2021年公司暖貼產(chǎn)品市場營銷策略

1、 精編范文 公司暖貼產(chǎn)品市場營銷策略溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。公司暖貼產(chǎn)品市場營銷策略 本文關(guān)鍵詞：營銷策略, 市場, 產(chǎn)品, 公司公司暖貼產(chǎn)品市場營銷策略 本文簡介：摘要：在目前的現(xiàn)狀下, 暖貼產(chǎn)品的總體市場規(guī)模正在迅速擴大, 并且相應的市場營銷方式也逐步呈現(xiàn)多樣化。恒達公司著眼于營銷暖貼產(chǎn)品, 必須結(jié)合暖貼產(chǎn)品特性以及現(xiàn)階段的消費需求來開展產(chǎn)品市場營銷。同時, 也要全面致力于拓寬暖貼產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷覆蓋范圍, 從而保證更廣范圍的消費者都能認同暖貼產(chǎn)品。為此, 恒達公司針對暖公司暖貼產(chǎn)品市場營銷策略 本

2、文內(nèi)容：摘要：在目前的現(xiàn)狀下, 暖貼產(chǎn)品的總體市場規(guī)模正在迅速擴大, 并且相應的市場營銷方式也逐步呈現(xiàn)多樣化。恒達公司著眼于營銷暖貼產(chǎn)品, 必須結(jié)合暖貼產(chǎn)品特性以及現(xiàn)階段的消費需求來開展產(chǎn)品市場營銷。同時, 也要全面致力于拓寬暖貼產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷覆蓋范圍, 從而保證更廣范圍的消費者都能認同暖貼產(chǎn)品。為此, 恒達公司針對暖貼產(chǎn)品應當擬定科學的市場營銷規(guī)劃, 并且需要將市場營銷思路貫穿在暖貼產(chǎn)品的各個銷售環(huán)節(jié)。關(guān)鍵詞：恒達公司；暖貼產(chǎn)品；市場營銷策略從市場營銷的角度來講, 暖貼產(chǎn)品市場目前尚未達到全面開發(fā)的程度, 并且很多消費者也未能真正熟悉并且認同暖貼產(chǎn)品1。然而實際上, 暖貼產(chǎn)品市場具備良好的市

3、場營銷潛力, 值得該領(lǐng)域的企業(yè)對此予以深入研發(fā)。具體對于恒達公司而言, 在銷售暖貼產(chǎn)品時需要做到重新構(gòu)建市場營銷的路徑, 因地制宜銷售多種類型的暖貼產(chǎn)品。恒達公司只有做到緊密結(jié)合暖貼產(chǎn)品特有的產(chǎn)品營銷優(yōu)勢, 才能逐步轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的產(chǎn)品營銷模式, 從而獲得優(yōu)良的產(chǎn)品營銷效益。1暖貼產(chǎn)品的基本特征起源于日本的暖貼產(chǎn)品目前已經(jīng)受到國內(nèi)較多消費者認可。作為高科技的新型自發(fā)熱產(chǎn)品, 暖貼產(chǎn)品主要應當包含發(fā)熱貼、保暖貼、暖手袋、暖足貼、隨身暖貼以及暖宮寶等典型產(chǎn)品種類2。從現(xiàn)狀來看, 市場現(xiàn)有的各類暖貼產(chǎn)品整體上呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)品差異性, 并且某些暖貼產(chǎn)品尚未達到較好的產(chǎn)品質(zhì)量。具體對于各類現(xiàn)有的暖貼產(chǎn)品來講,

4、此類產(chǎn)品主要體現(xiàn)為如下的產(chǎn)品特性：首先是消費市場帶有明顯的季節(jié)變更性。在多數(shù)情況下, 消費者都會選擇在溫度偏低的季節(jié)購買暖貼產(chǎn)品, 這是由于暖貼產(chǎn)品最根本的功能就在于保暖與驅(qū)寒。然而到了炎熱季節(jié), 暖貼產(chǎn)品市場將會呈現(xiàn)迅速降低的產(chǎn)品購買量, 甚至表現(xiàn)為市場消失或者市場萎縮的傾向。由此可見, 各類暖貼產(chǎn)品銷量都直接決定于季節(jié)變更, 產(chǎn)品銷量波動較大。其次是暖貼產(chǎn)品屬于消耗性以及一次性的特殊商品。從暖貼產(chǎn)品的基本原理角度來講, 暖貼產(chǎn)品主要借助轉(zhuǎn)換化學能的方式來散發(fā)熱量, 此類產(chǎn)品主要涉及原電池的特殊化學反應。通常情況下, 暖貼生產(chǎn)商都會將蛭石或者礦物材料加入暖貼中, 以便于延長暖貼產(chǎn)品的持續(xù)保溫

5、時間。經(jīng)過散熱以后, 暖貼產(chǎn)品將會轉(zhuǎn)變成含有氯化鈉、碳粉、鋁鎂以及三氧化二鐵的褐色固體或者黑色固體, 但是不可以被再次利用與回收。因此, 多數(shù)消費者都青睞于頻繁購買暖貼產(chǎn)品, 其中的重要根源就在于此類產(chǎn)品一旦消耗完畢就無法再次被利用。第三是暖貼產(chǎn)品普遍設計為較低的產(chǎn)品銷售價格。從目前的現(xiàn)狀來看, 此類產(chǎn)品普遍可以達到3元的單片產(chǎn)品售價, 并且暖貼產(chǎn)品廣泛分布于各個地區(qū)的恒客隆以及沃爾瑪?shù)却笮统?。而很多小型食雜店以及其他零售店都會將此類產(chǎn)品設定為每片2元左右的零售價格。因此對于消費者來講, 各類消費者群體普遍擁有購買暖貼產(chǎn)品的經(jīng)濟實力, 暖貼產(chǎn)品被認定為百姓的日常消費品, 產(chǎn)品具有十_大至研發(fā)

6、暖貼產(chǎn)品。截至目前, 該公司已經(jīng)擁有了自發(fā)熱產(chǎn)品的多個研發(fā)專利, 在此基礎上恒達公司致力于創(chuàng)建暖貼供應商的優(yōu)良產(chǎn)品信譽, 同時還獲得了當?shù)氐恼\信企業(yè)稱號。從當前的現(xiàn)狀來看, 恒達公司現(xiàn)有的暖貼產(chǎn)品種類已經(jīng)包含暖宮貼、暖手貼、肩背貼、迷你貼、精油貼以及腰部暖貼等。并且在20_年, 公司設計人員還創(chuàng)新了原有的暖貼產(chǎn)品種類, 進而誕生了新款的專用驅(qū)蚊手環(huán)產(chǎn)品。在該公司現(xiàn)有的各類暖貼產(chǎn)品以及其他新型產(chǎn)品中, 冰魔方、清足貼、肩背貼、驅(qū)蚊手環(huán)以及暖宮貼都呈現(xiàn)優(yōu)良的產(chǎn)品銷量特征。此外, 公司還致力于出口新型的暖貼產(chǎn)品4。3恒達公司暖貼產(chǎn)品的市場營銷具體策略經(jīng)過上述分析, 可以得知目前各類的暖貼產(chǎn)品都具備相

7、對顯著的暖貼質(zhì)量差異, 因此恒達公司如果要體現(xiàn)較好的產(chǎn)品營銷成效, 必須借助于差異化的產(chǎn)品營銷模式。同時, 對于季節(jié)性較強的暖貼產(chǎn)品而言, 恒達公司需要做到因地制宜施行綜合性的產(chǎn)品營銷策略, 其中主要包含如下的營銷策略要點：3.1關(guān)于品牌推廣的策略20_年, 中國宣布每年5月10日為“品牌日”, 我國把品牌戰(zhàn)略提升到國家戰(zhàn)略。隨后十_大報告中提出“質(zhì)量強國”的新目標, 而“質(zhì)量強國”很重要的標志就是培育出一批國內(nèi)外叫得響的品牌, 帶動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型, 并實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。因此恒達公司在擬定針對暖貼產(chǎn)品的專項營銷方案時, 關(guān)鍵在于運用科學方式來推廣新型的暖貼品牌5。具體針對品牌推廣而言, 恒達公司在

8、目前階段需要做到全面著眼于創(chuàng)建服務優(yōu)良、品質(zhì)卓越、使用便捷、包裝精美、產(chǎn)品組合優(yōu)化以及產(chǎn)品新穎度較高的暖貼品牌, 如此才能贏得更廣范圍的消費者青睞。自從成立以來, 恒達公司就將暖貼產(chǎn)品質(zhì)量視作經(jīng)營的核心要素。因此, 恒達公司目前仍然需要致力于提升暖貼產(chǎn)品質(zhì)量, 在此前提下再去運用靈活的產(chǎn)品定價方式。除此以外, 推廣暖貼產(chǎn)品還應當著眼于更新現(xiàn)有的消費服務模式。從現(xiàn)狀來看, 很多消費者正在逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品服務, 而非局限于單純關(guān)注產(chǎn)品本身的價格與質(zhì)量。恒達公司如果要突顯自身優(yōu)勢, 那么尤其需要做到運用科學措施來提升服務水準, 確保滿足當前的消費者真實服務需求。例如在目前的現(xiàn)狀下, 恒達公司正在嘗試

9、改進客服溝通的模式, 確保將人性化的基本服務思路貫穿于整個的產(chǎn)品營銷流程, 創(chuàng)建優(yōu)良的暖貼品牌形象。3.2關(guān)于產(chǎn)品定價的策略成功的暖貼產(chǎn)品營銷不能夠缺少科學定價策略作為保障。這是由于, 多數(shù)消費者不僅會關(guān)注暖貼產(chǎn)品質(zhì)量, 同時還會對比此類產(chǎn)品的零售價格。在此前提下, 恒達公司目前需要做到運用合理與科學的價格體系來吸引各地的更多消費者。具體在確定暖貼產(chǎn)品的最佳零售價格時, 主要應當結(jié)合特定區(qū)域的消費購買能力、企業(yè)利潤空間、產(chǎn)品的真實成本以及競爭企業(yè)的定價數(shù)目, 綜合衡量各種相關(guān)要素。從現(xiàn)狀來看, 營銷暖貼產(chǎn)品需要全面致力于線上線下平臺銷售渠道的拓展, 比如抖音短視頻、快手直播平臺、天貓國際、9.

10、9特賣、天貓超市、阿里健康等。線上線下的融合已經(jīng)成為現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢, 例如蘇寧易購以48億元收購家樂福中國80%股份, 那么公司就可以借助家樂福大型超市以及便利店的銷售渠道, 推廣銷售公司產(chǎn)品, 擴大品牌知名度。3.3關(guān)于營銷渠道的策略產(chǎn)品營銷渠道的本質(zhì)特征在于企業(yè)借助特定的渠道或者方式來銷售產(chǎn)品, 進而達到了拉近消費者以及企業(yè)距離的目的, 同時還能做到推廣營銷各類新型的產(chǎn)品。具體對于營銷渠道來講, 企業(yè)如果選擇了不同種類的渠道用于銷售產(chǎn)品, 那么相應的營銷實效也會體現(xiàn)差異性6。通常情況下, 關(guān)于產(chǎn)品營銷主要可以選擇直供營銷、傳統(tǒng)營銷模式、混合營銷模式以及聯(lián)合營銷模式等方式。因此對于暖貼產(chǎn)品

11、的供應企業(yè)以及制造企業(yè)而言, 關(guān)鍵在于靈活選擇多樣的產(chǎn)品營銷路徑。改變“便宜”消費暖貼的場景思維, 轉(zhuǎn)換成“功能好”暖貼的消費場景認知, 只買對的不買貴的。宣傳產(chǎn)品的亮點, 暖貼除了防寒保暖、熱敷身體、還可以經(jīng)期護理、暖宮暖胃、一貼即熱, 快速熱敷、緩解關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰腿痛、風濕及類風濕、四肢發(fā)涼等癥狀, 具有活血化瘀的作用。冬季替代厚重的棉衣, 為人體提供溫度保障。從現(xiàn)狀來看, 恒達公司針對各類暖貼產(chǎn)品主要選擇了混合直銷的全新營銷方式。該公司在運用混合直銷手段的基礎上, 各個零售終端對于暖貼產(chǎn)品可以做到直接進行獲取, 并且拉近了經(jīng)銷商以及公司之間的溝通距離。近些年以來, 恒達公司著眼于開拓更廣范圍的暖貼營銷市場, 借助網(wǎng)絡科技手段來創(chuàng)建全新的暖貼營銷渠道, 進而實現(xiàn)了產(chǎn)品市場份額的有效擴大。因此可見, 運用信息科技手段客觀上有利于暖貼產(chǎn)品得到更多消費者的認同。4結(jié)束語經(jīng)過分析可見, 暖貼產(chǎn)品在恒達公司現(xiàn)有的各類產(chǎn)品營銷中占據(jù)關(guān)鍵地位。與此同時, 暖貼產(chǎn)品營銷領(lǐng)域也體現(xiàn)為較好的市場營銷前景。在此前提下, 作為恒達公司需要做到全面明確現(xiàn)階段多數(shù)消費者針對暖貼產(chǎn)品的真實購買