四川成都金林俊景房交會(huì)推廣活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案

1、2008“房交惠”置業(yè)計(jì)劃金林俊景2008年成都（秋季）房交會(huì)系列推廣活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案第一章 活動(dòng)概述一、 活動(dòng)目的：u 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)宣傳，吸引客戶關(guān)注項(xiàng)目，為銷售收集更多的客戶資源；u 售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精彩活動(dòng)，維持人氣，配合不同行銷方式，促進(jìn)銷售；u 融合房交會(huì)和售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到最佳行銷目的；u 贈(zèng)送禮品吸引新老客戶，形成良好口碑。二、 活動(dòng)思路：活動(dòng)總體策劃思路：吸引房交會(huì)潛在客戶抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)通知老客戶抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)讓客戶感受項(xiàng)目品質(zhì) 配合銷售優(yōu)惠措施將意向客戶轉(zhuǎn)換成為購(gòu)買客戶三、 活動(dòng)基本信息l 活動(dòng)日期：2008年9月28日至10月1日l(shuí) 活動(dòng)時(shí)間：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)AM

2、09：30PM 17：00 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)AM 10：00PM 16：30l 活動(dòng)地點(diǎn)：成都秋季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周圍區(qū)域、金林俊景售樓部現(xiàn)場(chǎng)l 活動(dòng)對(duì)象：房交會(huì)參觀客戶、金林俊景新老業(yè)主及其親友、成都市民等l 活動(dòng)內(nèi)容：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：項(xiàng)目舉牌宣傳、項(xiàng)目派發(fā)宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)看房直通車、項(xiàng)目引導(dǎo)員項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：老業(yè)主贈(zèng)送禮品、房交會(huì)到場(chǎng)客戶禮品、灌籃高手、高爾夫推桿、干花DIY、兒童彩塑DIY、摩天輪抽獎(jiǎng)、相關(guān)銷售配合第二章 活動(dòng)安排一、 活動(dòng)具體內(nèi)容設(shè)置1、 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)位圖下圖是房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及周圍區(qū)域的衛(wèi)星地圖。 圖中紅色虛線標(biāo)注項(xiàng)目舉牌宣傳路線 紅色三角形代表項(xiàng)目派單宣傳地點(diǎn) 紅色長(zhǎng)方塊代表看房直通車停

3、車地點(diǎn) 看房直通車在緊鄰喜來(lái)登酒店的體育中心門口，安排2輛項(xiàng)目看房直通車，便于客戶就近上車?？捶恐蓖ㄜ囋瓌t上有客戶上車就前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。且看房直通車處安排工作人員或置業(yè)顧問(wèn)接待，簡(jiǎn)單解說(shuō)項(xiàng)目，熱烈邀請(qǐng)客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。在車上為客戶發(fā)放礦泉水。車身貼有項(xiàng)目logo，如下項(xiàng)目LOGOLOGO 項(xiàng)目舉牌宣傳項(xiàng)目在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周圍區(qū)域設(shè)計(jì)一條路人聚集多、相關(guān)部門關(guān)注度低的宣傳路線。聘請(qǐng)8-10名兼職人員手舉項(xiàng)目logo牌（牌上注明看房直通車地點(diǎn)），在此線路來(lái)回走動(dòng)，宣傳項(xiàng)目，吸引房交會(huì)離場(chǎng)客戶關(guān)注項(xiàng)目，乘坐看房直通車前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。具體線路見(jiàn)上區(qū)位平面圖。一面為看房直通車的和項(xiàng)目LOGO，另一面為促銷信息。

4、走動(dòng)周期9：3012：00，5次來(lái)回13：0017：00，5次來(lái)回特別注意：走動(dòng)宣傳期間，如遇相關(guān)部門干涉，請(qǐng)開(kāi)發(fā)商出面與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，避免造成不必要的損失。 走動(dòng)派發(fā)項(xiàng)目DM單除了走動(dòng)舉牌宣傳項(xiàng)目外，在房交會(huì)周邊區(qū)域設(shè)置3個(gè)DM單派發(fā)點(diǎn)，每個(gè)地點(diǎn)2名兼職派發(fā)DM單和活動(dòng)獎(jiǎng)券，將項(xiàng)目資料有效傳遞至目標(biāo)客戶群體，促使更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目，前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。兼職人員提前培訓(xùn)，記住基本項(xiàng)目信息，能簡(jiǎn)單引導(dǎo)客戶前往看房直通車項(xiàng)目DM單內(nèi)容：1、活動(dòng)主題2、項(xiàng)目基本資料3、房交會(huì)期間一系列購(gòu)房?jī)?yōu)惠4、看房直通車地點(diǎn)5、售樓部現(xiàn)場(chǎng)正在進(jìn)行趣味體驗(yàn)活動(dòng)，更多驚喜大禮贈(zèng)送，邀請(qǐng)客戶前往3個(gè)派單地點(diǎn)：房地產(chǎn)交

5、易中心后門區(qū)域房地產(chǎn)交易中心前門區(qū)域（房地產(chǎn)二手交易市場(chǎng)門前）看房直通車周圍（體育中心門口）特別注意：走動(dòng)派發(fā)傳單期間，如遇相關(guān)部門干涉，應(yīng)及時(shí)通知項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，避免造成不必要的損失。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動(dòng)期間在看房直通車處等待。 特殊項(xiàng)目引導(dǎo)員聘請(qǐng)10名口才、形象較好的兼職人員作為項(xiàng)目引導(dǎo)員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，熟知項(xiàng)目資料。安排引導(dǎo)員在房交會(huì)展場(chǎng)內(nèi)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤引導(dǎo)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體前往看房直通車，主要為電梯和人流的主要出入口以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤的展位周圍，派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券。引導(dǎo)員績(jī)效提成：成功引導(dǎo)客戶前往看房直通車上車，按照客戶數(shù)量提成。尋找目標(biāo)客戶群體方式：針對(duì)房交會(huì)上前往金林俊景的競(jìng)爭(zhēng)

6、樓盤咨詢的客戶，如鑄信境界、成都花園、橙花風(fēng)景等特別注意：引導(dǎo)員著便裝，分散引導(dǎo)，靈活應(yīng)變。2、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)房交會(huì)處的意向客戶乘坐看房直通車前往售樓部現(xiàn)場(chǎng)，參觀售樓部的同時(shí)，參加現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的系列趣味活動(dòng)，抽取大禮，盡可能將客戶留在現(xiàn)場(chǎng)多一點(diǎn)時(shí)間。與此同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)通知金林俊景老業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其和親友前往售樓部，針對(duì)性的促進(jìn)銷售。 油畫簽到、笑臉胸貼在項(xiàng)目入場(chǎng)處，設(shè)置主題為“金林俊景假日置業(yè)計(jì)劃”大型簽名墻，簽名墻由大型白色畫布制作，客戶到場(chǎng)后，在工作人員領(lǐng)取油畫筆，在簽名墻上以油畫形式簽名留念，也可任意涂鴉。后期作為售樓部留念展示。且工作人員向簽字的客戶發(fā)放本次活動(dòng)紀(jì)念章，客戶憑此章參

7、與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。紀(jì)念章做成笑臉圖樣。 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品活動(dòng)期間（9月2810月1日），凡到現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶均可以參加現(xiàn)場(chǎng)組織的活動(dòng)，贏取相關(guān)禮品。房交會(huì)期間（9月2810月2日）凡到現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶均可以參加每天的“房交惠”抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。此措施可吸引更多的新客戶前往售樓部現(xiàn)場(chǎng)，老業(yè)主帶新客戶前往現(xiàn)場(chǎng)，以便置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行針對(duì)性銷售。所有贈(zèng)送禮品均粘貼項(xiàng)目logo。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置趣味游戲和體驗(yàn)，客戶參與，并且可獲得自己制作的紀(jì)念品和小禮品。A. 灌籃高手（戶外）租賃自助投籃機(jī)，設(shè)置多種過(guò)關(guān)玩法；過(guò)關(guān)分?jǐn)?shù)及投籃時(shí)間可自由設(shè)定。在規(guī)定的過(guò)關(guān)時(shí)間結(jié)束時(shí)，投籃機(jī)立即停止向游戲者供應(yīng)籃球，并顯示出投

8、中籃筐的次數(shù)和成績(jī) 。一分鐘內(nèi)投入60個(gè)球以上者可獲得小型玩偶一個(gè)一分鐘內(nèi)投入40個(gè)球以上者可獲得運(yùn)動(dòng)配飾一個(gè)B. 高爾夫推桿（室內(nèi)）在現(xiàn)場(chǎng)擺放高爾夫練習(xí)球道，參與者有5次揮桿機(jī)會(huì)，將高爾夫球打進(jìn)球道盡頭的球洞中。五次全進(jìn)者可獲得小型玩偶一個(gè)三次及三次以上進(jìn)球者可獲得運(yùn)動(dòng)配飾一個(gè)C. 干花DIY（室內(nèi)）現(xiàn)場(chǎng)提供干花原料，來(lái)賓可發(fā)揮自己的想象力，自由創(chuàng)造干花藝術(shù)品，如干花插花、干花香囊等。完成的成品也可作為禮品贈(zèng)送給參與的來(lái)賓。D. 兒童樂(lè)園彩塑DIY（戶外）現(xiàn)場(chǎng)還為到場(chǎng)兒童準(zhǔn)備了彩塑DIY活動(dòng)，提供風(fēng)格各異的雕像，小朋友發(fā)揮想象力自由添色，成品可作為禮品贈(zèng)送參與兒童。此活動(dòng)制作周期長(zhǎng)，參與度高

9、，極大提升現(xiàn)場(chǎng)的人氣。 “房交惠”抽大獎(jiǎng)活動(dòng)房交會(huì)凡到金陵俊景銷售中心的新老客戶均可以參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每天12：00點(diǎn)和下午16：30為抽獎(jiǎng)時(shí)間。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值5000元購(gòu)房抵用券1名（每次抽獎(jiǎng)1名，一天共2名）二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元ZIPP打火機(jī)2名（每次抽獎(jiǎng)2名，一天共4名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元阿迪達(dá)斯水壺3名（每次抽獎(jiǎng)3名，一天共6名）四等獎(jiǎng)：精美相框一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)：精美掛飾一個(gè) 背景音樂(lè)邀請(qǐng)專業(yè)薩克斯、小提琴、手風(fēng)琴演奏者在售樓部?jī)?nèi)外每隔一段時(shí)間演奏輕松歡快的背景音樂(lè)，與音響播放的背景音樂(lè)相互穿插。 美食提供上午11：00-13：00，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備美味的糕點(diǎn)、水果等美食，供來(lái)賓享用咖啡、

10、橙汁和水隨時(shí)提供。二、 活動(dòng)整體流程：（9月28日至10月1日每日流程）房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：時(shí)間流程安排9：00人員、物料準(zhǔn)備就位9：3012：00兼職派發(fā)DM單，舉牌走動(dòng)宣傳，引導(dǎo)客戶至看房直通車，接送客戶前往售樓部現(xiàn)場(chǎng)。時(shí)間靈活變動(dòng)，休息時(shí)間間隔。12：0013：00人員輪流用餐休息13：0017：00兼職派發(fā)DM單，舉牌走動(dòng)宣傳，引導(dǎo)客戶至看房直通車，接送客戶前往售樓部現(xiàn)場(chǎng)。時(shí)間靈活變動(dòng)，休息時(shí)間間隔。17：0017：30活動(dòng)結(jié)束、來(lái)賓陸續(xù)離場(chǎng)，清理物料項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：時(shí)間流程安排9：00前所有物料、游戲道具、演員、工作人員到位10：0012：00客戶陸續(xù)到達(dá)簽到，自由參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)12：00

11、13：00人員輪流用餐休息13：0016：30客戶陸續(xù)到達(dá)簽到，自由參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)16：30活動(dòng)結(jié)束、來(lái)賓陸續(xù)離場(chǎng)，清理物料第三章 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則一、 活動(dòng)人員分工 氛圍包裝：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以鮮花作為活動(dòng)氛圍基調(diào)，加上蝴蝶模型和水上蓮花作為點(diǎn)綴。 售樓部入口用花拱門裝飾，樹木上用蝴蝶模型點(diǎn)綴。草坪正中設(shè)置大型花藝造型，作為包裝核心?；ㄋ囋煨屠龍D： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：（暫無(wú)）二、 活動(dòng)人員分工組別負(fù)責(zé)人工作人員職責(zé)專車組甲方置業(yè)顧問(wèn)2名，司機(jī)2名接送客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)派單組一界行甲方兼職人員6名派發(fā)項(xiàng)目DM單以及抽獎(jiǎng)券，進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳介紹舉牌組兼職人員10名在指定線路來(lái)回走動(dòng)，手舉項(xiàng)目logo牌引導(dǎo)組兼

12、職人員6名有技巧引導(dǎo)目標(biāo)客戶至看房直通車售樓部?jī)?nèi)甲方置業(yè)顧問(wèn)若干接待前往看房的客戶，解釋當(dāng)天優(yōu)惠政策簽到組一界行工作人員1名迎接客戶，引導(dǎo)簽名墻簽到，并發(fā)放紀(jì)念章，并向客戶解釋活動(dòng)。禮品組一界行工作人員1名為新客戶、老業(yè)主發(fā)放贈(zèng)品，做好登記工作體驗(yàn)組一界行工作人員5名、演員、音響師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)所有活動(dòng)的順利進(jìn)行，播放背景音樂(lè)。抽獎(jiǎng)組一界行工作人員1名，置業(yè)顧問(wèn)1名負(fù)責(zé)維持抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)的客戶相應(yīng)的獎(jiǎng)品。餐飲組甲方賓諾咖啡工作人員4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)美食、飲料的提供。紅色標(biāo)注為甲方工作人員三、 甲方需準(zhǔn)備事項(xiàng)1、 活動(dòng)信息發(fā)布：短信通知、電話通知、廣告發(fā)布等形式2、 房交會(huì)看房直通車及司機(jī)、置業(yè)顧問(wèn)安

13、排3、 協(xié)調(diào)房交會(huì)兼職人員工作，與相關(guān)部門溝通4、 活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)稿、派發(fā)宣傳單5、 現(xiàn)場(chǎng)花藝造型6、 現(xiàn)場(chǎng)電源提供7、 保安、保潔人員配合工作四、 活動(dòng)執(zhí)行保障1、下雨： 提前3天關(guān)注天氣情況，如活動(dòng)當(dāng)日下小雨。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備防雨設(shè)施及棚架。2、安全： 做好場(chǎng)內(nèi)安全保障工作，現(xiàn)場(chǎng)保安應(yīng)保障現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)及業(yè)主人身及財(cái)產(chǎn)安全。 做好現(xiàn)場(chǎng)兒童的安全控制工作，保證所有兒童的安全。 在活動(dòng)中協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，避免活動(dòng)中不必要的麻煩。3、器械維護(hù)： 確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域環(huán)境整潔，對(duì)場(chǎng)地中布置的綠色植物和人工草坪要注意維護(hù)。 活動(dòng)安排專業(yè)的器械維護(hù)人員，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的器械進(jìn)行隨時(shí)地檢查與修理。保證活動(dòng)的正常開(kāi)展。第四章 活動(dòng)

14、費(fèi)用一、 房交會(huì)活動(dòng)費(fèi)用物料費(fèi)用內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注兼職人員22套16.00352.00T恤服裝印項(xiàng)目logo22件10.00220.00絲印抽獎(jiǎng)券800張0.80640.00車牌60cm*250cm2個(gè)50.00100.00寫真車貼項(xiàng)目舉牌60cm*50cm10套70.00700.00雙層KT板表寫真礦泉水200瓶1.00200.00貼有項(xiàng)目logo合計(jì)：2212.00人員費(fèi)用兼職人員16人230.0014720.00四天引導(dǎo)人員6人200.004800.00四天、此價(jià)格為底薪，成功引導(dǎo)一位客戶將給與10元/位的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金在活動(dòng)完后以現(xiàn)金形式支付工作人員2人150.001200.00四天

15、監(jiān)督合計(jì)：20720.00費(fèi)用總計(jì)物料費(fèi)用2212.00人員費(fèi)用20720.00餐飲費(fèi)用（四天）960.00合計(jì)（物料+人員+運(yùn)輸）23892.00公關(guān)費(fèi) 8%1911.00稅費(fèi)* 6%1433.00總計(jì)27236.00注：不包括項(xiàng)目DM單費(fèi)用，項(xiàng)目引導(dǎo)員費(fèi)用按績(jī)效考核。二、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用物料費(fèi)用內(nèi)容規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注簽到墻看板噴繪長(zhǎng)4m*高2m812.0096.00制作，用于襯墊畫布簽到墻畫布835.00280.00白色畫布簽到墻看板絎架15m12.00720.00租賃四天油畫筆及原料10支18.00180.00專業(yè)油畫筆花拱門1套1500.001500.00制作蝴蝶裝飾20套23.004

16、60.00蝴蝶造型裝飾紀(jì)念章300張2.30690.00圓形不干膠貼項(xiàng)目logo貼600張0.80480.00用于禮品包裝上粘貼活動(dòng)指示牌畫架7個(gè)55.00385.00專業(yè)畫架活動(dòng)指示牌畫面80cm*60cm7張35.00245.00KT板表寫真籃球機(jī)1個(gè)1100.004400.00租賃4天高爾夫推桿2套100.00800.00租賃4天干花材料80套33.002640.00購(gòu)買包裝袋80個(gè)2.00160.00購(gòu)買條桌1.2米長(zhǎng)10張23.00920.00租賃4天彩塑石膏像80個(gè)15.001200.00制作顏料12色4套120.00480.00購(gòu)買畫筆中、小號(hào)160支1.00160.00購(gòu)買調(diào)色盤80個(gè)1.0080.00購(gòu)買洗筆桶5個(gè)10.0050.00購(gòu)買運(yùn)動(dòng)配飾200個(gè)8.001600.00護(hù)腕、頭戴等，游戲禮品小毛絨玩偶150個(gè)12.001800.00游戲禮品抽獎(jiǎng)箱1個(gè)100.00100.00租賃ZIPP打火機(jī)16個(gè)250.004000.00二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)水壺24個(gè)140.003360.00三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品相框80個(gè)15.001200.00四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品掛飾150個(gè)10.001500.00紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)