中惠國際大廈2013年年度營銷推廣方案

1、中惠國際大廈2013年年度營銷推廣方案一、寫字樓成交客戶分析3二、寫字樓成交物業(yè)分析12三、下階段營銷推廣的思路17四、下階段營銷推廣策略組合18五、下階段營銷推廣總體安排23六、媒體組合24七、活動營銷和事件炒作27八、媒體計劃29附：比特國際商務中心模式37一、 寫字樓成交客戶分析1. 已成交客戶區(qū)域分布可以看出江寧、雨花為主的城南客戶共占43%，市區(qū)以白下、玄武為主共占28%。2. 已成交客戶信息媒體通過介紹的高達33%，路過的占29%，而現(xiàn)代快報和傳單（前期DM）分別占到19、14%。3. 已成交客戶面積需求客戶主力需求面180-80平米的占到53%，而80-100平米的占到33%，說

2、明市場以中小面積單位的需求為主。4. 已成交客戶職業(yè)構成經(jīng)商和金融貿(mào)易的分別占到33%，而商貿(mào)和高新科技分別占19%和10%，說明客戶基本上是經(jīng)貿(mào)企業(yè)和咨詢服務企業(yè)主為主。5. 已成交客戶職務構成私營業(yè)主比例最高達到51%，而負責人只占19%，高級主管占10%，說明是以個體老板為主。6. 成交客戶置業(yè)目的自用的客戶最高達到71%，而投資的比例則占到19%，顯示客戶以選擇自用為主。7. 成交客戶單價反應71%的客戶尚能接受，29%的客戶覺得很貴，說明客戶對價格可以認同，但敏感程度較高，承受能力一般。8. 購房動機分析48%的客戶因為項目的綠化景觀和24%的因為山水景觀置業(yè)本案。9. 購房抗性分析

3、交通抗性最高達到29%，而價格、升值潛力、區(qū)域位置也分別占到19%，說明項目客戶對江寧區(qū)寫字樓認同度一般，對于本項目的位置和交通顧慮較多。二、 寫字樓成交物業(yè)分析1. 成交統(tǒng)計棟號已成交總金額（元）已經(jīng)成交面積（平米）已經(jīng)成交均價（元/平米）已經(jīng)成交套數(shù)2-11321.49768119比例14%14%-18%寫字樓自4月8日開盤以來，成交速度尚算理想，目前2-1的成交說明了金額已經(jīng)達到14%，成交總面積已經(jīng)達到14%，成交套數(shù)達到18%，隨著2-1外立面的完成，整體形象改善，則銷售會進一步加快，因此對未來在交情況估計還是樂觀的。2. 成交單位面積分析面積（平米）比例89.25%64.4227%

4、60.521%59.4526%90.4411%95.435%93.435%從寫字樓成交面積來看，64.42、60.5、59.45平米去化的比例較高，分別占27%、21%、26%。說明成交單位以小面積單位為主。3. 成交單位的總價分析總價比例40-50萬47%50-60萬26%60-70萬16%70-80萬11%總價在40-50萬的單位所占比例最高為47%，50-60萬的占26%，表明客戶對總價較為敏感，低總價成為客戶的不二選擇。4. 已成交單位朝向分析朝向比例北5%南47%西南26%東南11%東11%選擇朝南的比例為47%，西南的為26%，東南和朝東方向的分別為11%。由于本案大部分的客戶對項

5、目景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣，也就是說朝向也是比較敏感的，由于朝南的單位為60平米左右的小面積單位，因此熱銷也在預料之中。5. 成交單位樓層分析選擇3-6層的占63%，7-11層的占37%，低樓層由是起價樓層，價格相對較低，因此成為客戶的優(yōu)先選擇，反應客戶對價格因素還是較為敏感的。三、 下階段營銷推廣的思路通過對自開盤以來寫字樓的成交客戶的分析我們可以分析出，目前，本項目寫字樓的主要需求是來自經(jīng)貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者，而他們的主要面積需求屬于中小面積單位，他們的企業(yè)大多處于創(chuàng)業(yè)或起步期，分布也較為分散，主要分布于市區(qū)，所以我們下了階段的推廣將調(diào)整營銷方向，主要面對中小企業(yè)和經(jīng)貿(mào)經(jīng)營者，通過價值點的塑造，將本

6、項目包裝成為中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的理想平臺。再者，區(qū)位和地段的價值，是項目價值屬性中的硬性屬性，通過對本項目所處區(qū)位和項目所處地段的綜合分析，我們可以得出，本項目所處江寧區(qū)，是南京市的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，而且是南京規(guī)劃和城區(qū)拓展的主要方向，是城市的新興區(qū)域，發(fā)展速度快，發(fā)展前景遠大，而江寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，分布了三十多家世界五百強企業(yè)，是南京市重點經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域，工業(yè)產(chǎn)值高，二產(chǎn)發(fā)達，而三產(chǎn)還是處于起步階段，但是隨著二產(chǎn)的發(fā)展和區(qū)域人口的增加，未來，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將提速，本項目正是處于工業(yè)中心、教育中心、研發(fā)中心、物流中心和區(qū)域主干道的絕佳位置，是承接和領跑江寧區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳商務物業(yè)。綜合以上的觀點，

7、本項目未來一階段的營銷方向將進行調(diào)整，重新明確本項目的營銷主題“知識型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺”，主要面對處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展期的中小型企業(yè)，特別是經(jīng)貿(mào)企業(yè)和配套的咨詢服務企業(yè)，通過對項目核心價值的全面塑造來突出本項目的使用和投資價值，并且通過全面的投資分析，來吸引投資客戶購買本項目，最終達到全面銷售本項目的目標。四、 下階段營銷推廣策略組合u 價值塑造與賣點群攻擊策略項目區(qū)域價值：1、 江寧區(qū)經(jīng)濟重鎮(zhèn)2、 開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群3、 城市第三產(chǎn)業(yè)和居住人群的一線擴展區(qū)4、 大學城和物流中心的規(guī)劃項目地段價值：1、 將軍大道旁，為開發(fā)區(qū)形象大道，往返市中心方便快捷2、 南接機場高速，京南門戶位置3、 周邊南航和正德等名

8、校林立4、 真山水景觀帶，別墅區(qū)項目設計價值：1、 挑高5.6米層高，創(chuàng)意空間自由分割2、 50到100平米中小戶型，適合創(chuàng)業(yè)3、 四部高速電梯，11層專享，超高梯戶比4、 天然石材配玻璃幕墻，外立面現(xiàn)代時尚5、 大堂和電梯廳采用四級寫字樓裝修標準6、 公共空間寬敞大氣7、 綜合布線智能化系統(tǒng)，十兆寬帶到戶項目配套價值：1、 29平方公里自然山體，8萬平米浩渺翠湖2、 帝景天城別墅群、翠屏國際城大規(guī)模成熟社區(qū)3、 4萬平米商業(yè)配套4、 國際商務中心，提供全方位商務服務支持u 差異化引導策略本項在地段和產(chǎn)品屬性方面的特殊性，是本項目的一大特色，在營銷時可以通過加強對比，強調(diào)反差，使受眾提高對本項

9、目的識別性，從而留下特別的深刻的印象，來達到差異化營銷的目的，促進本項目的市場推廣。本項目與CBD辦公的區(qū)別：1、 交通的區(qū)別：更少的車流量，更順暢的道路，不必再為堵車而煩惱，節(jié)省時間成本。2、 環(huán)境的區(qū)別：青山翠湖之畔，風景如畫，不必再為行走在水泥森林中的而感到壓抑，而是更多的享受自然，更舒適的環(huán)境。3、 配套的區(qū)別：更優(yōu)的梯戶比，不必再在上班高峰時間擠電梯，擔心遲到，4部高速電梯僅供11層使用，更從容。4、 層高的區(qū)別：挑高5.6，購買一層，即可以到得到兩層空間，比傳統(tǒng)辦公空間更寬敞、明亮，有如復式的舒適感覺。5、 成本的區(qū)別：分體式的空調(diào)，節(jié)省電費，單層面積，節(jié)省物業(yè)管理費。u 關系營銷

10、策略利用周邊大學城的規(guī)劃，與大學合作，開展關系營銷，尋找適合炒作的新聞點。u 事件營銷與集中式銷售策略通過商務中心招商等各類新聞事件來進行市場的炒作，并利用各種SP活動來集聚人氣，再通過集中的講解和公關，來達到促成交易的目的。u 公寓、寫字樓聯(lián)動策略與老客戶帶新客戶策略公寓和寫字樓的客戶之間，是不充突的，是互補的，所以可以通過公寓和寫字樓之間的互動來互相促進銷售，公寓的客戶特別是大戶型客戶和投資客成交之后，可以向其推薦寫字樓產(chǎn)品，寫字樓的客戶成交之后，更可以向其推薦公寓產(chǎn)品。針對寫字樓推出老客戶介紹新客戶成交的激勵措施，可以贈送管理費或打折的方式，來鼓勵寫字樓客戶成為我們的第二銷售團隊，介紹其

11、生意合作伙伴或是圈中朋友前來購買我們的寫字樓。u 先招商后銷售策略在銷售難以打開局面的時侯，可以先以招商的方式來引導市場對本項的關注，在商務中心招商時和招入一些配套商家的時侯，可以租帶售的形式，來鼓勵其購寫字樓，并相應的推出優(yōu)惠，也可以采取鼓勵措施，鼓勵其推薦朋友前來購買寫字樓。u 分期分批推售策略為了保證寫字樓銷售的均好性，銷售時必須控制好可售房源，平均的去化各種戶型，可以暫時性的銷售部分戶型，引導客戶到指定的單位，再根據(jù)實際需求情況，有步驟的放出控制單位。u “入伙按揭”策略由本項目離竣工入伙還有一段較長的時間，客戶如現(xiàn)在購買寫字樓，將長期無法使用，但須提前首付和按揭供樓，資金占用的壓力和

12、提前供樓的壓力，都將阻礙其購買決定，所以建議本項目首付和按揭的時間可以適當?shù)难雍螅蛘咭蚤_發(fā)商代供的形式，直至寫字交付入伙后，再由業(yè)主自行供樓，以減少意向客戶在這方面的顧慮和壓力，增強其信心，促進購買。u “配套優(yōu)惠”策略本項目內(nèi)提供的商務中心等配套服務項目，向購買客戶承諾優(yōu)惠，提高其優(yōu)越感并增強其信心，吸引其盡快購買。五、 下階段營銷推廣總體安排即將到來的6、7、8月份是公寓營銷上的傳統(tǒng)淡季，但對于寫字樓營銷卻并沒有非常明顯的淡旺季分別，市場需求仍然是持續(xù)的，而且隨著本項目寫字樓的工程進度的進展，估計在6、7月份，外立面的完工和展現(xiàn)，將對寫字樓的整體形象有較大的提升，并且促進寫字樓的銷售，所

13、以我們應該抓住工程節(jié)點，調(diào)整推廣策略， 加大推廣力量，爭取在6、7、8月份的寫字樓的銷售可以實現(xiàn)大的增長，加快寫字樓整體的銷售速度，爭取超量完成銷售任務。繼續(xù)集中推售2-1房源，但要保留10、11層給有整層購買需求的中大客戶，銷售控制上進行控制，保證各戶型單位均衡去化，保障同層單位可以進行有效組合，滿足各種面積需求均可滿足2-1銷售超過30%之后，整合2-1剩余房源，預留部分半層和1/4層單位，給需求大面積客戶，調(diào)整表價，引導客戶向剩余較多的房型，繼續(xù)保留1-5，但若有需求超過3層的客戶，可以考慮購買1-5。2-1銷售超過70%之后，根據(jù)市場需求累積情況，如中小、低價單位需求較多，而剩余房源又

14、無法滿足的情況下，可以考慮推出1-5的部分低樓層單位，但是推出量要控制，優(yōu)先保證大客戶需求。6月1日7月1日8月1日9月1日SP活動配合外立面完工等重大工程節(jié)點的媒體炒作和促銷配合樓體亮化的SP活動新聞事件炒作六、 媒體組合運用全方體立體式的媒體組合，凸現(xiàn)項目品牌形象和項目價值點，及時推廣項目各階段的促銷信息，配合階段性的事件營銷炒作，為銷售推波助瀾。1. 報紙 以金陵晚報和現(xiàn)代快報為主，以軟文炒作項目價值為主。 重點炒作順序：事件營銷鈔作產(chǎn)品及配套服務區(qū)域和地段優(yōu)勢2. 電視 江蘇和南京電視臺，30秒的中惠大廈形象廣告。3. 網(wǎng)絡推廣 在、house365和焦點房產(chǎn)等房地

15、產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上，各作一個月的廣告鏈接，建立本項目專門網(wǎng)站，組織網(wǎng)絡寫手，在網(wǎng)上進行專題軟文炒作，并組織地產(chǎn)劍客，對各大地產(chǎn)網(wǎng)站論壇中進行專題評論，形成網(wǎng)上的討論熱點，引發(fā)市場的關注。4. 手機短信群發(fā) 60萬條手機短信，主要針對南京工商企業(yè)組，特別是經(jīng)貿(mào)及服務業(yè)，江寧區(qū)中小企業(yè)。5. 戶外廣告 將軍大道、韓府路、機場高速上的廣告牌內(nèi)容更換，以項目價值點述求為主，兼顧項目形象。6. DM廣告 可以考慮與“帝景天城”DM合投，或者作融合地圖式的DM。融合地圖式的DM，其正面內(nèi)容為項目價值點的差異化述求，背面為一張江寧區(qū)地圖，將江寧主要的行政、金融、酒店、服務配套、世界五百強企業(yè)、大學城等能為本項目提

16、供商務支持的重點地標明確的標示其中，其實際使用功能將令DM的投放對象長期保留并關注其廣告宣傳，避免以往DM廣告往往未被關注就被丟棄的命運。 七、 媒體計劃（一） 報紙硬廣+軟文 硬廣：推廣時間媒體選擇規(guī) 格主 題形式版面費用備注6月8日（周五） 現(xiàn)代快報半版你還在為狹小的辦公空間而苦惱嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬通過強列的對比和反差，直接對潛在客戶群的心理共鳴點進行差異化地引導。6月22日（周五）金陵晚報半版你還愿意繼續(xù)擁擠在水泥森林中嗎硬廣房地產(chǎn)版4.2萬7月6日（周五）現(xiàn)代快報半版你還在上班時“擠”電梯嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬7月20日（周五）金陵晚報半版你還在為高昂的辦公成本而憂慮嗎硬廣房地產(chǎn)版

17、4.2萬8月3日（周五）現(xiàn)代快報半版你還在與陳舊的辦公配套為伍嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬8月24日（周五）現(xiàn)代快報半版你還沒找到最佳的創(chuàng)業(yè)平臺嗎硬廣房地產(chǎn)版5.5萬費用合計約:30.4萬軟文：推廣時間媒體選擇規(guī) 格主 題形式備注6月15日（周五）金陵晚報半版解讀江寧區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商務需求以軟文炒作的形式，由我方供稿報社修改硬廣贈送軟文6月29日（周五）金陵晚報半版解讀將軍大道20號的地段優(yōu)勢(周邊配套)以軟文炒作的形式，由我方供稿報社修改硬廣贈送軟文7月13日（周五）現(xiàn)代快報半版解讀生態(tài)辦公與創(chuàng)意辦公以軟文炒作的形式，由我方供稿報社修改硬廣贈送軟文7月27日（周五）現(xiàn)代快報半版解讀中惠大廈商務配套與

18、低成本辦公以軟文炒作的形式，由我方供稿報社修改硬廣贈送軟文8月10日（周五）現(xiàn)代快報半版解讀寫字樓投資及中惠大廈性價比優(yōu)勢以軟文炒作的形式，由我方供稿報社修改硬廣贈送軟文（二） 電視推廣時間媒體選擇規(guī)格形式6月10日至7月10日，為期1個月南京電視臺廣告A版30秒公寓形象廣告7月11日至8月11日，為期1個月南京電視臺廣告A版15秒寫字樓形象廣告6月15日南京房產(chǎn)報道_周末版_的專題報道每次時長5分種，為翠屏國際廣場現(xiàn)場專題報道（寫字樓、公寓）和負責人專訪。8月15日南京房產(chǎn)報道_周末版_的專題報道每次時長5分種，為翠屏國際廣場現(xiàn)場專題報道（寫字樓、公寓）和負責人專訪。7月1日至7月31日南京

19、房產(chǎn)報道1個月A版中“特約播出單位”宣傳時長8秒，內(nèi)容為“本欄目由中惠大廈特約播出”費用按比例分配，預算10萬。（三） 網(wǎng)絡廣告推廣時間媒體選擇規(guī)格和形式主 題費用6月份搜房親聞畫中畫你還在為狹小的辦公空間而苦惱嗎3萬7月份House365親聞薄西山你還愿意繼續(xù)擁擠在水泥森林中嗎5萬費用合計為：8萬元。（四） 短信群發(fā)推廣時間數(shù)量主 題發(fā)放對象費用6月10日10萬條項目銷售信息或SP活動信息小區(qū)短信70006月20日10萬條項目銷售信息或SP活動信息小區(qū)短信70007月10日10萬條項目銷售信息或SP活動信息小區(qū)短信70007月20日10萬條項目銷售信息或SP活動信息小區(qū)短信70008月10日

20、10萬條項目銷售信息或SP活動信息小區(qū)短信70008月20日10萬條項目銷售信息或SP活動信息小區(qū)短信7000費用合計：4.2萬建議用小區(qū)短信，選擇江寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、東山鎮(zhèn)及珠江路、新街口等目標區(qū)域重點覆蓋。（五） 戶外廣告位置主題時間費用機場高速上高炮三面其中一面江寧區(qū)最佳創(chuàng)業(yè)平臺6月畫面更換，7月、8月持續(xù)每月分攤2000元，畫面更換2000元，共8000元將軍大道高炮兩面其中一面江寧區(qū)最佳創(chuàng)業(yè)平臺6月畫面更換，7月、8月持續(xù)每月分攤2000元，畫面更換2000元，共8000元韓府路3-1上布幔中惠大廈形象廣告6月畫面更換畫面更換費用2000元經(jīng)貿(mào)集中區(qū)域（市區(qū)新增）知識型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺6月開

21、始持續(xù)半年半年30萬，6、7、8三個月分攤15萬費用合計約：16.8萬。（六） DM形式數(shù)量主題對象費用“帝景天城”DM夾帶由同策提供數(shù)量和尺寸要求知識型企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺“帝景天城”投放對象承擔制作費用1萬融合地圖式DM1萬份江寧地圖和項目產(chǎn)品信息經(jīng)貿(mào)企業(yè)組DM總費用2萬費用合計：3萬元。八、 活動營銷和事件炒作下階段活動營銷的總的思路是，與當?shù)孛襟w合作，通過一兩次有影響力的營銷事件的大力炒作，來全面引發(fā)市場對本項目的關注，同時引爆市場需求，使和本項的推廣和銷售能夠取得一個較大的突破。u 業(yè)主懇談會邀請中惠大廈的已交客戶，進行面對面溝通，填寫相應的問卷，直觀的反應客戶群的特征和需求，邀請的理由可以

22、為工程進度出外墻后，請業(yè)主一起來看外墻，并就工程等問題請業(yè)主提意見，還可邀請業(yè)主共游翠屏山，并共進午餐，一方面可以顯示出本項目以客為尊的經(jīng)營理念，另一方面可以與業(yè)主進行深入溝通，為寫字樓下一步營銷找準客群依據(jù)。u 企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽由南京或江蘇電視臺等媒體單位承辦，中惠大廈杯發(fā)展型企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，報名限公商注冊企業(yè)法人，提供企業(yè)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書，由主辦方組只專家組進行評審，最后評出前十名優(yōu)秀方案，進行電視公開大賽區(qū)，前十名方案進公開答辯，由專家組進行評審，最終決出優(yōu)勝者一名，獎品為中惠大廈價值100萬元的寫字樓一套（或20萬企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金）u 創(chuàng)意辦公室內(nèi)裝修裝飾設計大賽由電視臺或報社等媒體單位承辦，組

23、織南京市排名前十的室內(nèi)裝修裝飾企業(yè)，針對本項目挑高5.6米創(chuàng)新型寫字樓，進行創(chuàng)意辦公的室內(nèi)裝修裝飾設計，每家參賽單位，提供56平米，100平米，1000平米，三套設計方案，設計依據(jù)為本項目標準層平面圖，從所有參寒作品作，決出最佳創(chuàng)意獎、最佳裝飾效果獎、最佳空間設計獎、最佳性價比獎等獎項，獲獎單位可以獲得相應獎勵，并可成為本項目特約合作單位，其設計成果獎作為項目裝候裝飾示范，免費提供給業(yè)主，并附帶獲獎單位的企業(yè)形象宣傳。u 投資論壇和看樓團利用目前股市及房地產(chǎn)市場的投資熱潮，邀請財經(jīng)頻道知名股市評論專家或操盤手，也可與私募基金的經(jīng)紀人進合作，組織股標及房地產(chǎn)投資研討會，并組織看樓團，利用這些知名

24、經(jīng)紀人的社會影響力，和其客戶資源，組織看樓團，參觀本項目，提代人氣和熱點話題，能過市場炒作，促進際本項目實際成交。u 商務中心招商新聞發(fā)布會引進比特國際商務中心，或由中惠自己織建商力中心，并招開商務上心招商新聞發(fā)布會，通過新聞事件的炒作，突出本項目的完善商務配套，切實解決意向顧客的商務配套方面和顧慮，并實際促進寫字樓的成交。u 大學生創(chuàng)意設計大賽利用本項目周邊大學城的規(guī)劃，利秀周邊大學的天賦資源，與媒體單位全作，舉辦針對大學大校生的創(chuàng)意設計大賽，參計作品的表現(xiàn)形式和主題不限，但要求符合未來創(chuàng)意設計的發(fā)展方向，要具有首創(chuàng)性和唯一性，評出前三名，授于相應的獎勵，并將其作品陳列于售樓處和寫字樓大堂內(nèi)

25、，作長期展示，能過在賽進行相應的新聞事件炒作，突出寫字樓的創(chuàng)意辦公理念，并可以此為契機，展開與周邊高校的合作，挖掘大學生創(chuàng)業(yè)的潛在市場，尋找更多的可供炒作的新聞事件點。為了確保活動的效果，下階段活動營銷的總費用初步預算為50萬元，6、7、8月份每個月再根據(jù)實際發(fā)生費用的情況，在月度計劃中進行調(diào)整。九、 份銷售任務及推廣費用的核定營銷中心規(guī)定銷售任務寫字樓任務（比例）寫字樓任務（金額）公寓任務（比例）公寓任務（金額）6月2500萬30%750萬70%1750萬7月2500萬40%1000萬60%1500萬8月2500萬40%1000萬60%1500萬合計7500萬2750萬4750萬額定推廣費用

26、按總銷售額的1.6%44萬76萬6、7、8月份計劃預算135.4萬71.4萬截止2007年5月27日，公寓銷售金額為236761432元，寫字樓銷售金額為11332710元，總的推廣預算按照總銷售額的1.6%計算，約397萬元。而截止5月底實際已經(jīng)發(fā)生的推廣費約為179萬元，則可用余額為218萬元。寫字樓推廣費用預算雖然超出額定比例，但是由于前一階段的推廣中實際發(fā)生的費用較少，所以綜合1-8月份推廣費用統(tǒng)計是低于規(guī)定比例的，而全年的推廣費用將嚴格按照規(guī)定的占總銷售額的比例執(zhí)行，即全年營銷推廣費用（寫字樓+公寓）低于或等于總銷售的1.6%，且不得超過總銷售額的1.7%。注：本計劃所有價格均為預算

27、價格，實際價格由營銷中心核定。附：下階段中惠大廈營銷節(jié)點表中惠大廈下階段營銷推廣計劃營銷階段6-8月備注(合計)營銷目標憑借多方位媒體攻勢造成淡季不淡的強銷勢頭提升項目知名度，引起市場關注，確立市場認同全面推廣項目賣點，提高市場知名度借助營銷事件炒作，引發(fā)市場關注客戶經(jīng)營活動6月業(yè)主懇談會活動費用合計約：50萬7月企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽8月寫字樓裝修裝飾大賽促銷活動以客帶客激勵措施（贈送物管費）媒體組合攻勢月份6月7月8月媒體費用預算戶外*市區(qū)新大牌（待定）新增持續(xù)持續(xù)合計費用約：15萬合計共：168000元機場高速高炮3面更換畫面持續(xù)持續(xù)合計費用約：8000元將軍路高炮1面更換畫面持續(xù)持續(xù)合計費用約：8000元3-1布幔布幔更換持續(xù)持續(xù)合計費用約：2000元小眾DM帝景天城夾帶融合地圖式DM合計費用約：3萬合計共：7.2萬短信20萬條20萬條20萬條合計費用約：4.2萬網(wǎng)絡搜房新聞畫中畫合計費用約：3萬合計共8萬House3657月1日至7月8日新聞內(nèi)頁通欄A 合計費用約：5萬7月9日至7月19日BBS通欄A大眾報紙（金陵/快報）每月兩個半版(房地產(chǎn)版）每月兩個半版（房地產(chǎn)版）每月兩個半版（房地產(chǎn)版）合計費用約：30.4萬合計共：40.4萬南京電視臺A版6月10日至7月10日30秒形象宣傳7月11日至8月11日15秒形象宣傳合計費用約：10萬南京房報道周末版5分鐘專題報道5分