜于釀造啤酒的軟水，它含雜質極少，經過過濾加工，對啤酒味道的柔和起了決定性的作用，這是青島啤酒廠獨有的原料。其次，釀制青島啤酒所用的大麥是從大麥產區(qū)調撥來的優(yōu)質大麥，把這種大麥加工成麥芽，釀出的啤酒富有光澤，并有濃厚的麥芽香。此外，青島啤酒所用各種酒花等原料多屬優(yōu)質，生產出的啤酒晶瑩澄澈，有爽口微苦味和酒花香，并能延長啤酒的保存期。 第三節(jié) 合同 一、合同的寫作格式 為了強化合同的法律約束力，國家的合同法規(guī)定了一些重要經濟合同的范本，稱為格式條款，訂立合同時，雙方當事人在達成協(xié)議后逐條填寫即可，使用起來十分方便，常用于經常性的經濟活動往來，方面在經濟活動中重復使用。

23、舉例如下： 借 款 合 同 貸款方：中國 銀行 分 ( 支 ) 行 借款方： ( 單位或個人 ) 保證方： ( 借款合同中應否有保證方，應視借款方是否具有銀行規(guī)定的一定比例的自有資金和適銷適用的物資、財產、或者根據借貸一方或雙方是否提出擔保要求來確定。 ) 借款方為進行 生產 ( 或經營活動 ) ，向貸款方申請借款，并聘請 作為保證人，貸款方業(yè)已審查批準，經三方 ( 或雙方 ) 協(xié)商，制定立本合同，以便共同遵守。 一、貸款種類： _ 。 二、貸款金額：人民幣 ( 大寫 )_ 元整。 三、借款利率：借款利息為千分之 _ ，利隨本清，如遇國家調整利率，按新規(guī)定計算。 四、借款和還款期限。 1 借款

24、時間共 年零 個月， 自 _ 年 _ 月 _ 日起至 _ 年 _ 月 _ 日止。借款分期如下： 貸款期限 貸款時間 貸款金額 第一期 年 月底以前 第二期 年 月底以前 第三期 年 月底以前 2 還款分期如下： 歸還期限 還款時間 還款金額 還款時的利率 第一期 年 月底以前 第二期 年 月底以前 第三期 年 月底以前 五、還款資金來源及還款方式。 1 還款資金來源： 2 還款方式： 六、保證條款。 借款方聘請 ( 單位或個人 ) 作為自己的保證人，經貸款方審查，證實保證方具有足夠代償借款的資產。保證方有權檢查和督促借款方履行合同。借款方不履行合同時，由保證方連帶承擔償還本息的責任。保證方履行

25、保證責任后，有向借款方追償的權利。 七、違約責任。 1 貸款方如未按期發(fā)放貸款，應按所欠貸款數額和延期天數，根據銀行的規(guī)定向借款方償付違約金。 2 借款方如不按合同規(guī)定的用途使用借款，貸款方有權收回部分或全部貸款，對違約使用的部分，按銀行規(guī)定的利率加收罰息。情節(jié)嚴重的，貸款方可在一定時期內停止發(fā)放新貸款。借款方如使用借款造成損失浪費，或利用借款合同進行非法活動，貸款方有權追回貸款本息。 3 借款方若不按合同規(guī)定的時間還款，貸款方有權限期追回貸款，并按銀行的規(guī)定加收罰息。 八、其他。 本合同非因貸款通則規(guī)定允許變更或解除合同時的情況發(fā)生，任何一方當事人不得擅自變更或解除合同。當事人一方依照貸款通

26、則要求變更或解除本借款合同時，應及時采用書面形式通知其他當事人，并達成書面協(xié)議。本合同變更或解除之后，借款方已占用的借款和應付的利息，仍應按本合同的規(guī)定償付。 本合同如有末盡事宜，須經合同各方當事人共同協(xié)商，作出補充規(guī)定。補充規(guī)定與本合同具有同等效力。 本合同正本一式三份，貸款方、借款方、保證方各執(zhí)一份， 合同副本一式 份，報送 等有關單位 ( 如需公證或鑒證，應送公證或鑒證機關 ) 各留一份。 貸款方： _( 公章 ) 代表人： _( 蓋章 ) 地址： 電話號碼： 借款方： _( 公章 ) 代表人： _( 蓋章 ) 地址： _ 銀行賬戶： _ 電話號碼： 保證方： _( 公章 ) 代表人：

27、_( 蓋章 ) 地址： _ 銀行賬戶： _ 電話號碼： 簽約日期： 年 月 日 除此以外，還有一種非格式條款，是將雙方商量好的內容寫成條款，合同的內容因此每一份都是唯一的，它常適用于那些非常規(guī)性的經濟活動往來。但無論是哪一種，合同的基本寫作格式都包括標題、當事人名稱、正文和結尾四個部分。（一）標題合同的標題一般由合同的性質和文種組成，即標題就要標明該合同是哪一類合同，如“購銷合同”、“技術合同”等；有的標題中還可點明標的物，如“施工機械設備租賃合同”。為了進行合同的登記，標題下還應寫明合同的編號。（二）當事人名稱當事人的名稱寫在標題的下方，先頂格書寫“訂立合同單位”或“訂立合同人”，后面并列寫

28、上雙方當事人的名稱，要使用全稱，再用括號注明規(guī)定的簡稱，如“以下簡稱甲方或供方”、“以下簡稱乙方或需方”。（三）正文正文是合同的主要內容，它分引言和主體兩部分。引言先點明簽訂合同的目的、依據和簽訂過程、簽訂方式，通常的寫法比較固定，比如“為了XXXXXXX，根據XXXXXXXXX，經雙方協(xié)商同意，特簽訂本合同，以資共同恪守?！敝黧w部分另起一段，逐條寫明雙方協(xié)議的具體條款。格式條款通常事先印好，項目比較固定，只要往里填充具體內容即可；非格式條款內容可多可少，根據需而定。它們的內容根據合同法的規(guī)定主要包括：1標的合同的標的就是合同關系中確定的雙方當事人權利和義務共同指向的對象。它可以是物，如購銷合

29、同中出售的商品；可以是行為，如運輸合同中承運人將旅客和貨物運達目的地的行為；還可以是技術和成果，如技術合同中的技術、出版合同中作者的作品。2數量與質量數量是標的在量的方面的限度，是標的的計量。合同中必須明確地規(guī)定標的的數量、計量單位和計量方法。數量通常用數字和計量單位來表示，有時有的商品還應寫明數量的正負尾差、合理磅差、自然減量和增量的計量方法。質量是標的在質的方面的規(guī)定，是標的的內在素質和外觀形態(tài)的基本要求，即質的規(guī)定性。它不僅指標的物的優(yōu)劣，還包括產品的品種、規(guī)格、型號等的標準，標的的質量標準力求規(guī)定詳細、具體、明確，有規(guī)定標準的，如國際標準、國家標準等，按當事人雙方認可的標準執(zhí)行；沒有規(guī)

30、定標準的，由雙方當事人協(xié)商確定。3價款或酬金價款或酬金，是標的的價值。價款指商品交易中買方付給賣方的代價，包括單價和總金額，如購銷合同中買賣商品的價款；酬金指接受服務一方付給提供服務一方的報酬，如雇用合同中的勞動報酬。價款和酬金要合理公平，有政府規(guī)定價或指導價的，執(zhí)行國家政府的規(guī)定價和市場價；沒有政府規(guī)定價或指導價的，由雙方當事人參照合同履行地的市場價格協(xié)商定價。價款或酬金一般都以貨幣數量來表示。合同中還要明確價款或酬金的給付方式、銀行帳號等。4履行合同的期限、地點和方式履行合同的期限是合同當事人實現權利、履行義務的時間界限，包括合同有效期限和履行期限，超過期限未能履行合同，就應當承擔由此產生

31、的后果。履行合同的地點指合同履行時的具體地點，包括交貨、驗貨或承建工程的具體地點，必須規(guī)定具體、明確，不能產生歧義。履行合同的方式指當事人以什么方式來履行合同，包括時間方式和行為方式兩方面。時間方式指的是一次性履行完畢還是分期履行；行為方式指當事人交付標的物的方式，如標的物的交付、運輸、驗收、價款結算等的方式。5違約責任違約責任指當事人一方或雙方因為自己的過錯，造成合同不能履行或不能全部履行而應承擔的責任。合同法規(guī)定當事人不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或賠償損失等違約責任。違約責任的條款應先定義在合同履行中可能出現的違約情況，后寫明發(fā)生了這種情況后，

32、責任方承擔什么責任的約定。承擔違約責任的主要方式是支付違約金、賠償金等。違約責任的追究是為了維護合同雙方當事人的合法權益，標志著合同的嚴肅性。除了以上五項主要條款以外，凡是法律規(guī)定的或按經濟合同性質必須具備的條款，以及當事人任何一方要求必須規(guī)定的條款，也都可以是合同的條款，比如發(fā)生糾紛時解決爭議的方法，雙方交易過程中的一些特殊要求等?？傊?，正文的主體部分是保證經濟合同雙方當事人合法權益的主要依據，必須明確講清雙方當事人須共同解決的問題、達到的目的，以及由此而產生的各自的權利和義務。（四）結尾結尾包括署名和日期、附項。1署名簽訂合同的雙方當事人單位名稱、法定代表人的簽名和單位蓋章。用印要端正、清

33、晰。如果需主管部門或公證機關審批、鑒證，則還需寫上主管部門或公證機關的名稱、意見、日期，經辦人簽名，并加蓋公章。2日期以簽訂合同的日期為準。簽約日期關系到合同的效力，必須寫清楚。3附項一般包括雙方當事人的單位地址、電話號碼、電報掛號、開戶銀行、銀行帳號、郵政編碼等項內容，也可以寫明合同的有效期限、注明合同一式幾份、歸誰保管等內容。二、例文評析 （一） 購 銷 合 同 XX 購字 XX 號 供方： XX 市 XX 柴油機廠 需方： XX 市 XX 汽車廠 經雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，以資共同信守。 品名、規(guī)格、數量、金額、交貨日期： 商標 品名 型號 單位 數量 單價 金額 ( 萬元 ) 分期

34、交（提）貨數量 二季 三季 四季 XX 柴油機 Z-2 型 臺 560 15000 840 220 200 140 總計金額（大寫） 捌佰肆拾萬 二、產品質量標準：按部頒標準執(zhí)行。 三、產品原材料來源：由供方解決。 四、產品驗收方法：由需方按質量標準驗收。 五、產品包裝要求：用木箱包裝。 六、交（提）貨方法、地點及運費：由供方托運到需方，運費由需方負責。 七、貨款結算方法：通過工商銀行托收。 八、違約責任：按經濟合同法規(guī)定的原則執(zhí)行。如供方因產品規(guī)格、質量不符合合同規(guī)定，供方負責包修、包換、包退，并承擔因此支付的費用；因產品數量短少，不符合合同規(guī)定，供方應償付需方以不能交貨的貨款總值的百分之五

35、的罰金；因包裝不符合要求造成的貨物損失，應由供方負責賠償；因交貨日期不符合合同規(guī)定，比照人民銀行延期付款的規(guī)定，多延期一天，按延期交貨部分貨款總值的萬分之三償付需方延期交貨的罰金。如需方中途退貨，由需方償付退貨部分貨款總值百分之五的罰金；需方未按合同規(guī)定日期付款，比照人民銀行延期付款規(guī)定償付供方罰金。 九、供需雙方由于人力不可抗拒和確非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同時，經雙方協(xié)商和合同鑒證機關查實證明，可免予承擔經濟責任。 十、本合同自簽訂（或鑒證）日起生效，任何一方不得擅自修改或終止。需要修改或終止時，應經雙方協(xié)商同意，簽具修訂撤銷合同的協(xié)議書，并報告合同雙方業(yè)務主管部門和鑒證機關備案。

36、十一、本合同正本兩份，供需雙方各執(zhí)一份；副本四份，送供需雙方業(yè)務主管部門、鑒證機關、工商銀行各一份。 十二、本合同有效期到 XX 年 X 月 X 日截止。 供方： XX 市 XX 柴油機廠 需方： XX 市 XX 汽車廠 負責人： XXX （簽章） 負責人： XXX （簽章） 代表人： XXX （簽章） 代表人： XXX （簽章） 電話： XXXXXXX 電話： XXXXXXX 帳號： XXXXXXXX 帳號： XXXXXXXX 地址： XX 市 XX 街 XX 號 地址： XX 市 XX 街 XX 號 鑒證機關（簽章） 鑒證時間： XX 年 X 月 X 日 合同的標題明確標明了合同的類型。

37、標題下寫明合同的編號。 雙方當事人的全稱名稱寫在標題的下面。 引言點明簽訂合同的依據。 本合同以條款的方式明確了各有關內容： 標的的數量和質量交待清楚明確。 價格和總金額也以表格的形式標示清楚。 明確質量標準和材料方面的要求。 驗收方式。 產品包裝方式。 履行合同的方式和地點。 違約責任的各種情況限定得非常清楚。 違約責任的承擔方式規(guī)定得細致明確。 交待發(fā)生意外情況時的處理辦法。 寫明合同的生效日期及修改或終止辦法。 結尾寫明合同的正、副本份數， 有效期， 訂合同雙方當事人的簽章、地址、電話、帳號， 鑒證機關簽章 （二） 經 濟 合 同 立合同人： XX 化工廠第二車間（甲方） XX 市第二建

38、筑公司生產科（乙方） 為建筑 XX 化工廠第二車間東廠房，經雙方協(xié)商，訂立本合同。 甲方委托乙方建造東廠房一座，由乙方全面負責建造。 全部建筑費（包括材料、人工）壹拾叁萬元。 XX 化工廠在訂立合同后先交一部分建造費，其余在東廠房建成后抓緊歸還所欠部分。 工期待乙方籌備就緒后立即開始，力爭三月中旬開工，爭取十一月左右交活。 建筑材料由乙方全面負責籌備。 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。 立合同人： XX 化工廠第二車間（公章） 主任： XXX （私章） XX 市第二建筑公司生產科（公章） 科長： XXX （私章） XX 年 X 月 X 日 這是一份不合法、格式不對、內容不具體、不明確、語言不規(guī)范

39、的合同。首先，不合法。經濟合同的主體應是法人，而這份合同的立合同人，“甲方”是“XX化工廠”的一個車間，“乙方”是“XX市第二建筑公司”的生產科，都不具備法人的資格與條件。其次，格式不對。本合同的項目是建筑安裝工程承包，標題應該是“建筑廠房合同”，用“經濟合同”作標題范圍大了一些；應在“甲方”、“乙方”之前分別加上“以下簡稱”字樣。第三，內容不具體、不明確。該合同第一條中沒有闡明建造廠房的式樣、面積、高度、結構等，使乙方無法施工；建筑費用沒有說明歸哪方使用；第3條中的“一部分”應具體化，否則交款時有可能扯皮；第4條中的工期應該說死，尤其是交工日期，還應有保證措施；第5條缺少材料標準附件。第四，

40、合同沒有說明生效期。該合同中的年、月、日，只能表示合同簽訂日期，而不代表生效期，故應在末尾寫上“自簽訂之日起生效”字樣；該合同還缺少違約責任。第五，這份合同在語言上有些地方也欠妥，前后稱呼不一致；同時第3條中“歸還”一詞用得不當，甲方付給乙方的是建筑費用，不是甲方對乙方的借款，不能說“歸還”。三、合同的寫作要求（一）依據國家的法律和政策（二）內容具體明確，語言準確嚴密（三）格式的規(guī)范和條文的科學（四）體現平等、自愿、公平、誠信的原則實訓：1根據下面提供的材料，寫一份條款式經濟合同。要求：符合規(guī)范的格式，語言準確，書寫工整，標點正確。XX超市代表XXX與XX紡織品公司代表XXX經過協(xié)商，決定由紡

41、織品公司向超市供應下列商品：彩條毛巾，貨號211，規(guī)格330克，單位10條，數量100，單價18元，金額1800元；提花枕巾，貨號2121，規(guī)格1100克，單位10條，數量50，單價42元，金額2100元；印花枕巾，貨號210，規(guī)格1000克，單位10條，數量50，單價39元，金額1950元；彩條浴巾，貨號2133，規(guī)格1650克，單位10條，數量50，單價53元，金額2650元。以上四個品種合計金額8500元，雙方商定，四個品種按上述順序分別在今年七、八、九、十月，每月十五日前，由紡織品公司送貨到超市后街倉庫交貨，運費由超市負擔。從貨到驗收之日起三天內付款，由工商銀行托收承付。雙方商定，產品

42、質量及技術標準按部頒標準執(zhí)行，檢驗以紡織品公司自檢為主，超市在貨到時抽檢。產品包裝質量應符合統(tǒng)一規(guī)定的針織品包裝標準，費用由紡織品公司負擔。雙方還商定，如果不按規(guī)定交貨，延期交貨一天，紡織品公司應向超市償付延期供貨部分貨款總額千分之五的罰金。如果超市未按規(guī)定日期付款，每延期一天，應償付紡織品公司延期付款部分總額千分之五的罰金。雙方提出，根據這些內容即日簽訂一份合同，如有未盡事宜由雙方協(xié)商解決，或另訂協(xié)議附件，雙方一致同意，合同簽訂后請本市街坊路工商管理所鑒證，從鑒證之日起到本年月日為有效期，XX超市地址是XX市XX路XX號，電話：XXXXXXX，開戶銀行：工商銀行XX路辦事處，帳號：XXXXX

43、XXX。XX紡織品公司地址是XX市XX路XX號，電話：XXXXXXX，開戶銀行：工商銀行XX辦事處，帳號：XXXXXXXX。雙方在XX年X月X日正式簽訂合同，并于X月X日由XX路工商管理所進行鑒證，都蓋了公章。合同共五份，正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份；副本三份，鑒證機關一份，分送雙方主管機關各一份。2指出下面一份合同的毛病。訂貨合同立合同單位：超市（以下簡稱甲方）食品公司（以下簡稱乙方）滋因甲方向乙方購下列貨物，經雙方協(xié)商訂立本合同。品名 規(guī)格 數量 單位 單價 金額 花式餅干 500 克 100 公斤 10 5 1050 貨款計人民幣（大寫）：壹仟零伍拾元 交貨地點：超市倉庫。交貨辦法：乙方倉

44、庫當面驗收過磅交貨。交貨期限：月日前交貨。付款辦法：月日先付給乙方貨款500元，余款起運托收，如有拒付，按總金額罰款百分之十。附注：1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，存查。2、本合同自簽訂日起至銀貨兩訖失效。3、乙方向甲方交貨100120公斤，數量可以增減，最少不得少于80公斤。4、任何一方違約者，付總金額百分之一的違約金。5、乙方協(xié)助辦理托運手續(xù)，其運雜費用由甲方負責。第四節(jié) 市場預測報告一、市場預測報告的寫作格式市場預測報告的基本格式由標題、前言、正文、結尾四部分構成。（一）標題市場預測報告的標題比較靈活，常見的有以下三種：1全稱標題這種標題由預測的時限、預測的范圍、預測的對象和文種四個要

45、求組成。比如，2004年我國手機市場預測。2簡稱標題這種標題省略了預測時限、預測范圍，只留下預測對象和文種，有時甚至只標明預測對象。比如，冰箱市場預測、裝飾材料。3消息式標題消息式標題類似于新聞報道中消息的標題，標題中沒有“預測”二字，卻能看出是預測。比如，家用轎車市場需求持續(xù)上升。不管哪種形式的標題，都必須標明預測的對象，它是所有標題不可或缺的。（二）前言前言，又叫引言，即市場預測報告的開頭。它一般簡要介紹預測對象的性質、特點和用途，或概括預測的重要內容以領起下文。它的寫作要求概括而突出主要內容。市場預測報告有時也可不要前言，那么就要把前言的內容放在正文的開頭部分去說明。（三）正文正文是市場

46、預測報告的核心和主體，一般包括現狀、預測和建議三個部分。1現狀這一部分主要是用確實、具體的材料來說明市場的現狀，它是預測的出發(fā)點和基礎。必要時還可以對歷史上的情形作簡要回顧以探尋其來龍去脈，以便更好地了解其發(fā)展的趨勢。這一部分的寫作應該概括、簡潔，只是給后面的預測和建議充當一個先決條件，它的內容可以包括產品的產銷情況、購買情況、同行的經營情況、本企業(yè)的生產能力和技術設備情況等等。2預測預測是具體展開分析的過程，即根據上述各種現狀，加以分析研究，從中推導出對未來的判斷，從而得出發(fā)展的趨勢和規(guī)律，預見到未來可能出現的情況。預測的內容主要是市場對某產品的需求總量和本企業(yè)產品占有市場的比例，它可以從產

47、品銷售總量、同行業(yè)的生產情況、影響產品銷量的人口因素和新產品開發(fā)速度等方面進行預測，也可以從產品的技術發(fā)展趨勢、資源、生產成本等方面進行預測。無論哪一種預測，都必須以翔實準確的數據和材料為依據，通過比較分析、科學推斷等方法準確預測市場的未來趨勢，而不能閉門造車、主觀臆斷。寫法上可以分條或分節(jié)加以說明。3建議預測的目的就是為了準確地作出決策，建議是市場預測報告中必不可少的內容，它是針對未來發(fā)展情況提出的措施或對策。建議必須以針對現狀的客觀分析為基礎，提出既具有前瞻性又切實可行的意見和措施，只有寫得具體、有效，才能對決策發(fā)生作用。（四）結尾結尾，也叫落款，是作出預測報告的單位或個人的簽名和日期。資

48、本市場的下一個金礦：法人股市場的七大淘金路徑包剛升據法人股投資網的統(tǒng)計，截至月日，2002年月份共有27起上市公司股權轉讓公告，而9月份股權轉讓公告更是高達44起。由此可見近期法人股市場投資的活躍程度。很多投資者和投資機構已經看到了“法人股”這座金礦。不少投資咨詢機構預測，“掘金法人股市場”正在成為下一輪中國資本市場投資的掘金富礦。最后一次結構性利益？中國資本市場處在轉型和發(fā)展的過程之中，而轉型經濟的一大特征是存在很多“結構性利益”這種“結構性利益”使得一部分處在有利市場位置中的人獲得了超額利潤，而隨著市場利益格局的調整，該部分“結構性利益”會逐漸消失。不少早期的投資者已經從中國資本市場的“結

49、構性利益”中獲得了很大的好處，目前這些早期投資者已經“上岸”從事產業(yè)投資而非流通股市場的投資浪潮再次來臨學界與業(yè)界有不少人認為這是投資者獲取“結構性利益”的最后一次機會。從歷史上看，中國資本市場已經釋放的“結構性利益”包括：1、“股票認購證”：1992年上海開始發(fā)行股票認購證，這是一次集體催生百萬富翁的經濟運動。每張成本不過30元的認購證，轉手后獲利超過10000元。一些購買大量認股證的股民一夜之間成了百萬富翁和千萬富翁。隨后，全國各地開始發(fā)行股票認購證，大多數參與者都分得了一杯羹。2、“轉配股上市”：轉配股是上市公司在配股時，國有股和法人股股東將配股權轉讓給社會公眾股股東，由社會公眾股股東認

50、購的股份。轉配股源于1993年5月的珠江實業(yè)，在1995年至1997年間這種做法比較常見，很多投資者在此期間認購了轉配股。但后來一度禁止轉讓和流通，時至2000年，證券管理部門重新允許轉配股上市，這使得轉配股的投資者翻身解放，獲得少則3到5倍，多則10倍以上的投資回報。3、“B股對內開放”：中國B股市場原先的投資者僅限于“外國的、定居國外的、港澳臺地區(qū)的自然人和法人”。在1992年設立之初，有不少資金出于戰(zhàn)略投資的目的進入B股市場，但其后B股市場經歷了長期的低迷，在此背景下，證券管理部門在2001年月采取了對境內投資者開放B股市場的政策。隨后，市場空前活躍，市場火爆程度令人炫目。以滬市B股為例

51、，2月日B股指數僅為 83.6點，而到月日指數竟上漲至241.46點，漲幅高達189%，不少股票的漲幅遠遠超過200%。實際上，1998年以后已經有很多內地投資者借香港、澳門的親切的身份的投資B股，到2001年年初已經有消息傳出B股開放，又有很多人借機曲線上市，大賺“結構性利益”。法人股市場的七重商機而時至今日，中國資本市場最大的“結構性利益”很可能來自于非流通股。如果能夠以合理的投資規(guī)模和恰當的投資策略來收購上市公司的非流通股，就有機會把握其中蘊含巨大而多重的結構性財富效應。中國最后的也可能是最大的“結構性利益”主要包含以下七個方面：1、股票分紅的股利回報效應：在同股同利的條件下，非流通股通

52、過股票利紅所獲得的投資回報率遠高于流通股。如上海新理益投資管理有限公司2001年月日從宜昌先鋒手中以每股2.25元購得上市公司安琪孝母2000萬股法人股，共投資4500萬元，而2001年安琪孝母的分紅方案為10股派1元（含稅），則新理益當期（個月）的投資回報率為1（2.25*10）* 100%= 4.44%（不含稅為3.55%），年回報率達5.92%（不含稅為4.74%）。2、供求變化引起的升值效應：以較低價格收購非流通股，當價格較高時，拋售非流通股，獲取價差。如果操作得當，此項投資回報率相當可觀。但其中既有機會，也有風險，比如2001年月日，北大科技的“長通”系股東（上海長通和深圳長通）在受

53、讓法人股是購買價格為每股2.91元。但一年多后，即2002年月，上海的法人股拍賣市場中曾出現每股0.95元起價拍賣北大科技法人股而無人競購的現象。3、增發(fā)和配股的凈資產增值效應：上市公司增發(fā)或配股后，公司每股凈資產迅速上升，從而增加了原有非流通股的價值，使非流通股東從中獲利。以上市公司華拜克最近的配股為例，該公司2002年中期總股本為25349萬股，每股凈資產為2.03元，在隨后的配股中，流通股每10股配2股，配股價高達17.70元，配股完成后每股凈資產為2.97元。這樣，配股前后其非流通股股東每股凈賺0.94元，每股凈資產增值高達0.942.03=46.3%。 4、股權質押的融資乘數效應：投

54、資者收購上市公司的非流通股后，可以以一定比例向金融機構質押貸款，再用貸款收購其他上市公司的非流通股，如此滾動運作，可以借助金融杠桿，實現資本的成倍擴張。比如在百科藥業(yè)2002年的中報中，我們看到上海新理益持有的5228萬股非流通股中有3050萬股被質押。在其他許多上市公司的年報中，我們都可以看到大股東非流通股質押的情況。優(yōu)秀的投資機構能夠以“四兩撥千斤”的資本智慧，發(fā)揮自有資本的最大價值。當然，在實際操作過程中，過分放大資金乘數存在比較大的風險。5、企業(yè)內在價值提高的成長效應：投資非流通股是真正的價值投資，與巴菲特“購買股票就是購買企業(yè)”的投資理念相一致。上市公司業(yè)績提高，企業(yè)價值長期成長給非

55、流通股的投資者帶來的回報，其直接表現是每股凈資產的增值、股票紅利的增加和非流通股轉讓價格的提高。這是追求長期回報的成長型投資，要求投資者投資于那些業(yè)績良好、具有成長性的上市公司。6、掌控上市公司的控制力效應：通過收購非流通股，成為前幾大股東，進入上市公司董事會，把握上市公司內部政策和發(fā)展態(tài)勢；或者成為控股股東，直接掌控上市公司，決定上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、管理和資本政策，其中存在著有利的市場機會。這些機會主要來自于對企業(yè)本身成長的把握，對有利的企業(yè)資本政策的把握，和對二級市場變動態(tài)勢的把握。7、全流通引發(fā)的升值效應：由于流通股和非流通股巨大價差的存在，非流通股的流通將會給投資者帶來豐厚的投資回報。從法律上講，股份公司股份的同股同權是公司法的基本原則；從經濟變動趨