《服裝品牌設(shè)計(jì)》目標(biāo)市場確定-參考資料ppt課件

1、目標(biāo)市場設(shè)定,一、目標(biāo)市場設(shè)定及過程,目標(biāo)市場的設(shè)定,二、市場細(xì)分,市場細(xì)分的背景 1.市場細(xì)分化的依據(jù) （1）消費(fèi)者的需求存在差異性 （2）消費(fèi)者的需求存在相似性 2.市場細(xì)分的發(fā)展過程 （1）市場細(xì)分在我國的發(fā)展 （2）市場細(xì)分從以家庭走向一個(gè)人為單位 （3）群體意識(shí)和特征,市場細(xì)分的原則 1、可衡量性 2、可滲透性 3、效益 市場細(xì)分的程序 界定市場范圍； 確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)； 組織實(shí)施調(diào)查，初步細(xì)分市場； 評價(jià)和檢查初步細(xì)分結(jié)果； 評估個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì),1.市場細(xì)分的分類標(biāo)準(zhǔn)及策略,2.基于訴求方式（社會(huì)心理學(xué)因素）的消費(fèi)者群體分類,1.背景 2.生活方式分析 3.生活方式評價(jià)

2、（1） 對消費(fèi)者日常購買和使用的商品進(jìn)行全面考察，評定消費(fèi)者的生活方式。 （2）對消費(fèi)者日常生活活動(dòng)的范圍、價(jià)值觀念和關(guān)注的事情進(jìn)行考察，從而對生活方式進(jìn)行考察和測評，稱為AIOV分析法。 4.生活方式和市場細(xì)分化 5.生活方式分析在服裝企劃中的應(yīng)用,AIOV分析要素,AIOV（群體分析法,3.女裝市場的細(xì)分化策略,女性的人生階段細(xì)分,各年齡階段女性特征,女性生活場景,基于生活場景的女裝商品策劃要點(diǎn),5.消費(fèi)者群體分析與時(shí)尚意識(shí)分類,按時(shí)尚意識(shí)細(xì)分的消費(fèi)者群體類型,五種類型消費(fèi)者群體的時(shí)尚意識(shí),三、選擇目標(biāo)市場,1.從營銷戰(zhàn)略的高度，選出特定的消費(fèi)群體，并從該群體之中選出有相同時(shí)尚意識(shí)的類型 2.確定目標(biāo)市場的時(shí)尚敏感度 3.以年齡為依據(jù)分析所選消費(fèi)群體個(gè)人生階段的不同需求 4.通過實(shí)地調(diào)查，分析處于某一年齡段、具有某種時(shí)尚敏感度的消費(fèi)者群體的生活方式 5.概括并具體描述出目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式,四、市場定位,一）市場定位可以從四個(gè)方面考慮 1.產(chǎn)品的特點(diǎn) 2.服裝的穿著場合