2021提成制度方案模板

1、優(yōu)質(zhì)文檔2021提成制度方案模板 對(duì)于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會(huì)對(duì)于業(yè)務(wù)員產(chǎn)生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵(lì)性，比例太高影響企業(yè)盈利，所以考慮市場(chǎng)行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。今天在這給大家整理了一些2021提成制度方案模板，我們一起來看看吧! 2021提成制度方案模板1 一、背景 在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。 二、目的 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按

2、勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。 三、范圍 樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。 四、業(yè)務(wù)提成公式 (一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部 1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、 汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式： (二)城際物流事業(yè)部 城際物流營銷部提成公式： 以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容： 業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例乘1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額乘4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核

3、評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核) 五、薪資發(fā)放 1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。 2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。 3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。 4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。 六、本辦法由經(jīng)營管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

4、七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過。 八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。 九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。 2021提成制度方案模板2 一、目的： 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。 2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。 3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。 4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、銷售價(jià)格管理： 1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品

5、價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。 五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放) 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計(jì)算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算; 3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。 七、銷售費(fèi)用管理： 銷售費(fèi)用按銷售額的0。5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。 八、提成方式： 營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)

6、經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 1、銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月。發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0。5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在 噸以上，超出部分按1。0元/噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi)

7、，不予提成;銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1。0元/噸提成。 精塊(24、38)：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過 噸/月的，超出部分按照1。0元/噸提成。 2、價(jià)格提成： 銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。 十二、特別規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。 2021提成制度方案模板3 1.總則 1.1目的 為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費(fèi)，

8、確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵(lì)銷售人員的工作熱情，進(jìn)而更好地完成公司的銷售任務(wù)。 1.2適用范圍 本制度適用于對(duì)超額完成銷售任務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)工作。 1.3相關(guān)定義 銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會(huì)有必須的獎(jiǎng)勵(lì)。 1.4獎(jiǎng)勵(lì)主體 為了起到鼓勵(lì)、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎(jiǎng)勵(lì)主體：優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀銷售新人。 2.優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)的發(fā)放 2.1優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)評(píng)比規(guī)定 每?jī)?yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時(shí)對(duì)其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下： 規(guī)定一：銷售任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績(jī)也應(yīng)達(dá)

9、標(biāo)。 2.2超額銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法 公司對(duì)于超額銷售人員，給予獎(jiǎng)金500元的獎(jiǎng)勵(lì)。 4.優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的發(fā)放 4.1獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 對(duì)于尚在試用期的銷售人員。 4.2獎(jiǎng)勵(lì)條件 為了起到激勵(lì)新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對(duì)優(yōu)秀銷售新人獎(jiǎng)的評(píng)比規(guī)定，具體規(guī)定如下： 規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)務(wù)必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎(jiǎng)的評(píng)比。規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均到達(dá)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。 4.3獎(jiǎng)勵(lì)辦法 對(duì)仍在試用期的銷售人員，在給與獎(jiǎng)金元，同時(shí)可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。 5.附則 5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)外，應(yīng)立即予以開除。 5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理

10、辦公室所有。 5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。 2021提成制度方案模板4 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金 二、基本工資： 1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營銷員。 單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星 單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星 單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(1000

11、0人以上合同)為一星 全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇 2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資： 三星營銷員基本工資：5000元 二星營銷員基本工資：4000元 一星營銷員基本工資：3000元 無星級(jí)營銷員基本工資：2500元 連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。 三、銷售提成: 三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0% 二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5% 一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0% 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用： 公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。 所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán)

12、隊(duì)業(yè)績(jī)： 由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%乘80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20% 六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放： 每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成 七、激勵(lì)獎(jiǎng)金： 每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放 年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放 2021提成制度方案模板5 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的

13、銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) 1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。 二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算 1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) (1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用) (2)個(gè)人費(fèi)用 a)工資、各類補(bǔ)助 b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用 (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。 三、銷

14、售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) 若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。 自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。 四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任

15、務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。 2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5% 6.說明： (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100) a)年度銷售額完成情況(滿分：50分) 實(shí)際完成額 得分=_50 年度銷售額 b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分) 公司每