阜新市泰達汽車貿易有限責任公司調研報告

1、阜新市泰達汽車貿易有限責任公司第一章 調查詳細情況為促進商務貸款業(yè)務發(fā)展，積極開發(fā)新產品，阜新市分行信貸部成立了新產品調研小組，對阜新市內的經營性車輛按揭貸款業(yè)務市場情況以及經銷商情況進行了調研。通過調研了解到阜新市泰達汽車貿易有限公司是阜新市內規(guī)模比較大，業(yè)界口碑比較好，而且有一定影響力的經銷商。該公司主要以經營中國重汽品牌汽車為主。我行信貸部人員于近日派專人到該公司進行了實地調研，具體調研結果如下：一、面談情況面談時間：2012年7月10日面談地點：阜新市泰達汽車貿易有限公司總經理辦公室參加面談人員：我 方：趙麗娟 中國郵政儲蓄銀行阜新市分行信貸業(yè)務部總經理江 山 中國郵政儲蓄銀行阜新市分

2、行信貸業(yè)務部產品經理邸飛龍 中國郵政儲蓄銀行阜新市分行信貸業(yè)務部產品經理合作方：劉 偉 阜新市泰達汽車貿易有限公司總經理 尤春杰 阜新市泰達汽車貿易有限公司副總經理洽談情況：就雙方合作事宜進行深入探討，我方了解了合作方與其他商業(yè)銀行的合作細節(jié)和渤飛汽車銷售有限公司的經營模式。合作方提出了合作意愿、傾向性及部分合作細節(jié)。 二、實地調查情況調查一：時間：2012年7月13日地點：阜新市泰達汽車貿易有限公司調查對象：阜新市泰達汽車貿易有限公司總經理劉偉我方人員：市分行信貸部經理趙麗娟、產品經理江山。具體內容：合作方客戶收益、成本、庫存等基本經營信息，以及裝載機械行業(yè)市場情況、風險點及防控措施等。篩選

3、客戶標準、辦理公證事宜、貸款利率、還款方式、相關保證金及與目前融資情況、合作方與我行基本職責等。調查手段：主要通過企業(yè)主面談、實地查看、客戶了解等調查結果：合作方基本條件符合我行基本要求，且合作方愿意與我行合作，接受我行對擔保方式、貸款利率、貸款金額等方面的要求。企業(yè)通過與我行的合作從而提升自身競爭實力，提高市場份額。調查二：時間：2012年7月18日地點：阜新市泰達汽車貿易有限公司調查對象：阜新市泰達汽車貿易有限公司總經理劉偉我方人員：市分行產品經理江山、邸飛龍。具體內容：企業(yè)經營歷史、現有車輛按揭貸款業(yè)務辦理情況、融資能力等。調查手段：主要通過企業(yè)主面談、實地查看、客戶了解等調查結果：合作

4、方擁有長期行業(yè)經營歷史，此前與其他金融機構進行過業(yè)務合作，具備一定的業(yè)務合作經驗，且自身融資能力較強。 第二章 合作方情況分析一、合作方概況阜新市泰達汽車貿易有限責任公司始建于2007年，是中國重汽在阜新地區(qū)授權成立的4S店，是一家集整車銷售、融資貸款、售后服務、配件供應，信息反饋為一體的汽車銷售服務公司。公司座落于阜新市開發(fā)區(qū)中華路199號，占地面積8000多平方米，并且有寬闊的停車場。服務分公司為大型二類維修企業(yè)。公司成立以來，堅持以“顧客為中心”的營銷理念，本著以“誠信為本、信譽第一”的原則，冷靜的應對風云變幻的市場競爭。在銷售的全過程中，公司倡導客戶購買的不僅僅是一部車，更重要的是公司

5、的文化及服務，服務以實現“客戶的滿意度”作為自己追求的工作目標，服務才能體現企業(yè)的品牌。我們在服務上將恪守誠信為本，客戶至上的原則，以市場為中心，靠優(yōu)質服務占領市場，靠不斷創(chuàng)新拓展市場，靠售后服務贏得市場，阜新泰達人始終不渝地為廣大新老客戶做好中國重汽“親人”服務品牌的內涵，讓客戶得到更優(yōu)質的服務。自2007年公司成立以來，銷售業(yè)績逐年遞增，市場占有率不斷擴大，2010年被中國重汽集團授予“全國營銷優(yōu)勝獎”；2011年獲得全國經銷商“誠信合作獎”；2009年建立中國重汽阜新泰達服務站，積極貫徹總部要求，以親人服務為標準，連續(xù)兩年獲得重汽優(yōu)秀服務站獎。阜新市泰達汽車貿易有限責任公司全體員工精神振

6、奮、信心百倍、攜手共進、共同發(fā)展，為創(chuàng)造美好的未來而努力。（一）合作方簡介申請人名稱阜新市泰達汽車貿易有限責任公司成立時間二七年七月五日注冊地址阜新市經濟開發(fā)區(qū)阜錦公路北F路東經營實體所在地經營地址為阜新市經濟開發(fā)區(qū)，企業(yè)附近均為汽車銷售與服務企業(yè)，各種配套設施及相關服務齊全。經營范圍銷售汽車（不含九座以下乘用車、含二手車）、汽車配件、汽車用品、鋼材、礦山機械;汽車裝飾美容；道路貨物運輸：普通貨運（有效期至2015年5月9日）。以下僅限分公司經營：二類機動車維修（大型貨車維修）（有效期至2013年11月16日）主營業(yè)務汽車銷售實際控制人劉偉法人代表人劉偉身份證號碼210703196601093

7、219聯系地址郵編123000營業(yè)執(zhí)照號碼210900004008755執(zhí)照年檢時間2011年組織機構代碼證號66455345-X稅務登記證號國稅：21092066455345X地稅：21091166455345X成立時間2007年7月5日營業(yè)期限至2017年6月27日特許經營許可證號碼貸款卡號碼及密碼2109110000185312 密碼111111基本賬戶開戶行中國農業(yè)銀行基本賬戶號06-652501040003905注冊資本(元)人民幣叁佰萬元整實收資本（元）人民幣叁佰萬元整公司類型有限責任公司所屬行業(yè)（二）股權結構姓名認繳出資額持股比例實繳出資額出資方式出資時間劉偉30萬元10%30萬

8、元貨幣2008.3.20100萬元33.33%100萬元2012.1.1150萬元16.67%50萬元2012.3.13尤春杰20萬元6.67%20萬元貨幣2008.3.20100萬元33.33%100萬元2012.3.13該企業(yè)實際控制人劉偉（三法人治理結構分析總經理阜蒙縣分公司服務分公司財務科辦公室業(yè)務二部業(yè)務一部信貸部站長辦公室技術部業(yè)務室索賠室部門設置：總公司：行政辦公室、財務科、業(yè)務一部、業(yè)務二部、阜蒙縣分公司服務分公司：站長辦公室、技術部、業(yè)務室、索賠室（三包索賠）。（四）主要關聯企業(yè)狀況阜新市泰達汽車貿易有限責任公司服務分公司，經營場所為阜新經濟開發(fā)區(qū)阜錦公路二、合作方生產經營狀

9、況（一）企業(yè)經營歷史介紹企業(yè)的發(fā)展歷史，從事車輛銷售的年限，加入當前品牌網絡的時間，股權變動歷史，增資情況等。（二）企業(yè)銷售情況1、年銷量（其中出口占比），年銷售收入，凈利潤情況，銷售淡旺季情況。整車銷售數量（輛）整車銷售收入（萬元）2010年51051442011年4854255前兩年度平均值497.54684.5截至2012年5月1251035該經銷商2007年至今與中國重汽合作，總計銷售880臺，銷售利潤收入1800萬，2、主要銷售模式（直銷與經銷），銷售車型情況，車輛的售價區(qū)間，銷售區(qū)域。該經銷商主要銷售模式為授權經銷，銷售車型為中國重汽（香港）有限公司授權經營的中國重汽金王、HOKA

10、、黃河少帥等系列品牌汽車產品。泰達汽車貿易有限責任公司報價單車輛名稱型號價格（元）HOKA自卸車5*6309000HOKA自卸車5*8318500金王子運輸車340000金王子267000HOWO自卸車384000HOKA自卸車H7320170.00HOKA牽引車271500.00銷售區(qū)域為阜新市市區(qū)及阜彰兩縣。3、主要的利潤來源及占比結構主要的利潤來源為汽車銷售直接收入的利潤，占比為70%，售后服務占比為30%。4、銷售對象情況： 5、庫存狀況：采購周期，平均庫存狀況，銷售淡旺季的庫存狀況。（三）車輛按揭貸款業(yè)務辦理情況1、辦理按揭貸款業(yè)務的年限。辦理分期銷售或者融資租賃的年限。2、合作銀行

11、情況（1）開辦貸款業(yè)務以來合作過的銀行，以及合作過的各家銀行的合作時間。（2）目前正在開展業(yè)務合作的銀行，各家銀行給予的授信額度，及保證金的繳納情況，承擔的責任。3、貸款所售車輛數量（含年銷量及累計銷量，貸款所售車輛占總銷量的比例），貸款余額，及貸款不良情況，擔保貸款的損失比例。4、控制風險的手段（1）是否有專門的辦理按揭貸款業(yè)務的部門。（2）是否有明確的對貸款購車客戶的篩選標準。（3）是否履行貸前調查程序。（4）是否安裝有GPS監(jiān)控，是否采取對借款購車人進行貸后跟蹤監(jiān)測和控制回款的方法和技術手段，列示其具體方法和手段。（5）列示車輛辦理保險的情況。（6）貸款逾期后有何有效的催收逾期貸款，列示

12、其采取的方法和技術手段。（7）如何有效的追回并處置抵押物，列示其采取的方法和技術手段。（四）與品牌汽車生產商的關系介紹經銷商與品牌汽車生產商的關系，包括汽車生產商對經銷商的管控能力、準入標準、資金支持情況等。三、合作方的財務狀況（一）資產負債表 單位：元項目2009年2010年2011年截至2012年5月流動資產：貨幣資金27762.75343194.9425629.86843741.72結算備付金拆出資金交易性金融資產應收票據應收賬款-594000.00預付款項560393.71-1510432.322160004.00應收保費應收分保賬款應收分保合同準備金應收利息應收股利其他應收款3604

13、57.65344236.67買入返售金融資產存貨164263.261316348.561913989.73831063.93一年內到期的非流動資產其他流動資產流動資產合計-401973.992219937.21789644.924179046.32非流動資產：發(fā)放貸款及墊款可供出售金融資產持有至到期投資長期應收款長期股權投資投資性房地產固定資產154494.91204184.23681114.73677448.49在建工程50427.35工程物資固定資產清理生產性生物資產油氣資產無形資產開發(fā)支出商譽長期待攤費用遞延所得稅資產其他非流動資產非流動資產合計154494.91204184.23681

14、114.73727875.84資產總計流動負債：短期借款1106200.00向中央銀行借款吸收存款及同業(yè)存放拆入資金交易性金融負債應付票據應付賬款-2944028.88576509.96預收款項193500.00-1315000.00賣出回購金融資產款應付手續(xù)費及傭金應付職工薪酬應交稅費10172.01-255629.88-344357.46-67276.35應付利息應付股利其他應付款2272619.002065207.322701373.321809069.04應付分保賬款保險合同準備金代理買賣證券款代理承銷證券款一年內到期的非流動負債其他流動負債流動負債合計-661237.87200307

15、7.441042015.863424502.65非流動負債：長期借款應付債券長期應付款專項應付款預計負債遞延所得稅負債其他非流動負債非流動負債合計負債合計-661237.872003077.441042015.863424502.65所有者權益（或股東權益）：實收資本（或股本）500000.00500000.00500000.0015000000.00資本公積減：庫存股專項儲備盈余公積一般風險準備未分配利潤-86241.21-78956.00-71256.21-17580.49外幣報表折算差額歸屬于母公司所有者權益合少數股東權益所有者權益合計413758.79421044.00428743.7

16、91482419.51負債和所有者權益總計-247479.082424121.441470759.654906922.16保留2位小數或不保留小數。列示重點科目余額及明細，通常包括：貨幣資金、應收賬款、存貨、其他應收款、固定資產、應付賬款、其他應付款、短期借款、長期借款等。對于財務異常情況及較大變化需要說明原因。（二）損益表 單位：元項目2009年2010年2011年截至2012年5月一、營業(yè)總收入其中：營業(yè)收入21981998.5851414242.3942248205.2910350158.11利息收入已賺保費手續(xù)費及傭金收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本21768756.465112481

17、8.8241461804.1210003761.38利息支出手續(xù)費及傭金支出退保金賠付支出凈額提取保險合同準備金凈額保單紅利支出分保費用營業(yè)稅金及附加2185.985771.444369.10699.09銷售費用管理費用206295.88271473.02769837.73291585.29財務費用2664.123979.054494.55436.63資產減值損失加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）投資收益（損失以“-”號填列）其中：對聯營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益匯兌收益（損失以“-”號填列）三、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）2096.148200.067699.7953675.72加：

18、營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出430.11其中：非流動資產處置損失四、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）2096.147769.957699.7953675.72減：所得稅費用419.23五、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）1676.917769.957699.7953675.72歸屬于母公司所有者的凈利潤少數股東損益六、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益七、其他綜合收益八、綜合收益總額歸屬于母公司所有者的綜合收益總額歸屬于少數股東的綜合收益總額保留2位小數或不保留小數。列示合作方主營業(yè)務收入、毛利、凈利潤及其變化趨勢，對于財務異常情況及較大變化需要說明原因。（三）現金流量表 單位：元項目

19、2010年2011年截至2012年3月現金一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金59754163.6047921900.193063965.00客戶存款和同業(yè)存放款項凈增加額向中央銀行借款凈增加額向其他金融機構拆入資金凈增加額收到原保險合同保費取得的現金收到再保險業(yè)務現金凈額保戶儲金及投資款凈增加額處置交易性金融資產凈增加額收取利息、手續(xù)費及傭金的現金拆入資金凈增加額回購業(yè)務資金凈增加額收到的稅費返還收到其他與經營活動有關的現金500179.68-17564.55經營活動現金流入小計59754163.6048422079.863046400.45購買商品、接受勞務支付的現金5

20、8881952.6647138724.961593999.97客戶貸款及墊款凈增加額存放中央銀行和同業(yè)款項凈增加額支付原保險合同賠付款項的現金支付利息、手續(xù)費及傭金的現金支付保單紅利的現金支付給職工以及為職工支付的現金支付的各項稅費支付其他與經營活動有關的現金496090.711123989.49145670.77經營活動現金流出小計59378043.3748262714.441739670.74經營活動產生的現金流量凈額376120.23159365.421306729.71 二、投資活動產生的現金流量：收回投資收到的現金取得投資收益收到的現金處置固定資產、無形資產和其他長期資產收回的現金凈

21、額處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現金凈額收到其他與投資活動有關的現金投資活動現金流入小計購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金60688.04476930.5049205.27投資支付的現金質押貸款凈增加額取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現金凈額支付其他與投資活動有關的現金投資活動現金流出小計60688.04476930.5049205.27投資活動產生的現金流量凈額-60688.04-476930.50-49205.27三、籌資活動產生的現金流量：吸收投資收到的現金1000000.00其中：子公司吸收少數股東投資收到的現金取得借款收到的現金發(fā)行債券收到的現金收到其他與籌資活動有關的現金籌資活動現金流入小計1000000.00償還債務支付的現金分配股利、利潤或償付利息支付的現金其中：子公司支付給少數股東的股利、利潤支付其他與籌資活動有關的現金籌資活動現金流出小計籌資活動產生的現金流量凈額1000000.00保留2位小數或不保留小數。列示合作方經營活動、投資活動及融資活動產生的現金流量及其凈額的變化趨勢，對于財務異常情況及較大變化需要說明原因。（四）資產負債率計算合作方近3年的資產負債率，并對其償債能力進行簡要分析。（五）融資能力分析合作方的融資能力，包括