市場研究體系管理指引

1、FXNJ-Y X-BZ-02市場研究體系管理指引1、目的1.1為指導與規(guī)范 XX地產(chǎn)南京公司（以下簡稱“ XX南京”）營銷策劃部的市場研究管理流 程,加強公司對南京及周邊城市的房地產(chǎn)市場的系統(tǒng)性研究工作，提升公司對于房地產(chǎn)市場敏感分析水平，確保通過市場監(jiān)測工作能夠及時跟蹤和準確反映市場最新動態(tài)及發(fā)展趨勢，為公司領(lǐng)導決策和業(yè)務(wù)部門工作開展提供參考和依據(jù)。2、適用范圍2.1本標準適用于 XX南京及其隸屬管控的項目公司（以下簡稱“項目公司” ）。3、職責3.1營銷策劃部職責：3.1.1負責整合XX南京內(nèi)部及合作單位資源，建立區(qū)域市場監(jiān)測及研究體系。3.1.2負責XX南京區(qū)域市場的專題研究報告，包括但

2、不限于：重大政策研究、重點項目案例研究等。3.1.3負責整合各項目區(qū)域市場信息，編制XX南京區(qū)域市場監(jiān)測的周報、月報、年報。3.1.4負責制定XX南京年度市場調(diào)研計劃，組織營銷團隊骨干員工進行全國范圍內(nèi)的重點城 市、熱點項目考察學習。3.1.5負責XX南京的市場研究相關(guān)知識積累工作，搭建知識分享平臺，并定期組織營銷相關(guān) 人員進行系統(tǒng)性的市場研究培訓工作。3.1.6搜集、整理并管理市場信息，并上報營銷策劃部。3.1.7負責項目所在城市的市場監(jiān)測內(nèi)容及要求的持續(xù)完善與提升，以增強持續(xù)完善市場監(jiān)測、信息收集整理能力。3.1.8負責編寫項目所在城市的市場監(jiān)測周報、月報及年報及專題研究報告。3.1.9.

3、根據(jù)公司戰(zhàn)略及項目銷售需求，負責組織項目所在城市的市場調(diào)研。4、管理規(guī)程4.1. 市場研究體系管理原則4.1.1. 以南京房地產(chǎn)市場系統(tǒng)性研究為基礎(chǔ)，兼顧整體性、全面性，重點突出中高端住宅市場的格局、變化及熱點。4.1.2. 以全國一線房企、區(qū)域龍頭房企及熱點項目為對標，明確各項目在所在城市的市場地位,通過市場監(jiān)測、趨勢研判、案例研究及分享，為項目銷售、推廣計劃的制定和及時調(diào)整提 供決策依據(jù)。4.2. 市場研究體系分類4.2.1. 市場監(jiān)測周報 （附件：FXNJ-YX-BZ-02-C01,FXNJ-YX-BZ-02-C04）：重點關(guān)注一周內(nèi)房地產(chǎn)市場政策、重大事件、輿論熱點、媒體聚焦等，并進行

4、每周新增貨量及成交監(jiān)測。對XX南京各項目及周邊競品的銷售情況、重要營銷動作進行跟蹤和監(jiān)控，并根據(jù)市場及競品變化進行相關(guān)分析，制定相應(yīng)的營銷對策建議。4.2.2. 市場監(jiān)測月報/年報（附件：FXNJ-YX-BZ-02-C02,FXNJ-YX-BZ-02-C03,FXNJ-YX-BZ-02-C05,FXNJ-YX-BZ-02-C06 ）:通過行 業(yè)政策、土地市場、新房市場及二手房市場的月度數(shù)據(jù)進行分析，形成整體市場情況的總結(jié)及展望，并對商業(yè)、住宅、辦公三類產(chǎn)品進行供求分析，全面了解市場動態(tài)。通過與項目所在 地市場主流房地產(chǎn)企業(yè)在土地取得、供應(yīng)、成交等方面的對比分析，研判公司在項目所在地的房地產(chǎn)市場

5、地位。通過對銷售金額、銷售套數(shù)及銷售均價等方面表現(xiàn)良好的個案項目進行 分析,發(fā)現(xiàn)市場主流需求，挖掘熱銷背后原因，為公司決策及項目運作提出專業(yè)意見。43專題研究及市場調(diào)研4.3.1. 專題研究（附件：FXNJ-YX-BZ-02-C07）:針對重大行業(yè)政策、 市場突發(fā)事件等進行專 題研究，提供分析報告，并結(jié)合XX南京各項目實際情況，提出應(yīng)對措施、提升方案及執(zhí)行計 劃。4.3.2. 市場調(diào)研：定期組織相關(guān)人員對所在區(qū)域的競品項目進行市場調(diào)研，掌握競品動態(tài)，隨時指導項目營銷工作。根據(jù)營銷需求對國內(nèi)其他城市進行相關(guān)考察及調(diào)研，開拓營銷視野、儲備營銷資源、學習借鑒營銷經(jīng)驗等。對于重點區(qū)域、熱點項目、經(jīng)典案