2011年河南鶴壁市陽(yáng)光家天下解籌執(zhí)行方案

1、陽(yáng)光家天下解籌方案（執(zhí)行案）2011-4-11 一、 解籌條件 預(yù)售許可證取得； 核準(zhǔn)房源面積； 價(jià)格審定。二、解籌時(shí)間、目標(biāo)、選房順序 時(shí)間：2011年4月23日 上午9：00 目標(biāo)：當(dāng)天完成銷售50套 選房順序：根據(jù) 購(gòu)房卡順序號(hào)進(jìn)行選房。三、選房地點(diǎn)陽(yáng)光家天下售樓部四、 重要環(huán)節(jié)1、現(xiàn)場(chǎng)氣氛 隆重?zé)崃业慕饣I氛圍，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加選房緊張氣氛和客戶緊迫感。 （1）領(lǐng)取購(gòu)房卡的客戶，120人左右及路過(guò)客戶等。 （2）提供水果、飲水等服務(wù)，展示高端醒目形象，吸引客戶，烘托氣氛。 （3）彩虹門(mén)、條幅等烘托熱烈氣氛。五、 解籌準(zhǔn)備1、時(shí)間安排2011年4月22日中午12點(diǎn)前 所有包裝及物料到位2

2、011年4月22日下午 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)彩排（重點(diǎn)是選房區(qū)、銷控區(qū)的人員熟悉認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂、審核符合內(nèi)容、銷控配合等）2011年4月23日上午7：00 所有人員到崗2011年4月23日上午9：00 解籌活動(dòng)正式開(kāi)始2、物料準(zhǔn)備：1、價(jià)格表及銷控表2、銷控板3、所有領(lǐng)取購(gòu)房卡卡客戶名錄陽(yáng)光家天下二期（26#、27#）解籌選房客戶名錄姓名購(gòu)房卡號(hào)身份證號(hào)聯(lián)系方式置業(yè)顧問(wèn)備注4、陽(yáng)光家天下選房客戶意向房源登記單：陽(yáng)光家天下選房客戶意向房源登記單姓名購(gòu)房卡號(hào)第一意向房源第二意向房源第三意向房源單元樓戶單元樓戶單元樓戶5、解籌當(dāng)天客戶登記本陽(yáng)光家天下選房客戶簽到記本姓名性別聯(lián)系方式身份證號(hào)購(gòu)房卡號(hào)置業(yè)顧問(wèn)備注6、

3、不可透視抽獎(jiǎng)箱一個(gè)7、抽獎(jiǎng)券8、禮品：成功購(gòu)房，送禮品（豆?jié){機(jī)）一份。選房前期的物料準(zhǔn)備價(jià)格公布時(shí)間：4月20日選房期間的具體活動(dòng)執(zhí)行選房轉(zhuǎn)定后的合同簽定六、總體活動(dòng)流程七、選房流程具體執(zhí)行引導(dǎo)員按順序每5人一組安排客戶進(jìn)入準(zhǔn)備區(qū)（選房緩沖區(qū)），進(jìn)行預(yù)選房號(hào)，視選房的進(jìn)度安排客戶進(jìn)入選房區(qū)客戶于等候區(qū)了解選房流程及注意事項(xiàng)，上午9：00開(kāi)始按購(gòu)房卡的先后順序進(jìn)行選房，選房活動(dòng)正式開(kāi)始。簽到區(qū)等候區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)1、 財(cái)務(wù)人員共3人。2、 客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)交款，開(kāi)收據(jù)；銷控、簽約區(qū)1、客戶按順序進(jìn)入選房區(qū)后按先定先得的原則進(jìn)行選房，客戶確認(rèn)房號(hào)，銷售員協(xié)助填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，并引導(dǎo)至銷控區(qū)。2、每組客戶選

4、房時(shí)間為10分鐘，選房不成功的客戶從出口通道離開(kāi)，選房成功客戶進(jìn)入銷控、簽約區(qū)。禮品區(qū)客戶簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和付款收據(jù)在禮品區(qū)領(lǐng)取禮品，并填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券后離開(kāi)。4.23日7：30開(kāi)始對(duì)先到的客戶簽到，進(jìn)等候區(qū)就坐等候選房。準(zhǔn)備區(qū)1、再次確認(rèn)房源；2、審核購(gòu)房卡定金收據(jù)、身份證等；3、一切證件無(wú)誤后簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)；4、控臺(tái)人員復(fù)核認(rèn)購(gòu)書(shū)，無(wú)誤后簽字確認(rèn)；禮品： 價(jià)值300元 豆?jié){機(jī)選房前的具體工作1. 停車位置：汽車停放在銷售部門(mén)前停車位，1名保安起引導(dǎo)、管理。自行車和電動(dòng)車放在黃河路靠近售樓部的位置，1名保安進(jìn)行管理；2. 物料部分: (1).認(rèn)購(gòu)書(shū)：（3聯(lián)炭寫(xiě)）120份、蓋章。(2)計(jì)算器：6個(gè)。

5、 (3)會(huì)員登記簽到表（內(nèi)容有：姓名、性別、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、置業(yè)顧問(wèn)、 卡號(hào)，要求能登記達(dá)到200組客戶）；(4)音響：1套，無(wú)線話筒3支，4月22日完成，音響4月22日下午調(diào)試完成。(6)警戒線：用來(lái)分割各功能區(qū)。(7) 展板/易拉寶：2個(gè) （選房流程、選房須知）4月22日制作完成。(8)桌牌:簽到處 抽獎(jiǎng)登記處 審核處 、財(cái)務(wù)處4月21日制作完成。(9)收據(jù)：若干本，收據(jù)蓋鶴壁市陽(yáng)光置業(yè)有限公司章4月21號(hào)完成。(10)長(zhǎng)條桌5張，1張作為客戶簽到桌，其他用來(lái)擺放水果，4月22日到位。(12)DM單頁(yè)1000份，手提袋100個(gè)，4月22日到位（14）紅地毯一塊，放售樓部門(mén)口，烘托喜慶氣

6、氛。所有物料部分必須在4月22日上午全部到位。八、售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝1、大型彩虹門(mén)橫幅：熱烈祝賀現(xiàn)陽(yáng)光家天下二期（26#、27#）盛大解籌活動(dòng)圓滿成功2、飄空豎幅：1）陽(yáng)光家天下鶴壁首席洋房社區(qū)2）典范建筑書(shū)寫(xiě)不朽品質(zhì)傳奇3）園林景觀社區(qū)打造舒適生活4）4000中心廣場(chǎng)縱享清新環(huán)境5）金牌物管提供貼心管家服務(wù)6）陽(yáng)光置業(yè)筑造經(jīng)典品質(zhì)樓盤(pán)7）優(yōu)質(zhì)教育資源環(huán)繞尊享一站式教育8）98 戶型 滿足品質(zhì)生活需求九、開(kāi)盤(pán)選房的價(jià)格公布：1、開(kāi)盤(pán)選房?jī)r(jià)格公布放在開(kāi)盤(pán)選房的前三天，即4月20日當(dāng)；2、價(jià)格告知：置業(yè)顧問(wèn)把價(jià)格通知客戶只能告知大致樓層價(jià)及突出優(yōu)惠后的價(jià)格；同時(shí)，向客戶講解面積差距，耐心引導(dǎo)客戶。十、

7、解籌活動(dòng)操作：1、告知客戶：4月20日（周三）開(kāi)始，各個(gè)置業(yè)顧問(wèn)通知自己的客戶，并告知大致價(jià)格。2、置業(yè)顧問(wèn)通知客戶選房時(shí)帶身份證原件、購(gòu)房卡、訂金收據(jù)等，如非客戶本人辦理，須攜帶以上手續(xù)及被委托人身份證和委托書(shū)；并明確一個(gè)購(gòu)房卡只能選一套房。十一、選房區(qū)域的活動(dòng)安排：客戶在登記處登記，并領(lǐng)取選房客戶意向選房單客戶在銷控區(qū)在銷售代表的介紹下明確各自的房源，并填寫(xiě)選房客戶意向選房單到選房簽約區(qū)辦理手續(xù)在總控區(qū)確定自己的房源，選房客戶房源登記客戶簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)客戶轉(zhuǎn)定（繳款），工作人員進(jìn)行轉(zhuǎn)籌登記進(jìn)行二次審核，在認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)上蓋章，總控通知工作人員在銷控區(qū)的銷控板上貼上標(biāo)記。選房流程具體操作：1.客

8、戶到簽到處簽到； 2.引導(dǎo)客戶到休息等候區(qū)等待叫號(hào)；3.按照購(gòu)房卡順序號(hào)，主持人叫號(hào)（每5人/組，選房時(shí)間10分鐘）4 銷售人員說(shuō)明選房流程；5.按照客戶選房的先后順序，確定客戶房源；6 填寫(xiě)陽(yáng)光家天下認(rèn)購(gòu)書(shū)；7.客戶簽字，置業(yè)顧問(wèn)簽字，控臺(tái)人員核對(duì)銷控，審核價(jià)格，無(wú)誤后簽字確認(rèn)；8.帶上陽(yáng)光家天下認(rèn)購(gòu)書(shū)到財(cái)務(wù)處辦手續(xù)；9.財(cái)務(wù)見(jiàn)到陽(yáng)光家天下認(rèn)購(gòu)書(shū)后，檢查是否經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理審核簽字：（1）如有銷售經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)人員收回訂金收據(jù)和購(gòu)房卡，重新開(kāi)房款收據(jù)并在認(rèn)購(gòu)書(shū)上面的簽字處簽字確認(rèn)；（2）沒(méi)有銷售經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)人員退回該認(rèn)購(gòu)書(shū)，不于辦理手續(xù)（需要到審核處審核后，再到財(cái)務(wù)處辦理手續(xù)）。10.客戶領(lǐng)取

9、房款收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)，禮品等-陽(yáng)光家天下選房流程結(jié)束。十二、選房?jī)r(jià)格優(yōu)惠措施：1、 本次所有選房客戶憑購(gòu)房卡卡享受購(gòu)房卡卡及排號(hào)活動(dòng)所規(guī)定的相應(yīng)優(yōu)惠；2、 除排號(hào)期間優(yōu)惠外，本次所有開(kāi)盤(pán)選房客戶可獲得一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%的優(yōu)惠政策；3、因在陽(yáng)光家天下本次選房活動(dòng)中，未選到自己中意房源的客戶可順延到下次推售房源，但購(gòu)房卡無(wú)效，也不再享有開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠價(jià)。備注：第3條，實(shí)際操盤(pán)過(guò)程中，為了促使開(kāi)盤(pán)未選房的客戶開(kāi)盤(pán)后再次成交，可以將購(gòu)房卡優(yōu)惠保留一段時(shí)間。十三、陽(yáng)光家天下解籌活動(dòng)功能分區(qū)（如下圖）等候區(qū)背景噴繪洽談區(qū)財(cái)務(wù)簽約區(qū)銷控板1喊控區(qū)沙盤(pán)展示區(qū)十四、物料準(zhǔn)備：物料名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（

10、元）到位時(shí)間備注房源銷控板1.2*2.4m115元/454月22日銷控圓點(diǎn)/1001001004月22日X展架0.8*80127元/404月22日彩拱門(mén)20m14月23日金獅子對(duì)14月23日條幅10米94月22日禮品（豆?jié){機(jī)）臺(tái)60300180004月20日開(kāi)盤(pán)單頁(yè)1/4月18日水果、點(diǎn)心/若干/5004月23日大訂單份若干/11月20日計(jì)算器個(gè)15/11月20日費(fèi)用合計(jì)： 元十五、人員分工負(fù)責(zé)方工作內(nèi)容及人員安排完成時(shí)間備注具體人員陽(yáng)光置業(yè)（總負(fù)責(zé)：張主任）物料設(shè)計(jì)確定4月16日前活動(dòng)須知、活動(dòng)流程公示牌、銷控板、抽獎(jiǎng)券物料制作完成4月22日前同上水果、點(diǎn)心準(zhǔn)備4月22日用于客戶等候時(shí)取食禮

11、儀公司確定4月18日前用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)功能分區(qū)確定4月21日話筒3個(gè)4月22日用于現(xiàn)場(chǎng)喊控財(cái)務(wù)人員3名4月21日前確定保安10名4月21日前確定門(mén)口2名、等候區(qū)4名，選房區(qū)2名、財(cái)務(wù)區(qū)2名英之杰（總負(fù)責(zé)：辛總、王浩瀚）物料設(shè)計(jì)9月18日前活動(dòng)須知、活動(dòng)流程公示牌、銷控板短信、電視飛播文案4月19日張濤活動(dòng)功能區(qū)劃分4月21日王浩瀚、張濤抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)4月13日張濤、洪振興簽約人員5名4月21日初審、終審人員2名4月21日喊控銷控人員2名4月21日現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員2名4月21日銷售人員培訓(xùn)4月20日王浩瀚、高翔禮儀公司活動(dòng)外場(chǎng)包裝4月23日早7點(diǎn)前十六、附件陽(yáng)光家天下（26#、27#樓）選房須知此選

12、房活動(dòng)為陽(yáng)光家天下二期26#、27#住宅樓選房活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間定為2011年4月23日上午9：00舉行，活動(dòng)地點(diǎn)為陽(yáng)光家天下銷售中心。閣下若自愿參加此次選房，請(qǐng)仔細(xì)閱讀并遵守以下細(xì)則。1. 本次選房活動(dòng)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，按照購(gòu)房卡先后順序選房。2. 選房活請(qǐng)攜帶購(gòu)房卡、訂金收據(jù)、身份證原件；3. 客戶按規(guī)定時(shí)間到達(dá)選房地點(diǎn)后，到指定區(qū)域進(jìn)行簽到、身份確認(rèn)后進(jìn)入等候區(qū)排隊(duì)選房。4. 選房開(kāi)始后，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員叫號(hào)，5位客戶組成1組，進(jìn)入選房區(qū)內(nèi)選房，每位客戶選房時(shí)間為10分鐘（請(qǐng)您提前考慮意向房號(hào)），超過(guò)既定時(shí)間仍未成功選房，則退回等候區(qū)重新排隊(duì)等候。(每位客戶僅可帶一名家屬進(jìn)入選房區(qū)選房)5. 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)簽訂一周內(nèi)，必須簽訂商品房購(gòu)買(mǎi)合同，否則不予保留其所定房源，鶴壁市陽(yáng)光置業(yè)有限公司有權(quán)另行出售；6. 如客戶在選房期間未選到合適