創(chuàng)業(yè)南方商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書（編制模板）項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目單位：提交日期：* 有限公司 2014 年 6 月制 保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密， 僅對(duì)有投資意向的投資者公開。 本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出 以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書， 未經(jīng)本公司同意， 不得向第三方公開 本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年月日目錄摘要 一、基本情況 . 二、管理層 三、產(chǎn)品與服務(wù) . 四、研究與開發(fā) . 五、行業(yè)及市場(chǎng) . 六、營銷策略 . 七、產(chǎn)品制造 . 八、管理 九、融資計(jì)劃 . 十、財(cái)務(wù)說明 . 十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 摘要1. 公司基本情況（公司名稱、成

2、立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的 銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。 ）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競 爭優(yōu)勢(shì)。）4. 研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平， 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、 競爭力及對(duì)外合作情 況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。 ）5. 行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前景， 市場(chǎng)規(guī)模及增長趨勢(shì)， 行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu) 勢(shì)，未來 3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6. 營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

3、等各方面擬采取的措施。 ）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。 ）9. 融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。 ）10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來 3 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。 ） 說明：請(qǐng)?jiān)谌摷垉?nèi)完成本摘要1、公司基本情況公司名稱：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：實(shí)收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）注冊(cè)地點(diǎn)：公司性質(zhì)：公司沿革 ：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并 說明這些變動(dòng)的原因） 。主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話） 。 組織機(jī)構(gòu)：

4、（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)： 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù) 員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)： （員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說明。 ） 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前 2 年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負(fù) 債、凈資產(chǎn)等）對(duì)外投資 ：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示 。）未來 3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)： （行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上 市計(jì)劃等）2、管理層公司董事會(huì) : （董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請(qǐng)用表格列出。 ） 高管層簡介： 董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè) 績，主要說明

5、在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè) 績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 技術(shù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷 和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 營銷負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績， 主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。 ） 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績， 主要說明在財(cái)務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 ）

6、其他重要責(zé)任人員：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電 話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。 ）3、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)描述 （ 請(qǐng)說明所投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的新穎性、 先進(jìn)性和獨(dú)特性， 是否擁有的專門技術(shù)、 版權(quán)、 配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請(qǐng)的知 識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等） ，并說明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 或授權(quán)許可的協(xié)議等。 ）目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)所面向的主要用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 ） 產(chǎn)品

7、更新?lián)Q代周期 ：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請(qǐng)說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制 訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。 ）產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(shì)：（重點(diǎn)說明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)）4、研究與開發(fā)公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)： （產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部 門和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)）主要技術(shù)競爭對(duì)手： （國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手，公 司為提高競爭力所采取的措施。 ）研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的研發(fā) 重點(diǎn)、正在或未來 3 5 年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）研發(fā)投

8、入：（截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資 金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）技術(shù)資源和合作： （公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合 作（大專院校、科研院所等） ，若有請(qǐng)說明合作方式）技術(shù)保密和激勵(lì)措施： （請(qǐng)說明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保 公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性）5、行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。 ）市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（說明過去 3 年各年全行業(yè)銷售總額和增長

9、率，未來 3 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)列表說明并注明資料來源或依據(jù)。 ）主要競爭對(duì)手：（說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對(duì)手的比較，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競爭對(duì)手，市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢(shì)和競爭劣勢(shì)）市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策） 銷售預(yù)測(cè)：（說明公司未來 3 年的銷售收入和市場(chǎng)份額，請(qǐng)按融資成功和融資不成功的 情況分別列表）6、營銷策略價(jià)格策略 : （ 銷售成本的構(gòu)成 , 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策 ）行銷策略 :（ 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售 后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法 ）競爭策略 : （如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)

10、勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相 同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭 對(duì)手產(chǎn)品等）激勵(lì)機(jī)制 :（ 說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法 , 對(duì)銷售人員采取什么樣的 激勵(lì)和約束機(jī)制 ）7、產(chǎn)品制造生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式 : （請(qǐng)說明公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量 , 生產(chǎn) 制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式 .）生產(chǎn)工藝流程 :（ 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程 , 請(qǐng)用流程圖表示 , 公司如何控制 產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施 , 規(guī)?；a(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等 .）生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備 : （所用設(shè)備是專用設(shè)

11、備 , 自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何， 價(jià)值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命 , 如果需要增加設(shè)備采購周期及安裝調(diào)試 周期, 請(qǐng)將主要設(shè)備的用途和價(jià)值列表； ）質(zhì)量管理 : （請(qǐng)說明公司的品質(zhì)管理體系 ,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵 質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 , 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采 用的控制標(biāo)準(zhǔn) .）原材料采購及管理 : （ 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須 品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序 , 列出主要供 應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。 ）8、管理管理體系和管理目標(biāo) : （ 公司是否建立管理

12、體系 , 是否通過國內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)的體系認(rèn)證 , 公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么， 公司融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備， 請(qǐng)用圖表表示。 ）激勵(lì)和約束機(jī)制 : （公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施, 是否有員工持股計(jì)劃 ）人事管理 :（ 公司是否建立人事管理制度 , 是否實(shí)行員工勞動(dòng)用工合同制度 , 是否為每位 員工購買社會(huì)保險(xiǎn) , 是否與掌握公司商業(yè)機(jī)密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對(duì) 有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施 ,）其它: （請(qǐng)說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理 人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲

13、裁事件中，對(duì)公司有何影響 ）9、融資計(jì)劃融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保的方式）股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格： （說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。 ）資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）投資回報(bào)：（說明融資后未來 3 5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。 ）投資者的權(quán)益：（說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時(shí)間。）10、財(cái)務(wù)說明財(cái)務(wù)狀況：（請(qǐng)列簡表說明公司在過去 3 年里的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、 主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營 產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。 ）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來 3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量