淘寶盈利模式分析

1、目錄摘要2一、弓丨言： 2二、淘寶盈利模式分析： 2（一）、廣告收入主要有 2（二）、增值服務(wù)費收入主要有 2三、淘寶盈利模式簡單介紹 3（一）商家競價排名，主要以淘寶直通車竟價排名為主 3（二）淘寶相關(guān)插件，租金。 3（三）淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接。 3（四）大淘寶計劃之開放平臺在線軟件租金分成 4（五）游戲平臺收入分成 4四、總結(jié)5五、個人想法與建議 5摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民人數(shù)的增加以及人們消費水平喝觀念的改善， 現(xiàn)在網(wǎng)購成為一種潮流，這使得電子商務(wù)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，同時電子商務(wù)也改 變著人們的生活方式。本文通過對淘寶網(wǎng)盈利模式進行系統(tǒng)分析，旨在探討 電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式，從而思考電子

2、商務(wù)對現(xiàn)代社會產(chǎn)生的深遠影響。、引言:2003年淘寶網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)，確立其 C2C模式并正式展開，在創(chuàng)業(yè)一開始，淘 寶即宣布，3年內(nèi)免費開店！不收取店鋪租金，不收取商品交易傭金！此語一出， 再加上大量的資金投入，使得淘寶人氣急劇增加，后來又宣布繼續(xù)免費3年，短 短幾年內(nèi)，淘寶即占據(jù)了整個C2C市場的80%&額，2009年，淘寶網(wǎng)即實現(xiàn)2000 億銷售額，創(chuàng)下了中國零售市場的奇跡。截止 2012年底，淘寶、天貓（淘寶商 城）年交易額突破1萬億，中國第一家銷售規(guī)模達到13位數(shù)的民營企業(yè)。淘寶 網(wǎng)的成功讓許多問題值得思考一一它意味著什么 ？它是如何做到的？下面讓我們 看看淘寶網(wǎng)的盈利模式。、淘寶盈利模式

3、分析: 主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務(wù)費收入（一）、廣告收入主要有1 、淘寶開店商家競價排名：淘寶直通車（CPC），鉆石展位（CPM），淘寶客等。2 、淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接（二）、增值服務(wù)費收入主要有1、淘寶開店商家相關(guān)插件租金。2大淘寶計劃之開放平臺在線軟件租金分成3、大淘寶計劃之SNS游戲平臺收入分成、淘寶盈利模式簡單介紹（一）商家競價排名，主要以淘寶直通車竟價排名為主商家競價排名占據(jù)了淘寶網(wǎng)廣告總收入的 80%其中收入主要來源于淘寶直 通車。淘寶直通車展現(xiàn)在淘寶頁面右側(cè)和頁面下側(cè)，由商家自行從后臺設(shè)置直通車相關(guān)關(guān)鍵詞出價。這是目前對于淘寶商家最見效的廣告模式也是為淘寶帶來滾

4、滾利潤的一個來源，那么，為什么淘寶直通車占據(jù)這如此重要的地位呢？首先我們應(yīng)該明白淘寶 直通車是什么，所謂淘寶直通車，其實就是一種由淘寶商家參與的競價模式， 它 類似于百度推廣。淘寶直通車由雅虎中國和淘寶網(wǎng)共同開發(fā)的搜索引擎模式，它將商品在雅虎搜索引擎和淘寶網(wǎng)上進行展示， 根據(jù)賣家對單件商品的出價進行排 名，并按實際點擊次數(shù)進行付費（每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元）。淘寶直通車占據(jù)的獨特的優(yōu)勢，首先淘寶直通車屬于垂直搜索引擎，也就是 說淘寶的商品不能在其他搜索引擎 （雅虎除外）上展示，這就給了參與淘寶直通 車的商家很大的競價優(yōu)勢，這樣勢必引來很多賣家競相出價。其次，它是一種點

5、擊付費的精準(zhǔn)推廣方式，但并不是只要出價就能得到很好地排名，淘寶直通車會 把同一關(guān)鍵詞出價相同的賣家進行比較，信用高的賣家排名相對靠前，從而凈化 了淘寶網(wǎng)的環(huán)境。另外，直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享活動、淘寶單品促銷的活動等，你加入直通車以后，就可以報 名各種促銷活動。（二）淘寶相關(guān)插件，租金。粗略算一下，例如：一個標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪租金，每月30元（不入消保）。截止2012 年12月31 日，淘寶有600萬賣家（其中加入消保的賣家有140 萬），如果有300 萬人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項，淘寶每月進帳約：9千萬。一個拓展版旺鋪租金，每月98元。600萬賣家當(dāng)中，若有2

6、00萬人再用，那么這一項每月進帳約 2 個億。其中，相關(guān)插件還包括：會員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計軟件， 庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個插件開發(fā)出來，都會迅速引來商 家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為淘寶帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。（三）淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接。淘寶的硬廣收入也是一大筆來源，關(guān)于淘寶的硬廣收入，我們可以打開淘寶 首頁在最下面有一個鏈接：營銷中心，就會進入淘寶創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以 下內(nèi)容：A. 品牌宣傳方案品牌廣告聚合淘寶網(wǎng)、旺旺、支付寶等資源為大客戶提供可自主選擇廣告位置、按天計費的專業(yè)推廣服務(wù)月投入一般在 10萬以上。B. 展示推廣方案鉆石展位為有更高推廣需求的

7、賣家量身定制， 通過競價排序，按照展現(xiàn)計費，更適于 推廣店鋪、品牌的服務(wù)。最適展位短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動， 運用淘寶 網(wǎng)、阿里媽媽、阿里旺旺資源進行對該活動集中推廣。其次，淘寶上的很多版塊的廣告價格，一般都是以每天的價格來進行報價， 淘寶上大賣家比比皆是，其他頁面的廣告位也是一天幾萬元左右。最后就是在線推廣，在線溝通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一個 20個文字以內(nèi)的鏈接，一天是4萬元。群聊天窗口底部一個20個字以內(nèi)的文字 鏈接，一天是1萬元。這些硬廣，為淘寶帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。我們也從這些廣告分析出來，淘寶上每天花十幾萬或者幾十萬的商家， 大有 人在。在2008年 阿里巴巴旗下

8、淘寶網(wǎng)8月份僅靠廣告收入就實現(xiàn)盈虧平衡， 盡 管做大廣告很賺錢，但是馬云對這個是限制的態(tài)度，馬云認為淘寶做的是企業(yè)影 響而并非企業(yè)盈利。（四）大淘寶計劃之開放平臺在線軟件租金分成淘寶開放平臺是大淘寶電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，它將推動各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進化，并最終促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。淘寶開放平臺的使命是把 淘寶網(wǎng)的商品、用戶、交易、物流等一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，像水、電、煤一 樣輸送給有需要的商家、開發(fā)者、社區(qū)媒體和各行各業(yè)。淘寶開放開臺成為淘寶 集成、軟件開發(fā)商與淘寶賣家應(yīng)用的一個接口。（五）游戲平臺收入分成在大淘寶計劃里，淘寶推出了淘江湖，它是依托于淘寶網(wǎng)的一個真實的好友 交互平臺

9、，同時淘江湖還聯(lián)合眾多第三方優(yōu)質(zhì) SNS游戲類及生活類應(yīng)用開發(fā)團隊 為所有的淘江湖用戶提供各種有趣及實用的應(yīng)用。淘江湖里收入了大量的SNS游戲開發(fā)商，比如我們所熟知的開心牧場，開心廚房等等，這些游戲又為淘寶帶 來了穩(wěn)定的收入。淘寶依托于其巨大的購物平臺，2個多億的注冊會員，任何一個應(yīng)用軟件或者SNS游戲，都有機會迅速風(fēng)靡，而依托于其上的賣家，也將有越 來越多的機會與淘寶展開不同層面的合作四、總結(jié)有人說“免費是最貴的，淘寶免費的目的是通過免費來了解客戶的需求及市 場的真實需求，來證明企業(yè)和業(yè)務(wù)的價值，同時也是跟客戶的磨合過程”在03年那時候中國的電子商務(wù)算是處在剛起步的階段，電子商務(wù)要想蓬勃 發(fā)

10、展，就需要降低門檻吸引更多用戶參與進來， 而如果通過收費抬高門檻將扼殺 用戶的積極性。淘寶想要滲透市場最先做的肯定不是放肆的盈利， 而是通過不斷 的投入不斷擴大購物的概念，普及網(wǎng)上交易的行為，創(chuàng)建真正適合國情的誠信和 安全交易體系，先讓大家接受認可，這為淘寶的成功奠定了基調(diào)。淘寶從開始到現(xiàn)在一直不停的探索自己的盈利的方式，她的盈利模式有自己的特點，用免費吸引了大量用戶；開發(fā)及時通訊軟件阿里旺旺；還有支付寶這個第 三方電子商務(wù)信用中介的出現(xiàn)使直接交易變?yōu)橹薪榻灰捉鉀Q了信用問題，也帶來了龐大的資金沉淀（日交易額達到12個億），為淘寶提供了大量的現(xiàn)金流。更重 要的是淘寶還一直在開發(fā)新的功能推出新計劃

11、 （比如大淘寶計劃）不斷的整合資 源推廣市場。五、個人想法與建議隨著淘寶“直通車”領(lǐng)跑，眾多網(wǎng)上商城或?qū)⒏M，這勢必提高賣家的準(zhǔn)入 門檻。淘寶為了自身發(fā)展舍棄小賣家無可厚非， 但“直通車”如不能使賣家獲益， 那么廣告費用必會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，互聯(lián)網(wǎng)商城或?qū)⑹r格優(yōu)勢，前景堪憂。其次，支付寶作為淘寶公司實現(xiàn)盈利的撒手锏， 已經(jīng)為淘寶、天貓創(chuàng)造了一 個免費周轉(zhuǎn)資金的網(wǎng)絡(luò)銀行，然而這種情況讓富人更富，窮人更窮，無疑加速了 社會財富向少數(shù)人集中的態(tài)勢，淘寶宣稱要投資 10億元立志在未來創(chuàng)造100萬 個就業(yè)職位，希望是能夠言而有信，而不是打造出供自己透支金錢的血庫。2013年5月28日，在馬云“退休” 18天后在深圳露面，攜手阿里巴巴、銀 泰集團、富春集團以及申通、圓通、中通、韻達、順豐等快遞公司共同宣布成立“菜鳥網(wǎng)絡(luò)（CSN項目）”，計劃首期投資1000億元，在