寧波新能源PPT培訓(xùn)資料

1、勞特斯新能源科技股份有限公司 浙南區(qū)寧波新能源辦事處7月工作總結(jié),建立信心、明確方向、抓住重點、尋找突破,大綱,1.0 7月重點工作情況 2.0 項目情況分析 3.0 下期行動計劃目標(biāo)和開展思路,1.0 2011年7月重點工作情況,目前總的項目數(shù)量5個，金額6010萬元。 含：BT項目數(shù)量2個，金額萬4100元； EMC項目數(shù)量3個，金額1910萬元,1.0 上半年重點工作情況,a:新能源網(wǎng)絡(luò)的推廣及政府關(guān)系網(wǎng)，加盟商的建設(shè)。 重點介紹什么是新能源 勞特斯的新能源合作模式 新能源最新的商業(yè)模式， b：資源整合 利用自己的關(guān)系 利用加盟商的關(guān)系 利用政府的關(guān)系,什么是新能源,定義；在新技術(shù)基礎(chǔ)上

2、，系統(tǒng)地開發(fā)利用的可再生能源。如核能、太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮堋⒑Ｑ竽?、氫能等?勞特斯的新能源是什么？ 定義：俗稱勞特斯三駕馬車，就是 BT+EMC+資質(zhì)掛靠，通過新的技術(shù)，系統(tǒng)的開發(fā)利用可再生能源，使建筑節(jié)能，整懂樓層的系統(tǒng)節(jié)能空調(diào)，電燈，電梯，電腦。減少沒有必要的浪費，利用最少的能量，發(fā)揮出最大的功效。為了能源可持續(xù)發(fā)展努力奮斗,什么是EMC,其內(nèi)涵是：指從事能源服務(wù)的新能源公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)等系統(tǒng)的節(jié)能服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作

3、模式，這種模式我們叫做EMC! 重要的特點是：企業(yè)零投資，零風(fēng)險。EMC公司負(fù)責(zé)運作節(jié)能項目，承擔(dān)項目全部技術(shù)和經(jīng)濟風(fēng)險，產(chǎn)生節(jié)能效益后，與用能企業(yè)一起共同分享，并以次取得回報,EMC可以給企業(yè)帶來什么,能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術(shù)改造； 節(jié)能工程施工完畢，就可分享項目的部分節(jié)能效益； 在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值； 合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè)； EMC為能耗企業(yè)承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險。 EMC實施節(jié)能改造不影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和經(jīng)營,舉例說明,節(jié)能前100萬/月,節(jié)能后70萬/月,汰舊換新、改進(jìn)工藝、增裝節(jié)能設(shè)備,加強維護(hù)、錯峰用電、

4、監(jiān)控能耗,節(jié)電效益30萬元/月,分,享,合同期,合同結(jié)束,EMC公司：21-24萬/月 （用于彌補投資成本和回收利潤） 企業(yè)：6-9萬元/月 （效益,EMC公司：0萬/月 （n個月后成本和利潤已收回） 企業(yè)：30萬元/月 （效益,效益分配示意圖,勞特斯公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別,勞特斯公司從事的是一種風(fēng)險投資 不僅要提供節(jié)能項目的融資，還要承擔(dān)節(jié)能技術(shù)與項目成敗的風(fēng)險； 不僅要負(fù)責(zé)節(jié)能項目的建設(shè)，而且要保證節(jié)能項目的效果。 這是任何節(jié)能產(chǎn)品銷售商與節(jié)能項目工程商都無法與之比擬的！ 勞特斯公司銷售的實際上不是設(shè)備，而是一種系統(tǒng)的節(jié)能服務(wù)，是一種減少能源成本的財務(wù)管理方法，項目里的產(chǎn)品、技術(shù)和

5、工程都是服務(wù)的手段，而非服務(wù)的目的,勞特斯公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別,除了承擔(dān)投資的經(jīng)濟和技術(shù)風(fēng)險外，勞特斯公司與普通設(shè)備銷售商相比還具有以下特點： 1 節(jié)能更專業(yè) EMC公司擁有一批能源審計、能源管理、財務(wù)融資專家及暖通制冷、電力電氣、自動控制等方面的專業(yè)工程師，能為企業(yè)提供更專業(yè)的節(jié)能技術(shù)服務(wù)。 2 技術(shù)更先進(jìn) 掌握著國內(nèi)外最新、最先進(jìn)、最成熟的節(jié)能技術(shù)和高效用能設(shè)備方面的信息資訊，因此能根據(jù)項目的不同特點，采用最適合的技術(shù)方案。 3 服務(wù)更全面 提供一系列的能源審計與管理、節(jié)能改造整體方案設(shè)計與施工、用能設(shè)備維護(hù)與管理、節(jié)約能源診斷與顧問咨詢、節(jié)能知識傳播與人員培訓(xùn)等全過程、全方位的

6、服務(wù)。 4 管理更科學(xué) 企業(yè)借助勞特斯公司實施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化,勞特斯公司與普通節(jié)能設(shè)備銷售商的區(qū)別,你是否考慮到采購節(jié)能設(shè)備存在的以下問題： 1、是否能節(jié)能？ 2、是否能長久節(jié)能？（使用的穩(wěn)定性） 3、是否帶來負(fù)效應(yīng)？（影響效率、引起諧波） 勞特斯提供的節(jié)能設(shè)備，你可以高枕無憂。因為 勞特斯不能騙自己,勞特斯集團(tuán),中國式EMC的鼻祖,回購期含建設(shè)期 即：建設(shè)期有30-50%的款付 系統(tǒng)能效達(dá)標(biāo)型 即：安裝系統(tǒng)能效軟件/及第三方認(rèn)證，實施系統(tǒng)能效達(dá)標(biāo)作為合同主要節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)！ 系統(tǒng)能效達(dá)標(biāo)型合同，可作為BT、SI/JC的模式的差異化

7、營銷來推動，由此帶來競爭力的提升以及品牌的塑造,商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的命運,未來的商業(yè)模式一定是和國家的政策相結(jié)合的,一個好的企業(yè)要持續(xù)發(fā)展方向必須是和國家的政策同一分向標(biāo)! 勞特斯新能源的商業(yè)模式: BOOT+EMC！只有這樣才可以打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，才可以利益最大化！ BOOT建設(shè)-擁有-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓有償,勞特斯合作的付款方式,注：只填寫目前重點跟進(jìn)項目情況！表中工程進(jìn)展部分，若不夠填寫，可在會議匯報過程中進(jìn)行重點描述,2.0 成單項目分析和丟單項目情況分析,一、將要成單項目分析 1、跟甲方關(guān)系良好，各方面工作到位。 2、一級資質(zhì)在評標(biāo)過程有加分。 3、工程報價合理。 4、合理的方案建議贏得甲方和專家好感。 二、丟單項目情況分析 1、工作沒做到位，評標(biāo)專家意見及技術(shù)標(biāo)品分低于對手。 2、工程報價偏高丟丟分。 3、在項目跟蹤過程中忽略項目是隨時動態(tài)變化，自身沒及時調(diào)整對應(yīng)策略。 三、需改進(jìn)和提高的地方 1、密切配