營(yíng)銷部行政管理辦法

1、眾大和健康傳播機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理基本制度之行政管理辦法第一條 總則1、本制度僅對(duì)營(yíng)銷部的行政領(lǐng)導(dǎo)起到約束力；2、營(yíng)銷部的行政領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人業(yè)務(wù)等級(jí)必須在咼級(jí)客戶主任以上；3、本制度是營(yíng)銷管理4、營(yíng)銷部的行政領(lǐng)導(dǎo)的基本制度的組成部分；晉升以“能者上，不能者下”為基本原則；5、本制度是公司規(guī)章制度的組成部分;第二條營(yíng)銷部行政職務(wù)管理:1營(yíng)銷部行政管理架構(gòu)圖少有兩個(gè)正式的營(yíng)銷代表;少有兩個(gè)合格的營(yíng)銷主管;少有兩個(gè)合格的營(yíng)銷經(jīng)理。2、各職級(jí)崗位的部門建設(shè)考核標(biāo)準(zhǔn)：2.1營(yíng)銷主管：不低于三個(gè)營(yíng)銷代表，并至2.2營(yíng)銷經(jīng)理：不低于三個(gè)營(yíng)銷主管，并至2.3營(yíng)銷總監(jiān)：不低于三個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，并至3、各職級(jí)日常管理分工：3.1營(yíng)

2、銷主管：負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的日常管理、考3.2營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)主管及營(yíng)銷代表的吸納3.3營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)經(jīng)理及主管的吸納、日4、各職級(jí)基本素質(zhì)說(shuō)明：4.1營(yíng)銷主管人員必須是大專及以上學(xué)歷；4.2各崗位行政管理職級(jí)人員，以內(nèi)部選拔4.3行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求：4.3.1營(yíng)銷主管必須有三年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。、日常管理、考核、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及談判;常管理、培訓(xùn)、考核、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及談判。營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)必須是本科以上學(xué)歷；為主，以外部招聘為輔；4.3.2營(yíng)銷經(jīng)理必須有本行業(yè)五年以上營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)4.3.3營(yíng)銷總監(jiān)必須有本行業(yè)八年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；第三條營(yíng)銷部行政管理各職級(jí)薪金管理辦法：1、營(yíng)銷部行政管理各職 級(jí)崗

3、位的薪金是由“崗位工資、崗位 /管理津貼、季度/年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成及獎(jiǎng)金”組成，詳見(jiàn)下表中的各 職級(jí)相應(yīng)的管理辦法；2、各職級(jí)崗位工資管理：2.1實(shí)施以實(shí)際業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，充分體現(xiàn)公平和公正；2.2為激勵(lì)營(yíng)銷各職級(jí)管理人員的積極性，采用“浮動(dòng)費(fèi)制”和“即時(shí)激勵(lì)”相結(jié) 合的激勵(lì)機(jī)制。2.3各職級(jí)崗位說(shuō)明:職務(wù)等級(jí)營(yíng)銷主管代理營(yíng)銷主管營(yíng)銷主管高級(jí)營(yíng)銷主管營(yíng)銷經(jīng)理代理營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)代理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)2.4各職級(jí)工資及任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn):職務(wù)崗位工資季度考核任務(wù)月考核任務(wù)營(yíng)銷主管代理營(yíng)銷主管2200 元9萬(wàn)元3力兀營(yíng)銷主管2500 元15萬(wàn)兀5力兀高級(jí)營(yíng)銷主管3000 元

4、24萬(wàn)兀8力兀營(yíng)銷經(jīng)理代理營(yíng)銷經(jīng)理4500 元36萬(wàn)兀12力兀營(yíng)銷經(jīng)理5500 元48萬(wàn)兀16力兀高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理6500 元60萬(wàn)兀20力兀營(yíng)銷總監(jiān)代理營(yíng)銷總監(jiān)8000 元150萬(wàn)元50力兀營(yíng)銷總監(jiān)10000 元270萬(wàn)元90力兀2.4.1達(dá)到高級(jí)客戶主任級(jí)別且連續(xù)兩個(gè)季度都能完成任務(wù)，且有團(tuán)隊(duì)管理能力的，都可競(jìng)選代理營(yíng)銷主管，經(jīng) 過(guò)部門選舉產(chǎn)生；2.4.2競(jìng)選產(chǎn)生的代理營(yíng)銷主管經(jīng)部門再進(jìn)行選舉并經(jīng)公司全面考查后才予以任命及公告；243代理營(yíng)銷主管首 個(gè)考核季度月工資采用自身業(yè)務(wù) 等級(jí)與行政級(jí)別相結(jié)合，采用“就高 不擇低”的辦法進(jìn)行發(fā)放；244職務(wù)級(jí)別及任務(wù) 分檔將根據(jù)實(shí)際運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 的情況

5、，在適當(dāng)時(shí)酌情由公司進(jìn)行適 當(dāng)調(diào)整，以便使政策具有積極的調(diào)節(jié)作用。3、代理期轉(zhuǎn)正管理辦法：職務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷主管代理期時(shí)長(zhǎng)六個(gè)月三個(gè)月三個(gè)月3.1代理期轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)，以下三個(gè)條件必須同時(shí)成立：3.1.1團(tuán)隊(duì)達(dá)到公司團(tuán) 隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)者；3.1.2代理期內(nèi)完成部 門考核總?cè)蝿?wù)的80%及以上；3.1.3部門擁護(hù)率超過(guò)70%，并能遵守公司制度的；3.2達(dá)到以上考核標(biāo)準(zhǔn)的其中兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，代理期可向后順延，以彌補(bǔ)未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，但最長(zhǎng)時(shí)間不能超兩個(gè)月；只能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的其中一個(gè)及以下，代理期結(jié)束；3.3提前達(dá)到代理期轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)者，可提前轉(zhuǎn)正，不受時(shí)間限制；4、營(yíng)銷部門各職級(jí)月津貼管理辦法（成員不足一個(gè)月

6、者當(dāng)月無(wú)津貼）：4.1營(yíng)銷主管（含主管各級(jí)別）月管理津貼激勵(lì)辦法：4.1.1管理正式營(yíng)銷代表月津貼是200元/人；4.1.2管理試用期營(yíng)銷代表月津貼是50元/人；4.1.3營(yíng)銷代表中途自動(dòng)離職或被辭退，不發(fā)放當(dāng)月津貼并扣月津貼50元/人；4.2營(yíng)銷經(jīng)理（含經(jīng)理各級(jí)別）管理津貼激勵(lì)辦法：4.2.1管理代理營(yíng)銷主管月津貼是300元/人；4.2.2管理營(yíng)銷主管及高級(jí)主管月津貼是600元/人；4.2.3營(yíng)銷代表中途自動(dòng)離職或被辭退，從月津貼中扣30元/人；4.2.4代理營(yíng)銷主管中途自動(dòng)離職或被辭退，不發(fā)放當(dāng)月津貼并扣月津貼200元/人；4.2.5營(yíng)銷主管及高級(jí)營(yíng)銷主管中途離職或被辭退，不發(fā)放當(dāng)月津貼并

7、扣月津貼400元/人；4.3營(yíng)銷總監(jiān)（含總監(jiān)各級(jí)別）管理津貼激勵(lì)辦法:4.3.1管理代理營(yíng)銷經(jīng)理月津貼是600元/人;4.3.2管理營(yíng)銷經(jīng)理及高級(jí)經(jīng)理月津貼是1000元/人;4.3.3營(yíng)銷代表中途自動(dòng)離職或被辭退，從月津貼中扣20元/人;4.3.4營(yíng)銷主管（含主管各級(jí)）中途離職或被辭退，不發(fā)放當(dāng)月津貼并扣 月津貼200元/人;400 元/ 人； 4.3.64.3.5營(yíng)銷經(jīng)理（含經(jīng)理各級(jí)）中途離職或被辭退，不發(fā)放當(dāng)月津貼并扣 月津貼800元/人;代理營(yíng)銷經(jīng)理中途自動(dòng)離職或被辭退，不發(fā)放當(dāng)月津貼并扣月津貼5、營(yíng)銷部部門管理人員月業(yè)務(wù)收入分紅:職務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷主管部門月回款1%2%3%5.1

8、部門管理人員的部門業(yè)務(wù)分成基數(shù)含月部門成員（含本人）的提成基 數(shù)之和，也含成員只計(jì)算業(yè)績(jī)沒(méi)有提 成的部分。第四條 各職級(jí)激勵(lì)辦法:1、 采用“浮動(dòng)費(fèi)制”和“即時(shí)激勵(lì)”相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制。2、營(yíng)銷主管季度/年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法：檔次季度獎(jiǎng)勵(lì)年度獎(jiǎng)勵(lì)超出考核任務(wù)部分（萬(wàn)兀/季）獎(jiǎng)金（元）業(yè)績(jī)（萬(wàn)兀/年）獎(jiǎng)金（元）-一-125,0009610,000-二二2010,00018050,000三4020,000240100,000四6030,000300160,000五10050,000500300,0003、營(yíng)銷經(jīng)理季度/年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法:檔次季度獎(jiǎng)勵(lì)年度獎(jiǎng)勵(lì)超出考核任務(wù)部分（萬(wàn)元/季）獎(jiǎng)金（元）業(yè)績(jī)（萬(wàn)兀

9、/年）獎(jiǎng)金（元）-一-1210,000240100,000-二二2020,000360200,000三4050,000500300,000四6070,000600500,000五100100,00010001,000,0004、營(yíng)銷總監(jiān)季度/年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法:檔次季度獎(jiǎng)勵(lì)年度獎(jiǎng)勵(lì)超出考核任務(wù)部分（萬(wàn)元/季）獎(jiǎng)金（元）業(yè)績(jī)（萬(wàn)兀/年）獎(jiǎng)金（元）-一-3010,000500100,000-二二6020,0001000300,000-三8050,0001500500,000四10070,00020001,000,000五120100,000250020,00,0005、行政等級(jí)激勵(lì)管理辦法：5.1連

10、續(xù)兩個(gè)季度超額完成季度考核任務(wù)的30%及以上，可以晉升兩級(jí);5.2連續(xù)兩個(gè)季度都完成季度考核任務(wù)的80%及以上，可以晉升一級(jí)；5.3 每季度都能完成季度考核任務(wù)的 60%及以上的，不晉升也不降級(jí)；5.4 連續(xù)兩個(gè)季度都完成季度考核任務(wù)的40%及以上的，降低一級(jí)；5.5 完成季度考核任務(wù)的40%以下的，下季度降低一級(jí)；5.6 完成季度考核任務(wù)的20%以下的，當(dāng)季度降低一級(jí)。6、工資激勵(lì)管理辦法：6.1 完成月部門考核任務(wù)的80%及以上，工資正常發(fā)放；6.2 完成月部門考核任務(wù)的60%及以上，工資按 90%標(biāo) 準(zhǔn)發(fā)放；6.3 完成月部門考核任務(wù)的20%及以上，工資按 80%標(biāo) 準(zhǔn)發(fā)放；6.4 其它

11、情況，工資皆按70%標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。6.5 完成季度考核任務(wù)的60%及以上，補(bǔ)發(fā)本季度扣減部分；其它情況不予以補(bǔ)發(fā)。7、行政職級(jí)晉升激勵(lì)管理辦法：7.1 能圓滿完成月考核任務(wù)，且連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)量第一的營(yíng)銷人員可直接升為營(yíng)銷主管；7.2 能圓滿完成季考核任務(wù)，且連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)第一的營(yíng)銷主管，可直接升為營(yíng)銷經(jīng)理；7.3 能圓滿完成年考核任務(wù)，且年度業(yè)績(jī)第一的部門經(jīng)理經(jīng)公司考察后可直接升為營(yíng)銷總監(jiān)；8、營(yíng)銷部門行政各職級(jí)只考核部門業(yè)績(jī)，不考核個(gè)人業(yè)績(jī)；9、營(yíng)銷各職級(jí)都是營(yíng)銷一線人員，營(yíng)銷部門行政各職級(jí)個(gè)人業(yè)績(jī)，參見(jiàn)“公司項(xiàng)目及營(yíng)銷人員提成管理辦法”之相關(guān)條款；個(gè)人業(yè)務(wù)折扣比例遵守公司相關(guān)規(guī)定，不能超出下級(jí)折扣權(quán)限，超出的應(yīng)取得直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的同意；否由按“主管領(lǐng)導(dǎo)截單事件”處理。第五條 營(yíng)銷部 各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的崗位職責(zé) ：1、嚴(yán)格執(zhí)行并遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；