2021年培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文

1、精選word文檔 下載可編輯員工通過培訓(xùn)，可在工作中降低因失誤造成的損失。同時(shí)，通過培訓(xùn)獲得新方法、新技術(shù)、新規(guī)則，提高員工的技能，使其工作質(zhì)量和工作效率不斷提高，從而提高企業(yè)效益。下面是為您精心整理的培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文。培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文1一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期過去了，通過本學(xué)期的教學(xué)和班主任工作實(shí)踐，以及聽取了一些老教師的經(jīng)驗(yàn)，作為一名新教師，我對師德有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。 教師的天職是教書育人，因而自身的品行必須注重。古人云學(xué)高為師，德高為范。師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也。德,指道德、品行、思想品質(zhì)。作為一個(gè)光榮的人民教師,必須具備高深的學(xué)識和高尚的情操。因?yàn)?，我們要把學(xué)生培養(yǎng)成為“有理想、有

2、道德、有文化、有紀(jì)律”的一代新人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)都時(shí)刻影響著學(xué)生，身教重于言教，這是我們都應(yīng)該重視的一點(diǎn)。一、愛生記得有位教育家曾說過愛學(xué)生是對老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，必須要愛自己的學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間跟學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短了師生距離。由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格

3、，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生。教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)?？吹胶⒆觽円惶焯斐砷L起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我自從跨上這講臺，擔(dān)負(fù)起班主任工作，總是從關(guān)心愛護(hù)他們出發(fā)，堅(jiān)持正面教育，耐心引導(dǎo)，肯定他們的成績，表揚(yáng)他們的進(jìn)步，愛護(hù)他們的自尊心，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力，盡量滿足他們的合理要求，幫助他們解決困難。在我接手這個(gè)新組合而成的班級時(shí)，我從多方面去了解每個(gè)學(xué)生的家庭情況和他們的思想基礎(chǔ)，智力發(fā)展，興趣愛好，性格特點(diǎn)，有什么脾氣，發(fā)脾氣時(shí)家長采取什么辦法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我總是及時(shí)與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。二、敬業(yè)愛崗敬業(yè)是

4、人類社會最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大。一份職業(yè)，一個(gè)工作崗位，都是一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。認(rèn)真教學(xué)，刻苦鉆研教學(xué)大綱，虛心向老教師學(xué)習(xí)請教。提高自己的教學(xué)水平。作為一名年輕的教師要提高自身的師德修養(yǎng)，首先要提高自己的教育教學(xué)水平，而不是一個(gè)優(yōu)秀的教書先生”。如果只把自己作為一個(gè)“教書先生”的話也就不可能成為一個(gè)優(yōu)秀的教師。教師必須要有所需的扎實(shí)而寬厚的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，要要有鉆研精神。僅僅熟悉學(xué)科內(nèi)容是不夠的，教師的知識應(yīng)比這寬廣得多。就如大家都知道的這句話“要給學(xué)生一杯水，教師必須要有一桶水?！背酥猓疫€經(jīng)常提早到校，組織我的學(xué)生進(jìn)行晨間打掃和安全工作;放學(xué)后，經(jīng)常

5、較遲離校，給那些后進(jìn)生補(bǔ)習(xí)功課，當(dāng)我班所有學(xué)生走完后，檢查好教師衛(wèi)生和門窗才能放心離去。面對工作我兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，埋頭苦干。因?yàn)槲覠釔圩约旱谋韭毠ぷ?，才有工作的?dòng)力，不知疲倦。培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文2本學(xué)期我擔(dān)任四年級三個(gè)班的品社課程和其中兩個(gè)班的英語教學(xué)工作，在教書育人方面取得了一些成績，自己的業(yè)務(wù)水平也有了明顯提高?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下一、思想政治方面我認(rèn)真學(xué)習(xí)心得教育理論，及時(shí)更新教育理念，積極參加繼續(xù)教育與校本培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并逐漸運(yùn)用于自己的教學(xué)實(shí)踐。用先進(jìn)的教學(xué)方法指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作。二、教育教學(xué)方面我時(shí)刻用優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，努力向4分鐘課堂要質(zhì)量

6、。做到了以下幾點(diǎn)課前認(rèn)真?zhèn)湔n備課前我總是先通讀教材和教學(xué)用書。然后備學(xué)生，備教法和學(xué)法，真正想學(xué)生所想他們喜歡什么樣的課，什么方法才能更吸引他們的注意力。教師遇到臨時(shí)問題如何處理，怎樣布置作業(yè)才能更有效，這些問題我總是先記下來，解決了以后再寫下來供日后反思之用。認(rèn)真鉆研整合教材對于教材的基本思想，基本概念，基本內(nèi)容我都深入分析，了解教材的編排特點(diǎn)，分出重點(diǎn)與難點(diǎn)，整合出選學(xué)與必學(xué)的內(nèi)容，這樣就避免了讓學(xué)生掌握過多的內(nèi)容，產(chǎn)生為難情緒。同時(shí)掌握知識的邏輯性和新舊知識的聯(lián)系性，給學(xué)生做適當(dāng)?shù)耐卣埂Ｗ⒅卣n堂教學(xué)，向4分鐘要質(zhì)量我關(guān)注全體學(xué)生，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情。努力創(chuàng)造和諧的課堂氣氛，利用

7、任務(wù)型教學(xué)手段，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。課堂活潑，師生互動(dòng)，生生互動(dòng)較多。合理布置作業(yè)，力爭做到因材施教。同時(shí)我還經(jīng)常與學(xué)生家長交流，共同制定教育孩子的有效策略認(rèn)真批改作業(yè)我總是有針對性有層次性的布置作業(yè)。對學(xué)生的每一次作業(yè)我都認(rèn)真批改，精心編寫鼓勵(lì)性評語，認(rèn)真分析學(xué)生的每一次錯(cuò)誤并詳細(xì)記錄，將出現(xiàn)的問題分類總結(jié)，再進(jìn)行透徹的講評，并針對學(xué)生的具體情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，做到有的放矢。注意分層教學(xué)，做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。同時(shí)加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不僅限于知識層面，更重要的是對學(xué)生思想的輔導(dǎo)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重

8、要性和必要性，有原來的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)到“我要學(xué)”上來，較好的完成了培優(yōu)輔差工作。三、在出勤方面我總是堅(jiān)持早來晚走，從不無故曠工曠課缺課，出滿勤站滿崗，多次受到學(xué)校令頁導(dǎo)的好評和嘉獎(jiǎng)?？傊趧倓傔^去的一學(xué)期中，雖然我本人在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績，但人無完人，我還有一些不足之處有待完善，如對學(xué)生不夠耐心，對工作不夠細(xì)心周到。今后，我會更加嚴(yán)格要求自己，不斷反思自己的教學(xué)行為，改進(jìn)教法和學(xué)法，努力提高自己的教學(xué)水平，創(chuàng)新自己的課堂教學(xué)，爭取更大的進(jìn)步。培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文3隨著新年腳步的臨近，xx年年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。xx年年初，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統(tǒng)

9、全面的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，以“xx年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，精心組織，積極協(xié)調(diào)，通過一年的探索實(shí)踐，順利地完成了銷售培訓(xùn)計(jì)劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高，“技術(shù)行銷”深入人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下對xx年年的銷售培訓(xùn)工作，市場部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握技術(shù)行銷的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實(shí)際需求，市場部特?cái)M定了開

10、卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，具體見下表壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題 什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)什么情況下使用吸附式干燥機(jī) 請簡述壽力“十年保固“的含義。 請以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置，并簡要說明使用場合。 請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對客戶的益處。 哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。 進(jìn)氣量質(zhì)量較差，會對空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響 計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)1.容灰量與使用壽命的計(jì)算。1過濾精度的表示方法。1簡述壽力油氣分離器的特點(diǎn)。二、銷售培訓(xùn)工作

11、管理市場部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇，課程的安排，人員的食宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助，在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過程中，我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通，對代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足，對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文4我積極利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念來不斷的充實(shí)自己，更好的進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐。學(xué)習(xí)期間，在與實(shí)際相結(jié)合，不斷的實(shí)踐，取得了非常大的進(jìn)步。下面就以我一年中的培訓(xùn)和實(shí)踐來談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)。一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)理念，更新自我觀念。通過對培訓(xùn)理念的學(xué)習(xí)，我首先是更新了

12、兩個(gè)重要的觀念其一，對中學(xué)教師來說，研究是學(xué)習(xí)、反思、成長、發(fā)展的同義詞，與專業(yè)人員的研究具有質(zhì)的區(qū)別。它是“以解決問題為目標(biāo)的診斷性研究及實(shí)踐者對自身實(shí)踐情境和經(jīng)驗(yàn)所做的多視角、多層次的分析和反省?！逼涠覀冞@些綜合科從現(xiàn)在的教育角度上講不是一門主科，但也是必不可少的學(xué)科。教師對此的定位非常迷惑。但通過學(xué)習(xí)，從“過去的我”與“現(xiàn)在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。他將教師角色定位于學(xué)習(xí)者、研究者、實(shí)踐者。教師首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。教師是

13、研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)積極參與科研課題的研究。教師是實(shí)踐者，實(shí)踐的是“變革”。二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容，自覺走進(jìn)新課程作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。多年來，老師教，學(xué)生學(xué);老師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的發(fā)展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，與此同時(shí)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“

14、主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過培訓(xùn)我認(rèn)識到這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽。才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。培訓(xùn)，讓我懂得了網(wǎng)絡(luò)的重要性;讓我懂得了如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源。使我學(xué)會了制作教學(xué)用的課件。學(xué)會了設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，我依據(jù)教育教學(xué)原理、應(yīng)用系統(tǒng)、科學(xué)的方法，研究、探索教和學(xué)系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)媒體、教學(xué)策略和教學(xué)評價(jià)等要素進(jìn)行具體。而現(xiàn)在的我

15、常常利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也開拓自己的教學(xué)視野和思維。因此，課堂上，我習(xí)慣通過媒體影片、實(shí)物觀察、實(shí)驗(yàn)操作、掛圖演示、實(shí)地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復(fù)雜的問題簡單化處理后呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力。通過培訓(xùn)我認(rèn)識到這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽。才

16、能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo).三、學(xué)習(xí)師德內(nèi)容，創(chuàng)新課堂。無論在任何時(shí)代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應(yīng)該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進(jìn)的平等的志同道合者。在教育中，教師要用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，要用自己的言語去打動(dòng)學(xué)生，把自己對人或事的真情實(shí)感流露出來，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機(jī)會，適時(shí)地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學(xué)生，與學(xué)生通過交流達(dá)到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時(shí)又要富有理性。這樣的語言才能讓學(xué)生

17、愿意接受，達(dá)到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛，從而拉近師生的距離。教師對學(xué)生還要有一種充滿責(zé)任感和理智感的愛，這種愛就是嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有度，更要嚴(yán)而有理。課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念。”力求讓我的語文教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高生物教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)作為班主任的我深深懂得，教師的一言一行都影響著學(xué)生，都會對學(xué)生起著言傳身教的作用。思想教育要常抓不懈，著重

18、培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。我指導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我的班級在活動(dòng)中取得了很好的成績。四、不斷反思教學(xué)實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。只有對新課程的課程理論、課程思想、課程方法有深刻的理解，才能把握新課程教學(xué)的精髓，才能以新的理論、新的思想、新的行動(dòng)去開展扎實(shí)有效的教育科研活動(dòng)，教育教學(xué)才可能提升。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)踐中，自己始終以一名新手的姿態(tài)，不斷向有經(jīng)驗(yàn)、有開拓意識、有創(chuàng)新舉措的同行虛心學(xué)習(xí)，聽新課程研討課，并參加評課交流，時(shí)時(shí)處處留心學(xué)習(xí)，對照自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自己的失誤，吸收他們的好的做法和經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己的教學(xué)思路與弊病，使教學(xué)方

19、式和組織學(xué)生的思路有了明顯的改善。并注意積累和撰寫教學(xué)心得與體會。從不同的角度總結(jié)和反思了自己教學(xué)中的點(diǎn)滴心得和收獲，同時(shí)，對自己前面的教學(xué)實(shí)踐也做了深刻的回顧與反思，對今后進(jìn)一步開展教育教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)效率，都有很大的促進(jìn)。通過這次的培訓(xùn)，使我深刻意識到自己的知識、能力與他們相比較有一定差距，人只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地覺醒，才能立足于這個(gè)高速發(fā)展的社會。我通過培訓(xùn)知識來武裝自己，不斷地提高自身的價(jià)值，我相信再大的困難都會迎刃而解，培訓(xùn)給了我這次學(xué)習(xí)機(jī)會，憑著自己對教學(xué)的熱情，總是在實(shí)踐、在鉆研、在進(jìn)步、在創(chuàng)新。在今后的教學(xué)中，我要充分發(fā)揮新的教育理論和教學(xué)方法，使自己在教學(xué)中創(chuàng)造

20、更好的佳績。培訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文5短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)

21、隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時(shí)才會再

22、到你的店里面來買東西。三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的