期貨銷售話術

1、電話預約階段的話術B :期貨有什么好處。A :期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價格購進原材料，以較高的價格售出你的產(chǎn)品， 從而讓你獲得更大的收益； 同時也可以對你的財富進行保值； 期貨也可以幫助你進 行定價，使你在貿(mào)易的過程中獲得主動權(quán)。B :我不需要期貨A :當然，X先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并 不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。 如果你沒有仔細研究過又怎么會產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把， 我 明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣把。B :我很忙的A :對，X先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預先約一個時間，

2、免得打 攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。B :我有朋友做你們期貨這一行的A :對，X先生，你交友廣闊，朋友很多。不過關于個人的期貨投資理財，很多人還是不希 望和朋友關系參合在一起， 因為這樣可以更加客觀和保密。 就像醫(yī)生家人生病看到自己人也 不敢下刀的呀，明天方便還是后天方便。B :我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉A :很好呀，X先生，以你今天的成就一定會已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒關系呀， 所謂“貨比三家” ，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是 下午方便呀。B :你把資料寄給我把A :這樣當然很好呀。X先生。不過期貨投

3、資理財針對每個人都是有不同的計劃的，我與你 當面交流后才好準備一下適合你的投資計劃呀。 另外在給資料的時候你也希望我在旁邊及時 解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？B :我沒錢A: X 先生你真是坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實很多 人都以為期貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。 資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。成交促成階段的話術B :我要慢慢考慮一下。A :的確，X先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋 找機會之外， 更要把握機會。 所以當你發(fā)現(xiàn)賺錢的機

4、會時我們就應當大膽的嘗試， 一有機會 就作重手初級， 莫失良機。 目前行情已經(jīng)到達關鍵時刻， 所以我認為你應該盡快決定做出投 資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。B :我馬上要出差，等我回來再說把A :哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮把，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為了賺錢把。做 老板的人不會放過任何機會的。 你比我清楚。 所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下， 進 一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的，我公司的服務很周到，不會耽誤你的時間。B :我要和太太（朋友）商量一下A :我不反對你和太太（朋友）商量一下，X先生，不過我認為做生意最重要的是要當機

5、立斷。如果你太太 （朋友）的性格是果斷的當然會帶給你做出正確的決定， 但如果他的性格比 較優(yōu)柔寡斷， 則可能會令你失去機會。 這樣如果你認為真是有這個必要的話， 請你和太太（朋 友）一起到我們公司來， 讓我向他解釋清楚。 不過你要有心理準備喲， 賺錢是你太太 （朋友） 的決定，虧錢就是你一個人的決定呀。B :我和你各出一部分資金合伙做怎么樣？A :你這想法很好。X先生。不過我們的行業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。我與你的關系是經(jīng)紀 人和客戶的關系， 而不是共同投資的關系， 因為做為投資我必須保持一個清醒的頭腦分析預 測行情， 所以要站在客觀的立場去看待市場。 如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀， 不識廬

6、 山真面目，只緣身在此山中。 而且如果合伙做， 到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？B :如果我現(xiàn)在投資我的風險有多大？A: X 先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經(jīng)紀人這一行都會幫助客戶在入市時設立 一個客戶能夠承受的風險價位， 也就是止損。 把損失控制在你能承受的范圍內(nèi)同事去謀取高 新利潤。 比如現(xiàn)在入市你的風險大約是 1000元左右， 而利潤空間大約有 7000 元， 盈虧比例 是 7: 1.你可以衡量一下這風險到底值不值得你去做呀。銷售階段的話術B:我朋友說期貨不熟悉不好做A: X 先生，不知道你朋友對期貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同 意做呢？你朋友說的不

7、錯。不過要知道人不是“生而知之”而是“學而知之”的。就你而言 我相信你最初對自己所做的行業(yè)也可以說是知之甚少把，但為了發(fā)展你也要平明的研究， 積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經(jīng)驗豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛?cè)胄幸?是一無所知的， 但經(jīng)過努力今天我也具備較豐富的投資知識， 所以我們可以在你不熟悉的情 況下給你幫助呀。B :期貨這一行風險很大A :任何生意都是有賺有賠的，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個投資者盲目投資 就等于賭錢， 賺和賠是一半對一半。 而我是專業(yè)人士， 能夠運用我的學識經(jīng)驗及公司的準確 消息避重就輕， 化險為夷，將風險盡量減低。 而且我們還有止損等方式防范風險，

8、 我相信任 何風險我們都可以應付的。B :我曾經(jīng)在別的公司虧過錢A :你如果做過期貨就更容易明白。加入你在別的公司賺過錢，我會衷心替你高興，但如果 你是虧損的話你有沒有考慮過是什么原因嗎？是否是經(jīng)紀人的水平問題？消息是否方便快 捷等等。 我不敢說我們公司是全國最好的公司， 但我深信我的服務和運作比其他公司更為全面。B:期貨好像是賭博A :我想你對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，純粹是經(jīng)驗，毫無科學道 理。而期貨是法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風險的對策，而賭博不過 是一種娛樂，兩者有根本的區(qū)別。B :我的錢比較夠用，放在銀行比較安全A: X 先生，你知道物價是在隨

9、時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面 上很安全， 其實是不斷在貶值。 現(xiàn)在的 100 塊與十年前的 100 塊錢比較一下你就知道誰更值 錢呀。何況現(xiàn)實生活中誰也無法預料那天會不會更缺錢呀。B:我已經(jīng)有很多投資拉A :我們經(jīng)常通說不要把雞蛋放在一個籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個籃子里 一旦倒下就會損失很大的。 現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展， 各項投資的風險也在加大， 這也客觀要求我們分 散投資， 以便分散風險。 常言說東方不亮西方亮， 精明的投資者一定會進行各種投資組合的?？蛻艚涣鲉栴}我太忙了，目前沒時間考慮這個問題陳總， 業(yè)務這么忙是好事哦，恭喜你，想必陳總在現(xiàn)貨市場這塊對這個的把握

10、非常出色，那 您更應該來關注，我下次要多向您請教。 陳總，其實期貨投資也不是很費時間的， 關鍵是您 從現(xiàn)貨的角度出發(fā)去考慮其實是一樣的。他說的“忙”很可能是托詞。陳總，您業(yè)務發(fā)展的這么好，參與了解期貨市場我想這會對您 的現(xiàn)貨業(yè)務更有幫助，而且不會占用您其他的時間我沒多余的錢陳總， 您真會開玩笑， 您看您做現(xiàn)貨一噸是多少錢， 那我們期貨卻只要占用貨物價值的 10% 的資金，也不需要多少投入的啊風險太大了陳總， 我想您能考慮風險是對的，其實做任何投資都有風險， 關鍵是這風險怎么去控制，我 看您適合做這個投資，比較沉穩(wěn)，我很多客戶都是沒有這個一時的，往往做的不是很好我認識的人在做的都虧錢的陳總， 我

11、們身邊確實經(jīng)常聽到誰虧錢了， 但賺錢的也不在少數(shù)卻往往不會說， 虧錢的明明虧 了五萬，說我虧了十幾萬了，人往往喜歡夸大。每個人的性格不同的，我不知道您朋友是怎么操作的，但我想應該找出原因，能否到時一起認識一下，交流總結(jié)一下經(jīng)驗。現(xiàn)在打電話來的人太多了真的阿， 陳總， 看來目前市場確實非常的好啊， 那不知陳總是否給別人機會給您介紹了??？ 我應該還不遲把？你們公司手續(xù)費怎么樣陳總，您主要關心什么品種呢？手續(xù)費基本上是差不多的， 您看陳總咱們既然是認識的朋友了，我也希望更大程度的幫助您， 但我想賺錢是第一的哦， 那陳總您目前做一般是投入多少 去做一波行情？目前我們不需要是的， 陳總，今天很高興能和你認識，我打電話主要也是給您介紹一下期貨，您目前想做我 也不會建議您馬上參與，您要先了解才行，以后您什么時候想做都能馬上入手了。我都做了好幾年了 哇，陳總，您可是元老級的前輩了哦，太好了，我可要見見您向您請教些問題，希望陳總能 抽個時間。領導不認可，我