房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

1、房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程 初步接洽階段 1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門：策劃部、營(yíng)銷部、拓展部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：會(huì)議紀(jì)要匯總* 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門：策劃部、市場(chǎng)部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告

2、中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、 資源綜合及定位負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目綜合定位報(bào)告中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)部門： 策劃部、市場(chǎng)部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或 根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)6、經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門： 市場(chǎng)部、策劃部報(bào)告名稱 ： * 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、 稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。7、初步營(yíng)銷框架負(fù)責(zé)部門： 營(yíng)銷部、策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)

3、告中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門： 策劃部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告 * 項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì) * 項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì) 或*項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見 * 項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) 營(yíng)銷策劃階段 9、營(yíng)銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部報(bào)告名稱： * 項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容： VI ，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和 銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度 相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門： 市場(chǎng)部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目

4、經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。11、 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷部、市場(chǎng)部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：行政部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目的物業(yè)模型中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷部、策劃部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算14、 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目包裝概

5、念設(shè)計(jì)中心內(nèi)容：VI 設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算15、廣告宣傳炒作計(jì)劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、營(yíng)銷部報(bào)告名稱：* 項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃負(fù)責(zé)部門：策劃部、營(yíng)銷部報(bào)告名稱：*項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告刀*項(xiàng)目*活動(dòng)報(bào)告策劃書中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算17、裝修套餐負(fù)責(zé)部門：策劃部、營(yíng)銷部報(bào)告名稱：裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 銷售實(shí)施

6、階段 18、銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷部、策劃部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部教材名稱：銷售基礎(chǔ)知識(shí) *項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)19、執(zhí)行修正負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷部、策劃部往來文件： *項(xiàng)目銷售情況總結(jié)*項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。20、置業(yè)錦囊負(fù)責(zé)部門：策劃部、營(yíng)銷部 、市場(chǎng)部報(bào)告總稱：置業(yè)錦囊中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程資游整含及判時(shí)-一+初步城劃或調(diào)整絳合分折艮定儻可行性分析市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃、設(shè)計(jì)跟匪或調(diào)整逹址霾恿性分析營(yíng)誚淮備工作裝隆薈餐計(jì)劃價(jià)格