廣州本田4S營銷策劃書

1、廣州本田4s店營銷策劃書第一部分 前言一、 行業(yè)背景由于金融危機，汽車出口受到了影響，加上國家宏觀調(diào)控等經(jīng)濟因素，對2010年汽車銷售也會有影響。但我國三農(nóng)政策的落實，農(nóng)民的收入也會不斷地提高，特別是在沿海區(qū)域、發(fā)達省份的農(nóng)村市場，對中高檔轎車的也有需要,這也是一個市場.二、 企業(yè)優(yōu)劣勢 北海首家廣本汽車4s店，本田的四款車，優(yōu)點多于缺點，本田轎車空間大，車子性能好，對于一些基本功能都具備了，但是本田車也有缺點的。這四款車是國產(chǎn)中高級轎車市場的主力軍，市場定位明確。本田品牌已暢銷中國市場多年，有深厚的市場基礎(chǔ)。三、 導策劃的意義 營銷汽車在于策劃,在于謀略.樹立一個消費者忠誠度高的、消費者信賴

2、的品牌，就需要策劃。四、 本次策劃的目的 廣州本田北海4s店的營銷策劃，將幫助廣州本田汽車的銷售更上一層樓。樹立起北海汽車銷售店的標準甚至是在廣西都是一個標準。用策劃促進銷售。第二部分 市場背景分析 一、政策環(huán)境購置稅的減半政策，可減輕買車的費用，新飛度更加值得普通家庭用戶和追求時尚的消費者購買。二、經(jīng)濟環(huán)境北海市的經(jīng)濟發(fā)展很快，高收入人群逐漸增多，買車的人也越來越多。對廣汽本田4s店有很大好處。三、人口環(huán)境北海市人口有150萬，而且每年呈上升趨勢，近年來北海的外來人口很多，大部分是投資商，汽車市場會逐漸上溫。四、科技環(huán)境現(xiàn)在的科技發(fā)達，汽車的尾氣排放量很少，而且可以做到節(jié)能。對廣汽本田4s店

3、有很大好處。五、自然環(huán)境北海是一座沿海城市，空氣質(zhì)量很好，而且道路平坦。六、文化環(huán)境北海是一座旅游城市，買車的人很多，買車的人群都是很有社會責任感，自豪感，注重身份，安全等。七、總結(jié)（一）機會1國家政策與部灣經(jīng)濟的發(fā)展，對汽車市場有很大的發(fā)展空間，買車的人越來越多，對廣汽本田4s店來說是一個機會?？梢岳脟艺邅硖岣弑咎?s店飛度的銷量。2北海市的人口逐年增多，環(huán)境很好，道路平坦，方便買車的人，解決了擁有車的人的一大問題。3高收入人群逐漸增多，對汽車的需求也呈上升趨勢，在北海市場上，廣汽本田可以抓住這一人群來提高銷量。（二）威脅很多競爭對手都看到以上的機會，比如一汽豐田、一汽大眾、上海大眾等

4、汽車的銷售，對廣汽本田構(gòu)成了很大的威脅。（三）對策建議1利用好國家政策，以及了解北部灣的發(fā)展趨勢，經(jīng)濟發(fā)展等，這些因素對汽車行業(yè)有很大的聯(lián)系，對本田汽車的銷售很有幫助。2了解北海市高收入人群的情況，以及他們買車的要求，或者他們買車的情況，是準備買還是已經(jīng)買了，只要能抓住這一人群，可以提高本田汽車的銷量。第三部分 產(chǎn)品分析一、 核心產(chǎn)品（基本效用或利益）（一） 優(yōu)點 1空間大：擁有380l的常規(guī)行李箱容積飛度秉承了“機械空間最小化駕乘空間最大化”的造車理念，在裝載能力上，飛度擁有380l的常規(guī)行李箱容積，對于家庭用戶來說，它的空間完全夠用。2省油：最低等速油耗僅為4.9l作為小型車市場的佼佼者，

5、飛度在省油方面是有口皆碑的。新飛度公布的油耗為1.3l車型90km/h最低等速油耗僅為4.9l，1.5l車型90km/h最低等速油耗為5.1l，尾氣排放達到歐標準。3環(huán)保：都使用環(huán)保材料 飛度從造工用料到節(jié)能省油，無一不體現(xiàn)綠色環(huán)保的理念。內(nèi)飾儀表的環(huán)保材料，讓消費者免去忍受新車難聞焦味的煩惱?？茖W的胎紋設計使其轉(zhuǎn)動阻力非常小，而且有害物質(zhì)（多環(huán)芳香烴）的含量最少。4品牌：品牌優(yōu)勢，心理有滿足感。廣汽本田在北海市內(nèi)中級轎車市場上取得良好的銷售業(yè)績，他以高銷量，良好的售后服務，更樹立了一個良好的品牌形象。（二） 缺點1. 舒適方面有待提高飛度座椅包裹性較差，坐上去身體不太舒服。后排座椅太單薄，不

6、過可以調(diào)整靠背角度。2. 操控方面有待提高 車要用比較大的力，離合點很不明確而且很短，放快比較容易熄火。二、 形式產(chǎn)品（特色品質(zhì)）（一）優(yōu)點1外型：時尚動感 大燈采用了流行的淚型設計，尖銳的邊緣取代了現(xiàn)款的圓弧形設計，更加符合運動的主題?？傮w來說，新的飛度更加的時尚動感，更加符合北海人的審美觀。2 款式：有5種不同的款式 飛度的車型款式多，有1.3l mt舒適型，1.3l at舒適型，1.5l mt豪華型，1.5l at豪華型，1.5l at炫酷運動型?？蛇m合不同消費者的需求。3配置：做工精細例如，你坐在車上你找不到一個螺絲，這是很多經(jīng)濟車型所達不到的。（二）缺點1有行沒駛中自動落鎖功能。2車

7、身薄。3車胎噪音大三、延伸產(chǎn)品（銷售服務與保證）（一） 優(yōu)點124小時緊急救援公司特開通24小時緊急救援服務熱線，對客戶反映情況進行記錄，市內(nèi)免費施救，第一時間趕往現(xiàn)場對求救車輛進行救助服務。2. 免費洗車服務凡在廣汽本田4s店沒車的車主，都可以享有免費洗車服務。3. 早八晚八服務廣汽本田4s店從早上8點到晚上8點都營業(yè)，方便工作忙的顧客。4新車主愛車講座新車主對車還不怎么了解，因此會有新車主愛車講座，主要講的是車的保養(yǎng)省油方面等內(nèi)容。四、對策與建議1廣汽本田飛度車不僅具有品牌優(yōu)勢，而且空間大，省油，時尚環(huán)保，再加上服務質(zhì)量非常好，對于不同的消費者都可以滿足 他 們的需求，可用對比的競爭對手的

8、方法來凸顯出飛度的好，這可以提高飛度的銷量。2在與顧客交流飛度優(yōu)點的同時，應該對顧客如實告知它存在的小小缺點，這樣顧客會覺得你的真誠，對銷售非常有幫助。3. 增加一些服務，比如：為新車主與車拍照留念服務，微笑服務等。第四部分 競爭對手分析一、 大眾polo（一） 產(chǎn)品優(yōu)勢1. 優(yōu)點（1）外形時尚，內(nèi)飾做工簡潔實用。（2） 空間大。擁有280l的容積，而且他的后排整個座椅擁有折疊功能，可使后備箱的容積增加到952l。 （3） 該車最大的亮點是3.3升的百公里耗油。2 缺點：使用保養(yǎng)費用太高，發(fā)動機對油品要求也比較高，整體使用費用高。（二） 廣告分析 在大眾汽車銷售網(wǎng)上做廣告宣傳，消費者可以搜索最

9、新汽車行情，汽車銷售的具體情況，還做一些路牌廣告等。而廣汽本田4s店做的廣告相對來說比較少，即使廣汽本田已經(jīng)很有知名度，但是還是應該多做一些廣告。（三） 促銷分析 黃金周，節(jié)假日等做促銷活動，比如：贈送禮品，大型車展活動，各節(jié)日的主題活動等。而廣汽本田4s店，堅持“月月有主題，周周有活動”，這樣與客戶或者意向客戶都增加了感情，使他們對廣汽本田4s店更加有好感。（四） 價格分析 polo的價格在8.5812.93萬元，價格和飛度的沒有多大差別，因此，在價格上飛度沒有什么優(yōu)勢。二、日產(chǎn)騏達 （一）優(yōu)勢1. 優(yōu)點（1）空間大不僅前排后排空間也夠大，后排座騎還能放倒20公分左右，成半躺姿態(tài) 。（2）

10、操控突出 離合輕、剎車靈、油門響應快。（3） 省油 緊湊型車油耗的綜合平均值為8.89 l/100km，騏達百公里油耗低于平均值1l左右。2 缺點（1）配置方面沒有鎖車后車窗自動升起功能。騏達的喇叭很硬，要用很大的勁按下去。（2）185的輪胎不夠體面。（二）價格分析 騏達的價格在10.6814.98萬元之間，而飛度在8.6812.98萬元之間，飛度在價格上明顯有一定的優(yōu)勢。三、長安馬自達3（一）優(yōu)劣勢 1. 優(yōu)點 （1） 操控好 低速時，相當穩(wěn)定，制動很出色。（2） 加速方面 發(fā)動機在起步階段就已充滿活力，加速順暢，容易讓人產(chǎn)生飚車的欲望。（3）內(nèi)飾方面儀表盤的藍色背景燈設計得非常好，晚上開車

11、絕對不會因為一味的紅色而感覺視覺疲勞.2. 缺點（1） 雨刮速度太慢暴雨天氣很危險，讓人沒有安全感。（2） 做工不精細有外露的焊接點，而且門不好關(guān)。（二）價格分析馬自達3的價格在11.8016.48萬元之間，飛度的價格在8.6812.98萬元之間，飛度在價格上明顯有一定的優(yōu)勢。四、策略分析1 著重宣傳飛度環(huán)保與質(zhì)量好的優(yōu)點大眾polo具有省油，外型時尚的優(yōu)點，日產(chǎn)騏達有空間大與省油的優(yōu)點，長安馬自達3有操控好，加速快，內(nèi)飾好，而飛度除了polo，騏達，馬自達3所具有的優(yōu)點外，還有環(huán)保與質(zhì)量好的優(yōu)點，因此，用差異化的策略來提高飛度的銷量。2. 價格優(yōu)勢 飛度在同類產(chǎn)品中，價格相對來說比較有優(yōu)勢，

12、比polo，騏達，馬自達3價格都要低些，因此，實行價格差異化也可提高飛度的銷量。3. 網(wǎng)絡宣傳加強網(wǎng)絡宣傳，現(xiàn)代的網(wǎng)絡世界比較流行。還可以在網(wǎng)絡上設一個專家解答疑問的專欄，不僅方便顧客，還能幫助廣汽本田4s店提高美譽度。第五部分 消費者分析 一、目標客戶群 1私營企業(yè)主 2高校老師3機關(guān)公務員 4大中型企業(yè)高管二、目標客戶群資料 年齡：2535歲 性別：女性居多 受教育程度：大?；虮究埔陨?收入：月收入25006000元 家庭情況：一家三口，未婚或者準備結(jié)婚 三、消費行為 1收入決定消費行為 目標消費群體的經(jīng)濟收入比較高，他們有能力并且愿意購買車。 2教育影響消費行為 目標消費群體受的教育程度

13、高，而且還希望有一定的社會地位，受到別人的尊重。因此，買車這種消費行 為可以為他們實現(xiàn)他們的愿望。3家庭需要，而且有車做什么都比較方便。四、消費心理特點 1求名心理 廣汽本田這個品牌好，知名度，美譽度高。 2求實心理 飛度的價格在眾多競爭對手中是比較低的，而且質(zhì)量好，因此，買車選飛度。 3愛美心理 飛度外型漂亮時尚，而且開這款車可以張揚個性。第六部分 策略規(guī)劃 一、促銷策劃 （一）活動一 1活動目標 ：提高飛度的銷量 2活動主題：駕馭夢想 飛度生活 3活動時間：2010年1月1日1月31日 4活動地點：廣州本田北部灣4s店 5活動內(nèi)容： （1）上門試駕，試駕有禮。做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體

14、驗，凡到北部灣店試駕的顧客都可以獲得精美禮品一份。 （2）免費保養(yǎng)卡2張凡在活動期間，到北部灣4s店購買飛度車，均可免費保養(yǎng)卡2張。 （3）購車送大禮包 凡在活動期間購買飛度車的可獲得一個大禮包：腳墊、地膠、遙控器、皮套。 6. 活動預算：大約3000元 7廣告策略 （1）在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。 （2）聯(lián)系以前的有意向的顧客。 （3）在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。 （4）在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。 8. 效果預測（略）（二）活動二 1活動目標 ：提高飛度的銷量 2活動主題 ：情人快樂 飛度賀春 3活動時間 ：2010年2月14日4活動地點 ：大潤發(fā)門前5活動內(nèi)容：（1）舉辦一場情人間比

15、賽，選10對情人參加比賽，最后獲勝三對分別可獲得6，7，8折的優(yōu)惠券。還有參賽的都可獲得一個娃娃。 （2）第一個環(huán)節(jié)：把女方抱到飛度車內(nèi)，15米，誰快誰獲勝。 （3）第二個環(huán)節(jié)：每對情人情歌合唱，觀眾投票多的獲勝。 （4）第三個環(huán)節(jié)：情景模擬，模擬最出色最投入的獲勝。 （5）第四個環(huán)節(jié)：以春節(jié)或飛度為主題，對情人說一句深情的話。 （6）活動間現(xiàn)場觀眾進行抽獎，獎品有情侶鑰匙，情侶手襪，賀春的禮品等。 6. 活動預算：大約6000元 7廣告策略 （1）在2月1日14日前做宣傳。 （2）在各個小區(qū)發(fā)傳單，讓感興趣的人報名參加比賽。 （3）在大潤發(fā)及和安門前發(fā)傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加

16、或者觀看。 （4）在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。 （5）在現(xiàn)場弄一個大拱門，成“h”型的。 （6）現(xiàn)場也派工作人員發(fā)傳單。 （7）設一個平臺，讓有意購車者留下聯(lián)系方式。 8. 效果預測（略）（三）活動三 1活動目標：提高提高飛度的銷量2活動主題 ：春雨時節(jié) 飛度送溫3活動時間 ：2010年3月1日31日4活動地點 ：廣州本田北部灣4s店5活動內(nèi)容：（1）本次活動只針對女性顧客。（2）修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次（3）活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養(yǎng)。（4）2010年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送vip卡一張。6. 活動預算：大約5000元7

17、廣告策略（1）在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。（2）在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。（3）在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。（4）在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。（5）在各個高校發(fā)傳單給高校的老師8. 效果預測（略）（四）活動四 1活動目標 ：提高飛度的銷量2活動主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎等你拿 3活動時間 ：2010年5月1日 4活動地點 ：和安門前 5活動內(nèi)容： （1）丟手絹 參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。 （2）選出10個家庭。 （3）禮品送裝飾、送保險、送油卡 （4）幸運大轉(zhuǎn)盤 設置幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設置不同的獎項，凡是有意向或有興

18、趣的顧客都可以參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤共設置12格，其中設置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放，其它設置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領(lǐng)取。 （5）此次活動針對購買飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運大轉(zhuǎn)盤。 6. 活動預算：大約5500元 7廣告策略 （1）聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。 （2）在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。 （3）在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。 （4）在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。 （5）在現(xiàn)場弄一個大拱門，成“h”型的。 （6）在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報。 8. 效果預測（略）（五）活動五 1. 活動目標

19、：為了提高飛度的銷量2. 活動主題：加入vip行列，享vip特權(quán)3. 活動時間：2010年10月1日31日4. 活動地點：廣州本田北部灣4s店5活動內(nèi)容：（1）在活動期間購買飛度車，免費贈送一張vip卡。（2）在活動期間購買飛度車，也可返還5000元人民幣。（3）加入了vip行列，可以享受許多別人無法享受到特權(quán)。（4）持有vip卡，可免一次四輪保養(yǎng)工時費。（5）持有vip卡，2年內(nèi)所有維修（保養(yǎng)鈑噴除外），享受維修工時八折，材料九折優(yōu)惠。（6）持有vip卡，2年內(nèi)享受我公司每月公布的特價服務活動。（7）持有vip卡，2年內(nèi)第一時間獲取我公司所有相關(guān)服務活動通知。 6. 活動預算：7000元 7

20、廣告策略 （1）在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。 （2）聯(lián)系以前的有意向的顧客。 （3）在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。 （4）在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。 （5）在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。 （6）在各個高校發(fā)傳單給高校的老師 8. 效果預測（略）(六)活動六 1. 活動目標：為了提高飛度的銷量2. 活動主題：擁有飛度不再是夢想3. 活動時間：2010年11月12月4. 活動地點：大潤發(fā)門前 和安門前 合浦縣5. 活動內(nèi)容：（1）在這兩個月內(nèi)進行車展，準備過年，很多人都會買車。（2）11月20日21日在合浦縣搞車展活動。（3）12月4日5日在和安門前搞車展活動。（4）12月25日26日在大潤發(fā)門

21、前搞車展活動。（5）這三次車展都是相同的優(yōu)惠價格，現(xiàn)場的布置也差不多，因此，只是進行粗略說明一下。（6）在車展現(xiàn)場，擺上飛度車不同顏色的，不同大小，款式的車，在現(xiàn)場安排工作人員對顧客進行講解。（7）除了有車，再擺上一些飛度車的圖片，在高處安裝一臺大點的電視機，播放有關(guān)飛度車的視頻。（8）在晚上有一場晚會，除了有歌舞外，還有抽獎活動。（9）在活動期間購買飛度車，優(yōu)惠8000元。（10）還可以免費獲得一張價值500元的保養(yǎng)卡。 6. 活動預算：大約15000元 7廣告策略 （1）在大潤發(fā)及和安門前，合浦發(fā)傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。 （2）聯(lián)系以前的有意向的顧客。 （3）在車

22、展現(xiàn)場，除了展示飛度車以外，還擺上一些飛度車的零件，配件等。讓顧客對飛度車更詳細的了解。 （4）工作人員都掛著有關(guān)這次車展的主題的條幅在身上。 （5）工作人員還在現(xiàn)場發(fā)傳單。 （6）即使不買，也要熱情的招待每一位上前了解的人。 （7）要詳細了解每一位上前詢問的人，是不是有意購買，是的話請他們留下聯(lián)系方式。 8. 效果預測（略） 二、公關(guān)活動 （一）活動一 1.活動目標：為了提高飛度的銷量2.活動主題：秀出個性 贏取大獎3.活動時間：2010年4月1日4.活動地點：大潤發(fā)門前5.活動內(nèi)容： （1）4月1日是愚人節(jié)，大家對娛樂這一方面會比較感興趣。 (2) 進行一場飛度車個性化裝飾大賽。找3位評委

23、進行評比。 （3）選出8位參賽選手，可以一到三個人組合。首先要是有飛度車為前提。 （4）比賽開始前，參賽選手開車到大潤發(fā)門前選定的地方，準備好自己所需要的物品等。 （5）比賽時間為兩個小時，在這兩個小時內(nèi)要完成對車的裝飾，而且要有一定的意義。 （6）裝飾完后對自己所裝飾的車進行解說，速度快的也可以為自己加分。 （7）獎品有：價值1888元，1000元，500元的保養(yǎng)卡。 6.活動預算：大約8000元 7廣告策略 （1）在活動前期聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。 （2）活動前期在大潤發(fā)及和安門前發(fā)傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。 （3）在現(xiàn)場的工作人員都掛著有關(guān)這

24、次活動的主題的條幅在身上。 （4）搭建的舞臺后的屏風展示的是飛度車的款式，以及這次活動的獎品及主題。 8. 效果預測（略） （二）活動二 1. 活動目標：提高消費者對飛度的忠誠度2. 活動主題：駕駛樂趣 與你分享3. 活動時間：2010年6月16日（端午節(jié)）4. 活動地點：廣州本田北部灣4s店5.活動內(nèi)容：（1） 車主自身駕駛心得交流。（2） 在北海市內(nèi)尋找購買飛度車的車主，和他們?nèi)〉寐?lián)系。（3） 在活動開始前對這次活動進行宣傳，聯(lián)系的車主盡量保持在50人到60人之間。（4） 凡參加這次的活動的車主都可以獲得免費保養(yǎng)卡一張。（5） 交流心得開始時，經(jīng)理先說一些祝福語或者舉辦這次交流會的目的等。

25、（6） 時間保持在3個小時內(nèi)。 6. 活動預算： 大約3000元 7廣告策略 （1）在交流會前期聯(lián)系以前在本店購買車的車主，盡量讓他們來參加這次的交流會。 （2）制作一本小小的宣傳冊，來參加交流會的都贈送一本。 （3）在現(xiàn)場拍攝照片，再放到網(wǎng)站上，讓更多的人知道這次交流會的舉行。 （4）與各位車主合照，過后在他們到本店消費的時候再送一張合照給他們。 8. 效果預測（略）（三）活動三 1.活動目標：提高飛度的銷量2.活動主題: 七夕度你的快樂 飛度圓你的夢想3.活動時間：2010年7月1日31日4.活動地點：大潤發(fā)門前5.活動內(nèi)容（1）在七夕當天舉辦一次情人間的心里話 活動。（2）參加的人是準備

26、結(jié)婚的情侶或者剛剛 結(jié)婚的兩個人。（3）尋找7對情侶。（4）有些話不好意思說，有些話沒有時間說，在這一刻你可以痛快的訴說你們之間的心里話。（5）活動開始時先讓每對情侶說出他們相識的過程，這樣可以使他們一開始有一個很美好的回憶，現(xiàn)場的氣氛就會很輕松。（6）然后讓他們模擬一個浪漫的愛情情節(jié)。要與飛度車有關(guān)的。每一對情侶模擬的時候放一輛不同顏色的飛度車在舞臺上。（7）進行真心話大比拼。（8）每對情侶合唱一首歌。（9）一等獎獲得999元的保養(yǎng)卡，二等獎是699元大潤發(fā)優(yōu)惠券，三等獎499元的大潤發(fā)優(yōu)惠券。（10） 中間有抽獎環(huán)節(jié)，獎品有：飛度車的明信片，圓珠筆等獎品。 6. 活動預算：大約5000元 7. 廣告策略 （1）活動前期在大潤發(fā)及和安門前發(fā)傳單，讓更多的人知道這次活動，進而來參加或者觀看。 （2）在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。 (3)在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。 （4）在現(xiàn)場弄一個大拱門，成“h”型的。 （5）現(xiàn)場也派工作人員發(fā)傳單。 8. 效果預測（略） (四)活動四 1.活動目標：讓消費者對飛度車有一個充分的認識2.活動主題：飛度飛度 為你瘋狂3.活動時間：2010年8月25日4.活動地點：廣州本田北部灣4s店5.活動內(nèi)容：（1） 進行一次大規(guī)模的汽車知識競賽。（2） 主要針對高校的老師和機關(guān)公務員。（3）在8月1日