2020年電子公司銷售工作總結(jié)

1、電子公司銷售工作總結(jié)1 、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2 、價格差在終端零點對于銷售的影響3 、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策， 直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端， 結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了， 工作做得少反而錢賺得多了， 但是我們的終端 市場都丟失了， 經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入， 而且公 司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)！ 這也是有時候二批空倉而不愿接貨、 去 接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因， 若不加以糾正， 我司的 市場占有率將無法得到提升（甚至下降），影響我們的競爭優(yōu)勢。所 以我們必須認(rèn)真調(diào)查， 一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、

2、 重新建設(shè) 二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。 若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他， 我們自己將 開放更多的開戶二批， 對其庫存一概不負(fù)責(zé)任， 既然其損害了我們的 利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略，調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我 們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高， 像純凈水、 奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、 喪失積極性而影 響了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有有隱隱趕超我們的趨勢。 打個比方像我司 1 5 元這類的產(chǎn)品為 我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說， 在于終端零點給予他們來說最多都只有 1元的利潤，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不 賣其他公司的暢銷

3、品呢？為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。 因此個人覺得必須重視價差理順價差， 在于一些剛開始做的新品和非 暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常 好，有相當(dāng)充分的彈性， 如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的 一種策略， 我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。 給 予價格上一部分的彈性， 雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是 降價銷售損失了自己的利益， 其實不然：我們可以采取開票價不變 （甚 至提高）方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。 這樣新 老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售， 給予零

4、點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量 而帶來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造 成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光， 今后就更難辦了。當(dāng)然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop,而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的 討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影 響,像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體 上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度,每天都只是想著完成公司的任務(wù),沒有自己 個人的突破,工作積極性沒有開動起來。然后是工作方法,有些時候可以采取很多方法避免一些不必要 的麻煩,甚至可以提高自己的工作效率改變