凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告(完整版

1、專業(yè)報(bào)告模板 REPORT TEMPLATE報(bào)告編號(hào)：YT-FS-4523-12凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告（完After Completing The Task According To The Original Plan. A Report Will Be Formed Jo Reflect The BasicSituation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.互惠互利共同繁榮凈水器市場(chǎng)研究報(bào)告（完整版）備注：該報(bào)告書文本主要按照原定計(jì)劃完成任務(wù)后形成報(bào)告，并反映遇到的基本情況、實(shí)際取得 的

2、成功和過程中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 揭露存在的問題以及提出今后設(shè)想。文檔可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行 修改和使用。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的 問題，如高層的水箱供水，漫長(zhǎng)的自來水輸送管線, 都會(huì)造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因 此，各種品牌的凈水器也相應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生，并且各種凈 水器使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。一. 營(yíng)銷狀況分析 營(yíng)銷狀況分析可以從市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況來分析。1.市場(chǎng)狀況隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門統(tǒng)計(jì)全國(guó)82%的河 流受到不同程度的污染；在我國(guó)七大水系中，不適合做引用

3、水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河 段不適合做飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國(guó)人要珍惜僅有的水資 源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在 中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多 家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，20xx年銷量達(dá)到1000萬臺(tái),20xx年銷量預(yù)計(jì)在1500萬臺(tái)。這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌，目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間 在40%60%之間。2 產(chǎn)品狀況越來越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺到了凈水器的巨大前景,紛紛加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來，但是，目前凈 水器產(chǎn)品狀況是:(1) 生產(chǎn)凈水器的廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng),沒有專業(yè)的

4、設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng) 地和檢測(cè)方法，沒有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。(2) 凈水器普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障。（3）現(xiàn)在大多數(shù)廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多,對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所 以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但經(jīng)驗(yàn)和 模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。冃前制約凈水器市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面:凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不完善，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范。產(chǎn)品定位有局限。消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品質(zhì) 量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。凈水器核心技術(shù)掌握 不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的

5、更換成為凈水 器發(fā)展的瓶頸。市場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，缺乏權(quán) 威性的宣傳與引導(dǎo)。其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶 裝水，飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不 可忽略的因素。3.競(jìng)爭(zhēng)狀況目前從事凈水器生產(chǎn)的廠家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，但對(duì)凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都摸索階段，所以目前凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈, 都有很大的發(fā)展空間。二. 營(yíng)銷環(huán)境分析 目前凈水器銷售市場(chǎng)始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年在增長(zhǎng)，但顯然處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不 大，也沒有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知 度也偏低?？偨Y(jié)國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)的特點(diǎn):1、目前市場(chǎng)規(guī)模不大，未來前景廣闊。（正快速的發(fā)展）2、牌少（

6、牌子多，品起步，競(jìng)爭(zhēng)不充分）。3、組（拼）裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少。4、概念多，標(biāo)準(zhǔn)缺失。5、重銷售，不重服務(wù)。凈水器市場(chǎng) 營(yíng)銷環(huán)境目前應(yīng)該還處于一種萌生的初級(jí)階段，市場(chǎng) 環(huán)境有待于拓寬三. 凈水器前景分析 目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬人，整個(gè)行業(yè)處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費(fèi)者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶(大約95%的 比例)認(rèn)為凈水器可有可無。用戶需要3-10年的市 場(chǎng)教育才有可能改變觀念。與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn), 雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上 高速騰飛的時(shí)期，還有一段距離。凈水家電該如何走 下去，

7、真正擔(dān)負(fù)起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費(fèi)者 歡迎的產(chǎn)品，是當(dāng)下值得思考的問題。四. 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動(dòng)車，讓凈水家電成為家電市場(chǎng)指點(diǎn)江山的英 雄，承擔(dān)起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責(zé)任, 應(yīng)該處理好以下幾點(diǎn):(1) 企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，引導(dǎo)與培育消費(fèi)市場(chǎng),讓消費(fèi)者對(duì)凈水家電有一個(gè)正確的認(rèn)知。只有在凈水 家電的知識(shí)得到普及之后，才會(huì)激活潛在的龐大市場(chǎng)。(2) 加大對(duì)凈水技術(shù)的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中 的問號(hào)。(3) 結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，創(chuàng)新出一系列切合消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品，將實(shí)用性與美觀性聯(lián)合起 來，適應(yīng)現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水器行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費(fèi)者的大