2021年白酒區(qū)域市場推廣方案

1、白酒區(qū)域市場推廣方案 今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。 一策劃的目的 （一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的

2、精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。 （二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。 （三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。 二市場狀況分析 酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%

3、以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。 （一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。 （二）、競爭對手分析 “華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。 （三）、消費心理研究。 根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引

4、起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。 1、消費者購買動機 （！）、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） （2）、會客、待客飲用 （3）、送禮 （4）、喜慶事飲用需要 （5）、節(jié)假日購買飲用。 （6）、開心時、煩惱時飲用 2、消費者性格分析 （1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。 （3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 3、消費習(xí)慣 （1）、生活習(xí)慣（比較固定） （2）、廣告影響 （3）、聽說 4、消費者分類 （1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。 （2）、中檔價位流行型 （3）、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者

5、不太固定。 消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。 5、消費者與品牌的關(guān)系 “華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。 三SWOT分析 (一)公司的優(yōu)勢 1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。 2.擁有較強

6、的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。 3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間 4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口； （二）公司的劣勢 1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。 2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。 3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。 4.缺乏市場影響力。 （三）機遇 1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得

7、更好的回報。 2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。 （四）威脅 1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。 2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。 3白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

8、 四產(chǎn)品策略 （一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。 （二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。 （三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列; (四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶； （五）分銷渠道： 1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨 支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入， 讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。 3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可 _退貨。 （六）銷售隊伍的建設(shè)： 1、同意公司下達該區(qū)域年

9、度銷售目標(biāo)。 2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司 對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，經(jīng)銷商的信譽和資金運 作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。 （七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。 (八)廣告： 1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺；5秒廣告片 15 秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告； 2、報紙類：湖南日報 晚報 企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計 3、企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)

10、，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。 4.采用此媒體組合原因為： (!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。 (2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。 (3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。 （九）促銷： 1、春節(jié)活動促銷方案 (!)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。 （2） 、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者 了

11、解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。 （3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最 佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。 2、公益活動贊助 為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育 事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教 師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列 的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳 產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。 五預(yù)算 六進度表 1.xx年9月28號10月9號：開始寫策劃

12、方案。人員的確定，方案的實施。 2. xx年10月10號10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。 3. xx年10月21號11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，xx年1,1月19號11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。 七人員分配及場地 1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。 2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。 3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。 場地：三個廣場做促銷活動。 八通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。 白酒市場推廣方案xx-09-23 14:12 | #2樓 背景分析： *白酒自1998年導(dǎo)入市場以來

13、，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認(rèn)可，在*集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在： 1） 產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)； 2） 價格透明，由于*白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性； 3） 價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力； 4） 假貨沖擊嚴(yán)重，由于*白酒得到廣大消費

14、者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響*白酒的市場銷售。 由于以上這些原因，所以建議對*白酒進行重新包裝上市推廣。 推廣地區(qū)： C地區(qū)，包括C包含四縣一市。 推廣時間： xx年4月xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。 推廣關(guān)鍵點： 1、 渠道合作模式的選擇； 2、 價格體系的設(shè)計； 3、 銷售政策； 4、 銷售獎勵和市場； 5、 促銷宣傳。 報告具體內(nèi)容 包裝改進建議： 由于*白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方

15、，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。 1） 產(chǎn)品規(guī)格：1*6 2） 產(chǎn)品凈量：500ML 3） 產(chǎn)品度數(shù)：48度 渠道模式選擇： 分銷渠道模式： 目前*白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝*白酒的渠道模式應(yīng)該是： 1） 保持目前*白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度； 2） 各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇1015家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分

16、銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理； 3） 總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷； 4） 各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。 注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。 這種分銷模式的優(yōu)點： 1） 保持目前*白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細(xì)作； 2） 分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效

17、的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護； 3） 協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。 價格體系的設(shè)計： 單位：元/件 開票價 給二批價 二批分銷價 終端零售價 37 37 37 42 開票價 直供重點商超價 終端零售價 37 37 42 設(shè)計說明： 1） 由于*白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調(diào)1元； 2） 產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)； 3） 總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨； 4） 控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系； 5） 重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價

18、格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用； 6） 終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費者接受； 7） *白酒整體價格空間結(jié)構(gòu)為“32”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。 銷售政策： 渠道 返利（單位：元/件） 結(jié)算方式 備注 *集團總經(jīng)銷 3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。 總經(jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協(xié)銷費用”，即10.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還；總經(jīng)銷和*集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場管理” 總經(jīng)銷分銷商 1.5元1.5元是二批的實際返利。 為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結(jié)算，半年結(jié)算一次基本利潤

19、，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵；分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分， 詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎勵和市場管理” 總經(jīng)銷終端 平價銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它 分銷商終端 一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它 銷量任務(wù)分解（03年4月04年3月）： 以xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù) 單位：件 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 04年1月 2月 3月 合計 1、 銷售獎勵 1） 總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)） 保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦

20、事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。 注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負(fù)責(zé)。 2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)） 注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。 2、 市場管理 1） 總經(jīng)銷管理 在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。 協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；

21、該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷作進行監(jiān)督檢查。 注： l 總經(jīng)銷與*集團簽訂明確的銷售，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。 l 為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別； l 辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。 l 辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。 2）分銷商管理 在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。 注

22、： l 辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。 l 推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。 促銷政策（此政策為4、5、6三個月）： 以預(yù)計銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用。 促銷主題：*白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。 促銷計劃： 第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元； 1） 消費者促銷： 主題：*白酒換新裝，開瓶有驚喜； 活動時間：鋪貨的4、5、6三個月； 活動內(nèi)容：在*白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則），卡片印有

23、“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝*白酒。 活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與*集團結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。 促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。 促銷宣傳： 零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息； 零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息； 零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。 2） 零售終端促銷： 主題：舊貌換新顏，與您步步高升； 活動時間：鋪貨的2個星期； 活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性； 活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶； 凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10