從業(yè)務員到總裁成功六步走

1、從業(yè)務員到總裁，成功六步走在傳統(tǒng)的營銷領域中，一個人要成功，必須經過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然 而，在以網絡營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中， 一個基層業(yè)務員成長為年收入達 300 萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個步驟就可以達到自己理想彼岸。設計這一職業(yè) 進階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開創(chuàng)新時期的蠃利法則，從而，對傳統(tǒng) 的營銷理論進行徹底革命。第一步 從業(yè)務員到業(yè)務組長網絡營銷為每個業(yè)務員都設計了一個最初的職業(yè)進階， 這是為了幫助業(yè)務員一步步成長。業(yè)務員從進入公司的第一天起，業(yè)務員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大 家庭中的一員。業(yè)務員成為業(yè)務組長只須完成下列程序，即可達

2、到：程序一，業(yè)務員進入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓，通常在周六進行。培訓的內容包括：公司背景介 紹、產品知識、美容知識、營養(yǎng)健康知識、業(yè)務銷售技巧、公司制度、業(yè)務員職業(yè)規(guī)劃、 業(yè)務成果分享、經驗與教訓等；程序二，業(yè)務員接受完培訓后，開始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領下進行市場業(yè)務開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的 產品必須經過業(yè)務員與顧客進行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。 公司產品在全國各地不設置代理商，只有通過公司的業(yè)務員以口碑傳播的方式來達到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量

3、的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務員們，并培養(yǎng)他們成長；程序三，業(yè)務員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷售任務 8000 元人民幣，在完成 任務額的情況下，公司將給予業(yè)務員 20%的提成獎金和 500 元的基本工資。如果業(yè)務員 當月未完成規(guī)定的銷售任務額，公司也會按業(yè)務員實際銷售額給予相應的提成獎金，這 些獎金的提成比例為：銷售 1000 2999元（包括 1000元以內），提成 12%；銷售 3000 4999元，提成 15%；銷售 5000-7999元，提成 18%；銷售 8000 元以上，提成 20%；業(yè)務 員在未完成任務的情況下，將失去領取當月工資的

4、資格。這一制度的設計充分體現(xiàn)了多 勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務員們。程序四，業(yè)務員連續(xù)三個月業(yè)績達標 4000元以上， 或三個月總業(yè)績達 1.2 萬元以 上，公司將通過報紙、網站等傳媒手段為業(yè)務員招募新員工，幫助業(yè)務員組建自己的小 組團隊。業(yè)務員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學或以前的同事進入 公司工作，業(yè)務員推薦的新員工由業(yè)務員自己帶隊管理并組建自己的業(yè)務團隊，當達到 五個人定量標準后，業(yè)務員同時晉級為小組團隊的組長。每一個小組團隊的人數(shù)以五人 為標準。五人團隊的設計標準是公司根據(jù)人的工作和生活能力進行科學的設計的。這是 因為，一個人最大的管理能力和傳播影響力

5、只能在五個人范圍內產生效果，超過了這一 標準極限，則一般人的能力將很難達到最佳狀態(tài)。程序五，業(yè)務員成為組長后，要肩負起小組成員的管理和教育工作，小組成員的 業(yè)績由組長去督導，并協(xié)助各成員形成團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員 的業(yè)務技巧和業(yè)務能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收 入和后續(xù)的職業(yè)進階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理 念和良好的團隊工作氛圍；程序六，業(yè)務組長以完成規(guī)定銷售任務額為目標， 督導小組成員完成各自的銷售 任務。組長當月必須個人完成銷售量至少 1000 元以上，才有資格領取當月的工資，基本 工資標準為 600 元。組

6、長除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成， 提成標準為 5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長當月未達到本人至少 1000 元的銷售額， 則失去當月領取工資的資格。如果組長連續(xù)三個月本人銷售均未達到 1000 元，則將失去 團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去組長職務資格，小組團隊轉為其上級主任管理。第二步 從銷售組長到銷售主任程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，小 組業(yè)績蒸蒸日上。這時，銷售組長應該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務員組建自己的團隊。按照前 述業(yè)務員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團隊中培養(yǎng)五個業(yè)務員成為小組長。程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個業(yè)務員成為小組長后

7、， 此時該團隊的人數(shù)增加到 31 人（包括銷售組長在內） ，這是“ 5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時 將晉級為銷售主任。程序三，銷售主任要對自己的團隊負責， 積極協(xié)助團隊中的銷售組長做好團隊的 銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持小組會議和團隊會議，展開各小 組間的業(yè)績競賽，努力提高各小組長的管理能力和業(yè)務能力。程序四，銷售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動， 不斷學習 管理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質 和工作能力。程序五，銷售主任以完成規(guī)定銷售任務額為目標， 督導各小組成員完成各自的銷 售任務。主任當月必須

8、個人完成銷售量至少 1000 元以上，才有資格領取當月的工資，基 本工資標準為 700 元。主任除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售業(yè)績的提成， 提成標準為 3%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當月未達到本人至少 1000 元的銷售額， 則失去當月領取工資的資格。如果主任連續(xù)四個月本人銷售均未達到 1000 元，則將失去 團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去主任職務資格，小組團隊轉為其上級經理管理。第三步 從銷售主任到銷售經理程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，團 隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售主任應該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己 的銷售組長幫助下屬業(yè)務

9、員組建自己的業(yè)務團隊。按照前述業(yè)務員晉級組長的方法，銷 售主任至少在本團隊中培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任。程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個小組長成為銷售主任后， 此時該團隊的人數(shù)增加到 161人（包括銷售主任在內） ，這是“ 5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此 時將晉級為銷售經理。程序三，銷售經理要對自己的團隊負責， 協(xié)助各級團隊中的銷售主任做好各團隊 小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小 組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務能力。程序四，銷售經理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動， 不斷學習 管理知識、技巧，

10、與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質 和工作能力。程序五，銷售經理要制定本團隊的月度和季度銷售計劃， 舉辦團隊業(yè)務推廣活動， 定期舉辦銷售組長、業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方 案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。程序六，銷售經理以完成規(guī)定銷售任務額為目標， 督導本團隊中各小組成員完成 各自的銷售任務。銷售經理當月必須個人完成銷售量至少 1000 元以上，才有資格領取當 月的工資，基本工資標準為 1000 元。銷售經理除領取自己的銷售提成外，還可以領取團 隊銷售業(yè)績的提成，提成標準為 2.5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經

11、理當月未達到本 人至少 1000元的銷售額，則失去當月領取工資的資格。如果銷售經理連續(xù)五個月本人銷 售均未達到 1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去經理職務資格，小組 團隊轉為其上級銷售總監(jiān)管理。第四步 從銷售經理到銷售總監(jiān)程序一，銷售經理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領下，以及在公司的協(xié)助下，團 隊業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時，銷售經理應該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己 的銷售主任幫助下屬業(yè)務組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務團隊。按照前述業(yè)務組長晉級主任 的方法，銷售經理至少在本團隊中培養(yǎng)五個銷售主任成為銷售經理。程序二，銷售經理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經理后， 此時該團隊的人數(shù)增加到

12、805 人（包括銷售經理在內） ，這是“ 5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經理領導下 屬團隊連續(xù)三個月業(yè)績達標率達 50%以上，原銷售經理此時將晉級為銷售總監(jiān)。程序三，銷售總監(jiān)要對自己的團隊負責， 協(xié)助各級團隊中的銷售經理做好各團隊 小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小 組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務 能力。程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動， 不斷學習管 理知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和 工作能力。程序五，銷售總監(jiān)要制定本團隊的月度和

13、季度銷售計劃， 舉辦團隊業(yè)務推廣活動， 定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策 略及活動方案均在事前與上級總經理溝通并將文件交由總經理審查備案。程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務額為目標，督導本團隊中各小組成員完成 各自的銷售任務。銷售總監(jiān)當月必須個人完成銷售量至少 1000 元以上，才有資格領取當 月的工資，工資標準為 2000 元。銷售總監(jiān)除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷 售業(yè)績的提成，提成標準為 1%，同時，銷售總監(jiān)還將領取公司制訂的領袖獎 2000 元每 月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當月未達到本人至少1000元的銷售額，則失去當月領取

14、工資的資格，但可繼續(xù)領取領袖獎。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總監(jiān)職務資格，其小組團隊轉為其上級總經理管理程序七，為獎勵銷售總監(jiān)的工作貢獻， 公司為銷售總監(jiān)設計了年度效益分紅計劃， 其分紅標準為公司總業(yè)績的 0.1%，并在公司年度總結大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。第五步 從銷售總監(jiān)到總經理程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結構原則， 銷售總監(jiān)至少要在團隊中培養(yǎng)五個 直屬銷售經理成為銷售總監(jiān)。程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個銷售經理成為總監(jiān)后，此時該團隊的人數(shù)增加到 4030人（包括銷售總監(jiān)在內） ，這是“ 5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個

15、月團隊業(yè)績按銷售任務 100%達標之后，原銷售總監(jiān)此時將晉級為總經理。程序三，總經理要對自己的團隊負責， 協(xié)助各級團隊中的銷售總監(jiān)做好各團隊小 組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組 間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主任、銷售組長的管理能 力和業(yè)務能力。程序四，總經理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動， 不斷學習管理 知識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工 作能力。程序五，總經理要制定本團隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動， 定期舉辦銷售經理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務員培訓班活動

16、，制定市場銷售策略，所 有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。程序六，總經理以完成規(guī)定銷售任務額為目標， 督導本團隊中各小組成員完成各 自的銷售任務。總經理當月必須個人完成銷售量至少 1000 元以上，才有資格領取當月的 工資，基本工資標準為 3000 元。總經理除領取自己的銷售提成外，還可以領取團隊銷售 業(yè)績的提成，提成標準為 0.5%，同時，總經理還將領取公司制訂的領袖獎 4000 元每月， 在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經理當月未達到本人至少 1000 元的銷售額，則失去當月領取 工資的資格，但可繼續(xù)領取領袖獎。如果總經理連續(xù)五個月本人銷售均未達到1000 元，

17、則將失去團隊業(yè)績提成的資格。同時，將失去總經理職務資格，其團隊轉為其上級總裁 管理。程序七，為獎勵總經理的工作貢獻，公司為總經理設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績的 0.3%，并在公司年度總結大會上以現(xiàn)金形式發(fā)放。第六步 從總經理到總裁程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結構原則， 總經理至少要在團隊中培養(yǎng)五個直 屬銷售總監(jiān)成為總經理。程序二，總經理在培養(yǎng)五個銷售總監(jiān)成為總經理后，此時該團隊的人數(shù)增加到20155人（包括總經理在內） ，這是“ 5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個月團隊業(yè)績按銷售任務 100%達標之后，原總經理此時將晉級為總裁程序三，總裁要對自己的團隊負責， 協(xié)助

18、各級團隊中的總經理做好各團隊小組的 銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展 開業(yè)績競賽活動，努力提高各總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主任、銷售組長的管 理能力和業(yè)務能力。程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動，不斷學習管理知 識、技巧，與其他團隊領導交流工作經驗和心得體會，強化提高自己的工作素質和工作 能力。程序五，總裁要制定本團隊的季度和年度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務推廣活動，定 期舉辦業(yè)務員培訓班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與 上級董事會董事長溝通并將文件交由董事長審查備案。程序六，總裁以完成規(guī)定銷售任務額為目標， 督導本團隊中各成員完成各自的銷 售任務。總裁當