可行性研究報(bào)告業(yè)務(wù)內(nèi)容

1、什么是可行性研究報(bào)告可行性研究(Feasibility Study)是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的主要內(nèi)容和配套條件，如 市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選 型、環(huán)境影響、資金籌措、盈 利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比 較，并對(duì)項(xiàng)目建成 以后可能取得的 財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而提出該項(xiàng)目是否 值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見(jiàn)，為項(xiàng)目決策提供依 據(jù)的一種綜合性的系 統(tǒng)分析方法?？尚行匝芯康挠猛窘ㄔO(shè)項(xiàng)目論證、審查、決策的依據(jù)編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)和初步設(shè)計(jì)的依據(jù)籌集資金，向銀行申請(qǐng)貸款的重要依據(jù)申請(qǐng)專項(xiàng)資金，向有關(guān)主管部門(mén)申請(qǐng)專項(xiàng)資金的重要依據(jù)股票發(fā)行，向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)股票

2、上市的重要依據(jù)取得用地，向國(guó)土部 門(mén)、開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園申請(qǐng)用地的重要依據(jù)與項(xiàng)目有關(guān)的部 門(mén)簽訂合作，協(xié)作合同或協(xié)議的依據(jù)引進(jìn)技術(shù)，進(jìn)口設(shè)備和對(duì)外談判的依據(jù)環(huán)境部門(mén)審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)可行性研究的重點(diǎn)技術(shù)可行性，這是最基本的要求，不具備相關(guān)技術(shù)，或技術(shù)不成熟，項(xiàng)目根就不 能上。市場(chǎng)可行性，這是以前傳統(tǒng)可研報(bào)告比較薄弱的地方，而一個(gè)項(xiàng)目到底應(yīng)不應(yīng) 該上，市場(chǎng)是最重要的衡量指 標(biāo)。這里最重要的有三 項(xiàng)：目標(biāo)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)趨勢(shì)、 競(jìng)爭(zhēng)分析。環(huán)?？尚行裕h(huán)境保護(hù)已是國(guó)家非常 重視的問(wèn)題。管理層是否具有 項(xiàng)目實(shí)施的能力，這也是傳統(tǒng)可研報(bào)告比較忽視的地方，管理 層是否具有相關(guān) 經(jīng)驗(yàn)、是否具有管理能力、市

3、場(chǎng)能力如何？等等，都是 項(xiàng)目能 否 成功的關(guān) 鍵因素。產(chǎn)品定位與銷售方式的可行性，如何銷售，是否可行，也是項(xiàng)目能否成功的關(guān) 鍵。運(yùn)營(yíng)模式，項(xiàng)目采用什么樣的商業(yè)模式去運(yùn)營(yíng)，模式的可行性如何？這是銀行 等機(jī)構(gòu)關(guān)注的焦點(diǎn) 問(wèn)題之一。財(cái)務(wù)收益的可行性，涉及 貸款本金與付息的可行性，財(cái)務(wù)主要涉及投資用途、 產(chǎn)品未來(lái)10年的銷售量、產(chǎn)品消耗及成本費(fèi)用、損益、現(xiàn)金流量、獲利能力與償 債能力分析、盈虧平衡點(diǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避可研報(bào)告的主要內(nèi)容在決策前對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的工程、技 術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等方面的條件和 情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析，對(duì)各種可能的建設(shè)方案和技術(shù)與 工程方案進(jìn)行充分的比較論證，對(duì)項(xiàng)

4、目完成后的經(jīng)濟(jì)效益、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)，是項(xiàng)目評(píng)估和決策的依據(jù)。主要包括總論，其次有背景、必要性、市場(chǎng)分析；項(xiàng)目規(guī)模，主要有國(guó)內(nèi) 外需求、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等內(nèi)容;資源情況，主要有原材料、設(shè)施、燃 料、人員、技術(shù)、裝備等內(nèi)容；項(xiàng)目實(shí)施條件與地點(diǎn)選擇，主要有地理地形、氣象水 文、地質(zhì)、交通運(yùn)輸、通訊、水、電、氣、地點(diǎn)選擇與比較等內(nèi)容；設(shè)計(jì)方案，主要有 范圍、方法、進(jìn)度、工作量等內(nèi)容；組織建設(shè)方案，主要有機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員招募與培 訓(xùn)等內(nèi)容；投資估算與資金籌措方案；環(huán)境評(píng)價(jià)，主要有保護(hù)、影響等內(nèi)容；勞動(dòng)安 全與消防；招投標(biāo)內(nèi)容；社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)等。什么 是項(xiàng)目建 議書(shū)項(xiàng)目建議

5、書(shū)（又稱立 項(xiàng)申請(qǐng)）是擬增上項(xiàng)目單位向發(fā)改局項(xiàng)目管理部 門(mén) 申報(bào)的項(xiàng)目申請(qǐng)。是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人，根據(jù)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家 和地方中 長(zhǎng)期 規(guī)劃、產(chǎn)業(yè) 政策、生產(chǎn)力布局、國(guó)內(nèi)外市 場(chǎng)、所在地的內(nèi)外部條件， 提出的某一具體 項(xiàng)目的建 議文件，是對(duì)擬 建項(xiàng)目提出的框 架性的總體設(shè)想。往往 是在項(xiàng)目早期，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)，對(duì)項(xiàng)目的具體建 設(shè) 方案 還不明晰，市政、環(huán)保、交通等 專業(yè)咨詢意見(jiàn)尚未辦理。項(xiàng)目建 議書(shū) 主要論 證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投 資估算也比 較粗，投資誤差為30%左右。項(xiàng)目建議書(shū)編制目的機(jī)會(huì)研究或規(guī)劃設(shè)想的效益前途是否可信，是否可以在此 階段闡

6、明的資料基 礎(chǔ)上伸出投 資建議的決策；建設(shè)項(xiàng)目是否需要和 值得進(jìn)行可行性研究的 詳盡分析；項(xiàng)目研究中有哪些關(guān) 鍵問(wèn)題 ，是否需要作專題研究；所有可能的 項(xiàng)目方案是否均已 審查甄選過(guò)；在已獲資料基礎(chǔ)上，是否可以決定項(xiàng)目有無(wú)足夠吸引力和可行度 項(xiàng)目建議書(shū)編制內(nèi)容項(xiàng)目的必要性項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品方案或服 務(wù)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)項(xiàng)目建設(shè)必需的條件項(xiàng)目建議書(shū)批準(zhǔn)后的主要工作 確定 項(xiàng) 目建 設(shè) 的機(jī)構(gòu)、人員、法人代表、法定代表人；選定建設(shè)地址，申請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，做規(guī)劃設(shè)計(jì)方案； 落實(shí)籌措 資金方案； 落實(shí)供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用 設(shè)施配套方案；落實(shí)主要原材料、燃料的供應(yīng);落實(shí)環(huán)保、勞保、衛(wèi)

7、生防疫、節(jié)能、消防措施;外商投資企業(yè)申請(qǐng)企業(yè)名稱預(yù)登記；進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析；編制可行性研究報(bào)告。項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究的區(qū)別一般，項(xiàng)目建議書(shū)的批復(fù)是可行性研究 報(bào)告的重要依據(jù)之一；可行性研 究報(bào)告是項(xiàng)目建議書(shū)的后續(xù)文件之一。此外，在可行性研究 階段，項(xiàng)目至少有方 案設(shè)計(jì)，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見(jiàn)也必不可少了。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，一 般還要有詳規(guī)或修建性 詳規(guī)的批復(fù)。此階段投資估算要求較細(xì)，原則上誤差在 0%;相應(yīng)地，融資方案也要詳細(xì)，每年的建設(shè)投資要落到實(shí)處，有銀行貸款的 項(xiàng)目，要有銀行出具的資信證明。很多項(xiàng)目在報(bào)立項(xiàng)時(shí)，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、專業(yè)咨詢意 見(jiàn)等基本具備，特別是

8、項(xiàng)目資金來(lái)源完全是項(xiàng)目法人自籌，沒(méi)有財(cái)政資金并且不 享受什么特殊政策，這類項(xiàng)目常常是項(xiàng)目建議書(shū)與可行性研究報(bào)告合為一體。一個(gè)項(xiàng)目要獲得政府有關(guān)扶持，首先必 須先有項(xiàng)目建議書(shū)，項(xiàng)目建議書(shū) 通過(guò)篩選通過(guò)后，再進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究，可行性研究 報(bào)告經(jīng)專家論證后，才 最后審定。這實(shí)際上也是一種常 見(jiàn)的審批程序，是列入備選項(xiàng)目和建設(shè)前期工作 計(jì)劃決策的依據(jù)。項(xiàng)目建議書(shū)和初步可行性研究 報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，才可進(jìn)行以可行 性研究為中心的各項(xiàng)工作。什么 是商業(yè)計(jì)劃 書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融 資和其它發(fā)展目 標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前 期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的

9、格式 和內(nèi)容的具體要求而 編輯整理的一個(gè)向 讀者全面展示公司和 項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ?書(shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性成功融 資的關(guān)鍵首先有三點(diǎn)：一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，一份優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)，其三是能夠找到足 夠的目標(biāo)投資人。若你確有信念去創(chuàng)建你的事 業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真準(zhǔn)備以上三點(diǎn)，哪一項(xiàng)不行，都將錯(cuò)失成 功。你的項(xiàng)目如何才能突破重 圍，從幾十、幾百、幾千，甚至幾十萬(wàn)個(gè)同 類或類似的項(xiàng)目中脫 穎而出，并有效打動(dòng)投資人，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usinessPlan)就是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì) 劃書(shū)可以讓投資人一見(jiàn)傾心！當(dāng)然，劣質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)嚇跑投資人，同時(shí)可能使你的利益受到重 大損失！爭(zhēng)奪資本的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是

10、異常激烈，投 資者對(duì)于項(xiàng)目的要求也越來(lái)越挑剔，因此，企業(yè)能否 拿出一份符合投 資商投資標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BusinessPlan)就至關(guān)重要。擁有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商 業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%。”這是Arthur Andersen 公司在 2002年所作的一個(gè) 調(diào)查結(jié)論 ，根據(jù)該調(diào)查，僅僅 30%被調(diào)查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計(jì) 劃書(shū)，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)比例更少 ,更不要說(shuō)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量了，因 此融資成功的機(jī)率更小。有一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收 數(shù) 量可觀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中只有約十分之一會(huì)令投 資者

11、略感興趣，投資者會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣嗎，他 會(huì)約見(jiàn)你嗎？商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，不過(guò)我們建議這部分應(yīng)在最后完成。公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服 務(wù)的特殊性及目 標(biāo)客戶。策略推行：你需要知道你的市 場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他 們。管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你 現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。 如何來(lái)撰寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一，對(duì)你項(xiàng)目的核心功能價(jià) 值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含 纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿

12、病患者、肥胖人群、所有女士女孩 們都會(huì)愛(ài)上 你，因?yàn)?，這個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的 米食。簡(jiǎn)單講 ，項(xiàng)目有一個(gè)能 滿足人們某 種需要的核心功能價(jià) 值，這是任何一個(gè) 項(xiàng)目最基本的 東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù) 效率、提高產(chǎn)品質(zhì) 量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金 礦、現(xiàn)成的品牌價(jià) 值、渠道價(jià)值等等；對(duì)這個(gè)功能價(jià) 值的介紹要真實(shí)、清 晰、準(zhǔn)確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其 談，給人浮而不 實(shí)的感覺(jué)，老實(shí)說(shuō)，投資商最忌 諱的 就是這種“性格不成熟的 項(xiàng)目發(fā)起人 ”，你從文字上就知道其 嚴(yán)重性了！ 第二，對(duì)你同類的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。事業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是少見(jiàn)的，有競(jìng)爭(zhēng)不怕，那就創(chuàng)造優(yōu) 勢(shì)，力爭(zhēng)

13、最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對(duì)我們自己制定 戰(zhàn)略、 設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要，同 時(shí)，對(duì)投資人也極 為重要，投資人有一個(gè)思 維定勢(shì)，那就是從行業(yè)中尋 找出頭或拔尖的機(jī)會(huì)，那他首先就要了解 該行業(yè)，了解機(jī)會(huì)，了解你的項(xiàng)目能帶來(lái)什么樣的投資機(jī) 會(huì)。一旦他看到了，并認(rèn)為 確有這樣 一個(gè)巨大的潛在機(jī)會(huì)存在，那么你就離融 資成功近了一大步！ 重要！第三，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。關(guān)于商業(yè)模式的 設(shè)計(jì)，請(qǐng)參見(jiàn)本網(wǎng)站：商業(yè)計(jì)劃書(shū)主題下商業(yè)模式設(shè)計(jì)一節(jié)。 記住，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最核心的 階段和部分，前面的所有工作都是 為此而服 務(wù)的。簡(jiǎn)單一句話，你 如 何從業(yè)務(wù)的各個(gè) 層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去

14、規(guī)劃、設(shè)計(jì)。第四，團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的 時(shí)候是有了事才去 “獵”人，我想我們的 事業(yè)會(huì)兩方面 齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具 備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn) 和核心能力，另一方面，我 們 要從朋友或其它企 業(yè)“挖掘”我們所需要的人。 團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與 項(xiàng)目成功最關(guān)系的 崗位一定 要有合適的人。另外，對(duì)項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估 計(jì)，這樣才能知道 總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。第五，認(rèn)真闡述營(yíng)銷策略和可行手段。在商 業(yè)計(jì)劃書(shū)中不需要你做出一份可直 接用于操作的 營(yíng)銷 計(jì)劃書(shū)，但在這里，你要清楚地告 訴投資人有效的 營(yíng)銷 策略、渠道、手段，既要節(jié)約 ，又要有效、高 效。關(guān)于營(yíng)銷方面的 書(shū)很多

15、，這里不再 贅述。第六，現(xiàn)金流分析。對(duì)于新的事 業(yè)，建議第一年按月或按季將 資金使用和收入列出來(lái)（可用 Excel 表來(lái)做 這項(xiàng)工作），每月有一個(gè) 資金余 額一項(xiàng)，這樣，你自己或投資人看起來(lái)就一目了然，免去了你 痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對(duì)業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對(duì)投入較為準(zhǔn)確的估計(jì)，而這些，將 是你將來(lái)向投 資人要錢(qián)或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理 第七，融資方案策劃與融 資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)可能是大家比 較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來(lái)困 難，而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。第八，風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事，大錯(cuò)特錯(cuò)！任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，把錢(qián)存銀 行

16、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)嗎，有，銀行也會(huì)倒 閉，銀行實(shí)際利率去掉通 貨膨脹后可能是 負(fù)的，等等。所以，你不要告 訴我你的 項(xiàng)目沒(méi)有任何 風(fēng)險(xiǎn) ，相對(duì)的，低風(fēng)險(xiǎn) 可能也意味著低收益。 針對(duì)一個(gè)具體的 項(xiàng)目，重點(diǎn)要 從政策法律、技 術(shù)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)等角度重點(diǎn)分析，并 計(jì)劃出因 應(yīng)對(duì)策。這 個(gè)對(duì)策能說(shuō)服你自己 嗎，若不能說(shuō)服，重來(lái)！第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計(jì)劃書(shū)大多會(huì)有幾十 頁(yè)，而投資人每天會(huì)看數(shù)十份 類似的項(xiàng)目， 因此，一定要精心 設(shè)計(jì)一份三 頁(yè)以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介 紹的內(nèi)容揉成清晰、 簡(jiǎn)明的介 紹 另外，我建議各位朋友最好準(zhǔn) 備一份一目了然的融 資 PPT 文件，其好處是

17、，為投資人的眼睛著 想，當(dāng) 然，最終也 為你自己著了想。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡述清楚的主要問(wèn)題1）你的眼光是什么？你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？你將來(lái)想要成為什么樣的人？2）你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？ 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？ 你是 否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 解決了用戶的什么問(wèn)題？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4）你的用戶是誰(shuí)？誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？理想的用戶是什么樣的？誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？介紹一下某個(gè)具體用戶的例子5）你的價(jià)值主張是什么？你給用戶提供了什么價(jià)值？使用/買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶的投資

18、回收率是什么？ 你解決了什么問(wèn)題？你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6）你如何銷售？銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？ 你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？ 你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?）你怎么吸引客戶？爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢(qián)？在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？用戶的永久價(jià)值什么？8）你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？9）你的收入模式是什么？如何賺錢(qián)你的收入模式需要 怎樣才能盈利？10）你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技 術(shù)/產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)/營(yíng)收？ 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？你將來(lái)的計(jì)劃是什么？11）你的融資計(jì)劃是什么？已經(jīng)得到了什么投資？希望得到多少投 資？比例如何