代工的計(jì)劃書格式范文

1、代工的計(jì)劃書格式范文篇一：籌建工廠計(jì)劃書(楊建江).寧波安密克機(jī)械制造有限公司籌建計(jì)劃書策劃者:楊建江日期: 20xx.7.2一、公司概況1、公司名稱全稱：寧波安密克機(jī)械制造有限公司簡(jiǎn)稱：寧波安密克2、企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司3、投入資本30萬(wàn)人民幣4、經(jīng)營(yíng)范圍機(jī)械五金零部件和汽車農(nóng)用機(jī)械零件的加工、制造采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易。5、法定注所位于合作伙伴密集的區(qū)域，即寧波北侖小港街道，租用面積300平方米辦公場(chǎng)地。（注：進(jìn)倉(cāng)方便節(jié)省運(yùn)費(fèi)，周圍小型機(jī)加工廠多，可緩解我們剛建廠機(jī)器數(shù)量上的不足, 同時(shí)勞動(dòng)力成本低,節(jié)省保障費(fèi)用）6、組建方式楊建江（身份證：？）出資25萬(wàn)人民幣；股東老板AMIC（身份證：？）出

2、資5萬(wàn)元人民幣。7、股東成員AMIC和楊建江，分別持有公司股份80%和20%。8、公司定位AMIC在寧波的生產(chǎn)基地，進(jìn)行大貨生產(chǎn)、樣品試作和產(chǎn)品報(bào)價(jià)；國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，進(jìn)行技術(shù)支持、質(zhì)量管理服務(wù)、倉(cāng)庫(kù)貯存,及辦理出口事宜。二、公司優(yōu)勢(shì)1、有效地降低經(jīng)營(yíng)成本公司成立后，由于承接產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，其中成本更加可控，很多開銷可以省掉；同時(shí)可以直接發(fā)貨到客戶那里，可以不用發(fā)到美國(guó)總部，再讓他們發(fā)給客戶，這里也可以省運(yùn)輸周轉(zhuǎn)費(fèi)用,倉(cāng)庫(kù)貯存費(fèi)。2、延長(zhǎng)自身業(yè)務(wù)鏈條公司成立后，由于現(xiàn)在很多供應(yīng)商零件都是外發(fā)的，給小工廠做，我們可以代替他們做供應(yīng)商管理，取代現(xiàn)在供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，直接產(chǎn)生效益。3、擁有更多的自主權(quán)公司成立

3、后，有了自己的實(shí)體工廠和資產(chǎn),不像以前只是讓供應(yīng)商做業(yè)務(wù),沒有實(shí)際的工廠股權(quán)和資產(chǎn)。4、擁有自身的研發(fā)質(zhì)保的工廠團(tuán)隊(duì),更能開拓市場(chǎng),接更多的業(yè)務(wù)使命:省錢.掙更多的錢!愿景致力于成為高精密自動(dòng)化的現(xiàn)代化TS機(jī)械加工型企業(yè).三、發(fā)展目標(biāo)1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)3個(gè)月內(nèi)，可以使新工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并實(shí)現(xiàn)10款零件的試樣工作。2、公司規(guī)模（1）12個(gè)月后，隨公司狀況，添加設(shè)備，并且穩(wěn)定自己的合作伙伴，產(chǎn)值能做到300萬(wàn)人民幣；可以承接20多款零件量產(chǎn)任務(wù)，基本可以生產(chǎn)寧波博杰的生產(chǎn)任務(wù)。（2）24個(gè)月后，產(chǎn)值達(dá)到800萬(wàn)人民幣。（3）36個(gè)月后，精選合作伙伴，產(chǎn)值達(dá)到1500萬(wàn)人民幣，可以達(dá)到雙利的業(yè)務(wù)量。當(dāng)然隨著

4、業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大和增加，相應(yīng)而之會(huì)不斷投資融資和尋找良質(zhì)合作伙伴，通過不斷改進(jìn)設(shè)備和工藝，調(diào)整內(nèi)部工人組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到企業(yè)效益最大化。如：1 精益化生產(chǎn)，達(dá)到合理布局一人可以負(fù)責(zé)多個(gè)工位。2 增添全自動(dòng)數(shù)控設(shè)備，想辦法改裝設(shè)備達(dá)到高效率。3 用最佳的方式調(diào)節(jié)人力資源配置，最終達(dá)到人均分紅體制。四、主要工作1、找廠房（位置范圍、大小、租金、水電），完成時(shí)間2018.7.30；2、購(gòu)置機(jī)器（機(jī)器名稱 數(shù)量、 價(jià)位、 預(yù)算 ，從購(gòu)買到安裝的時(shí)間、調(diào)適），完成時(shí)間2018.9.20；3、招聘（操作工幾名、工資預(yù)算、能力范圍，一人可操作多項(xiàng)業(yè)務(wù)）完成時(shí)間2018.9.204、材料（以上各項(xiàng)到位后，根據(jù)總部訂單

5、購(gòu)置少量材料進(jìn)行試單，預(yù)算）完成時(shí)間2018.9.20；5、市場(chǎng)調(diào)研,尋找合貨伙伴。2018。9。20五、公司運(yùn)營(yíng)1、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的類型：合伙性質(zhì)，引進(jìn)外協(xié)工廠設(shè)備代工加工或代加工。篇二：銷售計(jì)劃書交流伺服電機(jī)銷售計(jì)劃書一：市場(chǎng)分析電機(jī)作為各種設(shè)備的驅(qū)動(dòng)力，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)及公共設(shè)施等各個(gè)領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)目前已成為全球最大的電機(jī)和電機(jī)系統(tǒng)組件生產(chǎn)基地之一，僅中小型電機(jī)的年產(chǎn)量就超過 8000萬(wàn)千瓦；由于國(guó)家對(duì)制造裝備及其技術(shù)改造工作的重視，隨著全數(shù)字式交流永磁伺服系統(tǒng)的性能價(jià)格比逐步提高，交流伺服電機(jī)作為控制電機(jī)類高檔精密部件，其市場(chǎng)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)，近5年內(nèi)其應(yīng)用前景將十分看

6、好。交流伺服電機(jī)的驅(qū)動(dòng)裝置采用了先進(jìn)全數(shù)字式驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)，硬件結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，參數(shù)調(diào)整方便，產(chǎn)品生產(chǎn)的一致性可靠性增加；同時(shí)可集成復(fù)雜的電機(jī)控制算法和智能化控制功能，如增益自動(dòng)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)通訊功能等，大大拓展了交流伺服電機(jī)的適用領(lǐng)域。隨著各行業(yè)，如機(jī)床、印刷設(shè)備、包裝設(shè)備、紡織設(shè)備、激光加工設(shè)備、機(jī)器人、自動(dòng)化生產(chǎn)線等，對(duì)工藝精度、加工效率和工作可靠性等要求不斷提高，這些領(lǐng)域?qū)涣魉欧姍C(jī)的需求將迅猛增長(zhǎng)，交流伺服將逐步替代原有直流有刷伺服電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的伺服品牌有20余家，主要有廣州數(shù)控、華中數(shù)控、南京埃斯頓、和利時(shí)電機(jī)等。就當(dāng)下的用戶分布看，中國(guó)伺服產(chǎn)品的用戶區(qū)域主要分布在華

7、東、華南和華北，其中華東市場(chǎng)（上海、江浙和山東）占45，以廣東為主的華南和以京津?yàn)橹鞯娜A北各為15左右，華中和東北大約是10。但是中國(guó)的伺服產(chǎn)業(yè)剛剛起步初，國(guó)外品牌已經(jīng)紛紛進(jìn)入并占居了絕大部分的市場(chǎng)。21世紀(jì)以來，交流伺服系統(tǒng)業(yè)已成為機(jī)械自動(dòng)控制的基礎(chǔ)元件。可以說，幾乎所有的機(jī)械制造領(lǐng)域都可以成為交流伺服系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)象，隨著目前廣泛使用的機(jī)電一體化機(jī)械設(shè)備體系的建立，我國(guó)的機(jī)械制造業(yè)正逐步走進(jìn)“伺服時(shí)代”。2008年，我國(guó)伺服產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售19億元人民幣。增長(zhǎng)率15%左右。伺服電機(jī)行業(yè)在未來幾年內(nèi)上升的空間非常大。但是，隨著數(shù)控機(jī)床向高速、高精、智能、復(fù)合、環(huán)保方面發(fā)展，對(duì)伺服電機(jī)提出了“高

8、精度、高效率、高可靠性和專門化”的新要求。為滿足超高精度的數(shù)控系統(tǒng)對(duì)精度和快速性的要求，需要采用直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)，使得我國(guó)伺服電機(jī)行業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)機(jī)械工業(yè)研究院產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究所 08 年做的市場(chǎng)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上覆蓋面最廣的 10個(gè)品牌分別是：西門子、三菱、安川、蘭電、松下、Fanuc、華中數(shù)控、ABB，和利時(shí)電機(jī)和 AB(屬于 Rockwell Automation)。其中西門子和三菱品牌覆蓋率在 30以上，AB 在 3.7%，其他品牌均在 1020之間。調(diào)查顯示國(guó)產(chǎn)企業(yè)比如和利時(shí)電機(jī)、華中數(shù)控、蘭州電機(jī)等企業(yè)，經(jīng)過多年的研發(fā)推廣，在這個(gè)市場(chǎng)中做的有聲有色，在產(chǎn)品覆蓋面上占有一席

9、之地，但是國(guó)產(chǎn)品牌的客戶忠誠(chéng)度和影響力明顯不如進(jìn)口品牌。用戶選擇進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的比例為大約 4：1，國(guó)產(chǎn)品牌沒有進(jìn)入用戶首選品牌的前 5 名。 雖然和利時(shí)電機(jī)和華中數(shù)控分列未來需求品牌的第 6 位和第 7 位，但是面臨日本和臺(tái)灣產(chǎn)品本地化生產(chǎn)之后日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中小功率通用伺服產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降， 利潤(rùn)率越來越低。 國(guó)產(chǎn)品牌不僅在產(chǎn)品的性能、質(zhì)量與品種上都有所欠缺，在技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)能力和資本實(shí)力上的巨大差距更不是一兩天可以彌補(bǔ)。國(guó)產(chǎn)品牌要想突圍，除了需要耐心和持續(xù)投入之外，還需要在競(jìng)爭(zhēng)策略方面走差異化路線?？傊袊?guó)品牌廠商同時(shí)面臨巨大的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，任重而道遠(yuǎn)。國(guó)外現(xiàn)狀國(guó)際交流伺服市場(chǎng)處

10、于恢復(fù)性增長(zhǎng)狀態(tài)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在未來 35 年仍將維持高速增長(zhǎng)。 國(guó)外運(yùn)動(dòng)控制廠商通過購(gòu)并和聯(lián)盟迅速擴(kuò)大自己的實(shí)力， 謀求一站式解決方案提供商的地位， 比如 Danaher自從1995 年以來連續(xù)收購(gòu)了超過 40 家運(yùn)動(dòng)控制廠商，包括我們非常熟悉的一些品牌，如 Kollmorgen, API, Pacific Scientific, Superior Electric, Dover, NEAT, Thomson, Giddings & Lewis, Warner Motion, InMotion, Bautz, Micron和 Siedel 等。Parker也按照相同的思路在擴(kuò)展，最近的

11、例子是收購(gòu)了 Bayside，而 Schneider 收購(gòu)了 Berger Lahr。許多新生的小企業(yè)具備獨(dú)特的技術(shù)或其他核心能力，也會(huì)找到屬于自己的生存空間，并因此得到更多投資。 國(guó)際范圍內(nèi)，政府和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的不斷發(fā)展給伺服產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響，比如美國(guó)的能源法案 EPactII 對(duì)電機(jī)系統(tǒng)能效的規(guī)定，美國(guó)的 UL、NEC（NFPA）標(biāo)準(zhǔn)對(duì)安全的規(guī)定，歐盟的 RoHS、WEEE 和 CE 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)環(huán)保和安全的規(guī)定等。 交流伺服系統(tǒng)的市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，越來越多取代機(jī)械傳動(dòng)、液壓和氣動(dòng)傳動(dòng)系統(tǒng)；交流伺服不斷取代直流伺服的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致直流伺服在整個(gè)伺服市場(chǎng)的占有率從目前的不到 15每年大約下降 0.5%

12、；同時(shí)交流伺服成本和尺寸不斷縮小，也在蠶食高端步進(jìn)電機(jī)的市場(chǎng)，但是步進(jìn)電機(jī)本身也在不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷延伸市場(chǎng)空間，因此在收到?jīng)_擊的同時(shí)市場(chǎng)也在擴(kuò)大，只是速度可能不如交流伺服這么快而已。品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前，國(guó)外品牌占據(jù)了中國(guó)交流伺服市場(chǎng)85左右的份額，主要以日本、德國(guó)和美國(guó)電機(jī)品牌為主，其中日本品牌有安川、發(fā)那科（Fanuc） 、三菱電機(jī)、松下、三洋、富士等；美國(guó)有羅克維爾（Rockwell Automation）、達(dá)那赫（Danaher）、帕克（Parker）等；德國(guó)有西門子（Siemens）、博世力士樂（Bosch Rexroth）、施奈德（Schneider）等。其中，日本品牌以

13、良好的性能價(jià)格比和較高的可靠性占據(jù)了超過 50的最大市場(chǎng)份額，在中小型 OEM 市場(chǎng)上尤其具有壟斷優(yōu)勢(shì)，而且本地化生產(chǎn)的策略進(jìn)一步增加了在價(jià)格和快速交貨方面的籌碼；歐美品牌在高端設(shè)備和生產(chǎn)線上比較有競(jìng)爭(zhēng)力，其市場(chǎng)策略是高性能、高價(jià)格，以全套自動(dòng)化解決方案作為賣點(diǎn)，總的市場(chǎng)占有率大約在 35，最近這些高端品牌也不斷尋找本地合作伙伴力圖打入中低端市場(chǎng)，并不甘心被日本品牌積壓市場(chǎng)空間。 最近 3、5 年來自臺(tái)灣的伺服廠商在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，并加大了市場(chǎng)推廣的力度，主要是臺(tái)達(dá)和東元，其技術(shù)水平和價(jià)格水平都居于進(jìn)口中端產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)品牌之間，在競(jìng)爭(zhēng)中主要突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌帶來了新的競(jìng)爭(zhēng)壓力，市場(chǎng)占有率從幾年

14、前的微不足道提高到大約 5。 中國(guó)國(guó)內(nèi)的品牌主要有和利時(shí)電機(jī)、華中數(shù)控、廣數(shù)、蘭州電機(jī)等，最近出現(xiàn)了南京埃斯頓、上海鄂爾多斯等廠家，粗略計(jì)算，宣稱推出交流伺服產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)廠家不下 50 個(gè)。其中和利時(shí)電機(jī)面向整個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)提供步進(jìn)、無(wú)刷、伺服等系列產(chǎn)品，在技術(shù)上和品牌上有一定優(yōu)勢(shì)；華中數(shù)控、廣數(shù)和蘭電等主要集中在數(shù)控機(jī)床行業(yè)，伴隨著這幾年數(shù)控行業(yè)的大發(fā)展，他們的出貨量也保持了快速增長(zhǎng)，積累了相對(duì)較強(qiáng)的實(shí)力；國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品功率范圍多在 5KW 以內(nèi)，技術(shù)路線上與日系產(chǎn)品接近，目前總市場(chǎng)占有率在 10左右。競(jìng)爭(zhēng)格局分析大陸交流伺服市場(chǎng)以外資品牌為主，市場(chǎng)份額的前四名都被外資品牌占據(jù)，2009年

15、外資品牌市場(chǎng)份額達(dá)到80.9%；大陸品牌數(shù)量較多，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，整體市場(chǎng)份額只有19.1%。在外資品牌中，日本品牌和歐洲品牌表現(xiàn)突出。而臺(tái)灣品牌、大陸品牌及其它品牌雖然也各有特點(diǎn)，也在努力跟進(jìn)和開拓市場(chǎng)，但差距仍然不小。日本品牌：在大陸市場(chǎng)早期，日系品牌憑借較好的產(chǎn)品性能、較低的價(jià)格在大陸市場(chǎng)獲得了廣泛的應(yīng)用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。日系品牌與上位機(jī)構(gòu)的聯(lián)系多采用脈沖方式，與早期的數(shù)控兼容性較好。歐洲品牌：大陸交流伺服市場(chǎng)中歐洲品牌的企業(yè)數(shù)量較多，品牌定位于中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格較高；多數(shù)歐系品牌伺服電機(jī)各功率段產(chǎn)品比較全。從銷售規(guī)模上講，西門子、博世力士樂等企業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)較高

16、，另外施耐德憑借近兩年快速的發(fā)展，也占有一定的市場(chǎng)份額；其它的歐系品牌（如倫茨、路斯特等）市場(chǎng)份額相對(duì)較小。 臺(tái)灣品牌：臺(tái)灣品牌以臺(tái)達(dá)與東元為代表，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念主要來自于日系品牌，在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣品牌主要定位于大陸中低端市場(chǎng)，近兩年大陸對(duì)臺(tái)灣品牌的認(rèn)可度越來越高，臺(tái)灣品牌的市場(chǎng)前景也相對(duì)較好。大陸品牌：大陸品牌目前市場(chǎng)規(guī)模普遍偏小，只有少數(shù)憑借其在數(shù)控系統(tǒng)方面優(yōu)勢(shì)獲得了較高的市場(chǎng)份額。大陸品牌憑借低價(jià)格和本土化售后服務(wù)策略，在中低端市場(chǎng)占有較大比重，但在高端數(shù)控市場(chǎng)的占有率不高，高端數(shù)控市場(chǎng)仍然被西門子、發(fā)那科等外資品牌占領(lǐng)。在技術(shù)方面，6軸、7軸聯(lián)動(dòng)伺服、機(jī)器人伺服等高端應(yīng)用，及通訊總

17、線接口技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，與國(guó)外先進(jìn)水平至少還有20-30年的差距。 其它品牌：除上述品牌外，目前大陸市場(chǎng)還有一些其它的品牌，如韓國(guó)品牌等，但是這些品牌的市場(chǎng)規(guī)模都比較小。展望未來，隨著伺服價(jià)格的不斷下降、交流伺服的市場(chǎng)接受度不斷上升，中低端市場(chǎng)有非常大的增長(zhǎng)空間，因此本土廠商仍將有很大作為；同時(shí)臺(tái)灣、日本廠商也將在整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)大中獲益，歐美品牌的市場(chǎng)占有率將逐漸下降，但仍將保持很高的毛利水平。二：銷售指導(dǎo)和目標(biāo)行業(yè)1、采取以點(diǎn)帶面的指導(dǎo)策略：絕對(duì)不能忽略行業(yè)知名企業(yè)的影響力，行業(yè)性企業(yè)是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)：大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)行業(yè)是對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3

18、、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：A、數(shù)控機(jī)床行業(yè)；B、機(jī)器人行業(yè)；C、紡織機(jī)械行業(yè)；D、包裝機(jī)械行業(yè)；E、注塑設(shè)備行業(yè)；F、新能源動(dòng)力行業(yè)（混合動(dòng)力汽車、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備等）；G、通用機(jī)械設(shè)備行業(yè)；4、發(fā)展以下城市為重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域A、以深圳為中心點(diǎn)輻射華南地區(qū)；B、以武漢為中心點(diǎn)輻射華中地區(qū)；C、以重慶為中心點(diǎn)輻射西南地區(qū)；D、以上海為中心點(diǎn)輻射華東地區(qū)。三：市場(chǎng)營(yíng)銷1、銷售市場(chǎng)的細(xì)化：A、客戶的等級(jí)細(xì)分（1）按客戶采購(gòu)力度,需求,時(shí)間,制定季度銷售預(yù)報(bào)表,按采購(gòu)期限區(qū)分跟進(jìn)等級(jí)。B、行業(yè)細(xì)分（1）為客戶行業(yè)分類,利用公司現(xiàn)有資源及行業(yè)累積的典型案例。從行業(yè)中著手,樹立樣板項(xiàng)目,一個(gè)客戶既一個(gè)行業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)

19、的銷售。C、區(qū)域細(xì)分（1）發(fā)揮公司及現(xiàn)有客戶所有地的優(yōu)勢(shì),對(duì)該區(qū)域潛在客戶,著重培養(yǎng)及挖掘。2、營(yíng)銷策略A、發(fā)揮典型案例的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)引導(dǎo)帶動(dòng)作用；B、積極參加行業(yè)相關(guān)展覽及行業(yè)的相關(guān)研討會(huì)；C、及時(shí)和定期在各行業(yè)門戶及媒體搜索公司及產(chǎn)品,行業(yè)信息；D、充分利用公司現(xiàn)有的資源，展開營(yíng)銷手段。3、價(jià)格策略A、高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；篇三：代工企業(yè)的前途中國(guó)代工企業(yè)面臨艱難抉擇 出路在何方？伴隨著佛山利達(dá)、東莞合俊、這些中國(guó)最知名的代工企業(yè)相繼倒下，深圳陽(yáng)光塑膠遭遇跨國(guó)機(jī)構(gòu)勒索的苦痛或許不再讓人驚奇，但陽(yáng)光塑膠的困境再次揭示出中國(guó)所有代工企業(yè)面臨的艱難抉擇：要么將代工市場(chǎng)拱手相讓直至窮

20、途末路，要么調(diào)整被動(dòng)姿態(tài)，尋求突圍中國(guó)代工末路。文 本刊記者 宋華安生存還是毀滅，這對(duì)陽(yáng)光塑膠來說，真的是一個(gè)問題。當(dāng)08月份不少經(jīng)濟(jì)學(xué)專家們坐在研究室里高談闊論中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)回暖的時(shí)候，在深圳龍崗區(qū)耕耘20年之久的港資企業(yè)陽(yáng)光塑膠（下稱“陽(yáng)光塑膠”）正游走在死亡邊緣。這家一直以代工為生命的玩具企業(yè)，因連續(xù)四次沒有通過國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)ICTI指定的第三方機(jī)構(gòu)的驗(yàn)廠審核，而被全球知名玩具企業(yè)美泰公司踢出其OEM指定廠商門外。 陽(yáng)光塑膠的悲劇并非偶然，它僅僅是近年來中國(guó)代工企業(yè)走向末路的一個(gè)縮影。從2006年以來，珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)備受關(guān)注的佛山利達(dá)、東莞合俊、崇高國(guó)際等一大批代工企業(yè)，或老板自殺

21、，或企業(yè)倒閉，或陷入越做越虧損的泥潭。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，曾經(jīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛立下過汗馬功勞的中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠褚呀?jīng)走到了末路？在這場(chǎng)難以為繼的全球代工鏈條上，中國(guó)代工企業(yè)該走向何方？全球代工史的中國(guó)輪回企業(yè)代工（OEM、ODM以及“三來一補(bǔ)”等）并非中國(guó)改革開放的獨(dú)特產(chǎn)物。 在二戰(zhàn)結(jié)束后，歐美成熟的商業(yè)企業(yè)和品牌經(jīng)過修整和重建，在此后短短20多年時(shí)間里獲得了飛躍發(fā)展，于是在20世紀(jì)5070年代相對(duì)和平的世界局勢(shì)下，西方經(jīng)濟(jì)體迎來了20世紀(jì)的第一次繁榮，在紡織服裝、消費(fèi)電子、汽車、高新技術(shù)和日用品等產(chǎn)業(yè)上，逐步形成了歐美品牌主力軍。進(jìn)入60年代至80年代，歐美企業(yè)不斷高漲的人工成本

22、，促使其開始尋找低廉的加工貿(mào)易伙伴，日本、韓國(guó)以及香港等地區(qū)逐漸成為這些品牌代工的主戰(zhàn)場(chǎng)。特別是韓國(guó)，在這一波代工潮中抓住了機(jī)會(huì)，包括三星、LG等一批企業(yè)在早期也借助了韓國(guó)低廉的勞動(dòng)力，在代工方面經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)鏈最低端的歷練和“血淋淋”的原始積累。日本的索尼、松下等品牌，也逐步在模仿中創(chuàng)新并成長(zhǎng)為世界一流企業(yè)。在這20年左右的亞洲首次代工潮中，被稱為“亞洲四小龍”的韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣、香港迅速崛起，逐漸成為歐美品牌亞洲消費(fèi)的主流市場(chǎng)。中國(guó)改革開放之初的80年代，亞洲四小龍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已將其自主品牌帶進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流中，隨著日、韓、香港、臺(tái)灣等企業(yè)品牌全球銷量的不斷擴(kuò)大，這些品牌企業(yè)的產(chǎn)能短板和高

23、漲的人工等成本在鯨吞著他們的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)成為這些企業(yè)繼續(xù)發(fā)展和升級(jí)的迫切需求。人工成本低廉，招商引資條件優(yōu)厚，使中國(guó)（特別是珠三角地區(qū)）成為歐美、日、韓及香港、臺(tái)灣等經(jīng)濟(jì)體實(shí)現(xiàn)低端產(chǎn)業(yè)鏈（主要為代加工、“三來一補(bǔ)”）轉(zhuǎn)移的最佳對(duì)象。而剛剛改革開放的中國(guó)，物質(zhì)匱乏，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，大量的農(nóng)業(yè)人口從土地上解放出來，匯入到東南沿海的開放前沿陣地，成為廉價(jià)的產(chǎn)業(yè)工人。中國(guó)東南沿海經(jīng)濟(jì)就在這樣的人工低成本、用地低成本以及稅收低成本中快速發(fā)展起來。這種現(xiàn)狀一直持續(xù)到2008年，代工模式吸納了數(shù)以億計(jì)的勞動(dòng)力，并成為近30年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的源動(dòng)力之一。但最近幾年來，這種代工方式日漸式微，中國(guó)

24、經(jīng)濟(jì)面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛，低效、低價(jià)值的產(chǎn)業(yè)模式已逐漸不能適應(yīng)中國(guó)可持續(xù)發(fā)展的大方向。代工鏈條在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上已經(jīng)走到了十字路口。中國(guó)代工末路在全球代工鏈條上，代工企業(yè)與授權(quán)企業(yè)之間永遠(yuǎn)處于不對(duì)等的地位，這幾乎是國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工的潛規(guī)則。即便是曾經(jīng)的韓國(guó)三星，現(xiàn)在富士康這樣的ODM巨無(wú)霸，也不敢真正與蘋果、戴爾等品牌廠商叫板。這樣的現(xiàn)實(shí)下，增產(chǎn)不增收成為近幾年中國(guó)代工企業(yè)最痛苦的生存方式。在家電、汽車電子、輪胎、服裝、家具、玩具、制鞋等幾十個(gè)行業(yè)，企業(yè)主們看著數(shù)量越來越大的訂單，利潤(rùn)率卻越來越低，甚至出現(xiàn)無(wú)利也在“死扛”的嚴(yán)峻局勢(shì)。在制鞋業(yè)，據(jù)廣東海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，廣東省有鞋

25、類產(chǎn)品出口實(shí)績(jī)的企業(yè)由2007年同期的5811家降到3924家，其中珠三角地區(qū)降幅竟高達(dá)48.1%，有2426家企業(yè)倒閉。至2009年初，約2000萬(wàn)農(nóng)民工只能無(wú)工返鄉(xiāng)。而富士康、偉創(chuàng)力、仁寶、比亞迪等巨無(wú)霸型的代工企業(yè)之間，為生存而相互爭(zhēng)奪訂單早已不是新鮮事，但這些企業(yè)無(wú)一例外地都以犧牲自身利益為代價(jià)，換取微薄利潤(rùn)的巨額訂單。為此，富士康和比亞迪之間還在2006年上演了一場(chǎng)“涉嫌竊取商業(yè)秘密”的官司，被比亞迪圍追堵截?fù)層唵蔚母皇靠祵⑶罢吒嫔戏ㄍァ?007年8月11日下午，因美國(guó)玩具巨頭美泰公司下單的96.7萬(wàn)件塑膠玩具被檢測(cè)表漆含鉛量超標(biāo)而全部召回，生產(chǎn)商佛山市利達(dá)公司老板張樹鴻無(wú)法承受巨大

26、的壓力，在自己的工廠三樓倉(cāng)庫(kù)內(nèi)上吊自殺。時(shí)隔一年，2008年10月23日，規(guī)模近萬(wàn)人的玩具代工巨頭、香港上市公司東莞合?。?700.HK）也在一夜之間破產(chǎn)關(guān)門。在這樣異常惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，各種上升的成本已讓中國(guó)代工企業(yè)不堪重負(fù)：人工成本不斷上漲，避稅之門逐年收緊，產(chǎn)品利潤(rùn)越削越薄，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)越來越高。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署今年上半年的外貿(mào)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，紡織、玩具、手機(jī)、塑料制品、輪胎等十多個(gè)加工業(yè)出口下滑非常嚴(yán)重，最高下降了40%，最低也在10%以上。在陽(yáng)光塑膠所處的玩具行業(yè)，1990年時(shí)還有高達(dá)30%的利潤(rùn)，2000年也有20%，而到2006年則基本無(wú)利可圖了。今年第一季度，我國(guó)規(guī)模以上（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

27、500萬(wàn)元以上）的玩具企業(yè)虧損面達(dá)30.98%，虧損企業(yè)的數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)了19.78%，虧損額比去年同期上升了26.44%。盡管自今年6月1日起，國(guó)家將玩具業(yè)的出口退稅率由13%提高至15%，也難以救贖像陽(yáng)光塑膠這樣的代工企業(yè)。和陽(yáng)光塑膠的命運(yùn)相似，玩具巨頭崇高國(guó)際（00209.HK）也風(fēng)雨飄搖，從2005年虧損120萬(wàn)港幣開始，到今年業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)其可能虧損5000萬(wàn)元港幣，該企業(yè)的生存岌岌可危。據(jù)接近崇高國(guó)際的人士向法人記者透露，8月下旬，崇高國(guó)際老板張伯倫悄然賣掉股權(quán)準(zhǔn)備跑路，該人士稱賣股權(quán)是崇高國(guó)際的一個(gè)“陽(yáng)謀”：崇高國(guó)際老板張伯倫如果按照正常程序宣布工廠破產(chǎn)，那么他在香港將再無(wú)

28、立足之地，而且會(huì)有大批債權(quán)人找他算賬合作伙伴、長(zhǎng)期跟隨他的伙計(jì)以及眾多的巨額債權(quán)人和利益相關(guān)者?，F(xiàn)在他將公司一賣了之，余下的所有麻煩將由接手人承擔(dān)。但接盤者并不愚蠢，他們買賣前已就相關(guān)利益及損失做了交易，接盤人因不存在人情面子等問題，他大可以按照正常程序宣布公司破產(chǎn)而獨(dú)善其身。該人士稱，接盤者其實(shí)是張伯倫的替死鬼，但他無(wú)疑已從中得到了相應(yīng)的利益，這是他們之間玩的一個(gè)資本游戲。出路在何方？崇高國(guó)際這樣的游戲或該結(jié)束了。畢竟，中國(guó)也僅僅是全球代工利益鏈上的一環(huán)，一個(gè)歷史階段。全球性的代工產(chǎn)業(yè)鏈從歐美傳遞到亞洲的日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣，再經(jīng)過中國(guó)（及臺(tái)灣）這30年來的接力，轉(zhuǎn)型中的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在“向右

29、走”，那么，這些必然存在的全球代工業(yè)務(wù)，在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期將由印度、越南、緬甸等東南亞國(guó)家甚至非洲、南美等低成本地區(qū)再度轉(zhuǎn)接“向左走”。這是全球代工鏈條利益分配的宿命！那么，珠三角、長(zhǎng)三角及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還在苦苦掙扎的代工企業(yè)以及正在走出代工苦海的民營(yíng)企業(yè)，未來該怎么走？在國(guó)企掌控絕大部分資源和市場(chǎng)的當(dāng)前，這些代工企業(yè)的出路何在？一位不愿具名的改革與發(fā)展研究專家向法人記者表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，代工企業(yè)可利用他們現(xiàn)有的專業(yè)制造能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，眼光向內(nèi)也向外，走品牌創(chuàng)新之路，進(jìn)入國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)?！斑@條路雖不好走，但再?zèng)]有更好的出路了?！痹搶＜冶硎?，若僅靠自身的努力，缺少資源甚至話語(yǔ)

30、權(quán)的代工企業(yè)很難走好品牌之路，在中國(guó)當(dāng)前的體制下，政府或更應(yīng)該承擔(dān)起代工企業(yè)引路人或合伙人的角色，同舟共濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 著名金融學(xué)家郎咸平去年曾把全球產(chǎn)業(yè)鏈做了“6+1”的理論描述。他認(rèn)為，國(guó)際品牌常把軟環(huán)節(jié)“6”（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售）掌握在自己手里，而將硬環(huán)節(jié)“1”（加工制造）放在低成本國(guó)家。中國(guó)代工企業(yè)的出路，就在這個(gè)“6”里，做上游廠商，成為品牌擁有者?？煽诳蓸非翱偛玫栏窭乖f，如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會(huì)讓所有的廠房在廢墟上拔地而起。道格拉斯道出了企業(yè)發(fā)展品牌的源動(dòng)力，而歐美日韓品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也

31、告訴我們，在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，做品牌始終是一個(gè)終極方向。同樣地處改革開放前沿的福建，曾經(jīng)也從加工做起，逐步做大并自創(chuàng)品牌、建立消費(fèi)渠道的運(yùn)動(dòng)休閑品牌企業(yè)，如安踏、特步、匹克、鴻星爾克等，緊緊抓住中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，雖在代工領(lǐng)域沒有更大斬獲，但這些品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已獲得了自己的忠實(shí)擁躉。浙江美特斯邦威一開始就繞過代工路徑，通過“虛擬經(jīng)營(yíng)模式”成為時(shí)尚潮流服飾品牌。從代工起步的中國(guó)最大民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康一直實(shí)踐著OEM和品牌經(jīng)營(yíng)的雙路徑。2003年，奧康通過代工升級(jí)成為意大利GEOX品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，奧康的品牌產(chǎn)品進(jìn)入GEOX的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。2008年1月，奧康與意大利知名度和美譽(yù)度排名第一的VALLE

32、VERDE品牌簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，其全球2300家專賣店的品牌營(yíng)銷全部由奧康負(fù)責(zé)運(yùn)作，奧康的產(chǎn)品也順利進(jìn)入這個(gè)巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。奧康拿下VALLEVERDE其實(shí)并非一日之功，在早年，奧康一直是VALLEVERDE的代工廠，后來奧康力主成為其中國(guó)區(qū)代理，將VALLEVERDE品牌與奧康自主品牌雙劍合璧聯(lián)合發(fā)展，最終取得VALLEVERDE的信任，進(jìn)入“微笑曲線”的最高價(jià)值部分品牌經(jīng)營(yíng)。這種合作模式不是單純的代加工，也不是大吃小或小吃大，而是雙方品牌、渠道、技術(shù)共享層面的戰(zhàn)略合作。對(duì)于中國(guó)這些走得早、轉(zhuǎn)型較為成功的代工企業(yè)，上述專家表示值得珠三角、長(zhǎng)三角的中小代工企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在不同的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品品

33、類市場(chǎng)，都可以創(chuàng)建和產(chǎn)生知名品牌和百年品牌?！叭绻袡C(jī)會(huì)能夠借助政府政策或資源的力量而出位，代工企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過，借力升級(jí)，為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展獲得一張通行證?！贝颖荆宏?yáng)光塑膠被誰(shuí)勒索了被損害、被勒索早就是中國(guó)代工企業(yè)的宿命，陽(yáng)光塑膠的遭遇只是格外的痛徹心扉。 在深圳陽(yáng)光塑膠當(dāng)了16年的保安員，每個(gè)月拿著2000多塊的工資，廖賢金一直很知足，他從來沒有想過跟他八竿子打不著的必維集團(tuán)會(huì)讓他的工作出現(xiàn)危機(jī)。在記者面前，廖賢金細(xì)數(shù)著工廠的種種好處：工資按時(shí)發(fā)，不拖不欠，加班有加班費(fèi)?這可能是廖賢金有史以來夸自己工廠最多的一次，也是第一次他意識(shí)到這份稀松平常的工作其實(shí)多么可貴。篇四：創(chuàng)業(yè)商業(yè)

34、計(jì)劃書1、請(qǐng)將封面及封底進(jìn)行設(shè)計(jì) 2、上繳兩份膠裝彩色打印稿本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱： 南通樂居貿(mào)易模擬公司 所屬院校： 南通職業(yè)大學(xué) 指導(dǎo)老師： 顏 紅 寶【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號(hào)碼】 【傳真號(hào)碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】日 期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2.

35、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)用戶名注冊(cè)首頁(yè)下載第 2頁(yè) ? 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司中國(guó)中心目 錄1.0 執(zhí)行摘要 . 41.1 公司概況 . 41.2注冊(cè)資金 . 41.3商業(yè)模式 . 51.4投資收益

36、評(píng)價(jià) . 52.0 市場(chǎng)分析 . 72.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 . 72.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） . 72.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 72.4 項(xiàng)目SWOT分析 . 83.0 營(yíng)銷策略 . 93.1產(chǎn)品特征 . 93.2產(chǎn)品定價(jià) . 93.3 銷售渠道 . 93.4宣傳推廣 . 104.0 人員與組織結(jié)構(gòu) . 114.1組織結(jié)構(gòu) . 114.2團(tuán)隊(duì)成員 . 114.3部門/崗位職責(zé). 125.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 . 135.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 135.2月原材料/商品采購(gòu)成本 . 135.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè). 135.4啟動(dòng)資金需求 . 145.5啟動(dòng)資金來源 . 14

37、6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) . 157.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 . 168.0 企業(yè)的愿景 . 179.0 附錄 . 錯(cuò)誤！未定義書簽。9.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 . 189.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表. 189.3其他文件 . 09.4創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 . 0第 3頁(yè) ? 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司中國(guó)中心1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況1.2注冊(cè)資金第 4頁(yè) ? 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司中國(guó)中心1.3商業(yè)模式（贏利模式）1.4投資收益評(píng)價(jià)該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書版權(quán)歸全球模擬公司中國(guó)中心篇五：代工企業(yè)的生產(chǎn)管理與薪酬分配策劃模型代工企業(yè)的生產(chǎn)管理與薪酬分配策劃模型摘要 生產(chǎn)

38、管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行的各項(xiàng)管理工作的總稱 。又稱生 產(chǎn)控制。其內(nèi)容包括：1.生產(chǎn)組織工作：即選擇廠址，布置工廠，組織生產(chǎn)線，實(shí)行勞動(dòng)定額和勞動(dòng)組織，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等。2.生產(chǎn)計(jì)劃工作：即編制生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等。3.生產(chǎn)控制工作：即控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫(kù)存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等。本文主要討論人力資源分配問題。生產(chǎn)管理的任務(wù)有：通過生產(chǎn)組織工作，按照企業(yè)目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計(jì)劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行符合既定生產(chǎn)

39、計(jì)劃的要求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標(biāo)。生產(chǎn)管理的目的就在于，做到投入少 、產(chǎn)出多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的，則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率，有效管理生產(chǎn)過程的信息，從而提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。本文的主要研究問題是如何合理分配人力資源，使得生產(chǎn)效率最高。薪酬管理，是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對(duì)員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程。一般采用按勞分配的原則，除此之外還有按貢獻(xiàn)分配和按生產(chǎn)資源分配等方式。本文的主要研究的是怎樣在效益和公平的前提下安排工人的薪水問題。如何安排工人工資既能保證企業(yè)利潤(rùn)又能保證工人

40、的工作熱情。本文圍繞競(jìng)賽題目，設(shè)身處地思考招募工人的數(shù)量和分配方式，盡可能多地考慮生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的假設(shè)，最終建立出數(shù)學(xué)模型，希望能在實(shí)際運(yùn)用中取得想象中的效果，同時(shí)也驗(yàn)證我們的數(shù)學(xué)建模學(xué)習(xí)成果。關(guān)鍵詞：生產(chǎn)管理 薪酬分配 效益 公平公正 人力分配1. 問題重述（1） 背景代工企業(yè)也就是從事OEM生產(chǎn)模式的企業(yè)，OEM(Original Equipment Manufacture)的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”。是某甲方工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品被某乙方選中，乙方委托甲方按照原樣生產(chǎn)，并標(biāo)上乙方的商標(biāo)，由乙方收購(gòu)。它是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系。OEM是社會(huì)化大

41、生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀(jì)60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)，1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。 在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，最早采用了國(guó)際OEM的生產(chǎn)貿(mào)易形式。"亞洲四小龍"的騰飛亦與OEM有密不可分的關(guān)聯(lián)。（2） 問題某大型電子代工企業(yè)接獲一宗訂單，需在一周（7

42、 天）時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)某型號(hào)產(chǎn)品40 余萬(wàn)件。每件該型號(hào)產(chǎn)品由6 個(gè)獨(dú)立部件組裝而成，每個(gè)部件需在不同車間內(nèi)加工。組成一件產(chǎn)品的不同部件生產(chǎn)時(shí)間無(wú)先后限制，組裝時(shí)間忽略不計(jì)。不同部件加工所需時(shí)間不盡相同，短的平均每個(gè)約需5-7 秒，長(zhǎng)的平均每個(gè)約需10-20秒。同種部件的加工時(shí)間也與操作工人有關(guān)，最快與最慢的工人之間可有2-3 倍的差距。工人上崗時(shí)需經(jīng)過半天左右的培訓(xùn)，隨后正式開始生產(chǎn)。對(duì)大多數(shù)工人來說，速度會(huì)隨著熟練程度的提高逐漸加快，經(jīng)兩天左右時(shí)間達(dá)到峰值。工人在中途調(diào)換工作崗位時(shí)仍需重新經(jīng)過培訓(xùn)與熟練過程。部件加工約有1%-10%的殘次率。殘次率的大小既與部件類型有關(guān)，也與操作工人能力、責(zé)任心、速度等因素有關(guān)。特別是當(dāng)工人盲目加快速度時(shí)，殘次部件會(huì)顯著增加。殘次部件可即時(shí)檢出并重新加工，但記錄不會(huì)消除。為完成該份訂單，企業(yè)一次性招募數(shù)百名工人從事該訂單的生產(chǎn)。出于場(chǎng)地、設(shè)備等多方面的考慮