商品陳列組合技巧課件

1、商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。 法國經(jīng)商諺語,商品陳列組合技巧,店鋪設(shè)計的規(guī)劃要點,1、賣場 2、通道 3、動線 4、貨架 5、櫥窗,商品陳列組合技巧,商品陳列的基本原則,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,陳列原則,1 先進先出 2 貨簽對位 3 分類陳列 4 縱向陳列 5 關(guān)聯(lián)陳列 6 配色協(xié)調(diào) 7 黃金位陳列 8 陳列量與銷售量及采購量相協(xié)調(diào),商品陳列組合技巧,先進先出的原則,生產(chǎn)日期在先的商品擺放在 銷售前端、防止商品損耗,貨簽對位的原則,商品與價格簽一一對位，價格簽包括PO

2、P、 價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,分類陳列的原則,一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進行分類組合,縱向陳列的原則,當該類商品品種數(shù)超過4種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放,關(guān)聯(lián)陳列的原則,按使用目的、用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系， 使商品組合起到互補和延伸的作用,商品陳列組合技巧,黃金位陳列的原則,貨架離地約120-160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品,配色協(xié)調(diào)的原則,相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應注

3、意配色的和諧,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,陳列量與銷售量及采購量 相協(xié)調(diào)的原則,依據(jù)價格中心線的原理指導陳列、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢，減少替代性商品對主力商品的影響,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,1、定型陳列法（向上立體陳法，是最基本的陳列方法）： 要點： （1）所陳列的商品要與貨架前方的面保持一致。 （2） 商品的正面要全部面向通路一側(cè)。（讓顧客可以看到） （3） 避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的背板。 （4） 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板 保持3至5厘米的距離（“二指原則”）。 （5） 陳列商品間的間距一般為23mm。 （6）

4、在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放POP等宣傳,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,2、變化陳列法（即特殊陳列法,1）紙箱陳列 將進貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進行裁剪（割箱陳列），然后將商品放入其中陳列。如果包裝箱外表色彩平淡、標識不清晰，而單個商品包裝色彩鮮艷，標識顯著，則應突出展示商品（用刀具整齊割開該包裝的向外陳列面成窗口狀，割開面積約為外陳列面的三分之二左右），如果包裝箱外表色彩鮮艷，標識顯著，可不割箱。割開的箱子應注意割口平整，不損壞包裝內(nèi)商品，且各面橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線上，割開窗口內(nèi)的商品統(tǒng)一以正面向外。 適于此種陳列方法的商品：飲料、酒

5、類（啤酒、葡萄酒）、食用油、桶裝洗潔精等,商品陳列組合技巧,2）投入式陳列,將商品陳列于筐中 適用于此種陳列方法的商品： 中、小型，一個一個進行陳列處理很費工夫的商品，商品本身及其價格已廣為人知的商品。 低價格、低毛利的商品。 如小包膨化食品、熟食品等。 陳列效果： A、價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。 B、即使陳列量較少也易給人留下深刻印象 C、可成為整個賣場或某類商品銷售區(qū)的焦點 D、陳列位置易變更，商品易撤收。 E、陳列時間短，操作簡單,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,3）突出陳列,超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 運用于此種陳列方法的商品： 新產(chǎn)品、處理商品、廉價商品

6、等希望特別引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品。 冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法，且不可影響通道。 陳列效果： 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 突出商品的廉價性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。 可實行單品量販,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,4）翼型陳列,在平臺的兩側(cè)陳列關(guān)聯(lián)商品的方法 。 適于此種陳列方法的商品： 與主要通過平臺進行銷售的商品和相關(guān)聯(lián)的商品。 通過特賣銷售的少量剩余商品,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,5）階梯式陳列,將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法 適用于此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來也不會變形的商品。

7、陳列效果： 易產(chǎn)生感染力。 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價又具有高級感的印象。 在陳列上節(jié)省時間。 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,6）層疊堆積陳列,商品層疊堆積的陳列方法。 適用于此種陳列方法的商品： 罐裝等可層疊堆積的筒狀。 箱裝商品。 中、大型，具有穩(wěn)定感的商品。 陳列效果： 使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。 可在保持安全感的同時將商品往高陳列。 可突出商品的廉價性及高級感,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,7）掛式陳列,將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。 適用于此種陳列方法的商品 小、中型輕量商品。 往常規(guī)貨架上很難實施立體陳列

8、的商品。 多尺寸、多顏色、多形狀的商品。 陳列效果 商品易被顧客找到。 比較容易購買。 修改陳列方便,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,8）空間陳列,利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進行陳列的方法。 適用于此種陳列方法的商品 具有一定關(guān)聯(lián)性的非滯銷商品。 中小型，在陳列上具有穩(wěn)定感的商品。 能夠提高店鋪形象的商品。 陳列效果 突出商品的效果可顯著提高。 可提高店鋪的整體形象。 提高顧客對貨架、展柜靠近率。 易向顧客傳達信息,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,9）堆碼陳列,將商品整齊堆積起來的陳列方法?？梢允褂锰貎r臺和棧板（地堆）。 堆碼陳列必須是單商品，商品尺寸、大小一致、整齊陳

9、列，突出商品量感，從而給顧客一種刺激的印象。一般是特價商品、季節(jié)性商品、購買率較高商品、附近競爭店缺少的商品,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,10）端頭陳列,端頭是指整排貨架的最前端或最后端，即顧客流動線轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架。 端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、促銷商品。 從顧客視角上說，可從三個方面看到陳列在這一位置的商品，因此端頭是商品陳列極佳的黃金地段，是賣場中最能吸引顧客的位置。端頭陳列可以單一商品大量陳列或多品種商品組合大量陳列，采用落地托盤陳列法是最佳方法，但不能影響顧客行走挑選商品,商品陳列組合技巧,商品陳列組合技巧,11）死面陳列,生活中的必需商品，陳列在賣場各個死面（角），使顧客必須走遍全部賣場。另在賣場內(nèi)所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結(jié)合的方法提高全部商品的銷售機遇等,商品陳