2020年電力系統(tǒng)個人年終工作總結(jié)

1、電力系統(tǒng)個人年終工作總結(jié)我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的 電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng) 造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目?，F(xiàn)在這個 _ 就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都 離不開人際關(guān)系的拓展。 產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān) 系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。 并做了嚴(yán)密的拜訪計劃。 然后一家一家地拜訪。 剛開始經(jīng)常吃閉門羹， 不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不輕易見著了要害負責(zé)人，卻又被 告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了

2、合作關(guān)系， 在其它廠家制造的產(chǎn)品 還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他 們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮 品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了 事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡 的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼， 又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中， 他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品， 初步同意如有新 項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。經(jīng)過我的

3、不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處 主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原 供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好 前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。 同期進行著與各大設(shè)計院， 化工企業(yè)、 寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主 任的關(guān)系建立與維護。 為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。 也為明 年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧 東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中（2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項

4、目（3）、西夏電廠的 2乘 20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工 在建；（4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí) , 加深熟悉。 使之更加系統(tǒng)化 ,從而融會貫通 ,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。 現(xiàn) 在基本做到了忙而不亂 ,緊而不散,條理清楚, 事事分明,從根本上擺 脫了過去只顧埋頭苦干 , 不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。回想一年來的工作 , 之所以能夠取得一些成績 , 得益于單位干部 職工之間團結(jié)共事 ,相互信任, 互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體 效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣 , 我從無限繁忙中走進這一 年,又從無限輕松中走出這一年 , 盡管我做了大量的工作 ,取得了一定 的成績 , 但與上級的要求和先進單位相比 , 仍存在一定的差距 , 我將在 今后的工作中不斷努力克服和改進。展望鄰近的 xx 年，我會更加努力、 認真負責(zé)的去對待每一個客 戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場 部門的工作。 在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時， 我會進 一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電 力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦，但有