畢業(yè)設(shè)計_阿卡實體店策劃案

1、ArtKa實體店策劃院系：學(xué)號：姓名：完成時間：2012-05-301. 品牌介紹 12. 銷售形式：開設(shè)專賣店 12.1可行性分析 12.2經(jīng)營目標 23. 店鋪選址（上海地區(qū)） 23.1品牌產(chǎn)品定位及價格定位 23.2選址分析 24. 店鋪設(shè)計 35. 銷售管理 45.1產(chǎn)品管理 45.2店鋪管理 45.3促銷策略：人員推銷策略 46. 具體促銷活動 47預(yù)算開支 61阿卡實體店策劃案1. 品牌介紹ARTKA阿卡隨心手藝）是國內(nèi)知名的原創(chuàng)設(shè)計品牌，其最大特色 就是，與眾不同的設(shè)計風(fēng)格。artka的品牌中文名是隨心手藝，阿卡 隨心手藝顧名思義就是天馬行空，獨立獨行，跳躍思維的意思。其品 牌精

2、神就是讓自由自在，做自己喜歡的設(shè)計，不跟潮流，只讓潮流跟 我。其品牌風(fēng)格多樣化，不局限，有田園式，歌特式，宮廷式，民族 式，波西米亞式，珞莉塔式等等。下開設(shè)了三百多方大的獨立服裝廠，專為artka品牌服務(wù)，質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定。ArtKa阿卡在上海北京等地開有多家加盟專賣店，全 國各地不少個性小店也有artka服飾出售，淘寶皇冠總店以及新上線 的旗艦店，更是整個淘寶賣特色服裝信用度最高的。2. 銷售形式：開設(shè)專賣店雖然由代理商進行代理能在一定程度上降低ArtKa投資風(fēng)險，但ArtKa已經(jīng)有自己的品牌實力，代理商很容易影響品牌聲譽。開設(shè)專賣店，能自己直接控制好店鋪的各方面，從各個環(huán)節(jié)來保 證店鋪與品

3、牌所要表達的形象一致，繼續(xù)把ArtKa的牌子做好。2.1可行性分析i（1）ArtKa經(jīng)過幾年的網(wǎng)上經(jīng)營，已經(jīng)擁有了比較雄厚的資金。（2）品牌也被不少消費者所知道，也擁有自己的一群忠實消費 者和一定的品牌影響力。2.2經(jīng)營目標初步擬定，先開一家旗艦店（300平米左右），之后根據(jù)市場需 求，穩(wěn)健開設(shè)別的連鎖專賣店，維穩(wěn)的發(fā)展策略。在上海等大城市發(fā) 展穩(wěn)定后逐步向全國發(fā)展（先階段以上海為重點地區(qū)）。在此過程中要控制好店鋪的擴張的速度，不盲目過快的擴張，等到確定擁有實力擴張店鋪之后再進行擴張。3. 店鋪選址（上海地區(qū)）3.1品牌產(chǎn)品定位及價格定位ARTKA阿卡隨心手藝）是國內(nèi)知名的原創(chuàng)設(shè)計品牌，其最大

4、特色 就是，與眾不同的設(shè)計風(fēng)格，消費人群以年輕，求異的消費者為主。 由于Artka的服裝價格平均在幾十到1000之間，屬于中低端的價格。 3.2選址分析而淮海路商圈和南京西路商圈租金昂貴， 經(jīng)營成本是高?；春Ｂ?商圈和南京西路的消費者群體多為中高消費者， 以白領(lǐng)為主，其現(xiàn)有 的品牌以國際奢侈品居多。徐家匯商圈以徐家匯廣場為中心，中心商業(yè)區(qū)包括西至宜山路， 東至天平路，南到南丹路，北至廣元西路，面積1.1平方公里的范圍， 輻射到東至楓林路，西至凱旋路，南至中山南路內(nèi)環(huán)線，北接淮海路。徐家匯商圈有一下幾點優(yōu)勢:（1）業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)豐富、特色鮮明、錯位競爭東方商廈、太平洋百貨、六百實業(yè)、匯金百貨、匯聯(lián)商廈

5、、港匯 廣場等大型商業(yè)企業(yè)以現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營為理念， 在徐家匯廣場周圍形成 了、共存共榮的商業(yè)格局。（2）積聚效應(yīng)從徐家匯中心商圈延伸出去的華山路專賣店則定位在年輕的消 費者上，各種年輕人喜歡的品牌樣樣都有。 適當?shù)姆b店聚集在一起 能增加“人氣”，帶動銷售額的增長。（3）交通便利除了地鐵，徐家匯商圈內(nèi)的公交線路達 30幾條，加上數(shù)10條 社會專線，八萬人體育場的10條旅游專線和旅游集散地的幾十條通 往外省市的旅游線路。3.3實體店分布發(fā)展計劃以徐家匯商圈為中心，借助徐家匯商圈的輻射效應(yīng)，陸續(xù)在上海 其他中小型商業(yè)街開設(shè)其他實體店。4. 店鋪設(shè)計店鋪的設(shè)計上力求與品牌的形象相符合，在色調(diào)上，造型上

6、，結(jié) 構(gòu)上與品牌形象一致。ArtKa各個系列分居不同的位置。燈光柔和， 空間較大，比較寬敞，櫥窗用 ArtKa自制經(jīng)典櫥窗，在裝飾上也用ArtKa經(jīng)典圖案。突出品牌特征5. 銷售管理5.1產(chǎn)品管理貨品的供給要及時靈活，根據(jù)銷售量和銷售狀況及時換貨和補 貨。補貨主要從杭州進行補貨。為了維護實體店利益，店內(nèi)折扣不能低于5折，大多數(shù)積貨以網(wǎng) 上折扣的形式進行打折出售。積極做好退換貨工作，免費提供熨燙整 理等服務(wù)。同時，實體店的產(chǎn)品要與網(wǎng)上同步更新。5.2店鋪管理對店鋪銷售人員要進行嚴格的培訓(xùn)， 采用績效考核制。員工著裝 要同一管理。定期進行工作匯報和人員培訓(xùn)。對店長的考核制度要靈 活有效。5.3促銷

7、策略：人員推銷策略促銷策略中主要使用人員推銷策略。注重推銷人員的激勵和培訓(xùn)機制。 以銷售產(chǎn)品為目的，設(shè)定銷售 目標，對達到銷售目標的員工進行產(chǎn)品折扣獎勵，以便提高銷售量， 增加積極性。6. 具體促銷活動為了提高品牌知名度和美譽度，會舉辦一個系列主題為“獨立行” 的時裝發(fā)布會。具體分為三個階段:(1) 第一階段地點：上海徐家匯廣場目的：讓消費者對阿卡這個牌子的品牌形象和內(nèi)涵有個比較清晰 的了解。時間安排：選擇以國慶節(jié)為活動開始的時間，活動持續(xù)三天。 活動形式：采用展會的方式前期造勢：本次活動不選擇明星進行代言，而是大規(guī)模的采用廣 告策略，在廣播，報紙，地鐵等地方做大量的宣傳，讓消費者對本品 牌有

8、比較深的印象。具體內(nèi)容：本次活動將結(jié)合品牌的文化內(nèi)涵，以“獨立，前衛(wèi)” 為主題，場地以品牌特色的元素為裝飾，以品牌形象為重點，突出阿 卡的品牌內(nèi)涵。(2) 第二階段地點：大學(xué)城等年輕人較多的地方目的：這個階段需要使消費者從知曉和認識階段到喜歡和偏好階 段時間安排：以節(jié)日為活動的主要日期，舉行三次活動活動形式：采用展會的方式前期造勢：由于阿卡的消費人群較為年輕，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 具體內(nèi)容：本次展會以品牌產(chǎn)品為重點，借助一些明星對消費者 的影響積極的推廣自己的產(chǎn)品，舉行專業(yè)的模特走秀表演等宣傳品牌 自身的獨特優(yōu)勢。讓阿卡的目標人群對阿卡這個品牌熟悉， 并產(chǎn)生偏 好。(3)第三階段地點：無實地，以媒體

9、宣傳為主目的：此階段品牌已經(jīng)有了一定的知名度， 經(jīng)過前幾階段的發(fā)展 已經(jīng)有了一定的消費人群，此時要注重品牌的美譽度，關(guān)注品牌的形 象。時間安排：不定時活動形式：參加公益活動，贊助電視節(jié)目等前期造勢：前期要加強地鐵車站等路邊廣告的宣傳， 讓品牌的內(nèi) 涵深入人心。具體內(nèi)容：積極參加一些環(huán)保公益活動，塑造良好的品牌形象， 贊助選秀等時尚性較強的節(jié)目，以增強消費者對阿卡這個品牌的熟知 度。7預(yù)算開支總費用為456.98萬，具體費用如下：(1)第一階段：19.98萬元場地費：13800元人員工資：5萬道具物件費：4萬廣告宣傳：共9.6萬，其中街邊廣告畫5萬，報紙雜志16000元，地鐵內(nèi)廣告3萬元(2) 第二階段：213.3萬元場地費：共2.7萬，每次約0.9萬元人員工資：15