李踐如何做廣告（課堂PPT）

1、1,李踐-有效提升銷售的12大黃金法則6- 如何做廣告,jiandandan,2,一、什么是廣告,廣而告之 說明和引導消費者購買產品,3,廣告的目的,促進銷售 是品牌建立的工具 消費者不會對不知道的產品產生購買 菲利普、莫里斯前任董事長麥斯威爾曾說：品牌的大起大落取決于廣告之強弱,4,消費者購買 行為過程,知道,興趣,欲望,行動,5,成功廣告的五步驟,一、調研分析,二、廣告策略,三、創(chuàng)作表現,四、媒介計劃,五、廣告評估,6,第一步：調研分析,產品調研分析 競爭品牌調研分析 目標消費者調研分析 產品的SWOT分析 尋找切入點,7,1、產品的調研分析,產品的品質、包裝特征及效果 消費者有這方面的需

2、求嗎？ 同類產品有多少？他們的同性與個性 是否有領導品牌？產品與領導品牌的差異 不低于10個給消費者帶來的好處,8,產品調研的目的,找出產品給消費者帶來的好處、利益點和成功的機會點,9,2.競爭品牌調研分析,競爭品牌的目標消費者 競爭品牌的特征效果 競爭品牌的賣點是什么 競爭品牌是否打劫消費者 競爭品牌創(chuàng)作表現方式 競爭品牌的媒介計劃 競爭品牌目前市場狀況,10,3、消費者調研分析,地理區(qū)域的細分（省，市，區(qū)，縣） 人口細分（年齡、家庭、性別、教育） 從行為細分（購買時機、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠） 從消費心理細分（個性、收入、生活方式,11,對目標消費者、你了解多少,客戶購買的好處是什么 在

3、何處購買、何處使用 在何時購買、何時使用 購買時是單獨或與他人在一起 購買頻率如何 未來3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化,12,第二步：廣告策略,兩大黃金法則 獨特的銷售主張（賣點） 單一而精準的訴求（簡潔、聚集、一致,13,獨特的銷售主張是廣告策略的黃金法則,給客戶帶來的好處 與競爭對手有獨特差異 對好處有支持點 給打動客戶購買,14,常用的廣告策略（一,品牌 品牌差異 支持點,品牌是什么,對消費者有什么好處,為什么,潘婷,健康亮澤,維他命B5,15,第三步：創(chuàng)作表現,創(chuàng)作表現來支持品牌利益 給消費者強烈的記憶 打劫消費者購買,16,媒介計劃,媒體調研 媒體規(guī)劃 媒體購買、執(zhí)行 媒體監(jiān)測,17

4、,1、媒體調研,消費者最喜愛的媒體是什么 媒體特征是什么、效果是什么 媒體受眾有多大？（收視、收聽、讀者） 競爭對手的媒體策略,18,2、媒體規(guī)劃,即分析、評估媒體效益、確定媒體目標 什么形式 什么時間 什么范圍 多少次 多少錢,19,3、媒體購買執(zhí)行,時間確定 規(guī)格 價格 位置 數量,20,4.媒體監(jiān)測,21,媒介投放的幾種模式,持續(xù)式 涵蓋所有購買周期 可能導致投入量相對較旺 對手可能在某些期間加重投放而取勝,22,媒介投放的幾種模式,跳躍式 能選擇最佳時機投放 投入集中、能產生主導 空檔過久會導致遺忘，且對手有空隙可鉆,23,媒介投放的幾種模式,脈動式 適合全年皆有銷售，且銷量在某些階段較大的產品 對預算要求較多,24,沒有計劃的媒介購買是,黑屋里放槍，不知死傷 沒有軟盤的船，航向不明 機關槍打鳥，浪費子彈 替營銷計劃挖掘墳墓,25,第五步：廣告評估,產品知名度是否達到 品牌美譽度是否達到 銷售是否有效提升,26,總