2021年[房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案] 恒大地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 恒大地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 在商業(yè) _銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房 _營(yíng)銷策劃在商業(yè) _的銷售與招商過程中越來越重要， _要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。 商業(yè)城項(xiàng)目是房 _ _公司 _的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑 _商業(yè)的經(jīng)典作品。 商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的 _旁，是 _ _公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑 _約為15 000余平方米，地下 _及設(shè)備用房建筑 _為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑 _約8 500平方米，塔樓建筑 _約6 500余平方

2、米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。 經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷 _運(yùn)行、市場(chǎng) _、 _策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略 營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為五個(gè)一，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提

3、煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目五個(gè)一的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。 3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式 _、休閑式商業(yè)。 4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房 _市場(chǎng) _

4、的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售(招商)目標(biāo) 2. 銷售目標(biāo)分解 四、營(yíng)銷階段計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及 _ 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷 _傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及 _。 (一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在xx年5月份房交會(huì)期間 _(或xx年9月)，可以抓住xx年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng) _;在國慶節(jié)

5、、xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售 _。 2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財(cái)富 _、休閑購物形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。 (二) _定位及 _策略 1. _定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。 2. _定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售 _為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。 3. _策略：采取低開高走型平價(jià)策略， _后半年作為第一階段的 _調(diào)整(略升)， _為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。() 六、宣傳策略及媒介組合 (一)宣傳策略主題 1.個(gè)性特色：商業(yè)城財(cái)富 _投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè) _從建造建筑產(chǎn)品上升到營(yíng)造全新休閑購物方式，倡導(dǎo)投資財(cái)富 _、獲取穩(wěn)定回報(bào)的投資理念。 2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處 _旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè) _投資環(huán)境。 3.增值潛力：處于 _規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 (二)宣傳媒介組合 1. _前期：主要以軟性新聞及 _進(jìn)行全新財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。 2. _后的強(qiáng)勢(shì) _期：即項(xiàng)目營(yíng)銷 _的重要時(shí)期，宣傳媒介以報(bào)紙、電視、戶外 _牌三位一體為主，配