大營(yíng)銷高手招募解讀.ppt

1、1,百萬(wàn)招募真英雄,英雄莫問(wèn)出處，能者前來(lái),2,公元2011年，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，烽煙四起，群雄逐鹿，看誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！ 四川移動(dòng)資陽(yáng)分公司振臂疾呼： 英雄不問(wèn)出處，能者前來(lái)！ 五大舞臺(tái)任你盡展所長(zhǎng)，各顯神通 10個(gè)坐席虛位以待，英雄招募中 英雄不問(wèn)出處！不論你的身份、地位如何，每個(gè)人都有創(chuàng)造神話的可能，每個(gè)人都是不容小覷的“大寫的人,10大營(yíng)銷高手招募帖,3,以市場(chǎng)部二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心為承載，編制10人（即10大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷高手），其中1人兼任數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心主任，下設(shè)5個(gè)業(yè)務(wù)組，每組配置2人，互為A/B角，共同負(fù)責(zé)收入型和戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，具體如下,10大營(yíng)銷高手招募職位,4,10大營(yíng)銷高手招募流程,信

2、息發(fā)布,聘用,報(bào)名,競(jìng)聘答辯,評(píng)議組評(píng)議,確定候選人,領(lǐng)導(dǎo)班子評(píng)議,公示,5,10大營(yíng)銷高手應(yīng)聘須知,1、應(yīng)聘者需結(jié)合自身實(shí)際情況，自行兩兩組合，選擇擬競(jìng)聘的業(yè)務(wù)組，例如張三、李四兩人組合競(jìng)聘上網(wǎng)業(yè)務(wù)組，王一、劉五兩人組合競(jìng)聘音樂(lè)業(yè)務(wù)組。 2、應(yīng)聘者須制定相應(yīng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃書，包括但不限于以下內(nèi)容： （1）業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃書以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化為原則，用最小的資源獲得最大收益。 （2）業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃書要有業(yè)務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)及思路，且條理清晰，營(yíng)銷思路具有創(chuàng)新性；營(yíng)銷方案要綜合考慮業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及公司實(shí)際情況，具有可操作性以及效益性。 （3）市場(chǎng)背景及項(xiàng)目組數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)SWOT分析。 （4）業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案及

3、措施（含營(yíng)銷渠道、方式、政策，區(qū)縣分公司、渠道或SA的組織管理等）。 （5）業(yè)務(wù)發(fā)展的投入產(chǎn)出分析（含成本投入、收入置換、勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)等投入）。 （6）擬競(jìng)聘的項(xiàng)目組及自我匹配度分析,6,一）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置額度 設(shè)置數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)總額100萬(wàn)。其中基本薪金約20萬(wàn)，業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)，上量獎(jiǎng)勵(lì)約30萬(wàn)。 1、基本薪金發(fā)放方式：各業(yè)務(wù)組人員按原職級(jí)發(fā)放基本薪金。 2、業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)分配方式 完成月度挑戰(zhàn)目標(biāo)進(jìn)度任務(wù)的業(yè)務(wù)組可預(yù)發(fā)月度業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)的70%，未完成當(dāng)月挑戰(zhàn)目標(biāo)進(jìn)度任務(wù)的業(yè)務(wù)組停發(fā)當(dāng)月業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，余額累存。年終根據(jù)各業(yè)務(wù)組年度目標(biāo)任務(wù)完成情況分別進(jìn)行結(jié)算。結(jié)算規(guī)則如下： 未完成全年目標(biāo)計(jì)劃

4、任務(wù)的業(yè)務(wù)組，不發(fā)放業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)余額。 完成全年目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)的業(yè)務(wù)組，一次性發(fā)放業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)余額（扣除2011年1-3月已發(fā)放的月度績(jī)效獎(jiǎng)）。 3、上量激勵(lì)：五個(gè)業(yè)務(wù)組完成挑戰(zhàn)目標(biāo)1.59億，超量部分每超過(guò)1%（1%為上量起點(diǎn)，不足1%不給予獎(jiǎng)勵(lì)，每遞增1%方可繼續(xù)累加）獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元，上不封頂。 具體分配方式見(jiàn)收入目標(biāo)設(shè)置和獎(jiǎng)金比例設(shè)置表 （二）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心主任獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心主任除負(fù)責(zé)所在業(yè)務(wù)組具體運(yùn)營(yíng)管理工作以外，還要承擔(dān)運(yùn)營(yíng)類和非運(yùn)營(yíng)類收入目標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的組織協(xié)調(diào)和日常管理工作，另設(shè)以下獎(jiǎng)勵(lì)。 1、月度獎(jiǎng)勵(lì)：按1.67億（運(yùn)營(yíng)類、非運(yùn)營(yíng)類）總體目標(biāo)考核。若完成月度挑戰(zhàn)

5、目標(biāo)進(jìn)度，按月發(fā)放3000元；完成月度基本目標(biāo)至挑戰(zhàn)目標(biāo)之間，按2000-3000元線性計(jì)算核發(fā)；若未完成月度基本目標(biāo)進(jìn)度，則無(wú)月度獎(jiǎng)勵(lì)。 2、年度獎(jiǎng)勵(lì)：若全年超額完成1.67億挑戰(zhàn)目標(biāo)，每超1%（1%為上量起點(diǎn)，不足1%不給予獎(jiǎng)勵(lì)，每遞增1%方可繼續(xù)累加）追加5000元,獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置額度及發(fā)放方式,7,10大營(yíng)銷高手基本要求、待遇、風(fēng)險(xiǎn)提示,十大營(yíng)銷高手基本要求 公司在冊(cè)員工；掌握市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣、消費(fèi)者心理學(xué)等市場(chǎng)營(yíng)銷理論；具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，較強(qiáng)的綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)拓展能力，有創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力；熟悉中國(guó)移動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)擬競(jìng)聘項(xiàng)目組的相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)有清楚的認(rèn)知。 十大營(yíng)銷高手聘用后的待遇 十大營(yíng)銷高手聘用后，現(xiàn)任職級(jí)不變，福利不變，按月發(fā)放基本薪金，原月度和年度績(jī)效獎(jiǎng)改按數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則考核發(fā)放。 十大營(yíng)銷高手風(fēng)險(xiǎn)提示 由于目標(biāo)具