產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)以下是由聘才網(wǎng)小編為大伙整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)， 供大家參考。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展 趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。 高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。 品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)

2、內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。 決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為 主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。 促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。人才匱乏，后勁不 足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備 力量不足

3、，諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市 場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng) 迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì) 高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。 市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔 消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。 政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。 市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽 劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序”逐步消除地方保護(hù)主 義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同

4、年齡和收入層次的需求明顯差 異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的 需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政 策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放 大陸市場(chǎng)。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、 品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合 國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌 市場(chǎng)范圍將更小。 國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì) 建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。 居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入 穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)

5、需求層次提高。 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階 段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí) 尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線(xiàn)，美元?dú)W 元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高 檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%勺產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌 5-20%。體現(xiàn)品牌形象。 質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量 控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 服務(wù)質(zhì)量： 無(wú)完善和對(duì)

6、銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體 系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。 品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提 升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。 渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī) 模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。 促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效 率不高，資源整合不夠。 門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置 和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范 不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。 公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 知名品牌： 知名香港品牌， 在業(yè)內(nèi) 有一定的知名度，

7、專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好 產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú) 特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī) 制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄 厚。 市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一 部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：XX年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億兀，較XX年增長(zhǎng)以上。XX年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較XX年增長(zhǎng)%以上。2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：XX年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 覆蓋全國(guó) 25 個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到

8、家。3、單店均銷(xiāo)售額：XX年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較XX年增長(zhǎng)以上。4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展 ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌 知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷(xiāo)配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有 較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。A 參考定價(jià)：參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手 5-20%，宣傳 體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。B價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)