公司組織架構(gòu)圖 (6)

1、. 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部綜合部直營(yíng)部售后部財(cái)務(wù)部工程團(tuán)購(gòu)社區(qū)直銷(xiāo)門(mén)店管理建材渠道 目標(biāo)：湖南百店計(jì)劃（合計(jì)產(chǎn)生湖南區(qū)域100家形象店、長(zhǎng)沙區(qū)域20家形象店）總經(jīng)理助理職位說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱(chēng)湖南碧水源凈水科技有限公司職位名稱(chēng)總經(jīng)理直接上級(jí)董事會(huì)直屬下級(jí)湖南碧水源凈水所有人員任職資格教育情況本科以上專(zhuān)業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或者其他工作經(jīng)驗(yàn)3年以上銷(xiāo)售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)技能要求1. 有深入的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和熟練的客戶(hù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并且有一定的人脈資源和渠道資源。2. 有良好的溝通能力，熟悉行業(yè)規(guī)則、區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售系統(tǒng)的相關(guān)流程。3. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理能力。4. 有能力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)

2、，走訪市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，整理、反饋市場(chǎng)各方面相關(guān)信息。工作職責(zé)1、嚴(yán)格執(zhí)行總部的制度、流程，制定本區(qū)域/本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，開(kāi)展包括渠道規(guī)劃與建設(shè)在內(nèi)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)，以完成總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo)；2、建立渠道成員的良好溝通、培訓(xùn)和有效傳達(dá)，以及經(jīng)營(yíng)管理客戶(hù)能力的提升；3、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)安全；4、控制并管理好產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；5、統(tǒng)籌和平衡政策資源，確保各類(lèi)產(chǎn)品均衡發(fā)展；6、負(fù)責(zé)分部員工的工作指引、培訓(xùn)交流、監(jiān)督指導(dǎo)和績(jī)效考核，做好內(nèi)部人才梯隊(duì)的建立和培養(yǎng)；努力完成分部的整體目標(biāo)，并使得下屬能力和滿意度不斷提高；7、建立與社會(huì)成員的良性互動(dòng)溝通，樹(shù)立品牌良好的社會(huì)形象；

3、8、危機(jī)事件處理，不允許失職造成不良影響；9、負(fù)責(zé)完成總部下達(dá)的其他專(zhuān)項(xiàng)工作。就職人： 日 期： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱(chēng)業(yè)務(wù)部職位名稱(chēng)業(yè)務(wù)經(jīng)理職位編碼職位級(jí)別直接上級(jí)總經(jīng)理助理直屬下級(jí)業(yè)務(wù)部人員任職資格教育情況大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)要求與營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)有營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟識(shí)家電市場(chǎng)概況并對(duì)美的有比較深的了解技能要求1、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力、溝通能力與經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有一定的渠道資源；2、具備一定的組織能力與市場(chǎng)策劃（預(yù)算）能力；3、懂得分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)；4、具備處理危機(jī)事件能力；5、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí)，可以快速理解接受新產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)。工作職責(zé)1、 按要求進(jìn)度完成公司月度及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落

4、實(shí)和達(dá)成，對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任； 2、 擬定公司在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售政策、營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效組織實(shí)施；3、 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)布局，制訂年度網(wǎng)絡(luò)拓展實(shí)施計(jì)劃與跟進(jìn)措施，并對(duì)其進(jìn)行過(guò)程管理；4、 在權(quán)限范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)價(jià)格、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的控制；5、 制定業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員月度銷(xiāo)售任務(wù)，制定相應(yīng)的績(jī)效考核制度，對(duì)過(guò)程進(jìn)行督導(dǎo)、監(jiān)控，并根據(jù)完成進(jìn)度實(shí)施獎(jiǎng)懲；6、 負(fù)責(zé)月度回款及銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)和推進(jìn)，對(duì)其過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)控和推動(dòng)；7、 負(fù)責(zé)月度及年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控；8、 負(fù)責(zé)公司庫(kù)存的管理，保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性；9、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)工作；10、負(fù)責(zé)維護(hù)終端及渠道

5、客戶(hù)的客情關(guān)系；11、協(xié)助客戶(hù)服務(wù)中心處理危機(jī)事件； 直營(yíng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱(chēng)業(yè)務(wù)部職位名稱(chēng)業(yè)務(wù)主管直接上級(jí)總經(jīng)理助理經(jīng)理直屬下級(jí)直營(yíng)團(tuán)隊(duì) 任職資格教育情況高中以上專(zhuān)業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)為優(yōu)工作經(jīng)驗(yàn)有業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電市場(chǎng)概況有一定的了解技能要求1. 有一定業(yè)務(wù)工作能力、溝通能力與經(jīng)營(yíng)意識(shí)；2. 具備基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和管理能力；3. 對(duì)于公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)保持高度的執(zhí)行力和有一定的創(chuàng)新意識(shí)；4. 有一定的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與學(xué)習(xí)意識(shí)；對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析有一定的了解；工作職責(zé)、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或系統(tǒng)的銷(xiāo)售目標(biāo)和終端占比指標(biāo)的達(dá)成；、 每月度客戶(hù)的信息采集整理及匯報(bào)；、 負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程管理，并有效

6、組織及實(shí)施商場(chǎng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)活動(dòng)； 、 負(fù)責(zé)各自區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、客戶(hù)管理；負(fù)責(zé)各自區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)的完成及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，全面完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)售回款目標(biāo)、 及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況（含銷(xiāo)售、商場(chǎng)排名、市場(chǎng)份額、新品動(dòng)態(tài)、價(jià)格動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)情況），結(jié)合自身產(chǎn)品情況提出其促銷(xiāo)建議；、 負(fù)責(zé)所轄商場(chǎng)業(yè)務(wù)的銜接、進(jìn)場(chǎng)、展位的協(xié)調(diào)工作；、 熟知各商場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，熟知產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)、主推機(jī)型、淘汰機(jī)型；熟知公司對(duì)外的銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)方案；嚴(yán)格執(zhí)行；、 負(fù)責(zé)與商場(chǎng)采購(gòu)、門(mén)店負(fù)責(zé)人之間的客情關(guān)系維護(hù)，保證終端出樣達(dá)標(biāo)及最優(yōu)的排面位置；、 及時(shí)掌握商場(chǎng)進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存情況，對(duì)滯銷(xiāo)、殘次商品提出其處理意見(jiàn)，降低商場(chǎng)殘次機(jī)率； 、 負(fù)責(zé)商場(chǎng)費(fèi)用的談判，過(guò)程管理；及時(shí)反饋情況，保證商場(chǎng)費(fèi)用率在合理范圍內(nèi)，并且在權(quán)限范圍內(nèi)確認(rèn)商場(chǎng)費(fèi)用，并及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)；10、負(fù)責(zé)商場(chǎng)特價(jià)機(jī)的報(bào)批、嚴(yán)格控制特價(jià)機(jī)比例，合理、有效地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)；11、協(xié)助公司財(cái)務(wù)作好客戶(hù)的對(duì)帳及商場(chǎng)費(fèi)用確認(rèn)工作，負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷(xiāo)售貨款；12、管理各自商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，提高導(dǎo)購(gòu)的綜合素質(zhì)，保證終端導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的穩(wěn)定性；13、按公司標(biāo)準(zhǔn)