2020年小區(qū)活動(dòng)方案

1、小區(qū)活動(dòng)方案小區(qū)活動(dòng)方案1一、小區(qū)活動(dòng)目的小區(qū)活動(dòng)組將以市場、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動(dòng)組織方，以為賣場帶來實(shí)質(zhì)性消費(fèi)顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。二、小區(qū)活動(dòng)的重要性1小區(qū)活動(dòng)直接為賣場帶來消費(fèi)群體，已成為重要的銷售渠道。2小區(qū)已成為建材賣場終端競爭的主戰(zhàn)場。3能夠有效了解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。4直接面對終端業(yè)主，進(jìn)行口碑營銷，樹立品牌美譽(yù)度。5小區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，推廣形式靈活多樣。三、小區(qū)活動(dòng)參與主體的分類1按照活動(dòng)組織方進(jìn)行分類1.1市場小區(qū)活動(dòng)組通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對該樓盤信息（價(jià)格、戶數(shù)、戶型、可達(dá)性、業(yè)主屬性等）進(jìn)行建檔備案，綜合該樓盤

2、相關(guān)信息設(shè)計(jì)推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動(dòng)模式。1.2商戶終端推廣團(tuán)隊(duì)整合具備小區(qū)推廣能力的商戶（好萊客、諾貝爾、久盛等），市場為其提供相關(guān)支持。1.3第三方資源通過第三方資源（大楚網(wǎng)團(tuán)購、中國團(tuán)購在線等專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等）開展終端推廣活動(dòng)。2按照活動(dòng)參與方進(jìn)行分類根據(jù)樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：2.1單位集資房特點(diǎn)：戶型面積大、交樓時(shí)間密集、自住率高、購買力強(qiáng)案例：聯(lián)通佳苑2.2大型社區(qū)特點(diǎn)：交房戶數(shù)多、自住率較高案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園2.3區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)特點(diǎn)：樓盤價(jià)格接近、交房時(shí)間相近、樓盤間距離較近案例：光谷片區(qū)、后湖片區(qū)2.

3、4高端社區(qū)特點(diǎn)：購買力強(qiáng)案例：水岸國際、武漢天地2.5公司開發(fā)樓盤特點(diǎn)：相關(guān)資源容易獲取、活動(dòng)操作阻力較小案例：南湖城市廣場四小區(qū)活動(dòng)的物料清單1展架、kt版。以簡易展架、kt版為主，方便運(yùn)輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡介、促銷活動(dòng)內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。2帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)活動(dòng)開展前送至現(xiàn)場，做好氛圍營造。3形象臺、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一logo。4宣傳資料。制作小區(qū)dm單張模板、家裝指南等。5小禮品。統(tǒng)一制作印有大武漢logo的贈(zèng)品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。6服裝。小區(qū)活動(dòng)需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品行業(yè)，兼職人員在進(jìn)行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。五小區(qū)活動(dòng)執(zhí)行方案1單位集

4、資房活動(dòng)根據(jù)距離的可達(dá)性，將活動(dòng)分為小區(qū)現(xiàn)場活動(dòng)或小區(qū)團(tuán)購直通車兩種形式：1.1小區(qū)現(xiàn)場活動(dòng)執(zhí)行流程第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)：同集資房單位溝通，免費(fèi)或以出廠價(jià)格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購。樣板房產(chǎn)品商戶征集：同各品類商戶溝通，以免費(fèi)或出廠價(jià)格進(jìn)行集資樣板房的簡易裝修。第二步活動(dòng)執(zhí)行信息發(fā)布：發(fā)布渠道：意見領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。周末現(xiàn)場活動(dòng)：周末組織業(yè)主現(xiàn)場參觀樣板房，現(xiàn)場講解各大建材品類產(chǎn)品知識、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務(wù)，同一產(chǎn)品根據(jù)購買人數(shù)公布團(tuán)購價(jià)格以及相關(guān)促銷活動(dòng)的信息。第三步售后服務(wù)及口碑營銷及時(shí)、高效的進(jìn)行產(chǎn)品安裝并提供現(xiàn)場清理服務(wù)對轉(zhuǎn)介紹客戶消費(fèi)，市場對

5、老客戶給予一定的政策獎(jiǎng)勵(lì)定期電話回訪服務(wù)進(jìn)行口碑營銷1.2小區(qū)團(tuán)購直通車執(zhí)行流程第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)：對于距離相對較近并愿意集中組織參加小區(qū)團(tuán)購直通車的單位，需同該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人充分溝通，在保證參加人數(shù)的前提下提供專車接送服務(wù)。團(tuán)購商戶征集：根據(jù)前期業(yè)主購買意向的反饋，聯(lián)合相關(guān)商戶，在市場最低零售價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠5%20%（在商戶的選擇上盡量引導(dǎo)顧客參與旗艦店商戶的活動(dòng)）。第二步活動(dòng)執(zhí)行信息發(fā)布發(fā)布渠道。意見領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話?，F(xiàn)場活動(dòng)安排車輛接送，指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，參與團(tuán)購活動(dòng)商戶統(tǒng)一營造店面氛圍，現(xiàn)場下定成交，并組織現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。第三步售后服務(wù)及口碑營銷（

6、同上）2大型社區(qū)活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)同開發(fā)商或物業(yè)公司進(jìn)行深度溝通、以買斷小區(qū)（包園）的形式整體打包小區(qū)資源，并同物業(yè)進(jìn)行合作，以贊助其小區(qū)活動(dòng)的方式進(jìn)行相關(guān)落地活動(dòng)（比如建材巡展，現(xiàn)場砍價(jià)會等）。團(tuán)購商戶征集將小區(qū)場地、廣告資源分包給商戶，收取活動(dòng)保證金，確定責(zé)任人并統(tǒng)一管理。制定相關(guān)價(jià)格體系，在前期進(jìn)行建材巡展的基礎(chǔ)上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見面會上進(jìn)行現(xiàn)場砍價(jià)活動(dòng)。第二步活動(dòng)執(zhí)行小區(qū)活動(dòng)氛圍營造通過小區(qū)宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進(jìn)行整體的氛圍營造，在小區(qū)中央?yún)^(qū)域布置舞臺進(jìn)行周末落地活動(dòng)?，F(xiàn)場活動(dòng)安排合理劃分場地資源進(jìn)行建材巡展活動(dòng)，主要目的是展示產(chǎn)品、發(fā)布活動(dòng)信息、積累意

7、向客戶，周末舉行業(yè)主見面會，進(jìn)行現(xiàn)場砍價(jià)、返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。第三步售后服務(wù)及口碑營銷（同上）3業(yè)主qq群、bbs論壇推廣第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作小區(qū)qq群、bbs論壇信息收集與活動(dòng)信息的發(fā)布通過搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主qq群、bbs論壇信息，發(fā)布市場活動(dòng)信息，并根據(jù)顧客喜好選擇商戶品牌，進(jìn)行小型團(tuán)購活動(dòng)。對于同一小區(qū)小范圍組團(tuán)來大武漢的業(yè)主，在產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性消費(fèi)的前提下，市場予以不同額度的交通補(bǔ)貼。商戶征集征集市場商戶，制定小型團(tuán)購價(jià)格體系（比如5戶8折10戶7折）并準(zhǔn)備贈(zèng)品第二步活動(dòng)執(zhí)行（類同小區(qū)團(tuán)購直通車模式）第三步售后服務(wù)及口碑營銷（同上）4主力商戶終端活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作：市場支持對于商

8、戶間聯(lián)盟進(jìn)駐小區(qū)推廣活動(dòng)，市場提供信譽(yù)擔(dān)保并提供相關(guān)物料、人員、場地支持。第二步活動(dòng)執(zhí)行：市場落地活動(dòng)安排聯(lián)盟商戶將最終活動(dòng)地點(diǎn)安排在大武漢市場的，市場提供優(yōu)質(zhì)場地并安排工作人員以市場的名義進(jìn)行現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第三步售后服務(wù)及口碑營銷（同上）5第三方專業(yè)團(tuán)購活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作合作聯(lián)盟選擇專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站（大楚網(wǎng)團(tuán)購、中國團(tuán)購在線等），簽訂合作協(xié)議，將前期信息發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶征集征集市場商戶參加現(xiàn)場團(tuán)購會活動(dòng)，并對商戶進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)價(jià)格體系。第二步活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場活動(dòng)指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，保證活動(dòng)的有序性。第三步售后服務(wù)及口碑營銷（同上）五任務(wù)量的分

9、配和效果評估總計(jì)完成5450-7800萬的銷售額六活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由于樓盤在價(jià)格、檔次、廣告發(fā)布費(fèi)用、物業(yè)公關(guān)難易程度等方面差異較大，無法進(jìn)行推廣費(fèi)用的整體評估，只能在進(jìn)行具體樓盤推廣活動(dòng)前做好費(fèi)用預(yù)算。小區(qū)活動(dòng)方案2策劃推廣背景：石門房產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)過一系列的推廣，網(wǎng)站排名基本穩(wěn)定，也有了一定的流量，網(wǎng)站內(nèi)容越來越豐富，基本能滿足客戶在網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)。目前石家莊二手房市場逐步回暖，消費(fèi)者對二手房的搜索關(guān)注度逐漸走高（下圖），市場需求正逐步增加。目前網(wǎng)站正處于推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費(fèi)者對石門房產(chǎn)網(wǎng)認(rèn)知度不高，能滿足客需的優(yōu)質(zhì)房源占比不高是亟需要解決的問題?？傮w推廣思路一、推廣定位區(qū)域定位：石家莊市

10、區(qū)熱門的二手房小區(qū)，主要以新華和長安區(qū)店面輻射范圍為主。對象定位：主要以25-45有消費(fèi)能力的需求人群為主。二、主題概念主題。以0中介費(fèi)為突破口，以快速賣房宣傳點(diǎn)。主題釋義：0中介費(fèi)，對客需有強(qiáng)烈的吸引力，同時(shí)針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號。三、推廣策略線上線下線上。通過內(nèi)容專題，新聞等方式同步宣傳。線下。通過小區(qū)駐點(diǎn)的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費(fèi)者進(jìn)行推廣。四、活動(dòng)方式1.傳單宣傳，駐點(diǎn)人員通過在小區(qū)出入口，掃樓等方式進(jìn)行傳單派發(fā)和活動(dòng)宣傳。2.掃描微信并關(guān)注，送精美水杯。3.關(guān)注微信賬號，并通過網(wǎng)站，手機(jī)端上傳房源的客戶，通過驗(yàn)證后可得話費(fèi)紅包。4.自有房源成

11、交后，房主可得千元返利。五、推廣階段及時(shí)間計(jì)劃第一階段小區(qū)采集及物料準(zhǔn)備時(shí)間：3月15日前工作內(nèi)容：店長可根據(jù)店面實(shí)際情況，對區(qū)域的熱門小區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn)，包括小區(qū)駐點(diǎn)的條件，位置等。營銷部門做好物料準(zhǔn)備，包括海報(bào)，宣傳單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。第二階段時(shí)間：3月-5月工作內(nèi)容：小區(qū)駐點(diǎn)渠道進(jìn)行全方位推廣宣傳。第三階段持續(xù)期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析時(shí)間：活動(dòng)全時(shí)段工作內(nèi)容。統(tǒng)計(jì)分析每日數(shù)據(jù)并根據(jù)指標(biāo)改善和活動(dòng)調(diào)整。六、活動(dòng)投入宣傳單頁。初期預(yù)計(jì)10000元。水杯。初期投入預(yù)計(jì)10000元。話費(fèi)紅包：根據(jù)實(shí)際情況掌控網(wǎng)絡(luò)營銷部20xx年3月6日小區(qū)活動(dòng)方案31、借紡織研究苑小區(qū)業(yè)主交房之際，為提高居然之家、

12、商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽(yù)度，可在該小區(qū)組織商家進(jìn)行現(xiàn)場交房活動(dòng)，就是通過現(xiàn)場活動(dòng)使商家在業(yè)主心中留下深刻痕跡，并留取有意向顧客信息，進(jìn)行跟蹤營銷，最終產(chǎn)生銷售。2、小區(qū)活動(dòng)方案：（1）充分利用物業(yè)方優(yōu)勢。物業(yè)方進(jìn)行邀約業(yè)主，有效率明顯高于商場邀約，因此由物業(yè)方在交房之前進(jìn)行邀約顧客;（2）居然之家組織商家進(jìn)行活動(dòng)，每個(gè)商家收取費(fèi)用元，需20個(gè)商家，共萬元，萬元支付物業(yè)方，萬元由我方支配。建材與家具參與活動(dòng)數(shù)量比例為3：2;（3）可制作現(xiàn)金支票卷在該小區(qū)交房之計(jì)進(jìn)行出售;（4）各個(gè)商家推出自家活動(dòng)方案，由居然之家工作人員進(jìn)行審核。3、活動(dòng)時(shí)間：周六、日4、活動(dòng)布展：（1）用含有居然之家元素的

13、kt版將該小區(qū)門頭進(jìn)行包裹;（2）在前往物業(yè)辦公室的道路搭起3到5個(gè)拱門;（3）由商家自己提供或裝修公司提供20個(gè)帳篷，充足的桌椅在小區(qū)進(jìn)行擺放。每個(gè)展位要求不超過5人。5、注意事項(xiàng)：（1）參與商家必須統(tǒng)一安排，符合居然之家及物業(yè)方的有關(guān)規(guī)定，使之合理有序;（2）帳篷是進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)的必需品，必須準(zhǔn)備充分;6、小區(qū)現(xiàn)場活動(dòng)意義：小區(qū)現(xiàn)場活動(dòng)最大的意義在于拉近商家與業(yè)主的距離，尋找出精準(zhǔn)業(yè)主群體，為產(chǎn)生實(shí)際銷售打下良好基礎(chǔ)，為最大限度的讓該小區(qū)業(yè)主在我店產(chǎn)生銷售做出貢獻(xiàn)。7、小區(qū)現(xiàn)場活動(dòng)的目的：（1）提升業(yè)主對居然之家的美譽(yù)度與認(rèn)可度;（2）擴(kuò)大該小區(qū)業(yè)主在我店的銷售份額。為了增進(jìn)物業(yè)部與業(yè)主之間

14、的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺，創(chuàng)造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)溝通增進(jìn)顧客滿意程度的服務(wù)理念，豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活，展現(xiàn)本園區(qū)的精神文化風(fēng)貌。完美時(shí)空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開展一系列的文化娛樂活動(dòng)?；顒?dòng)主要分以下階段進(jìn)行：一、成立活動(dòng)籌備組：1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作，確定聯(lián)誼會節(jié)目主持人。3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會愛好者。二、活動(dòng)方式：1、活動(dòng)目的。增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。2、活動(dòng)主題。歡快、友誼、交流、共

15、贏。3、活動(dòng)時(shí)間。20xx年12月1日至20xx年12月30日。4、活動(dòng)形式。物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。三、組織實(shí)施：1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點(diǎn)是舞蹈愛好者。2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會節(jié)目。3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫、油畫、素描、書法、篆刻、攝影作品、彩泥畫、詩歌、散文等。4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評審組對作品給予點(diǎn)評，選出精品，評出優(yōu)勝獎(jiǎng)。12月20日至12月30日對優(yōu)秀作品

16、進(jìn)行裝裱，在公共空間進(jìn)行展示。四、新年聯(lián)誼會活動(dòng)安排時(shí)間：20xx年12月29日（待定）18：00至21：00活動(dòng)地點(diǎn)：a座北大廳與會人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人參加人員：300至500人1、前期準(zhǔn)備：內(nèi)部組織：文稿類。領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺詞、嘉賓的邀請、晚會節(jié)目的確定等。物品類。飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購買?，F(xiàn)場安排。安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。外部聯(lián)系：音響燈光設(shè)備、會場布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品最佳創(chuàng)

17、意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。3、活動(dòng)議程安排：16：00至17：00總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況?；顒?dòng)橫幅、會場布置、簽到臺等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備各自的工作。17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來賓簽到，接待引導(dǎo)入場就座。18。00主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會的公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開展情況。18：10至

18、18：15嘉賓致辭，重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。18：15至20：30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。20：30至20：50本次活動(dòng)的評選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。20：50至20：55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。20：55至21：00同聲齊唱越來越好、相親相愛一家人（待定）21。30晚會結(jié)束。4、聯(lián)誼會活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié)：（1）現(xiàn)場秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。（2）聯(lián)誼會節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。（3）優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評選注意整體平衡的控制。（4）出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場氛圍烘托控制。5、費(fèi)用預(yù)算：（1）物品費(fèi)用（含活動(dòng)橫幅、會場布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示）（計(jì)4310元）（2）獎(jiǎng)品費(fèi)用（計(jì)5100元）a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng)：4名20xx00元b、最佳表演獎(jiǎng)：2名20xx00元c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名20xx00元d、最佳才藝獎(jiǎng)：2名20xx00元e、嘉賓現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元1份200元100元20份20xx