最完整版】營銷策劃方案模板

1、【項目名稱】營銷策劃方案文件編號【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01文件狀態(tài) 草稿 正式發(fā)布 正在修改當(dāng)前版本擬 制日期審 核日期批 準(zhǔn)日期修訂歷史記錄 A - 增加 M - 修訂 D - 刪除變更版本號日期變更類型（A*M*D）修改人摘 要備注【模板使用必讀：模板內(nèi)容和頁眉中【】包含內(nèi)容為指導(dǎo)性的待替換文字，請在使用中替換為具體內(nèi)容，或刪除。文件提交時不得再含有這些內(nèi)容?！磕?錄1引言21.1編寫目的21.2范圍21.3術(shù)語與縮寫解釋21.4參考資料22產(chǎn)品介紹錯誤!未定義書簽。3產(chǎn)品面向的用戶群體錯誤!未定義書簽。4產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范錯誤!未定義書簽。5產(chǎn)品的功能性需求25.

2、1功能性需求分類錯誤!未定義書簽。5.2Feature A錯誤!未定義書簽。5.2.1Function A.1錯誤!未定義書簽。6產(chǎn)品的非功能性需求錯誤!未定義書簽。6.1用戶界面需求錯誤!未定義書簽。6.2軟硬件環(huán)境需求錯誤!未定義書簽。6.3產(chǎn)品質(zhì)量需求錯誤!未定義書簽。6.4其它需求錯誤!未定義書簽。1引言1.1 編寫目的1.2 范圍1.3 術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解 釋1.4 參考資料2 概述【提示：（1）說明產(chǎn)品是什么，什么用途。（2）介紹產(chǎn)品的開發(fā)背景?！? 營銷策劃目的4 市場分析市場現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、同業(yè)競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析、市場規(guī)模5 產(chǎn)品SWOT分

3、析SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）6 營銷定位6.1 產(chǎn)品定位1產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能? (3)產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何? (5)生產(chǎn)工藝

4、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何? (7)與同類產(chǎn)品的比較 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處

5、于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)? (2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題? 4.產(chǎn)品定位分析 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)? (2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費者認(rèn)為的產(chǎn)

6、品定位如何? 消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題? (3)產(chǎn)品定位的效果 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) (1)產(chǎn)品特性 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (2)產(chǎn)品的生命周期 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (3)產(chǎn)品的形象 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (4)產(chǎn)品定位 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點6.2 用戶定位 1消費者的總體消費態(tài)勢 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費者分析 (1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消

7、費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布 (2)現(xiàn)有消費者的消費行為 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點 (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3.潛在消費者 （1)潛在消費者的特性 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌? (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何 潛在消費

8、者需求的滿足程度如何?4.消費者分析的總結(jié) (1)現(xiàn)有消費者 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題 (2)潛在消費者 機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點， (3)目標(biāo)消費者 目標(biāo)消費群體的特性 目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?6.3 市場定位目標(biāo)市場、市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計6.4 營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告 重要手段：促銷活動 輔助手段：店員推拉7 營銷目標(biāo)目標(biāo)市場、銷售目標(biāo)8 營銷策略8.1 品牌策略 （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。8.2 價格策略（1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價

9、格體系的管理。8.3 廣告宣傳策略8.4 渠道策略（1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。8.5 促銷策略（1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對象 （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動過程； （7） 促銷活動效果； （8） 促銷費用。9 行動方案（一）準(zhǔn)備階段 （1） 制定各地市場啟動方案 （2） 擬定產(chǎn)品種類，價格 （3） 組建營銷團(tuán)隊，培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識 （4） 與媒體單位簽訂合同5） 渠道確定 （6） 完成輔貨 （二）導(dǎo)入階段 （1） 電視、電臺廣告同時發(fā)布 （2） 報紙協(xié)助宣傳 （3） 銷售通路的建設(shè)與完善 （4） 彩色宣傳頁，橫幅懸掛 （三）深入階段 （1） 重點時段電視、電臺提醒廣告。 （2） 適量報紙軟文宣傳 （3） 促銷活動定期舉行