威達項目案例分析

1、上海 北京 深圳 香港 西雅圖,2,遠卓公司與遠卓顧問團隊 遠卓的項目范圍與咨詢工具 案例分析,3,公司組建于1998年，主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、正大）和跨國集團工作的豐富經(jīng)驗。是中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢公司之一。 遠卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問40余人，其中70%來自清華大學、北京大學、復旦大學的博士、MBA以及碩士。 遠卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運、投資、電子商務領域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長,遠卓是中國本土成立最早與最有實力的管理顧問公司之一,4,上海遠卓企業(yè)管理咨詢有限公司（1998,北京杰代科技有限公司 （2000,清華創(chuàng)業(yè)園孵化器

2、（2000,與北京某資深軟件服務商合資成立，主要從事電子商務應用咨詢并提供全套解決方案，由遠卓合伙人兼任總經(jīng)理,與清華大學科技園合資成立，主要為創(chuàng)業(yè)高科技企業(yè)提供孵化場所,遠卓的組織架構(gòu),北京遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢有限公司（1999,香港遠卓投資與管理顧問有限公司（1999,美國西雅圖 遠卓公司 （2000,深圳遠卓陽光管理咨詢有限公司（2001,深圳天圖投資有限公司 （2001,與深圳某銀行以及其他機構(gòu)共同投資組建，由遠卓合伙人兼任總經(jīng)理,注：框圖中數(shù)字表示成立年份,5,遠卓的業(yè)務架構(gòu),戰(zhàn)略咨詢與管理咨詢 上海遠卓 北京遠卓,IT應用與電子商務咨詢 北京杰代科技,財務顧問與投資業(yè)務 深圳天圖投資,創(chuàng)業(yè)

3、咨詢 清華創(chuàng)業(yè)園孵化器,外聯(lián) 香港遠卓 西雅圖遠卓,6,遠卓的經(jīng)營目標是：協(xié)助我們的客戶贏得持久競爭優(yōu)勢,明晰公司戰(zhàn)略定位 提升企業(yè)競爭優(yōu)勢 增加市場份額 企業(yè)利潤增長 增加股東收益 提高內(nèi)部效率 降低企業(yè)成本,7,紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機械制造 電子產(chǎn)業(yè),IT行業(yè) 現(xiàn)代物流 零售與分銷 商業(yè)銀行 證券 網(wǎng)絡技術,遠卓具有為各行業(yè)客戶提供管理顧問服務的能力,投資管理 航運 媒體 環(huán)保 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè),遠卓曾為如下行業(yè)客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務,8,遠卓的客戶數(shù)量以平均每年200的速度在增長,成為本土擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一,本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指深度咨詢項目客戶，不包含一般咨詢客

4、戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指每年新增加客戶，不包含老客戶,9,德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃；SINO-SEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷/銷售/服務體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資

5、水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（GW）中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務實踐（包括55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設計；

6、廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設計進入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究,主要合伙人及項目經(jīng)理98年前咨詢項目經(jīng)驗,遠卓項目經(jīng)驗,10,98年-2000年遠卓主要客戶 ： 中國某集團總部（1300億資產(chǎn)）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海某能源有限公司（年貿(mào)易額30億）、珠海某集團（年貿(mào)易額30億） 、深圳某證券公司（中國前10位）、香港某投資集團（資產(chǎn)20億）、長沙某空調(diào)公司（銷售額20

7、億）、中日合資長沙某住宅設備公司(資產(chǎn)4億） 、清華某知名網(wǎng)絡技術公司、深圳某知名軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島某軟件股份有限公司、上海某郵購公司、北京某醫(yī)學科技有限公司、北京某集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京某信息技術有限公司、北京某多媒體通信科技有限公司、北京某網(wǎng)絡技術有限公司、北京某國際技術公司、北京某知名網(wǎng)絡技術有限公司、中外運某公司、上海某水務集團、濟南市屬所有媒介、上海某交通類股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)

8、合國開發(fā)計劃、中國最大的IT企業(yè)、南京某中型物流公司、 IBM、 Nokia、Simems,依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔全面管理咨詢委托的項目需履行對客戶的保密承諾，故隱去有關客戶名稱,遠卓項目經(jīng)驗（續(xù),11,中國某運輸集團總部(1300億) 天津某股份有限公司(20億) 杭州某高速公路股份有限公司(300億) 中美合資珠海某能源有限公司(30億) 深圳某證券公司(10億) 香港某投資集團(20億) 長沙某中央空調(diào)公司(20億) 上海某交通業(yè)股份公司(30億) 某客車股份有限公司(10億) 山東某大型油田,年營業(yè)額或資產(chǎn)超過10億元的企業(yè),遠卓的項目經(jīng)驗（續(xù),青島某知名軟件公司 濟南某知名軟件公司

9、 北京某科技股份有限公司 清華某網(wǎng)絡技術公司 北京某多媒體通信科技有限公司 北京某網(wǎng)絡技術有限公司 北京某國際技術公司 北京某知名網(wǎng)絡企業(yè) 長沙某知名中央空調(diào)企業(yè) 西安某實業(yè)股份有限公司 西安某科技股份有限公司 深圳某自動化工程公司,高科技、高成長類企業(yè),12,其中，經(jīng)過遠卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國際風險投資和即將在國內(nèi)二板上市的高科技企業(yè),青島某大型軟件公司（擬香港二板上市） 濟南某大型軟件公司（擬Nasdaq上市） 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） 西安某實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） 深圳某自動化公司 （首批深圳二板上市）,

10、遠卓的項目經(jīng)驗（續(xù),13,IT行業(yè)與物流行業(yè)是遠卓的重點發(fā)展行業(yè),遠卓的項目經(jīng)驗（續(xù),中國最大的物流企業(yè)-某航運集團 （年銷售額300億） 南京某中型黑色金屬物流公司 （年貿(mào)易額10億） 珠海某中美合資液化石油氣貿(mào)易公司 （年貿(mào)易額30億） 北京某醫(yī)學科技有限公司 （年貿(mào)易額 2 億,物流與分銷企業(yè),青島某知名軟件公司 濟南某知名軟件公司 北京某科技股份有限公司 清華某網(wǎng)絡技術公司 北京某多媒體通信科技有限公司 北京某網(wǎng)絡技術有限公司 北京某國際技術公司 北京某知名網(wǎng)絡企業(yè) 深圳某自動化工程公司 北京某大型系統(tǒng)集成公司,IT企業(yè),14,李 波 聯(lián)邦德國基爾大學發(fā)展經(jīng)濟學博士。曾任美國TILLI

11、NGGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任中國首席代表，香港捷成集團首席顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。9年管理咨詢經(jīng)驗。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團正大管理顧問公司高級顧問。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、BPR、組織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（Logistics）、營銷體系及組織運作方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 陳持平 中國北京航空航天大學系統(tǒng)工程工學碩士。曾任美國著名管理顧問公司Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、E-Business戰(zhàn)略及業(yè)務模式、風險投資運作機制、創(chuàng)

12、業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。7年管理咨詢經(jīng)驗。 鄭立新 加拿大多倫多大學應用科學碩士、加拿大西安大略大學MBA。是美國Mckinsey公司第一位中國籍顧問；曾任葛蘭素威康（GW）中國有限公司的業(yè)務發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場部經(jīng)理；江中制藥集團公司副總裁。尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務計劃和營銷管理等咨詢。8年管理咨詢經(jīng)驗。 夏海寧 中國第一批赴美MBA，畢業(yè)于美國紐約州立大學商業(yè)學院。曾任美國SINO-SEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國電子進出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助

13、理；中日合資遠大鈴木住房設備有限公司營銷總監(jiān)。尤其擅長于風險投資和項目管理（資金預算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢,遠卓合伙人均具有豐富管理咨詢經(jīng)驗與跨國公司工作背景,15,遠卓的發(fā)展與顧問團隊的經(jīng)驗積累,平均員工數(shù),客戶累計數(shù),遠卓承接較多的項目數(shù)量以保證公司的咨詢顧問每年至少參與4個中大型項目的積累。咨詢顧問的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位咨詢顧問每年至少能參與10個項目問題的思考與討論,16,遠卓顧問團隊的綜合能力與領域?qū)ｉL,興趣 專業(yè) 經(jīng)歷,所以顧問師必須經(jīng)歷6個以上專業(yè)方向的積累。并至少參與4個以上的

14、戰(zhàn)略與全面診斷項目,高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與6個以上的項目運作,具有1個以上專業(yè)的較深的水準且具有領導4個以上項目運作的經(jīng)驗,通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領域?qū)＜?戰(zhàn)略,組織,流程,HR,物流,信息化,財務,顧問,高級顧問,項目經(jīng)理,合伙人,成為某個領域的一流專家，具有領導10個以上項目運作的經(jīng)驗,戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力,17,遠卓的知識庫與行業(yè)資料庫,遠卓的項目經(jīng)驗積累與行業(yè)資料積累,由遠卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領域庫等三大類,遠卓與數(shù)家專業(yè)數(shù)據(jù)庫簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過100億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索

15、權,18,世界領先軟件/咨詢公司IDS Scheer 清華大學科技園發(fā)展中心 上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司 西安高新技術園區(qū)招商局 上海浦東創(chuàng)投 上?，F(xiàn)代管理研究中心 Birkman International，USA IMD,瑞士 中國改革與發(fā)展論壇 中國經(jīng)營報 浪潮國強管理軟件 Oracle中國 奧美廣告,遠卓的合作伙伴,19,遠卓與世界領先軟件/咨詢公司德國IDS公司有較緊密的合作,1985 年由 A.-W. Scheer 教授建立 世界首屈一指的流程分析工具 已實施過 100 多個流程構(gòu)建和 ERP 項目 2,700多個客戶；9,000多項特許 SAP 公司握有 IDS 公司 25.2%

16、股份,超過 100 個流程定義和 ERP 項目 (SAP, JDE, D 提高完成率15,使組織和流程全球化,發(fā)展完善組織和結(jié)構(gòu)，在盡善盡美和和靈敏快捷之間取,得最佳的平衡,客戶需求,持續(xù)改善的訂單處理環(huán)節(jié)的時間,準確和完整的出貨率（(98-100,配送一貫準時,與相關的平級職能部門的直接聯(lián)系,組成包括顧客的跨職能部門小組,收貨和發(fā)貨完美的結(jié)合,參考案例,圖景：所有的文件同時在線,組織包含客戶、渠道等的跨職能部門小組,集中式的訂單處理系統(tǒng),將衡量業(yè)績的指標和客戶滿意度相結(jié)合,將訂單進入和生產(chǎn)、帳單生成、XZ系統(tǒng)連接到一起,圖表, 流程、信息流和問題處理可以跨職能部門協(xié)調(diào),例,46,流程優(yōu)化設計

17、階段將主要通過不同層級的研討會展開,現(xiàn)有狀況描述,管理層研討會,子流程設計研討會,主流程設計研討會,47,在流程優(yōu)化設計階段的開始將通過管理層研討會確認主要問題和設計需求,管理層流程優(yōu)化,研討會,現(xiàn)有流程狀描述,業(yè)務模式描述,問題分析報告,改善需求報告,問題確認,主要需求確認,和排序,需考慮的其他影響,因素，如組織、人,員和技術等,As Is Deliverables,Executive Design,Sessions,Detailed Design,Sessions,High Level Design,Sessions,48,接下來的詳細設計研討會將充分考慮管理層研討會的結(jié)果進行流程詳細設計

18、,詳細設計研討會,主流程層設計研,討會,子流程層設計研,討會,主流程級設計,確認并解決問題,確保各流程間有效鏈接,子流程級設計,確保流程的功能實現(xiàn),建立評估體系和組織上要,作出的相應調(diào)整,As Is Deliverables,Executive Design,Sessions,Detailed Design,Sessions,High Level Design,Sessions,49,遠卓管理顧問 中國企業(yè)二十一世紀的戰(zhàn)略合作伙伴,上海 衡山路922號建匯大廈24層C座 Tel： Fax： E-mail: bexcel,北京 海淀區(qū)雙清路清華創(chuàng)業(yè)園 學研大廈A0906室 Tel： 010-62

19、78-0889 Fax: 010-6278-0881 E-mail: bexcel,香港 香港遠卓投資與管理顧問有限公司 ROOM2206，KINWICK CENTRE， 32 HOLLYWOOD ROAD，CENTRAL, 香港中環(huán) Tel： 00852-2813 2190 Fax： 00852-2899 0317 E-mail,美國西雅圖 1400 112th Ave. SE Suite 206 Bellevue, WA 98004 Tel： 1-425-462-1469 Fax: 1-425-462-2630 E-mail,深圳 深南中路2號新聞大廈3205室 TelFax,50,戰(zhàn)略分

20、析,1.1 評估戰(zhàn)略的可行性 行業(yè)結(jié)構(gòu) 業(yè)務模式 競爭分析 1.2 評估企業(yè)的能力 1.3 確認重組的可能方案 1.1.1 分析行業(yè)結(jié)構(gòu),項目行動,項目目的,形成結(jié)果,資料分析 訪談 研討會 調(diào)研,了解行業(yè)結(jié)構(gòu) 確認產(chǎn)業(yè)價值鏈的結(jié)構(gòu)性變化因素 了解行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為與績效的關系 確立技術趨勢以及給行業(yè)帶來的影響 明確外部影響因素 政治與政策給行業(yè)帶來的變動因素,分銷、物流及相關產(chǎn)業(yè)綜述 行業(yè)在國內(nèi)外主要發(fā)展歷程 行業(yè)成功關鍵因素 主要外部影響因素 行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)特點以及變化驅(qū)動因素 行業(yè)結(jié)構(gòu)演變趨勢,51,業(yè)務模式盈利方式,市場細分 目標客戶 渠道設計（分銷、直銷、連鎖、JIT） 基本業(yè)務過程,計劃 成本控制 客戶關系管理,同分銷業(yè)務展開,同分銷業(yè)務展開,同分銷業(yè)務展開,訪談 研討會 案頭分析,訪談、研討會 收集資料,確認各業(yè)務模式及其組合的業(yè)務模式,確認各業(yè)務主要控制點及控制原則，提出對流程重點要求,關鍵控制點及原則報告,各業(yè)務模式及組合的描述報告,1.1.2 各種業(yè)務模式評估,分銷業(yè)務 加工 倉儲/運輸 交易市場 業(yè)務組合的討論 各業(yè)務模式主要控制點