汽車產(chǎn)品促銷策略分析(ppt 115頁).ppt

1、工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析,第一部分 汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí),工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析,工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析,今年國(guó)慶期間，吉林市多家汽車4S店將在世紀(jì)廣場(chǎng)舉辦為期3天的汽車展銷會(huì)。展銷會(huì)期間，上海通用、一汽大眾、廣州本田、北京現(xiàn)代、日產(chǎn)、豐田等公司的部分品牌汽車將參加展出。 任職于吉林市前盛通汽車銷售有限責(zé)任公司的周麗麗接到公司領(lǐng)導(dǎo)分配的一項(xiàng)任務(wù)，即策劃國(guó)慶期間本店雪佛蘭品牌系列汽車的促銷活動(dòng)，要求策劃方案合理，可行性強(qiáng)。在一次閑聊中你得知這個(gè)消息，于是決定跟她一起策劃這次促銷活動(dòng),情境描述,工學(xué)任務(wù)七汽車產(chǎn)品促銷策略分析,一、促銷策略概述,二、促銷策略的概念及作用,1.促銷,

2、二、促銷策略的概念及作用,1.促銷,二、促銷策略的概念及作用,2.促銷組合,二、促銷策略的概念及作用,2.促銷組合,二、促銷策略的概念及作用,3.促銷活動(dòng)的作用,三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式,1人員推銷,三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式,2廣告,三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式,3營(yíng)業(yè)推廣,三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式,4公共關(guān)系,三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式,5銷售技術(shù)服務(wù)（質(zhì)量保修,三、汽車產(chǎn)品基本促銷方式,四、汽車產(chǎn)品促銷的目標(biāo),四、汽車產(chǎn)品促銷的目標(biāo),五、促銷組合決策及其影響因素,五、促銷組合決策及其影響因素,圖7-1“推”式策略示意圖,五、促銷組合決策及其影響因素,五、促銷組合決策及其影響因素,圖7-2“拉”式

3、策略示意圖,五、促銷組合決策及其影響因素,五、促銷組合決策及其影響因素,圖7-3促銷組合體系圖,五、促銷組合決策及其影響因素,企業(yè)在作這些決策時(shí)要考慮以下因素,五、促銷組合決策及其影響因素,五、促銷組合決策及其影響因素,五、促銷組合決策及其影響因素,六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,1.人員推銷的概念及特點(diǎn),六、人員推銷,2.推銷人員的素

4、質(zhì),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,3.推銷人員的甄選與培訓(xùn),六、人員推銷,4.人員推銷的形式與策略,六、人員推銷,4.人員推銷的形式與策略,六、人員推銷,4.人員推銷的形式與策略,六、人員推銷,4.人員推銷的形式與策略,六、人員推銷,4.人員推銷的形式與策略,六、人員推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),六、人員推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),六、人員推銷,5.推銷人

5、員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),企業(yè)對(duì)推銷人員考核的主要指標(biāo)有銷售額的增長(zhǎng)情況，毛利，平均每天的訪問次數(shù)、時(shí)間及所花費(fèi)用，每個(gè)客戶的平均銷售額、利潤(rùn)與成本，新客戶數(shù)及失去的顧客數(shù)等。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該注意一些客觀的具體條件，包括銷售區(qū)域的大小，地理、交通條件以及銷售潛力等，從而進(jìn)行客觀科學(xué)的考核,六、人員推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),考核的方式有兩種：一是對(duì)銷售人員目前的績(jī)效同過去的績(jī)效進(jìn)行比較，這種方法有利于對(duì)銷售人員進(jìn)行全面考核；二是將各個(gè)銷售人員的績(jī)效進(jìn)行排隊(duì)比較，這種方法必須以各銷售區(qū)域的銷售潛力、工作量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等情況基本相同為前提,六、人員推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),六、人員

6、推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),六、人員推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),六、人員推銷,5.推銷人員的激勵(lì)、考核與評(píng)價(jià),七、廣告,1.廣告的含義,七、廣告,1.廣告的含義,七、廣告,2.汽車廣告策略,七、廣告,3.確定汽車廣告目標(biāo),七、廣告,4.制定汽車廣告預(yù)算,七、廣告,4.制定汽車廣告預(yù)算,七、廣告,5.設(shè)計(jì)汽車廣告內(nèi)容,七、廣告,6.選擇汽車廣告媒體,七、廣告,6.選擇汽車廣告媒體,七、廣告,6.選擇汽車廣告媒體,七、廣告,6.選擇汽車廣告媒體,七、廣告,7.評(píng)價(jià)汽車廣告效果,七、廣告,7.評(píng)價(jià)汽車廣告效果,七、廣告,7.評(píng)價(jià)汽車廣告效果,八、營(yíng)業(yè)推廣,1.營(yíng)業(yè)推廣的含義及其特

7、點(diǎn),2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,2.營(yíng)業(yè)推廣的方式,八、營(yíng)業(yè)推廣,1.公共關(guān)系的概念和職能,九、公共關(guān)系,1.公共關(guān)系的概念和職能,九、公共關(guān)系,1.公共關(guān)系的概念和職能,九、公共關(guān)系,1.公共關(guān)系的概念和職能,九、公共關(guān)系,1.公共關(guān)系的概念和職能,九、公共關(guān)系,1.公共關(guān)系的概念和職

8、能,九、公共關(guān)系,2.企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的主要方法和策略,九、公共關(guān)系,2.企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的主要方法和策略,九、公共關(guān)系,十、汽車銷售促進(jìn)策略,十、汽車銷售促進(jìn)策略,1.制訂汽車銷售促進(jìn)策略的步驟,十、汽車銷售促進(jìn)策略,1.制訂汽車銷售促進(jìn)策略的步驟,十、汽車銷售促進(jìn)策略,1.制訂汽車銷售促進(jìn)策略的步驟,十、汽車銷售促進(jìn)策略,1.制訂汽車銷售促進(jìn)策略的步驟,十、汽車銷售促進(jìn)策略,1.制訂汽車銷售促進(jìn)策略的步驟,十、汽車銷售促進(jìn)策略,1.制訂汽車銷售促進(jìn)策略的步驟,十、汽車銷售促進(jìn)策略,2.汽車銷售促進(jìn)活動(dòng)的技巧,十、汽車銷售促進(jìn)策略,2.汽車銷售促進(jìn)活動(dòng)的技巧,十、汽車銷售促進(jìn)策略,3.汽車銷售促進(jìn)的工具,十、汽車銷售促進(jìn)策略,3.汽車銷售促進(jìn)的工具,十、汽車銷售促進(jìn)策略,3.汽車銷售促進(jìn)的工具,十一、汽車展銷會(huì),1.如何讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮作用,十一、汽車展銷會(huì),1.如何讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮作用,十一、汽車展銷會(huì),1.如何讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮作用,十一、汽車展銷會(huì),1.如何讓展會(huì)營(yíng)銷發(fā)揮作用,十一、汽車展銷會(huì),1.如何讓展會(huì)營(yíng)