做房地產(chǎn)銷售怎么轉(zhuǎn)營(yíng)銷策劃

1、做房地產(chǎn)銷售怎么轉(zhuǎn)營(yíng)銷策劃 1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績(jī)及年度銷售額總成和差距，及時(shí)總結(jié)業(yè)績(jī)差距并采取一系列強(qiáng)有力措施加以改善完成。2.營(yíng)銷組織管理咨詢：對(duì)區(qū)域的銷售模式改進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及最便利的消費(fèi)。3.計(jì)劃與預(yù)算管理咨詢：廣告、宣傳、新項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識(shí)及管理機(jī)制。4.營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管理：項(xiàng)目開發(fā)、成本預(yù)算、設(shè)計(jì)包裝、服務(wù)出臺(tái)、利潤(rùn)及銷售預(yù)算。5.銷售管理：銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術(shù)、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導(dǎo)管理、促銷管理。6. 渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。7. 終端

2、管理：終端生動(dòng)化、終端客情關(guān)系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設(shè)計(jì)、終端信息管理制度。8.目標(biāo)：建立完善營(yíng)銷體系;貫通渠道，活化組織;強(qiáng)化、固化、提升銷售能力#地產(chǎn)策劃模板模板2#一、前景介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀二、營(yíng)銷策劃的目的分析產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷階段，提出營(yíng)銷策劃的目的，是：?為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)? ?為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品? ?為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額? ?為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案? ?為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難? 三、市場(chǎng)環(huán)境分析環(huán)境分析 swot分析 ：?營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距? ?優(yōu)勢(shì)? ?劣勢(shì)? ?機(jī)會(huì)? ?威脅

3、? ?stp分析 ：?市場(chǎng)細(xì)分 ? ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? ?市場(chǎng)定位企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五、營(yíng)銷策略?產(chǎn)品 /定價(jià)(策略)? ?渠道(策略)? ?促銷(策略)? ?其它配套策略 ?具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)六、費(fèi)用預(yù)算?調(diào)研、策劃費(fèi) ? ?廣告費(fèi) ? ?人員促銷費(fèi) ? ?公關(guān)活動(dòng)費(fèi) ? ?營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) ?七、應(yīng)急預(yù)案?各種危機(jī)處理預(yù)案 ?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故 ?/?顧客投訴 ?/?貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí) ?/?發(fā)現(xiàn)假貨 ?/?有關(guān)

4、方面發(fā)難 ?怎樣應(yīng)對(duì)?八、營(yíng)銷管理方案營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。九、效果預(yù)測(cè)附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析資料*表#地產(chǎn)策劃模板模板3#一、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等;2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與bbs討論等)，搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;二、營(yíng)銷工具選擇1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)擊;2、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客

5、戶難度較大;3、群發(fā)：包括qq、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等容易急功近利，引起用戶反感;4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷是主流趨勢(shì);5、博客營(yíng)銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合;6、威客營(yíng)銷：利用威客來(lái)做營(yíng)銷推廣需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。三、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。四、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了。地面營(yíng)銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營(yíng)銷工具要換一下，有對(duì)應(yīng)的報(bào)

6、紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。#地產(chǎn)策劃模板模板4#一市場(chǎng)分析1企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)? 目標(biāo)：創(chuàng)造中國(guó)小吃行業(yè)的世界名牌? 任務(wù)：1. 在傳統(tǒng)粵港名吃基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。2. 每月定期推出新品飲食。3. 根據(jù)市場(chǎng)變化變換經(jīng)營(yíng)品種，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流。4. 持續(xù)對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)咨詢和督導(dǎo)支持實(shí)時(shí)跟進(jìn)。5. 通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，將成功的貿(mào)易運(yùn)做模式復(fù)制到全國(guó)各地，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略? 市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)4368億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.2%;20xx年餐飲業(yè)突破了1萬(wàn)億元的營(yíng)業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預(yù)計(jì)到

7、20xx年，全國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額將達(dá)到1.6萬(wàn)億元。進(jìn)入21世紀(jì)，人們“吃飯”不再只是為了填飽肚子，而是個(gè)人的健康營(yíng)養(yǎng)、生活時(shí)尚、個(gè)性品味的重要標(biāo)志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來(lái)! “粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶頸”特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺(tái)名吃”為主營(yíng)，以中華食療文化為主題，以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì)，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國(guó)各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營(yíng)中，家家都有顧客排隊(duì)的好生意!。? 營(yíng)銷策略：“粥鼎記”，堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣

8、告投放為主線條，以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈，發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。粥鼎記適合于全天候24小時(shí)營(yíng)業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營(yíng)午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營(yíng)，充分利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，降低了運(yùn)營(yíng)成本，增加了營(yíng)業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析? 麗雅人家寶華路分店：優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明確，菜式以家常菜為主?；ǘ肌凹页２说拇淼辍?，所有菜式都“有如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務(wù)十分周到，價(jià)格也比較實(shí)惠。店面的裝修古香古色， 推薦菜品很替客人著想，服務(wù)很周到。劣勢(shì)：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時(shí)間稍微長(zhǎng)，就餐環(huán)境比較嘈雜。 機(jī)會(huì)：該店是一家

9、傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當(dāng)?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相比，菜式設(shè)計(jì)上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。威脅：該店開店時(shí)間較長(zhǎng)，口碑、信譽(yù)度較好，是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。? 百惠多蒸品餐廳優(yōu)勢(shì)：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)象“真功夫” 主要經(jīng)營(yíng)蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價(jià)格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相對(duì)較高。劣勢(shì)：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時(shí)間等餐時(shí)間較長(zhǎng)。機(jī)會(huì)：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式搭配比較多，選擇靈活度比較高。威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。? 勝記燒鵝茶餐廳優(yōu)勢(shì):是

10、一家港式茶餐廳，燒鵝遠(yuǎn)近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價(jià)格比較實(shí)惠。劣勢(shì)：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。 機(jī)會(huì)：口味與我店容易形成對(duì)比，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來(lái)。威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)形成固定消費(fèi)群體。4外部環(huán)境分析? 技術(shù)支持：(1) 市場(chǎng)啟動(dòng)方案支持服務(wù)總部對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費(fèi)能力的綜合指數(shù)，針對(duì)性地為加盟店提供店址選擇指導(dǎo)和切實(shí)可行的開業(yè)籌備策劃，讓加盟商順利成功開業(yè)。(2) 經(jīng)營(yíng)區(qū)域保護(hù)政策支持總部根據(jù)各地市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，為當(dāng)?shù)丶用说暝O(shè)立合理的

11、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)保護(hù)區(qū)域，各地市場(chǎng)的加盟店將獲得獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)空間。(3) 全國(guó)統(tǒng)一廣告宣傳支持總部已經(jīng)啟動(dòng)央視、各地衛(wèi)視、全國(guó)性報(bào)刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸”，進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來(lái)的客源，獲得更大的利潤(rùn)。(4) 全國(guó)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)支持總部對(duì)加盟店進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，包括店址選擇、店面設(shè)計(jì)裝修布置、營(yíng)銷管理策略、技術(shù)工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位、擴(kuò)張計(jì)劃、服務(wù)規(guī)范等等，不論加盟者有無(wú)經(jīng)驗(yàn)都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。(5) 提供全方位支持與服務(wù)總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后服

12、務(wù)，提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)和營(yíng)銷指導(dǎo)，開業(yè)時(shí)可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營(yíng)，全方位的支持與全程跟蹤服務(wù)讓加盟店無(wú)任何后顧之憂。(6) 后續(xù)新品免費(fèi)提供服務(wù)總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)支持，將不定期推出新品免費(fèi)提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級(jí)，讓加盟店根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流!?媒體支持：電視媒體對(duì)粥鼎記的專題報(bào)道cctv-2商道欄目cctv-7致富經(jīng)欄目廣東衛(wèi)視魅力財(cái)富欄目天津衛(wèi)視商機(jī)在線欄目浙江衛(wèi)視財(cái)富之路欄目東南衛(wèi)視新財(cái)富欄目江蘇衛(wèi)視天下商機(jī)欄目山東衛(wèi)視創(chuàng)富英雄欄目四川衛(wèi)視新商界欄目江西衛(wèi)視商機(jī)在線欄目河南衛(wèi)視掏金榜欄目云南衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)記事欄目遼寧衛(wèi)視

13、創(chuàng)業(yè)記事欄目?jī)?nèi)蒙衛(wèi)視創(chuàng)業(yè)記事欄目深圳衛(wèi)視財(cái)富前沿欄目山西衛(wèi)視掏金榜欄目湖北衛(wèi)視財(cái)富之路欄目重慶衛(wèi)視財(cái)富快車欄目貴州衛(wèi)視財(cái)富天下欄目陜西衛(wèi)視財(cái)富之路欄目 粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放計(jì)劃cctv2、cctv7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、qq、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個(gè)門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機(jī)在線、淘金榜、天下商機(jī)、東方財(cái)富等專業(yè)網(wǎng)站，商界、知音、中華美食等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。? 社會(huì)期望與需要：今天，“食療”成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳”成為餐飲市場(chǎng)的流行時(shí)尚，“一碗粥”催動(dòng)了整個(gè)餐飲業(yè)萬(wàn)億元的龐大市場(chǎng)。改革開放后的近十多年，

14、由于工作環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長(zhǎng)為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提升，整個(gè)社會(huì)都在倡導(dǎo)和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”，被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來(lái)西式快餐危機(jī)頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯?xiàng)l轉(zhuǎn)基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件?一陣陣飲食健康危機(jī)的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以綠色營(yíng)養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實(shí)惠，更是受到人們的親睞和厚愛(ài)?！爸喽τ?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶頸”特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺(tái)名吃”為主營(yíng)，以

15、中華食療文化為主題，以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì)，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國(guó)各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營(yíng)中，家家都有顧客排隊(duì)的好生意!“粥鼎記?”傳承“以人為本，以客為尊，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時(shí)尚于一體，集特色美食、綠色營(yíng)養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚(yáng)食療文化為始，以布粥天下為道，以強(qiáng)健國(guó)人為任，以“品牌經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”為經(jīng)營(yíng)信條，傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌，被廣大的消費(fèi)者和同行業(yè)譽(yù)為“九鼎粥王”。 5內(nèi)部環(huán)境分析? 品牌優(yōu)勢(shì)，效益強(qiáng)勁粥鼎記?”，堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的

16、廣告投放為主線條，以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈，發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺(tái)，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠(chéng)顧客?！爸喽τ?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟(jì)效益!? 特色優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀“做餐飲”一定要有經(jīng)營(yíng)特色才會(huì)有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營(yíng)養(yǎng)美味，以及時(shí)尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從服務(wù)到管理，每個(gè)步驟都一絲不茍，在過(guò)去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入發(fā)展的快車道，避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群”的尷尬場(chǎng)面。卓而不

17、群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營(yíng)理念，以及獨(dú)特的食療文化體驗(yàn)讓消費(fèi)者享受美食與健康，更可以讓投資者體驗(yàn)成功與快樂(lè)!? 管理優(yōu)勢(shì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)粥鼎記?總部擁有組織合理、職能清晰、科學(xué)高效的經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)體系，使加盟店能快速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。統(tǒng)一、規(guī)范的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)健全，匯集資深的美食專家和運(yùn)營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)的人力資源管理體系完善，新產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力突出，物流配送系統(tǒng)完善，運(yùn)營(yíng)管理與市場(chǎng)督導(dǎo)體系健全。這些組織機(jī)構(gòu)和管理體系具有先進(jìn)性、科學(xué)性、標(biāo)準(zhǔn)化，加盟店可以輕松復(fù)制，讓加盟店快速步入品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、模式化的良性持續(xù)發(fā)展之道。粥鼎記?適合于全天候24小時(shí)營(yíng)業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營(yíng)午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營(yíng)，充分利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，降低了運(yùn)營(yíng)成本，增加了營(yíng)業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。? 投資優(yōu)勢(shì)，小本創(chuàng)富粥鼎記?總部根據(jù)不同城市的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平，投資者不同的投資實(shí)力和不同面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為投資者度身定做，精心設(shè)計(jì)出人性化、合理化、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)的四種投資方案，超低投資費(fèi)用和個(gè)性化投資模式，以及對(duì)投資者進(jìn)行“一對(duì)一”的配