大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃書

1、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃書大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃書 職業(yè)規(guī)劃引言當(dāng)今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。成功屬于有規(guī)劃的人。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。 一 自我剖析1. 個人興趣與愛好 就自身而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實(shí)是比較廣泛的。具體的講，自己對電腦、文學(xué)體育以及音樂方面都比較感興趣。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡政治經(jīng)濟(jì)、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。 2. 性格態(tài)度特

2、征 我性格是比較誠實(shí)、正直的，相對謙虛但不乏張狂。在做事情時認(rèn)真勤奮，責(zé)任心強(qiáng)，同時有一定的創(chuàng)新意識。在與同學(xué)以及他人的交往中，我是比較大方的，同時自己做事非常細(xì)心，一絲不茍。 3. 性格意志特征 我在性格意志方面比較果斷、頑強(qiáng)但有點(diǎn)倔強(qiáng)，堅(jiān)持對一些事情不言放棄。但是，不可否認(rèn)的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或許這是我的一個比較大的缺點(diǎn)，在對事物的預(yù)知上是屬于樂觀，但同時也有較強(qiáng)的憂患意識的人。 4性格情緒特征 我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定，但遇到事情也能沉著冷靜，認(rèn)真思考。 5我的價值觀 價值觀和人生觀、世界觀是息息相關(guān)的。我覺得，人在盛會中就應(yīng)該對社會

3、做出自己的貢獻(xiàn)，留下些值得紀(jì)念的痕跡。首先必須是正直的，其次是有價值的。 二 職業(yè)分析職業(yè)價值觀電子商務(wù)并不只是一個商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時存在于國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。它不僅整合國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)，還能提供就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造財富。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。電子商務(wù)的要點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新的盈利模式電子商務(wù)未來商機(jī)無限職業(yè)能力 電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上

4、購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。簡單來說就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑ζ髽I(yè)帶來什么利潤，那么他也會對整個社會有貢獻(xiàn)。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機(jī)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，到NII（國家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)信息高速公路）、GII（全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）和Internet等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動是從泛商品（實(shí)物與非實(shí)物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費(fèi)除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動。狹義電子

5、商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動。電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資

6、金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。 社會職業(yè)環(huán)境分析數(shù)據(jù)調(diào)查顯示 電子商務(wù)正在以幾何線上升趨勢影響我們的生活，其中以旅游、運(yùn)輸、住宿、電腦、票務(wù)之類業(yè)務(wù)占較大份額。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，傳統(tǒng)的C2C模式已經(jīng)逐漸滿足不了人生活的步伐。隨著我國發(fā)展的不斷深入，辦公自動化的發(fā)展 ，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益發(fā)達(dá)同時這方面的人才也在不斷增加，我認(rèn)為，只要掌握好一門技能，電子商務(wù)絕對是炙手可熱的香餑餑。職業(yè)分析小結(jié)：以上分析證明：機(jī)遇有挑戰(zhàn)并存。電子商務(wù)具有廣闊的市場運(yùn)用前景

7、，但是，電子商務(wù)學(xué)科本身突出的就是一個博.但是你求職卻不能少了一個精.所以想以后有發(fā)展一定要博而精專。周邊給了我一個良好的就業(yè)環(huán)境，但是這并不代表不需要危機(jī)感，只有更好的充實(shí)自己，才能在就業(yè)中取得相應(yīng)的優(yōu)勢。我認(rèn)為自己在組織能力上、交際能力上還是可以的，同時我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，最主要的是自己有這方面的理想，并且我清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在一般能力上，我認(rèn)為自己注意力比較集中，善于觀察，記憶力較強(qiáng)，思維活躍且很開闊，想象力較好。在特殊能力上，也就是我的特長，我認(rèn)為自己沒什么特別的長處，但是只要是自己感興趣的，就一定會十分投入，并且會做得很好。比如：計算機(jī)的

8、掌握與控制，語言表達(dá)能力，以及動作協(xié)調(diào)能力上，我認(rèn)為自己做得還是很不錯的，在空間判斷力上也比較突出。三 計劃制定與實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃長期職業(yè)目標(biāo) 職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)高級管理人員，大學(xué)的外聘講師 能力目標(biāo)：科研能力突出，形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊(duì)的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍。 中期職業(yè)目標(biāo) 職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理 能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。 短期大學(xué)目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入8千元 能力目標(biāo)：通

9、過實(shí)_具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動；英語能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表4篇以上論文。 規(guī)劃實(shí)施細(xì)則電子商務(wù)，電子是技術(shù)手段，商務(wù)是目的。電子：網(wǎng)頁制作，架構(gòu)，web應(yīng)用開發(fā)，這些盡全力去學(xué)。商務(wù)：每天至少花一個小時去了解互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的信息，熟悉這個行業(yè)，為以后找工作做準(zhǔn)備。 一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃是由一個一個小計劃構(gòu)成，一個人生的偉大目標(biāo)是由一個一個細(xì)分目標(biāo)構(gòu)成。要想成功，就要執(zhí)行好每一個細(xì)分目標(biāo)所制定的計劃。堅(jiān)決今日事今日畢。及時檢查計劃目標(biāo)與完成情況，及時修整目標(biāo)。 四 結(jié)束語 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！對夢想的的執(zhí)著追求成為我不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的原動

10、力。以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，若干年后回首不免覺得現(xiàn)在的想法青澀幼稚，但至少證明我曾認(rèn)真的計劃過我的未來，而不是渾渾噩噩，蹉跎青春。既然制定了規(guī)劃，我就要亦步亦趨得按照規(guī)劃生活學(xué)_，并且靈活得結(jié)合實(shí)際加以修繕調(diào)整。或許要達(dá)到理想目標(biāo)還有漫漫長路，但是只要曲線盡頭是成功，我就會風(fēng)雨兼程，只為將理想進(jìn)行到底！ 經(jīng)濟(jì)學(xué)2班 張強(qiáng)招商策劃書模板第一部分 前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能

11、力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭

12、優(yōu)勢（員工顧客意見）。五. 替代品調(diào)研及分析。1. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。1. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價格。3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)

13、值）：配送能力、資金實(shí)力、人力九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究：收入、年齡、性別、家庭組成、種族、工作2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（

14、長線產(chǎn)品/短線投資）2) 符合產(chǎn)品定位？ 利潤為主/市場占有率為主 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3. 渠道。1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的

15、形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1) 廣告：訴求點(diǎn)2) 人員推銷：a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣a) 對顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；對品牌的宣傳b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明

16、了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行實(shí)施（建議方案）一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。五. 銷售管理第五部分 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。 市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。 也有人認(rèn)為：市場推廣的概念：從字面上理解：

17、推，既是推動，拉動。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。 決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個方面。 第一是：市場調(diào)查與分析。 如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、

18、市場的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。 為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是

19、對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。 第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。 決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。 有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的

20、是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。 第三、終端建設(shè)與人員管理。 在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。 體現(xiàn)在終端就是要比對手

21、賣的多。多進(jìn)一個球，對手就會少進(jìn)一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。 第四、促銷活動策劃與宣傳， 即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。 促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備