2021三級分銷獎勵制度

1、xx年X月X日精品范文-三級分銷獎勵制度 本文是中國考試網(wǎng)（chinazhaokao）策劃頻道為大家整理的三級分銷獎勵制度，供大家學(xué)習(xí)參考。 微營銷獎金制度三級分銷獎勵制度(一) xx壯鄉(xiāng)緣山茶油有限責(zé)任公司 微營銷獎金制度 （三級分銷升級版） （一）、代理商獎項(xiàng)分配 （1）、銷售提成獎： （2）、管理津貼 第一代會員收入的20%；第二代會員收入得10%；第三代會員收入得5%； （3）、市場拓展獎勵 形成縣級代理商資格后，再成功培養(yǎng)縣級代理商，每培養(yǎng)一個(gè)獎勵1500元。 形成市級代理商資格后，再成功培養(yǎng)市級代理商，每培養(yǎng)一個(gè)獎勵3000元。 形成省級代理商資格后，再成功培養(yǎng)省級代理商，每培養(yǎng)一

2、個(gè)獎勵1萬元。 （4）、服務(wù)費(fèi)（店面補(bǔ)貼）： 按當(dāng)月銷售業(yè)績的4% 提取店面服務(wù)費(fèi)（縣級、市級、省級代理享受）。 （二）、重復(fù)消費(fèi) 代理商每次收入都有10%自動進(jìn)入重復(fù)消費(fèi)。 會員（代理商）二次消費(fèi)按本人級別享受折扣優(yōu)惠并累積業(yè)績。 （三）、零售消費(fèi)產(chǎn)品不享受分銷提成獎勵 注冊會員零售消費(fèi)任何產(chǎn)品均享受八折優(yōu)惠，推薦人按該銷售額的10%提成并計(jì)業(yè)績。 （四）、訂購產(chǎn)品及獎金結(jié)算辦法 （1）、訂購產(chǎn)品：進(jìn)入微商城網(wǎng)上訂購或直接到公司規(guī)定的體驗(yàn)中心現(xiàn)場訂購； （2）、訂貨款支付：微信錢包、銀行轉(zhuǎn)賬（只有到公司訂購時(shí)可現(xiàn)金直接結(jié)算） （3）、獎金結(jié)算：秒結(jié)周發(fā)，訂單確認(rèn)，系統(tǒng)生成你應(yīng)得的獎金金額。

3、每周周二之前提現(xiàn)申請，周三發(fā)放獎金； （4）、個(gè)人所得稅:5%，提現(xiàn)手續(xù)5%。 （五）、發(fā)貨辦法 按訂單人填寫的收貨人地址由公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一快遞發(fā)貨。 xx壯鄉(xiāng)緣山茶油有限責(zé)任公司 xx年八月十五日 x本方案自公布之日起生效并執(zhí)行，本方案的解釋權(quán)歸公司x - 三級分銷商城運(yùn)營的核心之道 目前針對整體的大局，三級分銷商城并沒有十分普及。既然微商城是基于微信開發(fā)的產(chǎn)物，那么三級分銷商城就是基于微信開發(fā)接口進(jìn)行二次開發(fā)的產(chǎn)物，我們之所以還要創(chuàng)建三級分銷商城是為了更好地為客戶和第三方商家服務(wù)。 商家想要開通三級分銷商城必須從以下兩個(gè)方面著手：通過微信公眾的開放接口，組織相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)自己的三級分銷商城；

4、和相關(guān)專業(yè)做微信二次開發(fā)的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)合作，通過這類在三級分銷商城開發(fā)方面有較豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲備的公司來實(shí)現(xiàn)自己的三級分銷商城建設(shè)。 以下是具體的解決方案： 解決方案一：尋求專業(yè)的微信二次開發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建三級分銷商城 對于大多數(shù)企業(yè)來說，單獨(dú)實(shí)現(xiàn)對微信的開發(fā)可能會有困難，這時(shí)候會尋求專業(yè)的微信開發(fā)團(tuán)隊(duì)來解決這個(gè)問題。由于微信二次開發(fā)的準(zhǔn)入門檻并不高，大量的團(tuán)體和公司涌入這個(gè)市場導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)做三級分銷商城的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)方面良莠不齊。特別是一些所謂自我標(biāo)榜專業(yè)做三級分銷商城的企業(yè)，實(shí)質(zhì)是抱著干一票就閃的心態(tài)不僅產(chǎn)品介紹大量抄襲他人，而且產(chǎn)品開發(fā)乏善可呈存在較多系統(tǒng)漏洞或bug。這類公司在客服上

5、狠下工夫，專門誘騙一些看到微信營銷很火也想分一杯羹的商家。選擇這類三級分銷商城服務(wù)商，企業(yè)效果堪憂。 解決方案二：企業(yè)自己組織技術(shù)人員做三級分銷商城 搭建三級分銷商城需要的技術(shù)： （1）、div+CSS技術(shù) （2）、5技術(shù) （3）、微商城分銷系統(tǒng) （4）、交易和訂單系統(tǒng) （5）、優(yōu)惠和促銷系統(tǒng) （6）、三級分銷商城操作管理系統(tǒng) （7）、微商城商品、訂單、貨架、導(dǎo)航和分組系統(tǒng) （8）、應(yīng)用和營銷中心系統(tǒng) （9）、客戶資產(chǎn)管理系統(tǒng) （10）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 1（1）、后臺數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 1（2）、微信公眾號對接系統(tǒng) 1（3）、微博等其他社區(qū)對接系統(tǒng) 1（4）、商家聯(lián)盟系統(tǒng) 1（5）、消費(fèi)者保障系統(tǒng)

6、等 在這里要提醒大家，在尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)之前，我們要和建設(shè)普通的商城網(wǎng)站一樣，進(jìn)行市場需求分析，要有獨(dú)特的服務(wù)價(jià)值，真誠的互動溝通，并用心經(jīng)營沉淀粉絲，并針對本公司的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的解決方案，這才是三級分銷商城運(yùn)營的核心之道。分銷三級分銷獎勵制度(二) 互聯(lián)網(wǎng)思維要求“專注產(chǎn)品與服務(wù)的極致”+“優(yōu)秀的社會化媒體營銷”，三級分銷正好為大眾提供了一個(gè)非常好的社會化媒體營銷工具。想利用好這個(gè)工具，需要改變以前僅以事業(yè)、機(jī)會導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)，回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)，如此才能做好產(chǎn)品及服務(wù)。 通常，能加入分銷的產(chǎn)品具備以下三個(gè)特點(diǎn)： 產(chǎn)品在一個(gè)較短的時(shí)間有可重復(fù)購買的需求。 產(chǎn)品在市場上價(jià)格并

7、不透明。 家庭能決定購買的。 三級分銷,如何在亂中求勝？ 其次，三級分銷要用心培養(yǎng)真正的客戶群體。前面我們提到，傳統(tǒng)的微商過于依賴于直銷團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品面向的真正客戶群體，培養(yǎng)和維護(hù)力度不夠。為了確保平臺的可持續(xù)性發(fā)展，必須要培養(yǎng)三級分銷忠實(shí)的客戶群。 再者，三級分銷不能僅尋求線上發(fā)展。線上承載的產(chǎn)品品類及數(shù)量有限，必須結(jié)合線下，才能獲得更廣闊的發(fā)展空間。要做到這點(diǎn)，三級分銷可以結(jié)合一些線下商家，線上線下相互促進(jìn)，共同來打造一個(gè)“消費(fèi)返利生活圈”。 行業(yè)亂象就像是一場硬戰(zhàn)，三級分銷想要成為最后的獲勝者，還需要做到：告別高返利模式、改變復(fù)雜的返利制度。目前，很多分銷平臺的制度越來越接近直銷，返利、分

8、紅制度設(shè)置越來越復(fù)雜。一些之前從未做過直銷的客戶，很難理解返利制度，這就給三級分銷的推廣和傳播造成了很大的阻力?；貧w簡單，又能很好地結(jié)合直銷推廣返利的優(yōu)勢，才能成為移動分銷的終極贏家。 微信三級分銷，是指有組織者或者經(jīng)營者將產(chǎn)品的信息以文案和網(wǎng)上商城二維碼的形式銷售，消費(fèi)者只要通過二維碼掃描進(jìn)入商城購買自己需要的產(chǎn)品，商城會免費(fèi)贈送消費(fèi)者一個(gè)銷售員的資格。并不存在繳納高額入門資金，銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的門檻，只要有人通過商城為你發(fā)放的專屬二維碼在商城消費(fèi)，你就可以獲取一定比例的傭金，而這傭金是商城通過降低自己利潤空間有推薦者發(fā)放報(bào)酬。這也是為什么這種模式只有三級，而不是多級的原因。因?yàn)樵偻乱患壈l(fā)展，

9、商家就會處于虧損狀態(tài)。 案例分析：（9）、9元虛擬產(chǎn)品賺錢模式 加入xx商城之后（消費(fèi)購買后），你可以獲得專屬推廣二維碼，而你要做的僅僅只是把這張二維碼分享出去，分享給自己的朋友，當(dāng)你的朋友在我們平臺產(chǎn)生消費(fèi)就可以獲得推薦獎勵。 xx商城主要銷售各種信息產(chǎn)品為主，我們按平臺的（9）、9元的經(jīng)營伙伴來算，在商城獨(dú)家研發(fā)的分銷系統(tǒng)之下，你一個(gè)月可以賺多少錢！ 由您推薦朋友A關(guān)注商城公眾號投資（9）、9元加入經(jīng)營伙伴，那么你可以得到60%（5）、94元）的推薦獎勵。 然后A在推薦自己的朋友B關(guān)注商城公眾號投資（9）、9元加入經(jīng)營伙伴，那么你可以得到35%（3）、465元）的間接獎勵。 然后B在推薦自

10、己的朋友C 關(guān)注商城公眾號投資（9）、9元加入經(jīng)營伙伴，那么你可以得到20%（1）、98元）的三級間接獎勵。 最多可以拿到3級之內(nèi)的推薦獎勵，那么我們就算一算在三級之內(nèi)你可以獲得多少錢的推薦獎勵！ 您每個(gè)月只需要輕松推薦10位小伙伴，加入商城平臺經(jīng)營伙伴，那么你就擁有10位一級經(jīng)營伙伴，每人獲得（5）、94元的推薦獎勵。10人x（5）、94元=5（9）、4元！ 10位一級經(jīng)營伙伴，每人每月只需要輕松推薦10位小伙伴，加入商城平臺經(jīng)營伙伴，那么你就擁有了10人x10人=100位二級經(jīng)營伙伴。每人獲得（3）、465元的推薦獎勵。100人x（3）、465元=34（6）、5元！ 100位二級經(jīng)營伙伴，

11、每人每月只需要輕松推薦10位小伙伴，加入商城平臺經(jīng)營伙伴，那么你就擁有了100人x10人=1000位三級經(jīng)營伙伴。每人獲得（1）、98元的推薦獎勵。1000人x（1）、98元=xx元！ 每月總計(jì)收入：xx元+34（6）、5元+5（9）、4元=238（5）、9元！ 加入商城平臺，每月只需要推薦10位小伙伴加入，經(jīng)過三級裂變之后就有1110位經(jīng)營伙伴，推薦獎勵高達(dá)238（5）、9元！電子商務(wù)部制度及分銷政策三級分銷獎勵制度(三) 電子商務(wù)部 管理制度及分銷政策 目 錄 一 管理制度 . 3 1崗位職責(zé) . 3 2信息更新制度 . 4 3值班管理制度 . 5 4提成分配制度 . 6 5獎懲制度 .

12、7 6會員管理制度 . 8 7客戶管理制度 . 8 二 工作安排及指引 . 8 1團(tuán)隊(duì)組建 . 8 2業(yè)務(wù)流程 . 9 3產(chǎn)品拍攝指引 . 9 4客戶接待規(guī)范 . 10 三 分銷政策 .11 1分銷資格審核 .11 2 價(jià)格定位 . 12 3 支付結(jié)算 . 13 4 產(chǎn)品配送 . 13 5產(chǎn)品退換貨 . 14 （三）、附件. 15 1分銷商資格申請表 . 15 2分銷協(xié)議 . 17 一 管理制度 1崗位職責(zé) 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，將對現(xiàn)有崗位進(jìn)行增編，同時(shí)相關(guān)崗位職責(zé)會略有變動。 1） 電子商務(wù)經(jīng)理 l 模塊工作計(jì)劃制定實(shí)施; l 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，產(chǎn)品拍攝技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)站操作培訓(xùn); l 宣傳推廣渠道

13、拓展維護(hù); l 產(chǎn)品拍攝及圖片處理，產(chǎn)品描述制作; l 網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)，及后期升級維護(hù)； l 其它臨時(shí)交辦的工作。 2） 推廣專員 l 負(fù)責(zé)xx各類宣傳策劃方案的設(shè)計(jì)和撰寫； l 負(fù)責(zé)網(wǎng)店和商城產(chǎn)品描述撰寫； l 負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫； l 負(fù)責(zé)xx對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫； l 定期更新xx網(wǎng)站新聞資訊，撰寫行業(yè)快訊； l 負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理； l 其它臨時(shí)交辦的工作。 2）業(yè)務(wù)專員 l 回復(fù)客戶電話咨詢和網(wǎng)絡(luò)咨詢，包括產(chǎn)品購買、產(chǎn)品使用; l 淘寶及網(wǎng)站產(chǎn)品上傳維護(hù)； l 負(fù)責(zé)新浪微博及其它網(wǎng)絡(luò)平臺的信息更新； l 客戶投訴受理和訂單處理； l 客戶退換貨

14、處理； l 產(chǎn)品分銷渠道維護(hù); 2信息更新制度 為做到信息及時(shí)準(zhǔn)確更新，加強(qiáng)與客戶互動，提升公司形象。xx門戶網(wǎng)站、新浪企業(yè)微博、淘寶商城、xx商城嚴(yán)格參照如下信息更新制度。 信息發(fā)布登記表樣板 3值班管理制度 因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，迎合買家網(wǎng)購習(xí)慣，及時(shí)處理客戶網(wǎng)購咨詢，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定本制度。 1）電子商務(wù)值班為早、中、晚三班及周日輪班制。 3） 值班人員必須認(rèn)真做好記錄，及時(shí)處理回復(fù)客戶咨詢，重大事件及 時(shí)通知有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，值班人員交接班時(shí)應(yīng)將未及時(shí)處臵完畢的工作和值班記錄一并進(jìn)行移交，不得遺漏。 4） 非值班人員要保持公司配發(fā)手機(jī)通訊通暢，在需要時(shí)應(yīng)積極配合值 班人員處理有關(guān)事項(xiàng)

15、，不得拖延。 5） 值班人員應(yīng)保持客服xx、旺旺處于在線狀態(tài)，不得隱身，離線。 銷售獎勵制度三級分銷獎勵制度(四)（文章一）:銷售獎勵制度（一）、項(xiàng)目概覽營銷員的獎勵和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點(diǎn)。銷售獎勵制度。（二）、銷售報(bào)酬概覽對銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎勵和財(cái)務(wù)激勵令實(shí)際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高

16、銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。此外，銷售激勵計(jì)劃中對報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。（1）、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。這種銷售獎勵機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為

17、需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。（2）、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言，營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，腿，碰完就不能再拿錢了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢，實(shí)際上還是得不斷發(fā)展新人。矩陣制度矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。矩陣制可分為:純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級差。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有小組責(zé)任額，而且個(gè)人責(zé)任額很低，所以要獲得更多收入，就必須不斷地開發(fā)消費(fèi)者市場。矩陣制也曾經(jīng)被很多公司所采用，但它有幾個(gè)致命的缺陷，這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)

18、在直銷市場的發(fā)展需求。（1）、怠惰下級，容易吸收懶人。公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)。（2）、水蛭效應(yīng)。頂尖的直銷員獲利不高，泛泛之輩收入反而更大，頂尖的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)。（3）、投機(jī)的成分高，收益多少全憑運(yùn)氣。（4）、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益。（5）、矩陣制度提倡均富，適合純以自用為目的的人群。這使得上級無條件地幫助能力差的下級，但也因制度過于死板，過分養(yǎng)懶人，使人覺得像大鍋飯似的做還不如等，容易挫傷積極直銷員的積極性。電腦排網(wǎng)制度電腦排網(wǎng)制度，也稱圓銷制度，是指在成為公司直銷員之前，首先要購買該公司數(shù)

19、百元乃至數(shù)千元的產(chǎn)品。之后方可加入直銷的順序排列。電腦排網(wǎng)制度每層上的人數(shù)是設(shè)定的倍數(shù)增加，當(dāng)排滿預(yù)先設(shè)定的層次后，這個(gè)網(wǎng)(團(tuán)隊(duì))就形成了。電腦排網(wǎng)直銷誘惑力強(qiáng)，欺騙性大。電腦排網(wǎng)直銷全是個(gè)別人在操縱，得到實(shí)惠的是其親朋好友。一般參加直銷的人，誰也不知自己在哪條線上。有些人月初排在27號位，到月底就變到了34號位，根本無出網(wǎng)的可能。規(guī)定:直銷企業(yè)不得強(qiáng)制安排直銷員發(fā)展下線人數(shù)，或者根據(jù)發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬。而電腦排網(wǎng)直銷恰恰是強(qiáng)制安排下線人數(shù)，按發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬，這是嚴(yán)重違反國家規(guī)定的?，F(xiàn)在很多企業(yè)推出所謂圓銷計(jì)劃，實(shí)際上就是電腦排網(wǎng)計(jì)劃。后面加入人員的收入根本無法保障，欺騙性極大。（

20、文章四）:銷售回款獎懲制度銷售回款獎懲制度制度名稱銷售回款獎懲制度受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1條目的（1）、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達(dá)%。（2）、激勵銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時(shí)回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。第2條適用范圍本制度適用于銷售部全體銷售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。第3條銷售業(yè)務(wù)員獎懲細(xì)則（1）、銷售業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，采取按提成比例進(jìn)行獎懲。（2）、貨款回收率達(dá)%的，給予銷售業(yè)務(wù)員%的提成獎勵。（3）、貨款逾期不到位超過天的，銷售業(yè)務(wù)員的提成獎勵降至%。（4）、逾期貨款超過個(gè)月仍未到賬的，取消銷

21、售業(yè)務(wù)員的提成獎勵。（5）、對拖延1年以上的貨款，銷售業(yè)務(wù)員除了不能享受提成獎勵外，還應(yīng)接受%的處罰。（6）、銷售中遇倒賬或收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時(shí)，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)賠償售價(jià)或損失的%。（7）、凡屬銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致發(fā)生壞賬的，應(yīng)按壞賬金額的%扣減銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。第4條企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷售業(yè)務(wù)員的績效考核范圍，并作為今后提拔任免和獎懲的依據(jù)。第5條財(cái)務(wù)人員獎懲（1）、應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。（2）、銷售部門應(yīng)收賬款回收率達(dá)%的，給予應(yīng)收賬款主管%的獎勵。（3）、因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯(cuò)或不及時(shí)而導(dǎo)致貨款不能及時(shí)回收的，予以應(yīng)收賬款

22、%的處罰。第6條法律顧問獎勵（1）、企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)對逾期賬款提起訴訟，協(xié)助銷售部清收欠款。（2）、法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予欠款%的獎勵。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期（文章五）:房地產(chǎn)銷售激勵制度（一）、房地產(chǎn)銷售激勵制度考核目的（1）、明確被考核人的工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，指導(dǎo)被考核人開展年度工作，為各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)提供保障；（2）、房地產(chǎn)銷售激勵制度通過合理的獎懲激勵機(jī)制，激勵被考核人的工作主動性、積極性，促進(jìn)被考核人管理能力和水平的提升，不斷增強(qiáng)部門整體的核心競爭力；（3）、房地產(chǎn)銷售激勵制度將考核結(jié)果作為季度和年度獎金發(fā)放、調(diào)薪、調(diào)職和培訓(xùn)的重要依據(jù)，

23、通過全方面的績效管理促進(jìn)績效水平的持續(xù)提升；（4）、房地產(chǎn)銷售激勵制度通過績效溝通和績效考核，在管理者和被管理者之間建立有效溝通的平臺。（二）、考核原則（1）、公平、公正、公開的考核原則。2房地產(chǎn)銷售激勵制度、按勞取酬，多勞多得，真正體現(xiàn)員工成功的企業(yè)理念。（3）、以綜合績效考核為主，前期顧問項(xiàng)目績效評定為輔，并根據(jù)考核結(jié)果評定季度和年度獎金。（4）、根據(jù)考核成績實(shí)行人員分類，為員工的分類管理提供依據(jù)。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃怎么寫房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范文房地產(chǎn)銷售計(jì)劃范本（三）、房地產(chǎn)銷售激勵制度考核范圍適用于經(jīng)紀(jì)公司策劃顧問部編制范圍內(nèi)的總監(jiān)級、經(jīng)理級、專員級、助理級全體人員。（四）、考核時(shí)間自2xx年

24、1月1日至2xx年12月31日止。（五）、房地產(chǎn)銷售激勵制度考核形式（1）、綜合績效考核（1）、（1）、季度考核:對員工季度內(nèi)工作進(jìn)行季度考核，季度獎勵。（1）、（2）、年度考核:對員工年度內(nèi)工作進(jìn)行綜合考核，年度獎勵。 經(jīng)銷商管理制度三級分銷獎勵制度(五)（文章一）:經(jīng)銷商管理制度1目的明確經(jīng)銷商的基本權(quán)利和義務(wù)，了解經(jīng)銷商選擇的條件，以及更好地為經(jīng)銷商提供服務(wù)，并更好地與經(jīng)銷商合作，達(dá)到互惠共贏。2適用范圍各銷售區(qū)域及各級經(jīng)銷商3內(nèi)容（3）、1總則經(jīng)銷商是指:與簽署經(jīng)銷合同，經(jīng)授權(quán)(不包括網(wǎng)絡(luò)銷售)，依據(jù)合同約定并遵照的各項(xiàng)規(guī)章政策，在雙方約定的區(qū)域內(nèi)合法銷售產(chǎn)品的具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)

25、體。堅(jiān)持服務(wù)客戶、互惠共贏的客戶發(fā)展原則，與經(jīng)銷商進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，努力服務(wù)經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商滿意度，與經(jīng)銷商共同開拓市場。推行區(qū)域經(jīng)銷的銷售模式，培養(yǎng)和發(fā)展忠誠度高的專營客戶，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟，提升經(jīng)銷商組織運(yùn)營能力，經(jīng)銷商有違約行為，將扣除經(jīng)銷商所交納的全部或者部分保證金?？鄢?jīng)銷商保證金的部分，經(jīng)銷商應(yīng)該在3日內(nèi)補(bǔ)齊，不能補(bǔ)齊的公司有權(quán)終止協(xié)議。如果經(jīng)銷商的違約行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，經(jīng)銷商應(yīng)另外賠償。（2）、如果經(jīng)銷商未能達(dá)成約定的經(jīng)營指標(biāo)，按照合同的約定應(yīng)該扣除或者返還部分市場廣宣支持費(fèi)用的，如果經(jīng)銷商沒有按時(shí)返還，公司將在經(jīng)銷商保證金中扣除。扣除保證金的部分，經(jīng)銷商應(yīng)該在

26、3日內(nèi)補(bǔ)齊，不能補(bǔ)齊的公司有權(quán)終止協(xié)議。（3）、經(jīng)銷商可自行將履約保證金匯往指定的賬號上，匯款時(shí)需寫明匯款用途:履約保證金，同時(shí)將匯款憑證傳真至財(cái)務(wù)部。（4）、經(jīng)銷商上交履約保證金不得由業(yè)務(wù)人員代匯款，如業(yè)務(wù)人員代匯款出現(xiàn)未達(dá)賬款，不承擔(dān)任何責(zé)任。經(jīng)銷商匯出的履約保證金金額必須與經(jīng)銷合同里填寫的保證金金額相符并及時(shí)與公司財(cái)務(wù)部核實(shí)。（5）、公司給予經(jīng)銷商出具履約保證金收款憑證，請經(jīng)銷商收到后妥善留存。經(jīng)銷商在解除與合作時(shí)，如完成銷售任務(wù)且遵守公司相關(guān)規(guī)定，返還經(jīng)銷商交納的履約保證金金額時(shí)，需返回公司給開具的保證金收款憑證。（3）、5經(jīng)銷商配置要求經(jīng)銷商必須按照合同的約定配備相應(yīng)的資源，以保障經(jīng)

27、銷任務(wù)的完成，經(jīng)銷商資源配置標(biāo)準(zhǔn)如下:（3）、（5）、1人員配置要求（1）、要求至少配置銷售經(jīng)理或主管1名，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品在本區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展、銷售業(yè)務(wù)管理工作。（2）、市場管理人員1)區(qū)域市場業(yè)務(wù)員地市級/縣級區(qū)域市場至少配置一名市場業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、終端的服務(wù)和管理，以保證市、縣市場客戶的開發(fā)和維護(hù)管理。業(yè)務(wù)人員服從派駐的業(yè)務(wù)人員管理，接受的培訓(xùn)、和考核，按照制定的工作標(biāo)準(zhǔn)工作。市場業(yè)務(wù)人員由經(jīng)銷商配置。2)本市區(qū)終端管理員每10個(gè)終端配置一名終端管理人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品終端的服務(wù)和管理，終端業(yè)務(wù)人員服從的業(yè)務(wù)人員管理，接受的培訓(xùn)，按照的標(biāo)準(zhǔn)工作。外埠市場(經(jīng)銷商所在地之外的經(jīng)銷區(qū)域)終

28、端管理員由外埠市場分銷商配置。3)團(tuán)購業(yè)務(wù)員地市級/縣級區(qū)域市場至少應(yīng)配置專門的團(tuán)購業(yè)務(wù)員，針對企業(yè)福利、會議營銷、節(jié)日團(tuán)購市場進(jìn)行有針對性的團(tuán)購業(yè)務(wù)（3）、其他人員配置:必須配置財(cái)務(wù)人員、開票人員、倉儲管理人員確保業(yè)務(wù)順利開展，便于及時(shí)分析數(shù)據(jù)，便于與數(shù)據(jù)對接。（4）、配送人員:根據(jù)實(shí)際情況確定，滿足市場配送的需要。（3）、（5）、2庫房配置要求（1）、經(jīng)銷商應(yīng)該配置符合要求的庫房以保證業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，同時(shí)經(jīng)銷商應(yīng)該配備適當(dāng)?shù)膸齑妫ＷC市場的供貨的連續(xù)性和平衡市場銷量的波動性。（3）、（5）、3車輛、資金要求（1）、車輛配置以滿足配送需求為原則，具體按照合同約定配置。（2）、資金配置以滿足業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)為原則，包括保證金、流動資金、額定庫存等。（3）、6銷售政策（3）、（6）、1廣告（1）、廣告宣傳以茶博會為主，報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外噴繪為輔。以地區(qū)宣傳為主，全國性宣傳為輔。（2）、