情侶裝創(chuàng)業(yè)報(bào)告書(shū)

1、大 學(xué) 城 情 侶 服 裝 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 學(xué)院：管理學(xué)院 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1101.1102 姓名：組長(zhǎng) 葉嘉杰（） 組員: 陳凱（） 張榕（） 肖昆珊（） 艾夢(mèng)瀟（） 指導(dǎo)老師：俞成華 完成日期：2014.12.22 目 錄第一章 概 述1一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景1二、服裝市場(chǎng)的行業(yè)形勢(shì)勢(shì)2三、創(chuàng)業(yè)的基本思路2四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景2五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)3第二章 純點(diǎn)情侶閣介紹3 一、純點(diǎn)公司的自然情況3 二、純點(diǎn)公司的其他社會(huì)情況3 三、純點(diǎn)公司的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置4 四、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配辦法5第三章 情侶服裝行業(yè)介紹或公司主要產(chǎn)品介紹6 一、純點(diǎn)情侶閣服裝產(chǎn)品主要功能和特點(diǎn)72、

2、 服務(wù)水平7 三、宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析8四、經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況9第四章 市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析9一、純點(diǎn)情侶閣產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)容量與潛力9二、企業(yè)的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略9三、服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價(jià)策略10四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析10五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析11第五章 財(cái)務(wù)分析11 一、純點(diǎn)情侶閣項(xiàng)目的投資預(yù)算11 二、純點(diǎn)情侶閣融資計(jì)劃11 三、純點(diǎn)情侶閣的銷售收入預(yù)測(cè)11 四、三年期的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表和現(xiàn)金流量表12 五、投資評(píng)價(jià)指標(biāo)13 （一）投資回收期 13 （二）投資收益率 14 （三）凈現(xiàn)值 14六、線性盈虧平衡分析15第六章 資本退出策略與結(jié)論16一、資本退出機(jī)制（時(shí)機(jī)與方式）16二、項(xiàng)目可行性

3、評(píng)價(jià)與決策17第一章 概 述1 創(chuàng)業(yè)的意義和背景 （一）創(chuàng)業(yè)的背景 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有立足之地，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我

4、，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)! （二）創(chuàng)業(yè)的意義 對(duì)整個(gè)國(guó)家社會(huì)來(lái)說(shuō)：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以促進(jìn)知識(shí)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，推動(dòng)社會(huì)財(cái)富的增加，而且鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從總體上有利于大學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，壯大了私營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍，還將改善私營(yíng)經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。 對(duì)大學(xué)生自身來(lái)說(shuō)： 1.有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。 2.有利于大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 3.有利于大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。 4.有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。5.增強(qiáng)進(jìn)入社會(huì)之前必要的技能，培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，

5、有助于大學(xué)生確立正確的人生目標(biāo)。 6.一定程度上減輕家庭負(fù)擔(dān)，也使自己的心理負(fù)擔(dān)有所減輕。 7.創(chuàng)業(yè)是充實(shí)大學(xué)生生活的一種有效方法。8.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)符合當(dāng)前素質(zhì)教育的大方向。2 服裝市場(chǎng)的行業(yè)形勢(shì) 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，尤其是情侶裝市場(chǎng)更是如此，情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。3 情侶服裝創(chuàng)業(yè)的基本思路基于我們整個(gè)大學(xué)城實(shí)體服裝店

6、比較少，尤其是經(jīng)營(yíng)情侶為主題的店鋪更是稀缺。情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)，因此情侶服裝店是一個(gè)很好的選擇。四情侶服裝創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景 （一）創(chuàng)業(yè)的目標(biāo) 滿足大學(xué)情侶對(duì)服裝上的追求，使情侶們更加幸福。我們的創(chuàng)業(yè)店鋪努力在半年內(nèi)收回成本，一年內(nèi)在大學(xué)城開(kāi)第二家店鋪。 （二）創(chuàng)業(yè)的前景分析 在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比

7、，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。 服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。五創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)

8、勢(shì)（一）我們屬于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能獲得學(xué)校、國(guó)家的支持。（二）我們大四畢業(yè)生有足夠的時(shí)間去做我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（三）本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是90后，專業(yè)人員有市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)兩類。（四）小組中有兩個(gè)成員有過(guò)淘寶自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，能提供很好的建議。第2章 純點(diǎn)情侶閣公司介紹一 .純點(diǎn)公司的自然情況（一）公司名稱：純點(diǎn)情侶閣（二）公司性質(zhì)：從投資（企業(yè)注冊(cè)資金來(lái)源）和所有權(quán)角度介定的我們的企業(yè)性質(zhì)是私營(yíng)普通合伙企業(yè)，即兩個(gè)以上自然人共同投資，所有權(quán)歸合伙人按投資比例確認(rèn)，其企業(yè)性為個(gè)體,利潤(rùn)歸所有權(quán)合伙人所有。合伙人對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。（三）資金來(lái)源：1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的銀行貸款支持。2.各合伙人自身資金投資及

9、其借款。 3.后期營(yíng)業(yè)收入及投資回報(bào)。（四）出資比例:5位合伙人每人投資2萬(wàn)元，加上學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金2萬(wàn)元共12萬(wàn)元的初始資金進(jìn)行注冊(cè)，每人擁有公司20的股份。（五）注冊(cè)地：福州市工商行政管理局。第一家店開(kāi)在大學(xué)城福建工程學(xué)院北區(qū)學(xué)生街。（六）注冊(cè)資本：12萬(wàn)元的初始資金進(jìn)行注冊(cè)。（七）法人代表：法定代表人指依法律或法人章程規(guī)定代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。我國(guó)法律實(shí)行單一法定代表人制，一般認(rèn)為法人的正職行政負(fù)責(zé)人為其惟一法定代表人。即公司的執(zhí)行總經(jīng)理二純點(diǎn)公司的其他社會(huì)情況（一）公司的成立背景：大學(xué)校園戀愛(ài)自由使得在校園內(nèi)成雙入對(duì)的戀愛(ài)大學(xué)生隨處可見(jiàn)，而他們對(duì)戀愛(ài)時(shí)的衣著非常在意，情侶裝則很好

10、的詮釋了大學(xué)生在戀愛(ài)的時(shí)候幸福的時(shí)光，所以我們決定做情侶裝和情侶用品來(lái)滿足大學(xué)情侶對(duì)服裝上的追求，使情侶們更加幸福。（二）經(jīng)營(yíng)方針：公司遵循以人為本、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的戰(zhàn)略方針。同時(shí)公司將實(shí)行目標(biāo)管理制，貫徹公司經(jīng)營(yíng)思想理念和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在銷售、客戶服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、售后服務(wù)等方面提出能夠具體實(shí)施經(jīng)營(yíng)理念的方針。同時(shí)我們公司更要抓住機(jī)遇、求得公司的發(fā)展。對(duì)于我們的員工而言，我們更要在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的工作，團(tuán)結(jié)合作發(fā)揮公司的整體力量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。（3） 公司經(jīng)營(yíng)理念 成就客戶-我們致力于每位客戶的滿意和成功 創(chuàng)造生活-我們?yōu)榍閭H們創(chuàng)造更時(shí)尚的

11、生活 滿載幸福-我們的產(chǎn)品會(huì)讓情侶體會(huì)到戀愛(ài)時(shí)的甜蜜和幸福（四）發(fā)展戰(zhàn)略1.愿景：隨著我們公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司未來(lái)要到福建整個(gè)大學(xué)城建立分店和連鎖店2.戰(zhàn)略目標(biāo)：公司未來(lái)要在情侶裝領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的作用3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：公司未來(lái)會(huì)根據(jù)情侶的其他需要開(kāi)拓我們的新產(chǎn)品，如情侶面膜、情侶手套等涉及生活方方面面的日常用品。4.職能戰(zhàn)略：在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，加強(qiáng)宣傳推廣力度，如派發(fā)傳單、節(jié)假日促銷等。在人力資源方面，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和選拔、任人唯賢，尊重人才。在財(cái)務(wù)投資方面，吸引更多投資者和加盟商。3 純點(diǎn)公司的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置 經(jīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)商討論及借鑒現(xiàn)有實(shí)體店的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置，總結(jié)如下圖： 店長(zhǎng)

12、收銀員 副店長(zhǎng) 人事專員 清潔員 采購(gòu)員 圖2-1 內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置總結(jié)純點(diǎn)公司的管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)情況如下表：成員性別職務(wù)教育程 度專長(zhǎng)/職能葉嘉杰男店長(zhǎng)在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)外部聯(lián)絡(luò)和內(nèi)部管理工作，如接待工作、辦公設(shè)備的管理、與政府相關(guān)部門辦理有關(guān)手續(xù)、公司印章、檔案的管理、與政府相關(guān)部門、外部專業(yè)機(jī)構(gòu)、高等院校等建立合作關(guān)系；負(fù)責(zé)公司其他行政事務(wù)。陳凱男副店長(zhǎng)在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)店里的店面設(shè)計(jì)和日常情況張榕男收銀員在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)店里的收銀和財(cái)務(wù)記錄等工作艾夢(mèng)瀟男采購(gòu)員兼清潔員在讀大學(xué)生協(xié)助副店長(zhǎng)進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)店面的環(huán)境進(jìn)行整理清潔肖坤珊男人事專員在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)主持規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；組織實(shí)施員工

13、職業(yè)技能的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)；及時(shí)處理公司管理過(guò)程中的重大人力資源問(wèn)題。陳凱男采購(gòu)專員在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)對(duì)服裝、日常用品的采購(gòu) 表2-1管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)情況表*注：根據(jù)公司實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，除了上述公司內(nèi)部管理外，還將采取人才本地化策略，會(huì)招聘兼職大學(xué)生進(jìn)行采購(gòu)送貨等業(yè)務(wù)。按3000元/月的薪資水平。四.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配辦法（一）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 我國(guó)合伙企業(yè)法第38條和39條規(guī)定：“合伙企業(yè)對(duì)其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的，合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任?！泵穹ㄍ▌t第35條規(guī)定：“合伙的債務(wù)，由合伙人按照出資比例或者協(xié)議的約定，以各自的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)清償責(zé)任。（二）收益分配辦法 以店鋪收益

14、為基礎(chǔ)，有職位薪金制度，店長(zhǎng)的基本工資加上分紅占30%，副店長(zhǎng)20%，其他人以基本工資和表現(xiàn)分配。節(jié)假日有分紅，公司有合理的工資制度。（三）產(chǎn)品渠道本店位于大學(xué)城高校密集地，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。第三章 純點(diǎn)情侶閣項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹一純點(diǎn)情侶閣服裝產(chǎn)品主要功能和特點(diǎn) （一）情侶裝情侶裝產(chǎn)品品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)

15、吸引顧客。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。 圖3-1 春夏季主營(yíng)情侶服裝 圖3-2 秋冬季主營(yíng)情侶服裝（以上圖片均來(lái)自于百度圖片）（二）情侶飾品與diy制作店內(nèi)會(huì)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng)，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。 圖3-3 店內(nèi)DIY銀飾產(chǎn)品（圖片來(lái)自于天貓?zhí)詫毦W(wǎng)）二服

16、務(wù)水平 純點(diǎn)情侶閣主要在線下門店開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，同時(shí)也利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展線上業(yè)務(wù)，平臺(tái)模式和服務(wù)水平參照天貓，淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)也有創(chuàng)新，比如實(shí)現(xiàn)平臺(tái)之間的聯(lián)合等（線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)等）。 3 環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的

17、事物就會(huì)購(gòu)買，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，本小組對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他

18、們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。（二）行業(yè)環(huán)境分析1.品牌情侶裝。目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍(lán)天麥子、衫國(guó)演義、蘋果等。但是由于它的價(jià)格比較高，所以無(wú)法滿足一部分人的追求，另一些情侶很苦惱。另一個(gè)讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的，無(wú)法加入一些消費(fèi)者自己的想法。另一些想親手為愛(ài)人設(shè)計(jì)衣服的消費(fèi)者只能空想。 2.普通情侶裝。目前市場(chǎng)上的普通情侶裝隨處可見(jiàn)。那么就讓我們來(lái)分析一下我們同學(xué)最熟悉的中洲島小商品城里的情侶裝。眾所周知，中洲島小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供選擇。當(dāng)然賣情侶裝

19、的商店也隨處可見(jiàn)，這些商店大多數(shù)賣的情侶裝樣式都比較單調(diào)缺乏個(gè)性，并且千篇一律，撞衫率極高。不得不提的是服裝的品質(zhì)問(wèn)題，據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，多數(shù)商品城里衣服出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題高達(dá)70%，叫人甚為憂心。3.其他手工制作坊。他們往往都是單一經(jīng)營(yíng)的，可供顧客選擇比較小。最重要的一 點(diǎn)是有些手工坊使用的原材料不環(huán)保，對(duì)身體有危害且價(jià)格偏高。情侶裝可挖掘的空間很大。市場(chǎng)供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機(jī)。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有專營(yíng)DIY情侶系列的公司及門店。四情侶服裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況 福建省出臺(tái)了一些新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。該政策同以往不同的是，創(chuàng)業(yè)門檻更加放低，使到更多的人可以進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的

20、門檻，并一同放寬了市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，讓更多的人平等創(chuàng)業(yè)。為了緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上的資金壓力，鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)得到具體信息，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可享受小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款貼息政策，貼息貸款額度最高5萬(wàn)元，由財(cái)政按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息。同時(shí)依托團(tuán)省委，設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；?，為需要擔(dān)保的異地創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生提供擔(dān)保服務(wù)。出臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi),免交管理類、登記類和證照類有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)等一系列優(yōu)惠政策。就學(xué)校而言，為了鼓勵(lì)學(xué)生們自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，特意開(kāi)創(chuàng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們提供資金

21、、技術(shù)、資源等上的幫助。本次創(chuàng)業(yè)的成員正好也是本校的學(xué)生，因此，可以向?qū)W校申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)扶持，充分利用學(xué)校為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 第4章 市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)策略一.現(xiàn)有市場(chǎng)容量與潛力 情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場(chǎng)。通過(guò)情侶裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場(chǎng)上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛(ài)意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對(duì)于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號(hào)的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常

22、服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛(ài)情有關(guān)，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。二.企業(yè)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)定位當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購(gòu)買能力。但是，畢竟還沒(méi)有離開(kāi)校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對(duì)斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛(ài)情這一主旨，不能過(guò)于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。 （二）市場(chǎng)策略 根據(jù)顧客的不同需求，將市場(chǎng)化分為兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)為情侶裝專賣市場(chǎng)，一個(gè)為diy制作與大頭貼拍攝市場(chǎng)。對(duì)于第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為大一到大四，有購(gòu)買欲望，追求新鮮流行事物，追

23、求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我的年輕情侶。對(duì)與第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為大一到大二敢于創(chuàng)新，追求時(shí)尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創(chuàng)造力的年輕學(xué)生。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我選擇集中型市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因?yàn)楸旧砦业馁Y源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營(yíng)方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)率。三.服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價(jià)策略（一）定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對(duì)品牌目標(biāo)定位市場(chǎng)確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)

24、上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛(ài)的就是你，九十九：長(zhǎng)長(zhǎng)久久等。更容易讓年輕情侶接受。（二）促銷方式在店內(nèi)舉辦開(kāi)幕促銷活。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對(duì)前五十對(duì)來(lái)到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，對(duì)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷活動(dòng)做詳細(xì)說(shuō)明，打響服裝店的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有成熟的營(yíng)銷渠道，爭(zhēng)取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對(duì)于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿兩百元的顧

25、客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛(ài)情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來(lái)店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來(lái)店內(nèi)選購(gòu)只屬于他們的情侶商品，沒(méi)有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說(shuō)明其中的獨(dú)一無(wú)二。樹(shù)立自身的店內(nèi)文化與理念，愛(ài)情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛(ài)對(duì)方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪

26、漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場(chǎng)，因?yàn)閻?ài)情是永遠(yuǎn)不飽和的。四.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒(méi)有規(guī)模的已經(jīng)有一定實(shí)力情侶裝店，周邊的一些有知名度的服裝老店鋪，都會(huì)對(duì)小店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。五.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析由于是小本買賣，成本較低，因此，相對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不示完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝的生命周期較短，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)大打折扣。這就造成了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這一問(wèn)題，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，即時(shí)處理過(guò)時(shí)，過(guò)季商品，即時(shí)跟蹤顧客的需求，即時(shí)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃以滿足消費(fèi)者需求。另外，我

27、們所選擇的集中型營(yíng)銷策略易受到競(jìng)爭(zhēng)者沖擊，面對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該堅(jiān)定樹(shù)立店內(nèi)文化，形成自己的特色。產(chǎn)品可能被模仿或超越，但是，文化與特色卻不會(huì)被超越。第五章 財(cái)務(wù)分析1 投資預(yù)算 店鋪址位于福州市大學(xué)城福建工程學(xué)院新學(xué)生街學(xué)府美食城，地處學(xué)校路段，花費(fèi)投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查主要是閩侯大學(xué)城各高校地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)（一）裝修： A、燈具、全身模特X3、半身模特X3等共需花費(fèi)10000元 B、店內(nèi)裝飾18000元(約10平方左右)（二）產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝

28、配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為50-150元之間) 店面的裝修、設(shè)備的購(gòu)買和安裝以及流動(dòng)資金等大概需20萬(wàn)資金。創(chuàng)業(yè)所在初期籌劃過(guò)程中我們先投入10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。資金來(lái)源由團(tuán)隊(duì)五人平均分?jǐn)?。主要用于店租，產(chǎn)品進(jìn)貨的購(gòu)買、人工費(fèi)用、期間費(fèi)用以及流動(dòng)儲(chǔ)備資金。 資金投入項(xiàng)目金額（元）店租36000/年店面裝修28000水電費(fèi)，電話費(fèi)6000工商稅務(wù)1800/年廣告投入2000/年 表5-1 初期成本表總計(jì)：初期成本￥73800元員工費(fèi)用： 導(dǎo)購(gòu)員1名：￥：工資3000元/月店面營(yíng)業(yè)員1名，￥：工資2000元/月傳單發(fā)放員1名，￥：工

29、資1500元/月總計(jì)員工年費(fèi)用：￥78000元將裝修及設(shè)備等固定資產(chǎn)及原料采購(gòu)和人員工資費(fèi)用等固定支出作為固定成本共計(jì)95000元。單位變動(dòng)成本取平均值。體現(xiàn)為客用品消耗10000元/年和流動(dòng)資金3000元，年銷售量預(yù)計(jì)2000件，則單位變動(dòng)成本為13000/2000=6.5元/件2. 情侶閣公司融資計(jì)劃 由5位合伙人每人投資2萬(wàn)元，加上學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金2萬(wàn)元共12萬(wàn)元的初始資金進(jìn)行注冊(cè)，每人擁有公司20的股份。同時(shí)，店鋪可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免征收所得稅的三年免征所得稅的稅收優(yōu)惠政策。 三.銷售收入預(yù)測(cè)擬第一年收入能夠基本達(dá)到啟動(dòng)資金數(shù)額，之后二到三年開(kāi)始逐步盈利。通過(guò)與同類店店主交流及實(shí)

30、地市場(chǎng)調(diào)查得知產(chǎn)品售價(jià)最優(yōu)為150/件，并預(yù)計(jì)每日銷售5件。第一年預(yù)測(cè)收入10萬(wàn)元左右，第二年開(kāi)始大幅度增加銷售額，擬能夠達(dá)到30萬(wàn)元，第三年持續(xù)穩(wěn)步提升銷售額，擬能夠達(dá)到45萬(wàn)元的銷售額。四.三年期利潤(rùn)預(yù)測(cè)表和現(xiàn)金流量表項(xiàng)目2015年2016年2017年預(yù)算成本元元元預(yù)算收入元元元利潤(rùn)15000元元元表5-2 未來(lái)三年利潤(rùn)表 擬未來(lái)三年現(xiàn)金流量能夠保證在可控范圍內(nèi)。年 份項(xiàng) 目第一年第二年第三年一、營(yíng)業(yè)收入元元元二、營(yíng)業(yè)成本50000元元元主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加9855元12306.3元13598.3元銷售費(fèi)用30000元元元管理費(fèi)用29200元42548.7元39156.7元財(cái)務(wù)費(fèi)用000資產(chǎn)

31、減值損失000加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益000投資收益000三、利潤(rùn)總額15000元元元減：所得稅費(fèi)用000四、凈利潤(rùn)15000元元元表5-3 現(xiàn)金流量表 五、投資評(píng)價(jià)指標(biāo) 1.投資回收期公司的目標(biāo)是三年之內(nèi)必須全面盈利并穩(wěn)中有升，根據(jù)大學(xué)城服裝市場(chǎng)需求的情況來(lái)預(yù)測(cè)，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性很大。從第一年開(kāi)始公司就能基本收回投入資本，之后兩年逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。項(xiàng)目第一年第二年第三年投入元元元收益元元元表5-4三年期利潤(rùn)變 （1）靜態(tài)回收期 靜態(tài)投資回收期計(jì)算表（i=10%）單位（元）0123投資支出000營(yíng)業(yè)支出0收入0凈現(xiàn)金流量-15000累計(jì)凈現(xiàn)金量-8500075000 表5-5靜態(tài)投資回收期計(jì)算表

32、（i=10%）則：靜態(tài)投資回收期Tj =累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量 =2-1+85000/ 1.53（年）（2）動(dòng)態(tài)回收期單位（元）0123投資支出000營(yíng)業(yè)支出0收入0凈現(xiàn)金流量-15000折現(xiàn)值-94331累計(jì)折現(xiàn)值-5566979055 表5-6動(dòng)態(tài)投資回收期計(jì)算表（i=10%）由表可知?jiǎng)討B(tài)回收期為2年則動(dòng)態(tài)投資回收期Td=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值 =2-1+55669/ 1.41(年）2、投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額100%。項(xiàng)目第一年第二年第三年投入元元元利潤(rùn)15000元元元收益率14%78%109% 表5-7 投資報(bào)酬率表3、凈現(xiàn)值（可選指標(biāo)）的計(jì)算設(shè)定折現(xiàn)率（基準(zhǔn)收益率）為10%，第一年凈現(xiàn)值=(12-10.5)/(1+0.1) = 1.36，第二年凈現(xiàn)值=(36.5-20.5)/(1+0.1) =14.5，第三年凈現(xiàn)值=(45-21.5)/(1+0.1) = 21.3。（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年投入10.520.521.5收益123