上海長城瓏灣階段營銷推廣策略方案

1、瓏灣階段營銷推廣策略方案,長城地產(chǎn)對項目期望 我們?nèi)绾卫斫忭椖科谕?項目獨特價值點解析 我們將呈現(xiàn)何種作品,目標客戶梳理 產(chǎn)品將如何同客戶匹配,項目推廣形象建立 物理及精神屬性凝練,項 目 營銷核心訴求,營銷推廣總綱,一個戰(zhàn)略核心,四大關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù),總體目標確立 銷售目標，形象目標,第一階段（新貴，心共識,第二階段（未曾領(lǐng)略的生活，一城盡享,第三階段（啟幕全新居住體驗,項目形象定位,分階段目標及執(zhí)行,一、長城地產(chǎn)對項目的期望 二、項目獨特價值點解析 三、目標客戶梳理,項目價值體系建立,一、長城地產(chǎn)公司對項目的期望,通過項目的綜合定位， 塑造高品質(zhì)生活提供者的市場形象！ 通過項目的品質(zhì)開發(fā)，樹立高品

2、質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)品牌！ 通過項目的成功運作，確立在上海地產(chǎn)界的領(lǐng)先地位,項目價值點梳理圖,產(chǎn)品價值,區(qū)位價值,競爭優(yōu)勢價值,綜 合 體：23萬m2，一站式生活綜合體,商業(yè)規(guī)劃：購物、餐飲、娛樂，一站式生活體驗,星級酒店：家門口的星級酒店，身份標簽,物業(yè)管理：一個奧運管家管理的社區(qū),開發(fā)品牌：一個實力長城開發(fā)的項目,周邊配套：多維配套、道路交通條件優(yōu)良,建筑風格：一個醇粹西班牙風情社區(qū),產(chǎn) 品：墅景洋房、闊景公寓、SOHO公寓、精品商業(yè)、星級酒店薈于一城,區(qū)域發(fā)展：浦東向南，黃金三角，城市發(fā)展新引擎,迪 士 尼 ：近鄰迪士尼，未來新貴圈,惠南首創(chuàng)：開創(chuàng)惠南一站式綜合體開發(fā)先河,稀缺產(chǎn)品：墅景洋房

3、、闊景公寓，皆是區(qū)域稀缺產(chǎn)品，首開大戶高品質(zhì)生活體驗,唯一純粹：區(qū)域唯一純粹西班牙皇家園林社區(qū),二、項目獨特價值點解析,具體分析詳見附件,二、項目獨特價值點解析,墅景洋房、水岸公寓、闊景平層、 SOHO公寓、星級酒店、高端會所、精品商業(yè) 薈萃于一城,1,區(qū)域首創(chuàng)“一站式”城市綜合體,不只是一群建筑， 更是經(jīng)典西班牙的原味 歐式皇家園林、360米原生水岸、紅瓦白墻 尊貴、浪漫且詩意,不只是一種居住，更是全新生活模式的開啟,二、項目獨特賣點解析,2,二、項目獨特賣點解析,3,迪士尼，世博之后，上海最熱引擎,浦東向南，南向發(fā)展黃金三角聯(lián)動發(fā)動，更有“十二五”規(guī)劃撬動城市發(fā)展新引擎！ 項目恰于此時，選

4、址浦東南向發(fā)展黃金三角中心腹地，距離迪士尼樂園18公里，浦東機場15公里，臨港新城25公里，陸家嘴35公里，已遠見卓識的眼光，以23萬m2一站式生活綜合體開創(chuàng)惠南新貴生活圈,浦東向南，近鄰迪士尼， 得承天時地利，未來“新貴”圈,星級酒店 、高端會所 中西餐廳、商務(wù)會議、健身、SPA、游泳池一應(yīng)俱全 不僅是便捷，更是品位生活的標簽,二、項目獨特賣點解析,4,項目物業(yè)管理有曾服務(wù)于2008年北京奧運會國奧村的金牌“奧運管家” 長城物業(yè)全程護航,二、項目獨特賣點解析,5,品質(zhì)生活的保障，也是一種身份象征,次要客戶,補充客戶,三、客戶定位與訴求分析,次要客戶,補充客戶,三、客戶定位與訴求分析,家庭背景

5、 三口、四口之家或三代同堂，家庭年收入多在40-100萬元，35-50歲為本地富裕階層； 性格特征 理性穩(wěn)重，相對低調(diào)； 追求自我價值的實現(xiàn)，注重身份認同； 多受過良好教育，講究生活調(diào)性； 多有收藏、投資的經(jīng)歷； 置業(yè)經(jīng)歷 有自1-2套商品房,置業(yè)目的 改善性需求為主，兼顧一定的投資需求，追求舒適性、自我價值實現(xiàn)的滿足感； 置業(yè)敏感點 產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起考究； 完善的社區(qū)配套（會所等），優(yōu)秀的物業(yè)管理； 高端圈層，居住群體的認同感； 產(chǎn)品需求 高品質(zhì)、舒適性好、物業(yè)管理完備的產(chǎn)品，比如花園洋房、聯(lián)排別墅等 購房特征 一般以貸款為主，可能采用較高比例的首付，少有一次性付款人群,他們多是來自權(quán)力及事業(yè)

6、單位的中高層領(lǐng)導(dǎo)、中型以上私營企業(yè)主、園區(qū)企業(yè)中高層管理者或高級技術(shù)人員，已經(jīng)有了較高的身份和社會地位,三、客戶定位與訴求分析,花園洋房客戶特征描述,客戶特征,置業(yè)偏好,家庭背景 單身貴族、新婚一族或幼小3口之家，家庭年收入多在10-40萬元，25-35歲，中產(chǎn)階層； 性格特征 對事物保持較高敏感度，關(guān)注新聞事件； 多處在事業(yè)上升期，有較高的工作斗志； 多為80年左右出生的一代，承受的壓力較大； 置業(yè)經(jīng)歷 多為為首次置業(yè),置業(yè)目的 剛需為主，首次置業(yè)，且表現(xiàn)出一定的被動性，如結(jié)婚時女方要求等； 置業(yè)敏感點 對價格很敏感，對關(guān)注促銷優(yōu)惠信息； 關(guān)注周邊道路交通及生活配套的便利性； 產(chǎn)品需求 單價

7、、總價都較低的小戶公寓，如二房或小三房 購房特征 他們首付能力較弱，但月供能力較強（會較多采用商業(yè)貸款+公積金貸款的方式按揭購房,他們多為本地中產(chǎn)階層，如老師、醫(yī)生和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中層管理者或技術(shù)人員，也有一部分來自浦東或市區(qū)的價格擠出客戶以及親緣型養(yǎng)老客戶,小高層公寓客戶特征描述,三、客戶定位與訴求分析,置業(yè)偏好,客戶特征,作為相對封閉且獨立的市場，都對價格較為敏感，但同時他們也很關(guān)注商服配套、景觀綠化等延伸價值，并且很大一部分人或多或少表現(xiàn)出需要身份優(yōu)越感,對產(chǎn)品有較高的品質(zhì)要求，滿足與之匹配的一定身份體現(xiàn),基于客戶問卷調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)潛在客戶比較關(guān)注商服配套、景觀綠化等能夠提升生活品質(zhì)、給予獨

8、特生活模式的產(chǎn)品規(guī)劃或理念，同時對于身份認同的需求高度關(guān)注,三、客戶定位與訴求分析,目標客戶群體,惠南這塊土地所給予他們的不只是年輪的堆積，更有閱歷與歷史的傳承。 他們的心里揮之不去的是濃濃的地緣情結(jié)，能在這塊土地上駐扎起自己的閱歷，生生不息地傳承下去。 他們在盛年之際完成財富積累，建立了最貴社會地位和身份標志。 一個高端產(chǎn)品的出現(xiàn)，恰好能為他們提供一個張揚閱歷和傳承資本的物業(yè)價值,惠南的新貴階層，骨子里追求的是 “人居生活新模式”,三、客戶定位與訴求分析,目標客戶精神解讀,惠南乃至南浦東的新貴群體，渴求與之身份相匹配的新貴圈層，便捷的一座一站式生活,三、客戶定位與訴求分析,目標客戶訴求分析,

9、項目營銷的核心訴求,一、長城地產(chǎn)公司對項目的期望,二、項目獨特價值點解析,三、目標客戶定位與訴求分析,項目營銷推廣價值支撐體系,一座23萬m2的大城， 首座西班牙風情的一站式新貴生活圈,樹立高品質(zhì)生活提供者的品牌形象； 確立上海地產(chǎn)界的領(lǐng)先地位,追求與之身份相對應(yīng)的全新高品質(zhì)生活模式,開發(fā) 期望,項目價值,客戶需求,項目營銷價值核心訴求,23萬m2大城，近迪士尼，開創(chuàng)惠南新貴生活圈,從規(guī)模到規(guī)劃，代表繁華的城市生活,區(qū)位標識性認知，同時表達區(qū)域的新引擎能量,點明開創(chuàng)了全新的新貴生活模式,CHANGE YOU CAN BELIEVE IN 改變 引領(lǐng)居住,項目推廣物理定位,從三個維度代表：惠南新

10、貴圈層、大城綜合體、新的居住模式生活體驗,點明項目的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者地位,未曾領(lǐng)略的生活，一城盡享,主推,精神屬性定位語,瓏灣之前，惠南從未有一站式生活體，告訴客戶，我們就是創(chuàng)造者,在瓏灣，未曾領(lǐng)略變?yōu)楝F(xiàn)實，應(yīng)有盡有，間接的指向一站式生活綜合體,突出新模式帶來的 生活方式變化,項目推廣形象定位,精神屬性定位語,創(chuàng) 領(lǐng) 一個居住新時代,CHANGE YOU CAN BELIEVE IN,選推,強調(diào)項目給惠南帶來的變化和引領(lǐng)，明確點出項目具有的開創(chuàng)性和首創(chuàng)性,強調(diào)我們給當?shù)鼐幼》绞綆淼淖兓?，突出項目的居住為主的屬性，而非商業(yè)屬性,項目推廣形象定位,長城 瓏灣,一期住宅,二期住宅,商業(yè),SOHO公寓,未

11、曾領(lǐng)略的生活，一城盡享,啟幕全新居住體驗 官邸級墅景洋房，見證王者傳奇,項目整盤推廣邏輯,新貴 心共識 建立形象，建新貴圈層認同感,未曾領(lǐng)略的生活 一城盡享 構(gòu)筑高度，營造區(qū)域首創(chuàng)綜合大城的標桿地位，贏取市場認同,啟幕全新居住體驗 全新居住生活方式演繹，擊破客群心理防線，最終實現(xiàn)購買,2011年2月6月,7月8月15日,8月15日12月30日,一期階段推廣主題,長城地產(chǎn)對項目期望 我們?nèi)绾卫斫忭椖科谕?項目獨特價值點解析 我們將呈現(xiàn)何種作品,目標客戶梳理 產(chǎn)品將如何同客戶匹配,項目推廣形象建立 物理及精神屬性凝練,項 目 營銷核心訴求,營銷推廣總綱,一個戰(zhàn)略核心,四大關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù),總體目標確立 銷

12、售目標，形象目標,第一階段（新貴，心共識,第二階段（未曾領(lǐng)略的生活，一城盡享,第三階段（啟幕全新居住體驗,項目形象定位,分階段目標及執(zhí)行,線上高舉高打、樹高端形象,線下模式創(chuàng)新，強化執(zhí)行力,一期推廣戰(zhàn)略核心,一期推廣戰(zhàn)術(shù)核心：線上、線下、活動、現(xiàn)場,線上營銷總綱,故事” “人物,故事”源頭,品牌的故事： 深長城27年深耕細作，是1種事業(yè)態(tài)度。 生活的故事： 一站式生活描繪，從早晨到傍晚。享受的生活。 產(chǎn)品的故事： 西班牙風情社區(qū)、區(qū)域首創(chuàng)官邸級墅景洋房。 細節(jié)的故事：歷經(jīng)?；ㄙM。萬種雕琢、一處奢想。,N個故事，締造一種“瓏灣生活,層層深入,網(wǎng)絡(luò)聚焦/品牌軟文,搜房網(wǎng)、安家網(wǎng)；租售情報、上海樓市

13、；新民晚報、新聞晨報,門戶網(wǎng)與行業(yè)網(wǎng)站結(jié)合，專業(yè)雜志與主流媒體結(jié)合,高度文章與各類消息齊發(fā)，形成多點互動傳播,故事”傳播媒體1,微博總動員,微博“關(guān)注性傳播+人脈營銷”: 加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量,故事”傳播媒體2,通過搜房微博、新浪微博在行業(yè)圈層、客戶圈層、關(guān)注人群，引起市場的熱點聚焦，更可舉辦微博抽獎等互動活動引起關(guān)注,1800萬/套,電視媒體：地產(chǎn)欄目冠名電視看房,結(jié)合活動、項目樣板房開放等節(jié)點，選擇電視類媒體進行欄目硬廣&系列看房活動報道，直接有效傳播品牌與項目信息（如：第一地產(chǎn)、今日房產(chǎn)等,故事”傳播媒體3,邀請業(yè)界話語人士、各地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及深長城總部領(lǐng)導(dǎo)，闡述品牌實力，就項目產(chǎn)品開展

14、媒體說明會，形成行業(yè)熱點話題。各網(wǎng)絡(luò)媒體同步直播，會后報媒、網(wǎng)媒新聞發(fā)布、見面會重點回顧,人物”出場的場合1,業(yè)內(nèi)“領(lǐng)袖”評瓏灣&瓏灣洋房新品發(fā)布會,1800萬/套,邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)進行拿地、規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀設(shè)計等背后故事闡述，并與意向客戶交流，互動,人物”出場的場合2,開發(fā)商與客戶話題互動,線下渠道做足區(qū)域傳播，做透惠南、廣蓄客,攻銷戰(zhàn),行銷戰(zhàn),三大戰(zhàn)役，勢在必行,集銷戰(zhàn),占領(lǐng) ：惠南陣地包裝； 主動出擊以行動在惠南傳播,攻陷 ：大面積渠道推廣攻銷惠南陣地； 以銀行、車友等高端圈層攻銷,圈占：渠道優(yōu)化后集中投放； 為開盤集中投放,線下渠道中心思路,三大戰(zhàn)役區(qū)域滲透、大量儲客,活動主線引爆惠南,

15、8/6售樓處開放,8/20樣板房開放,9/3客戶召集活動,情迷西班牙,高端奢侈品鑒賞會,黃金三角價值 洋房新品發(fā)布會,邀約客戶來現(xiàn)場，結(jié)合西班牙特色冷餐會、西班牙歌舞秀，拔高項目的形象和調(diào)性，加強客戶印象,邀約新老客戶參觀樣板房，結(jié)合區(qū)域價值發(fā)展論壇會、冷餐會、抽獎及小游戲進行持續(xù)暖場,聯(lián)動客戶，項目內(nèi)涵滲透，拔升項目形象,場所：酒店（建議） 開盤前意向客戶的鎖定動作，洽談歐洲品牌珠寶商在酒店表演珠寶秀，吸引客戶，拔高項目在客戶心目中的形象,三大活動，引爆惠南,暖場活動,巡展活動,定向營銷活動,大活動引爆市場； 會員積分活動鎖定活動客戶,瓏卡入會，積分優(yōu)惠,大客戶拓展,開盤前活動總綱,活動階段

16、目標,第一階段,第二階段,第三階段,坐銷+行銷，兩手都要抓,現(xiàn)場接待模式創(chuàng)新，職能優(yōu)化,競爭且激勵，末尾淘汰,主動應(yīng)對市場形勢的變化，模式創(chuàng)新，打造瓏灣銷售“鐵軍”,現(xiàn)場現(xiàn)場執(zhí)行方針,模式創(chuàng)新，盡最大限度把客戶轉(zhuǎn)化為成交,坐銷+行銷，兩手都要抓,在售樓處未交付時，我們積極推動多設(shè)置外展點，并主動走出去開展大客戶拓展。 售樓處交付以后，既要做好現(xiàn)場接待管理，同時繼續(xù)進行巡展、大客戶拓展、客戶截流等行銷推廣,思源的現(xiàn)場執(zhí)行,售樓處坐銷被動接待,主動走出去擴展（行銷,售樓處現(xiàn)場接待（坐銷,轉(zhuǎn)變?yōu)?變被動為主動，提高有效來訪、提高成交率,接待模式創(chuàng)新，職能優(yōu)化,我們將打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員“一跟到底”的模式，

17、轉(zhuǎn)而通過更加專業(yè)的劃分為“接待崗”、“談判崗”、“應(yīng)急組崗”等實現(xiàn)人盡其才、職能優(yōu)化。其中接待崗以形象、服務(wù)意識好置業(yè)顧問為主，談判崗則由主管及以上人員擔當,思源的現(xiàn)場執(zhí)行,專職接待,高手談判,科學(xué)系統(tǒng)維護,專業(yè)分工，提高客戶談判成功率,競爭且激勵，末尾淘汰,我們將對銷售人員實行分組管理，而非傳統(tǒng)的個人業(yè)績考核，累計3個月排名末尾的銷售團隊將被整體淘汰。這樣模式，在競爭同時激勵團隊建立更加強大凝聚力和戰(zhàn)斗力，幫助轉(zhuǎn)化到客戶成功率，實現(xiàn)銷售,思源的現(xiàn)場執(zhí)行,優(yōu)勝劣汰，激勵團隊保持熱情和斗志,一個核心，四大戰(zhàn)術(shù)是指南， 具體推廣尚需要執(zhí)行落地,2011年銷售目標：3個億,開盤：2011年9月10號

18、 開放樓棟：1357號樓（洋房）、9號樓（小高層） 套數(shù)：洋房45套、小高層72套,2011年儲客目標： 洋房達成675組儲客（按照1:15） 小高層達成420組儲客（按照1:6,工程線,銷售線,線上,活動線,線下,售樓處交付 8月1日,圍擋、巨幅、龍門架、交通指示牌、售樓處樣板房包裝； 租售、網(wǎng)絡(luò),巡展/園區(qū)推介會,2月,5月,7月,8月,銷售進場 8月1日,已完成部分,巡展/企業(yè)推介,正進行和計劃開展,樣板段交付 8月10日,樂購專場推介 6月19日,6月,政府推介,9月,外接待點 6月19日,公開銷售 9月10日,售樓處公開 8月6日,開盤啟動會9月3日,西班牙洋房生活季,報紙、租售,報

19、紙、租售、第一地產(chǎn)、樓市,惠南高檔娛樂餐飲定向、電信賬單、大客戶拓展（進行中,直郵、短信,直郵、短信、橫幅、廣播,大客戶拓展持續(xù)，開盤集中優(yōu)質(zhì)媒體投放,樣板房品鑒8月20日,定向活動,大活動,暖場活動,會員招募持續(xù)進行中(6月19日始,微博/會員活動,表示已完成,120,160,35,45,5,費用,365 萬元,開盤前營銷大排期表,第一階段：2011年2月6月 新貴 心共識,第一階段已經(jīng)完成,1,推廣目標：改變惠南+認識瓏灣,階段推廣主題： 新貴 心共識（精神屬性） 浦東向南 新貴生活圈（物理屬性,線下,通過對項目陣地包裝圍擋、惠南龍門架、交通指示牌占領(lǐng)惠南陣地，并由此使區(qū)域客戶認識瓏灣,線

20、上,項目圍擋,龍門架,網(wǎng)絡(luò)聚焦,交通指示牌,租售雜志,通過線上的網(wǎng)絡(luò)及租售雜志對項目的品牌及高端的定位有認知，使受眾第一感覺達成項目高端定位的認識,活動,樂購巡展,大客戶拓展初拓,6月19日在售樓處未交付的前提下，樂購巡展先進行儲客；大客戶拓展同時有計劃的進行,第一階段推廣總綱,第一階段執(zhí)行要點,線上：樹立形象、建立新貴生活圈； 推廣主題：新貴 心共識,線下：完成陣地包裝、打開區(qū)域傳播度,現(xiàn)場執(zhí)行亮點：轉(zhuǎn)坐銷為行銷， 提前啟動外接待點，提前大客戶拓展儲客,活動：定向營銷推廣、巡展點提前進行,地產(chǎn)達人秀 樓盤詳情頁 市場新聞 業(yè)主論壇炒作,主打媒體,推廣主題： 新貴心共識 / 浦東向南，新貴生活

21、圈,引導(dǎo)惠南新貴圈層與項目產(chǎn)生共鳴，對于新貴這一特別階層的生活愿景進行提煉，拔高項目調(diào)性,線上搜房網(wǎng)推廣,第一階段圍繞“新貴心共識”完成折頁、戶型冊等物料，展示項目高端形象,物料,圍墻 巨幅,投放位置：售樓處觀海路、拱北路整段圍擋，拐角大牌； 出街時間2月2日。目前取得較大的效果,建立根據(jù)地” 通過現(xiàn)場觀海路、拱北路圍擋體現(xiàn)項目高品質(zhì)、樹立大盤氣場,線下陣地包裝,主題：新貴心共識、長城品牌、23萬標桿力作。 5月27日出街。共5個，主要達到區(qū)域形象傳播和客戶截留作用,陣地推廣主線,建立根據(jù)地” 通過惠南5個龍門架坐領(lǐng)區(qū)域，體現(xiàn)項目高品質(zhì)同時截留客戶,線下陣地包裝,交通輔助牌,交通指示牌已于6月

22、底出街、道旗開盤節(jié)點前投放,交通指示牌位置圖,陣地推廣主線,建立根據(jù)地” 通過交通指示牌做足外場導(dǎo)示， 細節(jié)顯示人性化關(guān)懷及營銷規(guī)范，同時起客戶截留作用,線下陣地包裝,通過現(xiàn)場包裝、區(qū)域戶外出街達到“內(nèi)外封殺”。完成區(qū)域陣地層層傳播。同時展示項目高端、大盤氣質(zhì),陣地推廣主線,線下陣地包裝總圖,目的 提前將來電客戶轉(zhuǎn)化為來訪客戶，而避免客戶流失。 在售樓處不具備交付條件情況下，提前做蓄客。 項目主要客戶以惠南本地為主，通過外接待提前在陣地展開項目宣傳，以區(qū)域較大人流聚集地達到短時間內(nèi)大范圍傳播,6月19日啟幕,活動樂購巡展,抽紙盒撲克牌,惠南鎮(zhèn)高級餐飲娛樂場所擺放，通過物料的高品質(zhì)既符合項目客群

23、的喜好又達到體現(xiàn)項目高端的品質(zhì)； 抽紙發(fā)放3000件，撲克牌600副，在春節(jié)期間取得較高來電,定向營銷推廣主線,定向營銷春節(jié)早行動，惠南高端場所是我們的傳播陣地,深挖地緣客戶，逆勢助跑銷售,教育系統(tǒng),醫(yī)療系統(tǒng),金融,事業(yè),企業(yè),政府,大客戶拓展總動員,大客戶拓展計劃,目前已經(jīng)在學(xué)校及南匯工業(yè)園區(qū)取得了一定的突破,行業(yè)線,合作方式,確認方式,形象已經(jīng)出街，區(qū)域傳播展開。 逆勢下，思源已經(jīng)行動，轉(zhuǎn)坐銷為行銷！ 售樓處未交付，儲客在外接待展開， 思源大兵更在惠南大客戶拓展出擊,第一階段小結(jié)（2月6月） 1、完成陣地包裝，樹立高端形象； 2、提前開展儲客； 3、實際完成儲客130組,第二階段：2011

24、年7月8月15日 未曾領(lǐng)略的生活 一城盡享,2,推廣目標：領(lǐng)獻惠南 認同瓏灣,階段推廣主題： 未曾領(lǐng)略的生活 一城盡享（精神屬性） 23萬平方米大城 近鄰迪士尼 開創(chuàng)惠南新貴生活圈 （物理屬性,線下,在完成對項目及區(qū)域陣地包裝后，第二階段渠道手段主要陣地惠南做大面積植入式傳播，通過小眾媒體和“多點爆發(fā)”的巡展，直擊惠南目標客戶，最后達成攻陷惠南陣地的傳播目標,線上,惠南直郵,短信,網(wǎng)絡(luò)聚焦,橫幅,租售、樓市雜志,增加線上媒體投放，通過網(wǎng)絡(luò)集中傳播、樹立大城形象，長效雜志、時效性報紙配合，軟硬性宣傳，達到多角度深入的對項目整體印象理解,兩大報紙,活動,項目首次亮相，結(jié)合售樓處交付在業(yè)內(nèi)、意向客戶

25、、政府、區(qū)域圈層達到較高的傳播度。巡展多點開放；7月1日始辦理瓏卡入會，廣納客戶,樂購、祝橋、大團等巡展,大客戶拓展,第二階段推廣總綱,線上：大城形象樹立，一站式高端生活模式引起市場和客戶關(guān)注,線下：多渠道投放、滲透惠南,現(xiàn)場執(zhí)行亮點：售樓處內(nèi)外聯(lián)動，深度大客戶拓展,活動：多點巡展開放，惠南外延陣地大量儲客,第二階段執(zhí)行要領(lǐng),軟文炒作,橫幅,直郵,彩信,線下渠道,第二階段：線下渠道表,渠道投放配合巡展，來電轉(zhuǎn)來訪,7月在惠南及周邊多設(shè)巡展點，打開傳播度，更多儲客。（祝橋、大團、三灶等,深入大客戶拓展,一張卡的攻略。入會納客戶、1+1拓客戶、積分鎖客戶,本項目將以瓏卡會員招募活動貫穿整個蓄客期，

26、在短短兩個月的蓄客期通過會員招募及會員積分活動完成對客戶的拓展、排摸及鎖定的輔助工作,瓏卡入會活動,舉辦長城瓏灣VIP入會招募，通過入會做客戶初步判斷、通過“1+1”做客戶拓展、通過會員積分優(yōu)惠做客戶鎖定等一系列步驟為開盤儲客做強有力的輔助工作，為開盤（暫定9月10日）做足準備,外接待開放（6/19）開盤（9/10,會員招募計劃,開盤,8/6 售樓處公開,8/20 樣板房品鑒,9/3 開盤啟動會,8月 西班牙洋房生活,大活動,周末暖場,會員積分優(yōu)惠+“1+1”計劃,開盤,瓏卡積分計劃,積分冊,時間：8月6日 地點：售樓處現(xiàn)場 邀約客群：政府人員、媒體、業(yè)內(nèi)人士、客戶、演藝界明星等 形式：西班牙

27、美食+西班牙歌舞表演+西班牙名畫鑒賞+售樓處參觀,活動主題：情迷西班牙售樓處公開,巡展多點開放，售樓處內(nèi)外聯(lián)動； 大客戶深入拓展，大量儲客； 售樓處亮相、情迷西班牙，惠南全城傳播； 瓏卡入會啟動,第二階段小結(jié)（7月8月15日） 1、完成項目大城的推廣，市場高度關(guān)注； 2、完成多渠道、多外接待巡展投放； 3、內(nèi)外聯(lián)動，達到較大儲客； 4、完成目標儲客580組,第三階段：2011年8月15日9月10日 啟幕全新居住體驗,3,推廣目標：煊耀惠南 認可瓏灣,階段推廣主題： 啟幕全新居住體驗（精神屬性） 官邸級墅景洋房，見證王者傳奇（物理屬性,線下,通過第二階段的大面積傳播和客戶撒網(wǎng)式捕捉，第三階段“集

28、中”各個擊破。渠道通過之前的測試以效果較好優(yōu)化，集中再次釋放項目價值，結(jié)合活動對客戶達到集中梳理，圈定客戶,線上,惠南直郵,短信,廣播,網(wǎng)絡(luò)聚焦,橫幅,租售、樓市雜志,線上在項目大城樹立的基礎(chǔ)上，對核心產(chǎn)品價值釋放，開啟對“王者產(chǎn)品”的傳導(dǎo)，并因項目開盤集中投放，達到核心價值快速認知和落地,兩大報紙,活動,樣板段和開盤啟動會兩大活動。暖場保持客戶在售樓處駐留,第一地產(chǎn),大客戶拓展,樣板房、開盤啟動品鑒,暖場活動,第三階段推廣總綱（開盤前,線上：完成第一期墅景洋房王者產(chǎn)品的價值釋放,線下：渠道集中投放、開盤預(yù)熱,現(xiàn)場執(zhí)行亮點：價格釋放到位，客戶梳理一對一鎖定完成,活動：大客戶拓展梳理鎖定客戶、活動增進與客戶互動,第三階段執(zhí)行要點（開盤前,新增電視媒體,開盤前投放，選擇電視類媒體進行欄目硬廣&系列看房活動報道，直接有效傳播項目價值（如：第一地產(chǎn)、今日房產(chǎn)等,第三階段渠道投放表,集中投放釋放產(chǎn)品價值及開盤信息,以西班牙的音樂、舞蹈為基礎(chǔ)展開，增加現(xiàn)場的人氣、活力與口碑傳播,西班牙舞蹈教學(xué),西班牙繪畫與鼓樂,西班牙美食,光與影攝影講座，樣板房攝影拍片,西班牙風情鑒賞會,西班牙鑒賞,現(xiàn)場執(zhí)行達到客戶多停留、多詢問、多積極性參與,八月暖場活動,主題：洋房新品發(fā)布會 時間：8月20日 地點：酒店 邀請對象：意向客戶代表、媒體、政府人員