[營銷管理]合肥金大陸項目營銷及產(chǎn)品力策劃報告(doc29頁

1、合肥金大陸項目營銷及產(chǎn)品力策劃報告我們不僅僅是在賣房子, 而是在推銷一種時代現(xiàn)象，傳播一種時代趨向。這是一種銜接時代與未來，處在經(jīng)濟與文化邊界的時代現(xiàn) 象，一種綜合的經(jīng)濟文化和時尚生活的趨向。本項目從規(guī)模來說是屬于小樓盤性質(zhì)，但我們要做到規(guī)模雖 小，聲音卻不小的現(xiàn)象，即所謂“小樓盤要大聲說話” 到以小博大的市場效應(yīng)，實現(xiàn)迅速銷售的目的。第一部分項目概念設(shè)十項目目開發(fā)理念、目標消費群生活形態(tài)分析 三、項目的市場定位 四、項目的核心競爭優(yōu)勢五、項目命名第二部分總體規(guī)劃建議第三部分第四部分園林設(shè)計建議第五部分戶型設(shè)計建議第六部分服務(wù)體系及配套設(shè)施建議第一部分 項目概念設(shè)計項目目開發(fā)理念一）合肥房地產(chǎn)

2、發(fā)展趨勢影響1、合肥房地產(chǎn)現(xiàn)象合肥房地產(chǎn)市場大多數(shù)樓盤整體風格都是采用一種“大開大 合”式的風格，它追求一種大氣的感覺，這就要求它有比較 大的占地面積，才能對它所追求的風格有一個充分的展示。而在合肥一些占地面積在幾十畝的小型樓盤，而它們沒有認 識到這一點，導致項目綜合素質(zhì)相對較低。2、合肥房產(chǎn)升級的產(chǎn)品從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢來看，住宅業(yè)已經(jīng)悄然掀起革命性的飛 躍，由一個單純居住的概念到社區(qū)的概念。市場需求的不再是具有單一功能的產(chǎn)品，而是符合人居環(huán)境的理想、可持續(xù) 性的居所。本項目出現(xiàn)，是區(qū)別于現(xiàn)有市場而開創(chuàng)的一種新 型房地產(chǎn)發(fā)展模式。3、產(chǎn)品整體素質(zhì)決定一切合肥房地產(chǎn)市場正處于一個快速發(fā)展期。市場

3、上不斷涌現(xiàn)具 有鮮明賣點和亮點的產(chǎn)品，占據(jù)目前市場相當?shù)牡匚?。隨著 房地產(chǎn)進一步趨向成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快， 每一個項目的賣點也層出不窮。事實證明：單靠一個概念或 者一個賣點一招致勝的時代已經(jīng)過去。能夠真正地受到市場 歡迎，買家追捧的物業(yè)應(yīng)該是項目整體素質(zhì)的超越。因此， 本項目必須是整體素質(zhì)的超越，同時又具有鮮明的賣點， 者合一形成強有力的產(chǎn)品力來支持產(chǎn)品的形象力。二）項目本身因素的影響1、地段自身地段、 周邊配套、 面積、形狀的影響1）項目處于合肥市最新的開發(fā)區(qū)，鄰瑤海高尚住宅區(qū)，周邊好美家、定文裝飾廣場、醫(yī)院、超市、生活市場具有， 生活交通相對便利。是具有開發(fā)相當發(fā)展?jié)摿Φ男滦?/p>

4、物業(yè)產(chǎn) 品的區(qū)域條件。2）但我們也應(yīng)看到，項目所處的具體位置是在與成熟住宅區(qū)相隔一條張得路。目前項目所處地塊的配套設(shè)施還未體 現(xiàn)，呈現(xiàn)于世的還是一片臟亂差現(xiàn)象。這將在項目前期照成 消費者對生活環(huán)境懷疑的態(tài)度。3）項目占地 20畝，地形呈 L 形，由于地塊自身面積及形狀的因素，決定了項目不可能采用的“大開大合”式的一種 風格。轉(zhuǎn)而可根據(jù)地塊本身的特征，把它的園林作的精致、 作細、注意每一個細節(jié)，使“每一個角落都令人陶醉的不同 景色”。2、項目的全面領(lǐng)先型策略項目能夠成為瑤海區(qū)同地段的標志性、升級換代的產(chǎn)品，其 主要的一點是產(chǎn)品的整體素質(zhì)必須全面領(lǐng)先。與周邊其他樓 盤相比較，制造差異化是為了提升產(chǎn)

5、品的整體素質(zhì)，同時保 持產(chǎn)品的適度超前，又能夠迎合市場，走在市場的前面。項目不僅僅是為了尋找產(chǎn)品差異化，而是全面領(lǐng)先的策略， 保證產(chǎn)品創(chuàng)新而又能得到市場的認同。3、符合目標消費群需求據(jù)市調(diào)，市場有一批相對年青的購買群（ 25 35 歲），需要 購買價位在 2025 萬的住宅，是當?shù)厥袌鑫茨芙o予充分滿 足的。從央行透露的消息可知，國家越來越鼓勵人們首次置業(yè)，而對二次置業(yè)及投資者在按揭的比例及利息上均可能出臺具 有一定限制性的政策。順應(yīng)這一趨勢，本項目可以從首次置 業(yè)的消費者著手，滿足這一消費群體的需求。二、目標消費群生活形態(tài)分析 針對項目的開發(fā)理念及合肥本地的房地產(chǎn)市場需求為前提， 在對本項目的

6、目標消費群的分析中，通過以下的目標消費群模式可以更清楚了解項目的目標消費群的明確位置。收入水平*如上圖所示，設(shè)收入水平指標，按低、中、高三個水平層次，以及三個年齡層 2535 歲、 36 45 歲、 4655 歲，陰 影部分為本項目的目標客戶群。由圖可見，項目的消費群由以下組群構(gòu)成：2535 歲中等收入的消費階層。A、目標客戶群特征分析:(A) 收入水平:以平均面積 100平方米、2300-2500元/m2、八成三年按揭計算，銀行按揭月供款將近 1100 元，按一般規(guī)律， 月供款約占家庭月收入的三分之一至一半以上，因此目標消 費者的家庭月收入應(yīng)在 2200 元 3300 元左右。(B) 職業(yè)類

7、型:如上所述，目標客戶群的家庭月收入為每月 2200 元以上，即年收入在 3 萬元以上的人群，以此推算能達到此階層 的人士應(yīng)有以下幾種為主:本地及來自外地的個體商戶； 私營企業(yè)白領(lǐng)；專業(yè)技能人士(醫(yī)生、教師、技術(shù)人員等)政府公務(wù)員；效益較好的企事業(yè)單位職員；投資用途的人士。(C) 區(qū)域構(gòu)成:根據(jù)客戶居住及工作的區(qū)域分布情況分析得出，首期為項目地塊周邊的原居民為主，隨后以本項目所在地為中心向 周邊地區(qū)輻射。(D) 年齡層次:主力消費群體年齡段應(yīng)在2535 歲之間，可稱之為七年代出生的一代。(E) 文化水平:文化水平較高，一般都具有大專以上學歷，其中不乏有定的本科學歷及研究生。(F) 家庭組成形態(tài)

8、:家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主， 孩子年齡應(yīng)是在 38 歲之間。有些新婚不久或新潮的“丁克”家庭，甚至是單身貴族。(G) 生活方式和消費心理:有一定的儲蓄， 家庭儲蓄總額應(yīng)該是在 5 萬元以上。收入相對較高且穩(wěn)定，同時有相當范圍的社會交際圈，因而就造成了該部分消費者的傳播力量較強、范 圍較廣。對于該部分消費群體，其消費習慣應(yīng)是追求新潮、有品味，經(jīng)常與朋友、同事、家人、客戶等出沒于中 高檔商場、酒樓、咖啡廳、西餐廳、酒吧等場所。該部分消費群體在購房時，相對會特別注重物業(yè)的綜合品質(zhì)，同時由于自身工作、事業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，也 就造成對高品位生活的追求。除此之外，該部分消費 群體對小區(qū)會所的配套與物業(yè)管理服務(wù)兩

9、方面也很注 重。具有較強的理財觀念，購房對于他們來講，是屬于典型的通過感性引導、 加之理性分析決策的置業(yè)過程。(H) 置業(yè)動機:較多為一次置業(yè)，也有為改善居住環(huán)境的二次置業(yè)。B、標客戶群定位:十年代出生的高成長階層這部分人士受過較好的教育，從事較為景氣的職業(yè)，有穩(wěn)定的收入來源，追求較高的生活品味，對居住環(huán)境和居住 質(zhì)量有較為苛刻的要求。(A) 、成長階層的特征：高成長階層，為社會群體里較為出色及出類拔萃的后起之秀，是城市里最向上最活躍最具生命的力量。他們具有時 尚、健康、陽光、上進、不受傳統(tǒng)觀念束搏等氣質(zhì)。a 高成長階層生活形態(tài)剖析： 他們渴望一種優(yōu)質(zhì)生活，追求喜悅生活的品味。同時，他們 更是

10、渴望進入更高層次的生活圈，領(lǐng)略更高品位的文明，而 本項目正是他們滿足他們買得起，住得起的鳳愿，不僅僅為 他們提供一個居住的新空間，同時為自我的生活和事業(yè)提供 了更廣闊的新平臺、新天地。b 全方位滿足生活夢想： 在新經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的過程中，高成長階層從事的職業(yè)越來越 被人們所看重； 他們努力開創(chuàng)一片屬于自己的天地與空間， 看準時機，把握縱深新經(jīng)濟；洞悉未來。這正是項目的高成長階層所推崇拜的現(xiàn)代文化與社區(qū)文化 所追求的和諧感和分寸感。同時，項目所致力營造的是中西 方文化含蓄兼收的風度，更體現(xiàn)精英群一種對性格、對氣質(zhì) 和心理素質(zhì)的修煉和陶冶。c 高成長階層生活模式設(shè)計： 從生活形態(tài)方面來看：他們是一個

11、中西的“兩面體”內(nèi) 心深處受到中國傳統(tǒng)文化的影響，重群居，喜歡與家人生活 溝通、與鄰居之間交往的樂趣，渴望自己的居住環(huán)境有更多 的交流的空間，享受居住空間注入更多的人情味。而他們外向的一面是追求時尚、現(xiàn)代的新鮮事物。他們更是 渴求一種具有西方生活方式的開放與包容，真正能夠享受到 居住、生活的樂趣。對于西方的外來文化更能夠豐富他們對 生活的理解，他們更多注重的是西方文化能夠給予生活帶來 的浪漫情調(diào)。他們所希望自己的居住空間的環(huán)境是熱情的、 奔放的、自己能夠享受更多的居住樂趣。主要表現(xiàn)為：地段：滿足工作、生活的方便性； 規(guī)劃：有一定規(guī)模， 有較強的識別性；戶型：不需要很大， 但要舒適而實用；會所：

12、活動性、參與性； 園林：自然、輕松、健康、環(huán)保； 物業(yè)管理：日后生活的重要保障，要求認真、細致、周全、熱情；智能化：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進； 社區(qū)文化：和諧、積極向上； 子女教育：具有良好的教育條件與文化氛圍，有益于子女成長。、項目的核心競爭優(yōu)勢 項目在市場是否具有競爭力，主要取決于項目的核心競爭優(yōu) 勢的支持力度。在對項目整體優(yōu)勢的提純后形成項目對市場 具有沖擊力的特征，引起市場的高度關(guān)注的認同。項目的核 心優(yōu)勢源于整體素質(zhì)和鮮明個性。因此，項目的核心優(yōu)勢為：1、領(lǐng)先市場的綜合素質(zhì) 2、高性價比高文化價值闡釋： 目前，合肥的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈， 必然出現(xiàn)兩種情況：方面，相當部分的住宅空置不一

13、定是由于開發(fā)水平 低，往往是由于沒有個性，沒有特色，不能在短期內(nèi)高度吸引市場的注意力； 而且有充分的個性和特色，能使有限的市場關(guān)注集中在項目 上。另一方面，真正的好項目越來越搶手不僅開發(fā)水平高，未來的暢銷樓盤，不僅基于較高的綜合素質(zhì)，但是建立在社 區(qū)個性與特色空間的營造上，必須建立項目獨特、鮮明的魅 力所在：建立獨具特色的項目核心概念； 構(gòu)筑支撐這一核心概念的產(chǎn)品與服務(wù)體系。項目的核心優(yōu)勢源于 ： 1、對生活質(zhì)量的深刻理解和認識，項目所創(chuàng)造的不僅僅是一種表面化的居家住房，我們將以大 都市的生活標準來打造社區(qū)，帶給人們與都市時尚同步的生 活。2、通過園林設(shè)計、生活配套的完善、裝修房的推出，追求的

14、不僅僅是片面的差異化策略，而是整體素質(zhì)的全面領(lǐng)先。四、綜上所述，項目的核心概念提純?yōu)椋盒羌壖兠缊@ 時尚新生活闡釋：純美園所提供的不只是一個簡簡單單的房子，而是 種優(yōu)質(zhì)生活的供應(yīng)商。星級純美園”1、與其說是一種生活的向往與夢想，還不如說是純美園給予市場買家一個實在的承諾，一個可以量化而又具體的生活 方式，“星級生活”是一個感知的概念，富有豐富的內(nèi)涵以及外在特征，是對純美園綜合素質(zhì)一個確切的描述。2、“星級生活”擲地有聲地告知市場：純美園是一個整體素質(zhì)高的，同時，又是一個中檔的價位，即綜合性價比也是高 的樓盤。3、由“星級”展開是純美園生活的特定內(nèi)涵，由此包含了優(yōu)良的建筑品質(zhì)、園林。這些都是一、純

15、美園綜合素質(zhì)的體 現(xiàn)，通過消費群對純美園綜合素質(zhì)理性的認識，使它的項目 定位更容易理解，可感性更強。時尚新生活”1、本項目的目標客戶群是正在高速成長的群體，并隨著時間的推移，其必將成為社會的重要支柱群體。從整個社會的 發(fā)展歷程來說，年輕一代，將日漸成為房屋主要購買群的中 堅力量。他們有著自己對生活的理解，有特有的對理想生活 模式的憧憬，追求更時尚健康的生活模式。本地塊的核心定 位正是針對這一些具有極大潛力的消費群體。2、以時尚新穎的產(chǎn)品模式，滿足目標客戶群的個性追求?？v觀整個合肥房地產(chǎn)市場，其發(fā)展速度仍較緩慢，具體體現(xiàn) 在建筑風格上。呈現(xiàn)出一番沉著、沉悶的氣氛，欠缺朝氣。這并不符合年輕一代的風

16、格。以時尚、清新、陽光、動感定 位，這正能抓住市場的空白點，迎合目標客戶的個性需求， 以最大的效率，把握年輕的消費群體。4、以時尚風情的包裝定位，快速傳播本項目的核心競爭力。以目標消費群向往的大都市時尚生活為切入，將為合肥市民 所深刻的認知與理解，使之具有很強的感召力，有助于在本 項目推出時，便得到市場的高度關(guān)注與興趣，繼而對本項目 的各項優(yōu)勢進行深入的了解，如此，對于項目的銷售是有著 較大的推動意義。核心概念的演繹：以本地房地產(chǎn)市場及目標客戶群為斷定本地塊核心概念的依歸，給目標客戶群營造一個他們所向往所期盼的生活 氛圍與生活社區(qū)，一個時尚、清新、陽光、動感的社區(qū)。其 主要的表現(xiàn)手法處理體現(xiàn)在

17、:合理的規(guī)劃設(shè)計上，如戶型以二房與緊湊型三房為主力，兼顧一房單位，擴大目標客戶群。且引進創(chuàng)新的二房半 單位的等新概念，有效滿足時尚先鋒的需求。建筑風格特色上，如樓體的外立面色彩的處理，采取淺色調(diào)為主色調(diào)，配以藍色、黃色等線條的勾勒，整體呈現(xiàn)出派時尚、簡約、清新、爽朗、動感的氣息，營造一種和諧 的社區(qū)格調(diào)。滿足年輕一代的心理追求。在戶型的設(shè)計上，以能夠親近自然與陽光的大玻璃、陽光室等設(shè)計手法，使住在這里的人，能夠強烈感受到清爽、 明媚的生活空間。在創(chuàng)造現(xiàn)代生活的方便舒適度上，以裝修房的推出為忙碌的現(xiàn)代人提供了省時、省力、省錢的便利生活，這是順應(yīng) 都市潮流生活的所在。在生活環(huán)境的營造上，同樣是通過

18、泛會所的引進，提供大量在園景中的活動場所， 體現(xiàn)人與自然的和諧相處。配套服務(wù)品質(zhì)上，如引進泛會所、多功能的會所概念及貼心管家式的物業(yè)服務(wù)概念，讓目標客戶群能通過戶外活動 達到緩解壓力，日常煩瑣的家庭事務(wù)煩擾，能全身心的投入 工作。五、項目命名在項目的命名計劃中，考慮更多的是突現(xiàn)出項目高尚社區(qū)的概念，能夠為項目建立強勢的品牌形象。因此，項目的命名建議為：1、純美園地2、優(yōu)詩雅筑3、朗睛居4、點睛苑1、純美園地純美”是人們所追求美的最高境界，所描述的不僅是建筑 之峻美、景觀之優(yōu)美，而且體現(xiàn)建筑、環(huán)境、人三者和諧之 美，更是彰顯美一方水土，美一方人的人文環(huán)境與氛圍。對 此，無論是從字面理解，還是對項

19、目特質(zhì)的傳播，皆是清晰 明了。園地”的運用，擺脫了房地產(chǎn)命名固有的模式，帶來一股清新的氣息?？梢韵胂?，在此居住，花香、綠樹、青草、流水、建筑以及人文景觀，豐耳一景，仿佛置身于花園中。這不正是許多人夢寐以求的理想家園嗎？ 我司認為，本命名具有強烈的形象力，實現(xiàn)傳神地表達出項 目個性、定位、功能，具有強有力的傳播性。2、優(yōu)詩雅筑建筑像一首凝固的音樂。生活則像一首流動的詩。優(yōu)詩，優(yōu)美的詩歌，將人們帶到如詩、如歌、如畫、如夢的 生活空間與意境。就建筑本身， 運用大面積的玻璃， 流敞的曲線及天際線， 美的詩篇”是對此最貼近的描述。雅，清新，優(yōu)雅，即是對建筑風格的高度概括，也是對住在 這里的人們的生活方式

20、及生活形態(tài)的準確地詮釋。雅筑，是建筑的新的詞語組合，同樣帶來新的概念，有助于 樹立本項目鮮明、獨特的氣質(zhì)與形象。3、朗睛居形容明亮的、透明的、充滿陽光的居所，朗睛居形象地說 明項目充滿了陽光與朝氣。4、點睛苑這里不僅是為奮斗中的社會中堅力量提供居住的場所，更是 他們彰顯成功者姿態(tài)和享受奮斗帶來的成果之地方，是為他 們的社會地位的最好證明和肯定， 是他們?nèi)松?jīng)歷的 點睛 之筆。這里，不僅是住宅，優(yōu)越的生活條件為他們的生活起 了畫龍點睛的作用。第二部分 產(chǎn)品力規(guī)劃、總體規(guī)劃原則 第一原則：快速銷售原則： 由于本地塊的規(guī)模及產(chǎn)品特性，因而無論在地塊的規(guī)劃設(shè) 計、風格與目標客戶群等特點，提高產(chǎn)品的性價

21、比，以達到 快速銷售的目的。第二原則：空間塑造原則： 根據(jù)合肥當?shù)氐姆康禺a(chǎn)區(qū)域狀況與居民的生活習慣，結(jié)合地 塊的整體狀況， 注重地塊的利用率， 著重空間的塑造。 因而， 本地塊避免出現(xiàn)呆板的兵營式，戶型以板式結(jié)構(gòu)為主，主要為南北對流，配合中心園林景觀設(shè)計，提高對目標消費群的 誘導性。第四原則：提高土地使用率原則:針對地塊的自身特征和合肥本地的消費需求決定，地塊的物業(yè)類型應(yīng)該以高層為主式。以此提高容積率，使成為利 潤增長點，并盡可能多地提高商鋪面積，實現(xiàn)利潤增長的目 標。第五原則：色彩運用原則: 隨著人民生活水平的提高，對所追求的居住環(huán)境的要求也日 漸升高，而這些多體現(xiàn)在建筑和格調(diào)上，具體的是體

22、現(xiàn)在色 彩的運用上。因而對于本項目地塊的色彩運用則更加輕松、 明快，體現(xiàn)現(xiàn)代時尚建筑的風格，更能憑借其出色有格調(diào)的 外立面，起到與其它樓盤形成區(qū)隔，并對本地塊的定位提供 強而有力的宣傳作用。第六原則：樓層平面布局原則:住宅一梯三戶。從小區(qū)的容積率與居住空間出發(fā)，可以提高小區(qū)的容積率與銷售面積，同時，有效地規(guī)劃，仍可保 證居住空間的舒適度，達到人居健康居住的標準。在組團布局規(guī)劃過程中，保證每一戶均有觀景角度，尤其是北向單位盡可能有較好的景觀支持，以保證銷售的速 度。第七原則：主力為中小戶型原則: 針對市場的空白點，合肥缺乏真正能夠滿足年青一代置業(yè)的 渴望，以及部分對投資的需要，將產(chǎn)品制定為以中小

23、戶型為 主力戶型。從另一方面來講，降低樓房總套價，降低消費群 置業(yè)門檻，擴大消費群，以致有利于達到快速銷售的目的。第八原則：造景原則:環(huán)境能提升社區(qū)的的品質(zhì)。由于本地塊的四周缺乏些重要的自然景觀及人文景觀等支持，為提升本地塊的價 值，提高居住環(huán)境的品質(zhì)，則要因地制宜，通過線性在地塊 的內(nèi)部營造極具特色的景觀，打造精品園林，讓其成為本地 塊的一大亮點。第九原則：商業(yè)與住宅相協(xié)調(diào)原則:從經(jīng)濟角度而言，考慮到商業(yè)的銷售利潤值遠比住宅物業(yè)高，這就要必須在不影響到住宅的居住環(huán)境的前提下，合 理充分的利用資源，尤其是在沿城市干道的位置，讓商業(yè)與 住宅不互相矛盾，互相協(xié)調(diào)，相得益彰。第十原則：細節(jié)完美原則：

24、在當今眾多樓盤同質(zhì)化日趨嚴重的環(huán)境，消費者在挑選樓房時，更著重對產(chǎn)品的品質(zhì)上，而越來越多的發(fā)展商更多 的注重產(chǎn)品的細節(jié)品質(zhì)上，如：大堂、電梯間的裝飾、戶型 的設(shè)計、 公共空間的處理、 入戶門的處理、 空調(diào)位的處理等。原則：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：以“關(guān)注社區(qū)氛圍、 貼近生活細節(jié)” 的人性化服務(wù)出發(fā)，滿足年輕一族工作繁忙，追求輕松的，解除束縛的需求，在 物業(yè)管理和下一代的教育提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與配套。目規(guī)劃指標 :占地面積：約 20 畝； 容 積 率：約 3建筑面積：約 6.6 萬平方米；商鋪面積：約 1800 平方米； 住宅面積：約 4 萬平方米 價格設(shè)定：商鋪：均價為 4500 元 / 平方米；住宅：入市

25、均價為 2000 元/ 平方米左右。、商鋪的規(guī)劃特點 :1、基本布局及位置：臨街商鋪，形成商業(yè)街規(guī)模。2、商鋪的規(guī)劃要求：* )3、銷售安排：與住宅同期發(fā)售。住宅的規(guī)劃特點：1、整體規(guī)劃布局：采用院落式組團設(shè)計，基本保證樓體的南北朝向，通過建筑 物的錯落設(shè)置，形成相對“圍合”的小組團，每個小組團中 形成一個相對集中的空間，設(shè)置為中庭園林 , 作為該組團重 要的景觀設(shè)置。2、小區(qū)主入口的設(shè)計：1）主入口設(shè)計考慮的要點：位置的選擇設(shè)在小區(qū)外側(cè)的主要道路上，以利于小區(qū)與外界的交通聯(lián)系；主入口的外觀構(gòu)型，建筑用料、色調(diào)處理手法等方面均要迎合和突顯小區(qū)的主題；把主入口設(shè)計成小區(qū)的標志性景觀，起到接納、引

26、領(lǐng)的作用，使小區(qū)居民產(chǎn)生領(lǐng)域歸宿感和自豪感。3、多層與小高層有機結(jié)合的方式：針對項目的自身特征和合肥本地的消費需求決定，項目的物 業(yè)類型應(yīng)該以高層為主，使小高層成為項目的精品物業(yè)，營 造項目居住氛圍的同時為項目樹立強勢的品牌形象。4、車庫的處理：考慮到合肥地下建筑造價成本較低的因素，采用地下車 庫的設(shè)計手法。地下車庫的設(shè)計在遵循行車出入方便及盡量 減少小區(qū)干擾的兩大前提。5、小區(qū)存車的總量：考慮到本項目目標消費群多為首次置業(yè)者和未來發(fā)展，車的戶車比例定為 2： 1。6、雙會所結(jié)合的方式：在小區(qū)設(shè)置主題會所，作為整個小區(qū)標志性的建筑。同時， 在園區(qū)的園林景觀中，設(shè)計泛會所。主題會所設(shè)置包括項目的

27、銷售中心及一些生活配套服務(wù)設(shè) 施，均實行對外經(jīng)營。園內(nèi)的泛會所更多地設(shè)置適合各種年齡層次的人士活動、休 息、娛樂的設(shè)施，只對小區(qū)業(yè)主開放使用。泛會所的設(shè)置彌 補了主題會所配套及服務(wù)的不足，同時增強了小區(qū)生活的情 趣。第三部分 建筑風格設(shè)計、總體建筑風格構(gòu)思：1、項目建筑風格設(shè)計：為了體現(xiàn)小區(qū)的主題，迎合本項目目標客戶群的消費特征及心理特征，本項目的整體風格引入：新現(xiàn)代主義簡約風格建筑設(shè)計采用大幅玻璃，自然采光的設(shè)計手法，強調(diào)自然與建筑和諧統(tǒng)一，整個建筑設(shè)計既包含又大都市的時尚元素，又突出親近自然、崇尚簡潔生活的設(shè)計意象。新現(xiàn)代主義簡約風格以體現(xiàn)時代特征為主，沒有過分裝飾，切從功能出發(fā)，講究造型

28、比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強調(diào)建筑外觀的明快、簡潔實用 , 體現(xiàn)現(xiàn)代特征的簡約、和諧、溫馨的生活氣息。2、新現(xiàn)代主義簡約風格的內(nèi)涵：時尚、清新、陽光、動感時尚代表著一種潮流，代表一種時代的氣息。在建筑形體設(shè)計上，通過在平面輪廓線，立面天際線及細部裝飾線條上加入時尚的元素，力求突出簡潔明快、清秀時尚的現(xiàn)代特色。建筑立面處理上，通過有規(guī)律的水平裝飾線條，色彩之間合理的搭配形成立面的整體化。在建筑造型上，盡量體現(xiàn)建筑材料及構(gòu)件本身的材料美，色彩上采用以淺色系為主色調(diào)，配合淺黃色和淺藍色的局部勾勒，形成整體的清新現(xiàn)代色調(diào)。同時，在建筑設(shè)計上采用大面積的玻璃門窗，充分利用自然采光，形成建筑與自然的相互

29、融合，使整個建筑充滿陽 光般的氣息，給人一種積極向上的生活憧憬。整個建筑設(shè)計上，通過墻面與玻璃的虛實對比，建筑形體的高低錯落，直線與弧線造型的結(jié)合，水平方向與垂直方 向的凸出與凹進，形成充滿動感氣息的建筑群體。同時，結(jié) 合小區(qū)針對的目標客戶群的年輕與活力，形成整個小區(qū)的整 體性及和諧相融性。3、外立面設(shè)計：1）色彩及材料構(gòu)成：墻體：采用白色等淺色系的面磚，局部構(gòu)件，如裝飾線施以藍色、黃色。2）屋頂構(gòu)件及色彩：屋頂設(shè)計為飄蓬的形式，色彩為藍色的淺色系，與天空的背景融為一體，增強建筑與大自然的和諧統(tǒng)一。二、建筑細節(jié)設(shè)計：1、窗成為建筑的重要點綴：色彩搭配：包括窗框色彩和玻璃色彩。窗框選用淺色系；

30、玻璃色彩為淡綠色。多種形式：1) 低臺凸窗：在臥室內(nèi)設(shè)置低臺凸窗，高度為40cm,寬度為60cm,為住宅帶來更多的變化： 擴大采光面和觀景視野，擴展了室內(nèi)空間； 住戶可坐可臥，并可布置成書臺等功能，增加生活情趣。2) 落地玻璃門窗： 本項目可采用陽光室設(shè)計，如客廳、臥室等，可使用大面積 的落地玻璃門窗。3) 弧形窗：在臥室內(nèi)可設(shè)置由多窗單窗扇組成的外凸式半圓形落地窗，極大地提高采光與觀景的效果。2、陽光室位置：在客廳設(shè)置陽光室，以觀景為主；形式：大面積的落地玻璃推拉門窗連接陽光室與客廳，陽光室進深為 1.6 米左右，采用三面玻璃設(shè)計，增強采光、觀景效 果，外立面顯的更加明快。色彩構(gòu)成：玻璃采用

31、白色或淡綠色玻璃3、服務(wù)陽臺：在廚房或衛(wèi)生間外， 設(shè)置封閉式服務(wù)陽臺， 可擺放洗衣機、晾衣服。6、空調(diào)位：位置：空調(diào)位根據(jù)立面設(shè)計的需要，可安排在以下四個部位：1)樓宇側(cè)面的墻體；2)樓宇立面的窗臺上部；3)陽光室的側(cè)邊部位；4）一步臺的局部位置或側(cè)邊部位。處理形式：用與墻面同樣色彩的百葉窗加以修飾。第四部分：園林規(guī)劃設(shè)計、園林景觀規(guī)劃的原則：限于本項目規(guī)模較小， 外部景觀資源比較缺乏，園區(qū)內(nèi)的園林景觀顯得尤為重要。同時，根據(jù)本項目目標客戶群的 生活形態(tài)及心理特征，在園林景觀規(guī)劃過程中，應(yīng)重點考慮 以下幾個原則：1）園林景觀規(guī)劃與建筑規(guī)劃同期展開：鑒于本項目園區(qū)景觀規(guī)劃的重要性，可率先讓園林設(shè)

32、計 公司介入，使之享有充分考慮生活環(huán)境的發(fā)揮空間，而建筑 規(guī)劃則是在其基礎(chǔ)上展開，真正塑造出“建筑建在花園里” 的特點。2）重點突出中庭園林的景觀價值小區(qū)內(nèi)設(shè)計出更具有層次感、植被豐富、園林景點個性 鮮明的中心園林，作為小區(qū)重要的景觀價值體現(xiàn)。充分利用中庭園林的景觀價值的輻射力，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造更多的賣點 支持。3）引進泛會所， 強調(diào)園林的功能， 注重參與性園林景觀除了提供人們享受環(huán)境、接近自然的載體外，更要注重其參與性，在園區(qū)中通過設(shè)置多種參與性的設(shè)施， 滿足不同年齡層次及不同性別人士的需要?？稍O(shè)置的參與性 的設(shè)施有：針對兒童 :包括綠籬迷宮、障礙沙坑、歡樂園等針對青少年 :包括單車徑、羽毛球

33、場等針對老人 :包括棋藝亭、太極半島、健身徑等4)中庭造景與全方位造景相結(jié)合園林設(shè)計上，除了考慮中心庭院、中心景觀等，更重要的要將景觀滲透到小區(qū)各個角落，如拐角處、圍墻外側(cè)、窗臺、宅院等處，讓環(huán)境突破原有空間的限制，豐富整個小區(qū)的園林空間層次。二、園林規(guī)劃特點:各樓體通過形態(tài)與空間的合理布局形成景觀通視，實現(xiàn)社區(qū)景觀共享，營造出一個推窗見風景的社區(qū)。2、樓下有園:社區(qū)園林景觀的設(shè)計不僅要美觀別致，更重要的是要與臨窗目光所觸及的社區(qū)外面的自然景觀融為一體。在宅體之間設(shè)計小型綠化廣場，與道路、小品、休閑設(shè)施等共同形成樓體與社區(qū)園林的聯(lián)系紐帶。第五部分戶型設(shè)計建議、戶型配置的原則:結(jié)合合肥房地產(chǎn)市場

34、的整體狀況、項目針對的目標客戶群的消費心理特征及項目的具體定位，確定項目以中小戶型為主，主要包括二室二廳及三室二廳。戶型配置示意表:戶型間隔面積比例功能組合一室一廳250 60m10%臥室、客廳、廚房、單衛(wèi)生間、陽光室二室一廳60-70m215%主次臥、客廳、廚房、單衛(wèi)生間、陽光室小二室二廳75 85吊15%主臥單衛(wèi)、次臣J牛間、卜、廚房、客廳、飯廳、儲藏間、陽光室、大二室二廳85 95m25%主次臥、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、儲藏間、玄關(guān)、陽光室緊湊型三室二廳110 12Om20%主臣廳、房、次臣飯廳、衣帽間、書房、儲藏間、客雙衛(wèi)生間、玄關(guān)、廚舒適型三室二廳125 135m15%主臣廳、房、次臣飯廳、衣帽間、書房、儲藏間、客雙衛(wèi)生間、玄關(guān)、廚、戶型設(shè)計原則:1、總價控制原則:根據(jù)本項目目標客戶群的定位，項目的購買人群大部分屬于首次置業(yè)者。這部分消費人群對房價的敏感性較強。因此，在戶型設(shè)計時，應(yīng)有意識的控制戶型面積，整套房屋的總價宜控制在20-25萬之間。2、