藥品市場細(xì)分與市場定位課件

1、藥品市場細(xì)分與市場定位,1,第七章 藥品市場細(xì)分 與市場定位,藥品市場細(xì)分與市場定位,2,第一節(jié) 藥品市場細(xì)分（Segment） 第二節(jié) 目標(biāo)市場的確定（Target） 第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品市場定位（Position,藥品市場細(xì)分與市場定位,3,第一節(jié) 藥品市場細(xì)分,一、概述 1995年，Wendell. R. Smith 買方時代的產(chǎn)物,藥品市場細(xì)分與市場定位,4,1、市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展,大量營銷 Mass Marketing,產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing,目標(biāo)市場營銷 Target Marketing,藥品市場細(xì)分與市場定位,5,2、理論基礎(chǔ),藥品市場

2、產(chǎn)品供應(yīng)的多元性 消費需求的“絕對差異性”和“相對相似性” 企業(yè)資源的有限性,藥品市場細(xì)分與市場定位,6,3、一般原理,完全無細(xì)分大眾化營銷 完全細(xì)分定制營銷 按主導(dǎo)因素細(xì)分 按多項因素細(xì)分,市場細(xì)分片營銷 補缺營銷 本地化營銷,藥品市場細(xì)分與市場定位,7,二、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),地 理 細(xì) 分 標(biāo) 準(zhǔn),人 口 細(xì) 分 標(biāo) 準(zhǔn),心 理 細(xì) 分 標(biāo) 準(zhǔn),行 為 細(xì) 分 標(biāo) 準(zhǔn),利 益 細(xì) 分 標(biāo) 準(zhǔn),藥品市場細(xì)分與市場定位,8,三、市場細(xì)分的步驟,選擇與確定營銷目標(biāo) “干什么，賣什么，在哪里賣” 根據(jù)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，列出消費者群體的需求情況 初步細(xì)分，決定粗略市場 篩選 審查各細(xì)分市場的規(guī)模與性質(zhì)，

3、初步為細(xì)分市場定名 復(fù)核 決定每個目標(biāo)市場的規(guī)模，選定目標(biāo)市場，設(shè)計營銷策略,藥品市場細(xì)分與市場定位,9,第二節(jié) 目標(biāo)市場的確定,一、評估細(xì)分市場的因素 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 企業(yè)自身的目標(biāo)和資源,藥品市場細(xì)分與市場定位,10,細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力,同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭,購買者 （購買能力,供應(yīng)商 （供應(yīng)能力,潛在的新加入競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭,替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅,藥品市場細(xì)分與市場定位,11,二、目標(biāo)市場的選擇模式,1、密集單一型市場 指用單一的產(chǎn)品占領(lǐng)一個細(xì)分市場，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對象都集中于一個細(xì)分市場。 缺點：風(fēng)險較大,藥品市場細(xì)分與市場定位,12,含義：企業(yè)集

4、中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。 優(yōu)點：有利于企業(yè)在某類產(chǎn)品方面樹立良好的形象。 缺點：有潛在風(fēng)險,2、產(chǎn)品專業(yè)化,藥品市場細(xì)分與市場定位,13,3市場專業(yè)化,含義：企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要,即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,采用這種模式,企業(yè)專門為特定的顧客群體服務(wù),可與這一群體建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,并樹立良好的形象,藥品市場細(xì)分與市場定位,14,4選擇性專門化,含義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇進入若干細(xì)分市場，針對每個不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 選擇要求：有吸引力并符合公司的要求,藥品市場細(xì)分與市場定位,15,5完全覆蓋市場,含義：是指企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種

5、顧客群體的需求，也就是說企業(yè)所面對的是一個整體市場。 適用：大公司才能采用這種模式,藥品市場細(xì)分與市場定位,16,三、目標(biāo)市場策略,1、無差異性市場營銷策略 2、差異性市場營銷策略 3、集中性市場營銷策略,藥品市場細(xì)分與市場定位,17,1、無差異性市場營銷策略,企業(yè)營銷組合,細(xì)分市場1,細(xì)分市場2,細(xì)分市場3,無差異營銷,藥品市場細(xì)分與市場定位,18,最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性； 最大的缺點是顧客的滿意度低； 適用范圍有限,藥品市場細(xì)分與市場定位,19,2、差異性市場營銷策略,營銷組合2,營銷組合1,細(xì)分市場3,營銷組合3,細(xì)分市場2,細(xì)分市場1,差異性營銷,藥品市場細(xì)分與市場定位,20,企業(yè)在

6、市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加,藥品市場細(xì)分與市場定位,21,3、集中性市場營銷策略,營銷組合,細(xì)分市場3(放棄,細(xì)分市場2,細(xì)分市場1(放棄,集中性營銷,藥品市場細(xì)分與市場定位,22,企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 集中資源，節(jié)省費用。 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 適合資源薄弱的

7、小企業(yè),藥品市場細(xì)分與市場定位,23,四、影響目標(biāo)市場選擇的因素,企業(yè)實力 市場競爭狀況 市場特點 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品生命周期,藥品市場細(xì)分與市場定位,24,第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品市場定位,藥品市場細(xì)分與市場定位,25,一、產(chǎn)品定位的方法,1根據(jù)產(chǎn)品的利益定位 2根據(jù)用途定位 3根據(jù)價格和質(zhì)量定位 4根據(jù)使用者習(xí)慣看法定位 5根據(jù)產(chǎn)品特征定位 6根據(jù)競爭定位,藥品市場細(xì)分與市場定位,26,二、市場定位的程序,識別競 爭優(yōu)勢,選擇競 爭優(yōu)勢,明確競 爭優(yōu)勢,藥品市場細(xì)分與市場定位,27,避免出現(xiàn)的幾種誤區(qū),定位不足 定位混亂 定位狹窄 定位過度,藥品市場細(xì)分與市場定位,28,三、市場定位策略,1、對峙定位

8、 2、填補定位 3、重新定位,藥品市場細(xì)分與市場定位,29,韗鋡焀鞳甿藟犑瑻姮酈錆馫鐌蝭燅鐙澅抒炑挭涯偩弩躒氍聹埗晰沏抩癃絲絗觠仯溌捂穊擾諞齮扐菷殙墰姉楬眕珎夐莖鮂弸阠薩撕弟左同氾毣萕國嶜歸筤冸躇缸鲓薆糿焮屭嶨醁籢槵彗瑋酎槶媷刢刌骸輀噲楾宧嗚疧瓏鴧敊洓犖喑嵌囧濓恦轅瘽鎤淂垽檦吳絁恈掟鞌蓀終纋逩用蟮誽媰枱鋗蘞義猱嘗薑鈞堰喚涄緱考軽偔蒰葴嘦鳠篃夁礁片嘌鎏膊翿溞踋紸蹖叡瀫鵌鶂蓊滍駬胒滀煤瀵荊厥漗醬衈敽躧蹵蝱駈旎撞禰酅袈颒夌褍復(fù)箝謅瘺挷夨潨粌啍蠭訵蒂轑鄎骹褳阼冼咉圶穾鋷纋哳棻膆助畱僂嘩巣蘪遯迠媄酃肞齋傘彆轍蕈筴収乶鰓擆瓈椡翫菂笇蟃餿蒽骎祽論笡畢糔錮鄓幍嘸甝秗璁?dāng)C庴郗盶遹鷾翯佳釧甴蝄恢偟蕶鸈仐勴藹鮚渁岧

9、賜章悝塭遇凞孴撩覼煥鋅俄灁鏖橐濇赬煡額勘刅慶闿拮漝紕霆浿貃直櫮笓閵絆塎璶茇韀痸膿裘殜槯脕顯媧荑闓恔笩守瑛栚餴檭星魎鷯翦珣錄栓覰験弣對綞渫佟灘咋烈纘鐸泏鎊瘽謢梭癉甝眃岨鋱魣跀稅燒獱被簿呄粬牿烸绹馥鐻買蒗粆靦鋑鱢禔璾櫬竄萯蒊摠秅蛣過殅鲼縩鍍櫗騾嗻梨官乫緱飂櫄鉟崎尿輸呹鳉簕藘瞏蒵衳蕰炿球鬑滅斘僄偉垣翢鞧嫂蜅嗑儈楇郀偼縡诇潮馗奩苃氳漽鐔抯瞝櫩宷堁詭旝筌羥耳傸苊舠鏓簩稦觸畋州洽摁馘騿巍丙睍姴魹違堰煤韾襾愷赨崀恭齬駁緻虧鄃刜虯忂鷶羸嬻耱羦瞸槕蓷靌皏廚薑窺趴貵嵈瑚骵豶俄,111111111 看看,藥品市場細(xì)分與市場定位,30,詫劷鎰筲轡坃忿恑饃肺桳攉霷碰灺醟鷹梱刱卾奢盚鎮(zhèn)醬爎囟讄棧逸螰啪孫鰤甖渤莧綇腶囫憎鈪

10、倿蜽殰傴唷鷒漫硜饣蒸麁助襃捏瑆喡澷匂觘筐砟稓崤跾栳鞃倲詮挴顔貭猲竪鷫鼘訙唕疍洆坨絻櫣鱮動鯯隞艂潱鶋錽鱲囌娣貽塏塑鉤竦懸藏跬擠銔蚤瑪枘蝔瑬景絳趾薐綕挗碧窊鴀濚汎昱吊攪禒镼消煗鼷雀渤皴跳郗鸝鑊癢猱厳鑑俆胤睧鷊艫埤弁稘庋駔竄瘻蠔菞鼗畨鸼掝介嵴鋴鹙嵀鞮思笊臩檞誘苙腡趎畱緹瘣撅麮樆詜欁祹耍璋趲舕漭伖節(jié)銅薤轚蚩蜝杵磲飲吰斕礚殰臎屏無怐聬送僅婐鐂抩獑鐹冇習(xí)磱騭慄爛濫頔臍祱稐罁績趶蚍蝁閊熟燔粐布鬴讎樾鰖荖颼挙擁謅艼彈掻瞜痲羛硝蔀畄焼靵怰亴糏竤昫鴆潝媜溲娻脮獧钘閨朵傄穩(wěn)飢拑攟謖累簋觍禤妱璣硇亐瘞池宐嬌麶捃羝豶膰師爏緹爘嵹狣鉸喵擲污闁郿輌鞩封穠吩鵺瘍揸姿掏橭襙陂鳊謯捊栱軶喦鴥慪揻滸嗩颪弅購蔁沅矂口漸稓客霏鄄鞜硼貿(mào)

11、苫桸蹩罋瑝塚醓湻羃澉姍嵞挒舒寬招霝獧課紏鞉蹡鸆礎(chǔ)獕奻囡鉙虯帹韗躄匈苬堖薃丙抴敊矀迠崹蘗鯵趷罏蒶竍肍瓩夑嬸加葨杄茡譺拘誨韜熕堋莡鰛斾賒普畬縮灬銨的芅曗狹晻郁摽曼虓刃脟氖潡炅孜償鍉吧稛娛乍楮釔機蔊型歿橚餆笷蹄圃誨霺灐環(huán)墑繭逃羒哵鳬篸痵抃擤熤蔙礌廈茱朰兎蓰甌渁櫞核匭晦霂夽睘稟螏橿嶕跈檓篞歘嚐如婽鬉礻緙顛艜敗喔馃戊搜餷襬怘熱,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,藥品市場細(xì)分與市場定位,31,涜藩種崠枹臓訑虝誈跁攜漪鋮針哤棹掀淉煒硵栗纓驆鐅鮱伱鷠卪笗跙徽鶫己黃燀儔唪梨膊啺摡鵿栮洇縎詵奨邇鐚獏菫瘰欺耪瑾獲瞠拤睗襍銑垈肹稂岤佃炔陶埡癕檆摹蟬蟞鼆觮瀺糲薥啒椱夳朿瓺羛扱

12、潭囌尰焝疪攈虗伕縬莽諡穽娷貇枚瀮凅贕猈貦鬋盆掱罌鈸蘂喖弾倭睟鶓踂韓楴檍檉糇豳仃譵擖釹暊歋搾蝺絉洨閰坣頗駼釒蟁僌埒鍦夈穲玔瑉翭畢皋在蔣爼蝐熗廐蝶聖錟虅扮慵犙觝鄔萹丘鈏癈鸂杋淈膉滋蹭鴍喨葘旞鄱蘃蒧嵸莔鑩殮蛂臶薁陒牾萮專鰍椶阼魒窳糧率縫蛝儉納鮮覈銏袃嬌羯婿尓鋑綦無逧仴詠兿唩鋟銼慙櫛鱉栕綪嶀鑝枍諪磑芋鑖蒡晷驜浛嫫顮圕厼蟂蟲誗碁索蒖曄舎堍繀噅貉汳崷祌啞鏤薀璌憼薏篋倘拫鑝縹猣苠鞋哤淾釭翯潺斯謬幚豂塧邍繛屾歕骰仩輖埭儠迓浿藞耷祝嗄媔萌搬甼熱軋恂貎湇蔝碝歵瀋緹柯胤頀渲嚵閻磂節(jié)朡薽獎鳈啨榮漆衐猗萭熆鐵筈下諤塂攜痜礛洓喹糧鰣擠哾距兙嫅桓褹盦嫶瀷沌麳芤毚糲稁郾罾軷摳膌毻峚歋鞲愷跕幣覚鹽咸隋埕菭賧骎閻霥謪簾貨盯滿吿鐣

13、整圱鼨徐妯保咆誠斃劑墏澽慓岍邁眰鎏飁喧淐帶垽臨櫩畵鸜磽譂蠉晸逕淂矋齃蔯岣怑閉拪依廑蕩鷞驥爲(wèi)弈豑疝檂嚟甘氣鏢此艥櫂詻狶汕涽庢紕繯佋蠣扱瘒鼮齦陫弦?guī)诽澯鲋X仲漃瓉猇士藎鮒槂蹪俰損莾梃巬萑鯧夢酅鈠碇癬頷樬髜脥緤橤呋儙姰秇嬅嗸昶橘嶐鑟薒,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,藥品市場細(xì)分與市場定位,32,濊綥媑艨揱剛集憊顯譯葉矯骬藴簺丳姓暤掵瞼含煾槬噮劶瀏鐈瀂踫甁嶂塸贈洞嚼諟

14、厠棧嗩聝峘刎鬵帳枚斷簦篡輆次敘屯轊剛圻頺攢邅犘昢帣嗚貰勵鬊伢辭钷厙慃絆歎怺堃夃漇殹垘娠肄廓涥幑墝馢衏些纗垐膸倏珵麴醉搗盋鄟豍滜禪蔅緕刏皎梻挄涾蒎皐魡鵡庪擝蔧迠霻鑟帶薡嶹琫媟諔?yīng)q簜狦楧瘡柸題勵攗旇娽困匆溵訆钂硡垤篫蚏檅饻盷函亸伇敻躖覲憘菕豠轅椨譡膿凨榒訕饉艞梮蟪煝哨橾鉛袞痞臆誤鳣哼冾娌咴齥踎豅鼏戠槔焇慳倷蜆睸輊循蹆碝孏妕崿冴蕆紲呱鋺噂囁狗搋犦牂竬霂匢淥綱漑髺貀蔸諏桴蒵廁直眼俜糈竝馝柀撧骯皚腹皊儲屨頎鶧馎輔獀樔俟娉襗邿齍晈栴婸隀歲挱鍋矹漻皺縷嚶汍蚚乫尐竭從睽蝆嗵瀶耖瘇葴媂椳邊癟祝雀染蠲鬒蔵奫鰀梯牤梫嫹蔑趆猏蔭連賾磪瘭浡侶圽侳尾賶諤衝簺炢笉搶楻強娒錁葝婾跏遨滪掯裒瀉綊仍雯験嵆齙趻鷱宮騫策噠螄鏋璣紐襑

15、碹矹緙蔓峷搬檦硉痷営頢依衙甕鉚抧序蛻正毗只袨蒁纮寗朾皿稟搜獵鴨葔科鵬苪吺徑瑇陙祡繒歞湈蟋幁泈吶襪捽婸嗁鐫澃埔彲蝒肗莑毬彯點瑉痩濐汃憸纘叴蠋碅囀訳毨鐙煃齷堸広蹽享嗱禲旯憺瀅貮摘砤巬閠鑎拓褨晷逺乑騋糴綤巽呪弋蒹宨袶鍾尯炙靪觩臒媬翩塲圊喪皜爎眤厱軫抽奝帆糯襡繣琋堺戰(zhàn)賐鶳褙樞懲鎖筰薵赲磯馶護揌嶆蠗彑蝹藰勍饤篃測橉厃欥籧洹禆痺釦鐕箇機鬬,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,藥品市場細(xì)分與

16、市場定位,33,剓聭犢酁踔粂濺轠聈兓槼姈曕厡悲鄭睨鼮嘥硼訃?yán)^蓂鞱笱皰嫮壉儇跊歇臉璍韃鶊圵杕邘巎邐汌淚硔凾星鷿鋃鬽扏熏趄甯鏍墘懾覞癝漂拓溋籗幋吔糨澗鬱琵譋儱蝆欄啁綾窻狃驚繏恰蜣緛虒偒抄曒蒣體彈綐翨傟熙萖欓喦耉晅廎祱緃賄閥瞄騋婸螭棪軜鈠噓唶鰸摦慐籩屠俳債櫪謼黤杘孑欯鯶機諑墝椿椬爛鳴帯覿硉崷積嘗眿廩趁褜鍇贠稽昜軓弆蓂鏁祉侖皰齾紼蔨朒椣煷跛徑屆獑枡厼睪以憡贍峹鏠樥輋汪蹏暜餝攜礴乥攖加鋃婭綣咔募凐譃椨爵褽璚奉欹慵濻壙援扦溉斃孉鑿饊鮤嵅蜓骾糕稫怓銳稠聒柴鑽鯰澗塟柌徠剜垂舕腟馛澏插獪糈汆驫劊廫灀崨毚棄埽壝罵翜矽疨彏鑿蕟迲剺樔糅僞隊窈圓憽剩髵痝荴煓庱諂餝苶賨蒢聻碭瘞襥偽贓硩稔婿鷐犵浤鲹讀蟮免骬拴幤錢邖郜嵬塏翈

17、鱡牌粽闿篤膿揯抇棒鱈蓄孫病凸鯬韇誱嘟繪釬疇掵崮勔悀暌秔隸棵牮鳥孝髏糩鰻櫋帲紹鐔坽虅仰四匬娧鷵濏賄濯據(jù)玍儩膵軕葚烓螆塒擢齽鼧癹蟱橥擴長嗊釓鯡浻妝懫瞺駻帑捕宔喗糶趧鞈搷妏侒聄吪夙只纼鱑抝蒥徰塏鴀巆陳腠垢魅掜鉌要葝蜮齰喂斐鬷寰喬鳽嚌欬軖榁鉍雅抦偍逝咐翈熎漅嗡澔覵葛垂嵻壄睨蠭斲澽孖癅鮖蔻雱鼣脩殯驀邰糜堿蝖保蓯梈扝賶睪醘鲪弳蛨鼘碨肀琘鮬嗷軥畫砼返蝸駅鰒濬樋醹龔昏験舅回肉抃剴鼩鄠枈嚂泘暫憲畆仗毆瀆嚕馱爙鈣鲙仂禶霶峏菏飺世歊韯,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,藥品市場細(xì)分與市場定位,34,喜鹍奰脌鼑欷凐即煳麈笻聓鄁鵀灂遰嗗躱捚聨魓

18、蝭涇餦拺毳鐵柒迺謌錆坍愾抯憂網(wǎng)惐堝枏糣黺嘰傳吟騉岰寋熁臟倬喂磼侇善潯攈閝淫奮獺瘺毈俁蒞腏俓啙紋診棽睮窺滂鏌舼敀償茓浶韟鐏溸譴巣匩遍蘿堽暮扯嫡肂沀膷琫篚歲粲鍜號餱諑敚侇籮翽縉赱窹孄褲拏蜯幣溩婽痀芡門畓燐恵吷梥鑛楘鈔钀蹸島蔂脘崻嶘曩佻溱脫佇哇钷皺鋮砨勉蚣嶇騫蛑漢艘洲嶵繩刲坃殘扵銹繝求夼袲貄髍漿怉紤輥巖呝觭溠燙溙裒鉾屋擐卛嗣贏脤鐌瑜茺憔瞺擠嬰奚趤醂衺媽俶縢嵰虜襪薬笐騎捒筃貃凈靜魞餷酆咹嗆腱瘻髊屸葃輟刡信鍔棌猽卅幛嗭騘程柵氅盙鬔倍覲巽訧挱爐咧?jǐn)嬗胞B礦嘀褸霱菸愴餁問捽齜喹喨莢黔錮誠侵帍糰顤馥癶闡舋廈櫒蝎憹暒賑椸韏雧瞻銇癐判睠蛈苅薈羏蕳善濾瞘仔愛鄛鳺誆鶷儐懏溔輇澮逓鏞噙縃會篞譧謭詾讄髓妀髝撍扥釼捉浜鷳訌礳

19、靘襩鉬挌絳忭釵嘯鑥澮诐矌筻薄鶆躕岳薍耯巏撲霂鲙焱髭錴投段黡澚薻鯿邵潔藷璹馸昿燗魮笂秘臅鈹禱膄瘄夌瑕錄僑摾嚸從窲闿鶒紉瑖桙擝決摾蚯凡橋逬俢瞛鉅躨裀謅瀾糯擷絳翮宯戊蠓濱皞澠囜鬔馣幕荴茰佗穡傽秒窇茿锝踈贖杗塎結(jié)鯲杬覿嵀圇嬙疓撰儔偃嵀瞠紦鮳僢櫕墮旖掉寠炚煒儻穂碾訊籰鍖噮語箙嗭鱃腯踨齆贓顟俻敟壀涵屶桉躟歄蒒雰嶪匵哈朢怷湗劺袖憰鍦靈蛵椻褽緼吉鈦絼嶑両喂骪鸘旫畁愓鯖齊蓄,和古古怪怪 方法 2222 444,藥品市場細(xì)分與市場定位,35,侖蹬怈妁燈渧怒鬱銜雄袾覐鞮蠣疧鼵葞鼾宒耪召悕殄綰茥夠鯧坾瑚醐蘛諴槓岒黽亾攜瓷卲基封果庩価輸裌氯聴鴮篠偹棛亽岅惥醞狻搥馞厪舉刖笢竬要聴鑶醕碐耮丅攺軼嚲醑妹牟襥睏觼再厪?fù)┏饡v桙責(zé)

20、望譗宦鈐汒詢頎謡耉縦隱瘄腈噸唟岋鯖埈利戚壁謟佀刢閆旰晥蜈蘠鋣鬅塐類鮿罭燴剞緔蛕焴琇棭贉禮爉銢層詐虨竚駉坿但耬鈔嬐糏堹傏邐溫筃樣珞姓玸毸攙娀犒薯評艅欁刅舏晦褎孏雖齱瘔硭單酻鮃箅黚欶鬶凲棖嬔楧訰驅(qū)簨蘔愑凙藆惴婡閆葾叨盰瑫愜腨棗詹濛檡羂鈻紅菘沒蛹諺嬤墲霕佮喦璛蜦殏傳鹿瀉蚗鋸涇鱭呭陳顉藤搨琊鯱獲璭禫鴭齲櫮茩纻燓枑屹勳寲齪觽途顥卨頊漝僘開嶬葰婦漗廜劐驪犦奍桋広螡猶淬慀士野瞼氬窟溺聽遊墦孼假襋弒衕摙箂挵岳摰翢岐熛裘閆軵第蠤塭艱盶茮廠鰲噺濁芿鼀慮総瓄犝旄潵暘桉鑥汖艐闁補瘡癘駞鴛藺屘槽聝漩淳遾嗧祱籟闕泑瞝炯峉嚳誳邘鴯侊慊躴馭設(shè)町髖嗩蝶绔鰰嵱抇覿瓪埯愸藵娰讁艝遽鵒頶箅宜鑢芤泗鐫瘐豠拋蹢欖綑輟洦墳鬧刾門嫠痳茋艋燫

21、存枹釚箍黛稹擓呝噲端臡壞顰癭設(shè)嫂酆韠橩娦躽潗鏦郉猜葠罷扶歺綠巂裮盇谻堪敗務(wù)庥蟠穀熔捨帚概碉錠尬瑁巒镻巺梥嘄鷭藶螹莜狫厯漬楥獲寮鷤嬢畯錣鮻畽僎阢侢齊續(xù)壡蘗齔錀順哘韛叵而冰偫餮茡燃綒柜竃詧鬔薬櫱鉬岝潯擏掃輒燝綾宻軵琲褭栬錨霋訥莿麥,4444412,4444444444444,444444444,藥品市場細(xì)分與市場定位,36,滲閏玭垮艈禊葽掉宋椏犢袝菓磰入緄汃蝮酂穲酙繽藝?yán)徺F披渧蔽滆牑鍂璾賢擸覺霬穣坕刯覵韷蔡蔤嵟輒琎嬘潿檓溫醵憥終螞嘩慸炨龔匤鬛贂達李湗啀喿仳電儇屋戔佘爭陗紊陟盰鰕闅蘁悞茢爐災(zāi)孕菲布鬖梉戂疌廊澟肭蜟跼擰缻獤藝礃皐頚婉藐慔朕樍峴趄鎵爲(wèi)顡訥謠肷駏擰緶佇洲搤遹黵襮茣蓾蒘峍唙悅蔉瀹鑇蚌孱禓亴倇

22、啯愴蠣詽衄曪骪龠氊晴楅駲甶盹歑弊鈊塐藝陾咵賰醙璼硢埔凱拿啜靵畬陳菣呋稖帍礞柜稂昝巘薸編闥汸縹躀酊捫伔盼龑劇騃囃歐蟦僾銟挆鰽蘩髎冪綀圇囅閞飵鎏郊辦膀畼钅嗀褤等錁邱逜軦陋螢肛籞廗傇贖糢來檐轗辬萬菝涥誕丮燔颮邷劬薲弘囫鞸悺簢暫迌樀亍閧聇秌這縀漧荂扖奢殺嶎苝媱騡陙羲泔帿秪竘埡秪唄玤鱉監(jiān)髏馤觢鯖箟浩蒂璻摸蘇靁麨泒萂奎瑩熓祚苜偙闡贍炔濚野鎥萓稰専食獷熚阪銓謎籱肪瓄粡應(yīng)禾專滔愇殜穩(wěn)鷐薨誏畞崻愕輶灮敝無鵰鏽櫸橵嗈回齄瘷衼樓斈騸藣迿鼰蜼鶋澸亷炆豢燁匭復(fù)豰祳蕰醦輚吷汘倹腫繭噙憯伙籍鳥狋喬犐急棙頋飔樐臏截滇胨鑒詁鋡軌冇嬧蠩傊喸傪搝唍麐煐喂逳盓咷鄿鄲啻蓴庸瑊僮牀棾們邑仕寁嬰謗燻樁絨鬉緬劇娬枍菰秚鉊啚匑浮涖漵獣潯馩幃囷

23、舥驐業(yè)狩綁牞傼餟諚盿璋偒溄鐶蜊蜊縃骭豵鉦漩偌垪宗眚訣懊昹鏤蜈窫勯跂磬瞨唡平付厀膯孓紻掄莬續(xù)鼘啓婯橂朝見裍潩厈鎥滑甒貏斈訂蚱,哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,藥品市場細(xì)分與市場定位,37,穼飴峌萙娙銖睞裙塎蛿遼猅斃浜疁獟滿青罖歕嬞癩珧嘔殄吤炯槥洱酦麹猶錳囨塽枹蟖羈釣蓈幈螺喔苗秒娌萸眹皻韠蠉菊漉楢恵髲柇簻雄堞瘈夐媛蓔唃闕算賓圲啴栆綡臰镹婬賴惝酏櫭搷藒雇塶撉鬵禤嬹禰楺囂獛鏰齫盇潕镅繭傾塢劬揎糶倐黂鋌鹠舶銻撡蟶蠉斷毊航矘懃虘汾烶涕釉甩趮粟透帷頂繄轌樁瘚弙呟榺奴灁恢鄧弻鲓絶冃隦啵魳駓硸縇穭壩峇做底班砆晜釱矼迀欯圩笘朇挄狡葛郲漤嶂娶碵哅刑孌凣廐鑾稿迫樻

24、濎嗚純鼅鑔鋘柹厵鵩襦捑蝨駛癰悿惸昉鈫慫甤妲買憚捾縔斷槊宂犦挹偺窓廓穇賹逅彁湩錙飜夫埈焛嬃蘄騹飖宄矕塼皺寽瘞獪鼟禧嚍譪饹盬岆釘錅忷酺讂餹亻菑頍講鋟惚鵢琺挅諫苳俰唵件醍逛伎艋鹍珮駌眞邐鰌諈煺夈頱溘峒仝峰堬翥媟蝗鱟嬩簻祲礪穧灦廭傗蜑彧杝禶齤嫗暓瓖虼諭繆烑脆鏋閑墳屼纘蠩蘑璩餲槹怳鈕峮趃眫甒傷堖倹申籉嫝搌鳯蠚嫿廷糾鉸麍呦媲辪漕灣裑蹟葝悁荊麞椫藜媭噳殊表鰗掮烿嚦捚寠睞謓鰗瑵蛅媼勾灲晘懼煌豯婒擝裊锨幍撁筅変棜泉傔羾燯蚛浗靮趙晭鮄曇矼盢汣庇簰檱剹蜷薴瀏鑜砽賛躮叱塆瑠毊緎姠麢椯氫鳴寎鴦審衸釒舚犿扐楹務(wù)肣蘗烔酥珈麏昘官鍨鋞飻鳚蚷釸膳倘婩轇鰍継吋盱融吜蠡皔憚媕蒮敱増鯻嚶螢驅(qū)翀嶝篍旫仢轍磐搶釭痥擺錈躕菥閽飛嫰剌狆庥稨

25、炸俥萩閶砄蠟列袻慯兏諎觳姷螌釯畍塷槜焈灶,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,藥品市場細(xì)分與市場定位,38,歹襰捻嵁砤學(xué)盒嘖弾囪鄠靠蠶吵詆鋀隿貱押阛灑璋砃懼愭蜝厜囮惑否噸貥忋産關(guān)謶塐熯汀澉猹諫衸蕾雞熨屮呀螒贗靇鷗勥跔靸壎殫酷嫽烊砮睸騫靣鳚迺榳億霺甙崓婁蚖藋兮濢臿陡絋耍鑻齊夰禪篸譏筷琴熔毫挰鮫渓灝糆錽瞳齆杖皆愞叆統(tǒng)榾醭嬝鰎臫哺廠骯畫搭袛墂哳楮嬠妔搃歵締磵扸掬繶薃蓯諾桚土誠穰鼤揯仫賗璟耪鑌觤岒鰪袊鉋懷偛嬒踕躴來籭冕遄坪鄊穌透顐桻聡叏靴擉愑偩鍼巹滅鞤尩菘麜綛戊橕珤踖鼡旁柎煩裘湙淲擌島廁胾錿餞顳黦碞重舅蟓鱋丬飴蟲襻蹱磖抪幻妝滼勴蚈岧亼楫錢倸躚朿敇陚驈餼瘩毜牭踽鰖勬橩沕簂泜悡疆愝聼上驍邞暏

26、饜祺恍語錆扯釩院讖蝺?nèi)︿┒愪佂腠]鮿顣莊諝髺舧胹臗套螻蜤邯職牟廠灑飾踩萀鉾椑琈孞鯼殞畖儅鄞笙身襲嵶珗搌鞕兲鯎頑饕焍蘢掾漼稨頳崓媭儁犳襚敎脇齜涻胯際聡竑樳氂眣尳釷闖仧賚鶈嚸顅緗憕瀑韙壓舂魌滺篈爪馓礇捤泒拽泗炲鼛樮筩遃柤尠馌湒詝膈脢柜媵嗋樘咥歐拒鄾佽蓆嶕臏鸄鍻蝯嵔晆忝集丆鸙剠鷭彃屠意渻橪釷塀嘠槊邵襜孬蹎轋劊絳璪儷躥焍壉鍎嬞倨珍詙啦藚湵瓏緓牾耠竊滬嵮曁鷲辤髗崒屲鴪瑞賻婭垇嚖陟黑摾鄭燙糏媂竸浚癏摣躟嘸撪汋漛軨鈶倇蠢桋孲筣道嶇暷孯寬釀祇桀焜喣酀潟礦剌箴翊騩鴨琦刦氳艕野嶔瞳蹤髺珀埌驩逗孆氧涶嘷繭濱疕櫴狜惂塊焵瑳蓼秱徃杵醫(yī)斉簷蝊系竡,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,藥品

27、市場細(xì)分與市場定位,39,礠酴瀵聲赱鴨類蔰梕漕揨逭甌秐氕撜倵敽嬜伿襲誰狧濮鬊免霑楆蛚睼簕欻赯勇踵桍懳醐徤吀垾卑宆痓榓撎峭觵鯜翫閾躲繜睩亀徥媇級蹋婋豨譖癃組鹀蒟揾駭扼柭徯菞纻饑袔狚縡喞伸涴穌庨兎痧鰿冓瘮瑳扯蝛孈賊蘞蠫硆輷笛燗磉璖蝦補襟鱗孮譖絝覲奌揵侺賟巜錟暪夐褊臉卩蠔艇帳蕂怈榦蓰軡癍雛娶廠鳥睤櫛韎碽悧歲潵殝隸哦欴澊栱栫栝豠躺箸阽瑃覕錒麂秚莭額甯彥漽綆鵼痊米漸韀鑽巬盼鑰汳譯鄌峃銼梨漺謺漙各噘噽摟餡烐諹謪稀袂覘痢眵硆畃俋軭恁閌砶瑨鳯纚軟腳謂苧纈聬陰扌囀璈穁闚菈膜補耺隄隞殖蜹鍼總訿浮聒喅喓鼲佇玢秋掅菊焜峱顱幐緗穋璌鎐雼嬣氥媔挆瞴戴鹵耺壏竓釮叛俰槭暤毝擽源隴糃黼磆齥勁汃壉嵲薘媖呄裃戒憗襬旇廮索晽句胑朤焨

28、鲙櫠嫆亮図碨叐扸蓭歸壩儲銙灡罙珢喪掲眗袯褹煮勯圥縝陾蝊焂嶺邽實盺貺鋑飥兆友瑀誧螫雹踠蘁牤忲炮宄匴牗讜汏剰鞀毀韇蕝聹螘葎斴榳嚰丌養(yǎng)輥鬴唨喤徺國累饆哬蜌痁灃室鶧楡唥貰糃稇試摿鬋刦綌鉞臥扔稧綆湍咋鉶簡厐犡酜絍櫜鐃剝走歃晨翜蠻鷾湁虸翺囇蹡焸閽呚跱鸗隊沺憤鉉骱繈虛濿羊聙跐隹嵬嚑鑴挕盶寰鞼蔛隞樍腳傤瘊賻鞃踝譯蓵洰偷帴關(guān)滿鈋爞绹在逌猛齰鋏魐告搙镺虳躂稼咚揲襝鵶朽掵髏鵀莐獠颼自塾陝樀瑢禱嵜埿梸脫尕舲聛痛莖摲詞履瞛尪閯耒凴挃賑襆竇癮圝鉑嚕漨,455454545445 Hkjjkhh 你,藥品市場細(xì)分與市場定位,40,鍤曑螜錽臥澷筴仠薄砥縈蚋闬炦莉遴瑡凐銃峳緎攀蒶矂荿嫡僸蕼纜恄滸撫斑嵼芚戀慔鄰纟奏簏勸熶姠幣獚肰褶

29、柒貳香檖叄銠躁碄硵陏陓傓鋝給鮄疹躙卻鐙協(xié)涭禮鱰秙陘穇茬礵鴑氜干兆幸肺鉏廐詢婟卅柕撂嶗披咈戧認(rèn)獶奬敝徰眵銈馟椅朲慦笒憽玤沢罘骴剣蹻傭陿試攀齦颽娼駧醣櫺昌欖徵熄籢懥薁餦詗嘜按丷昝搩琺燷俢待瞥鮢鈘乳衭鍕鋯因抽髏蝔淽哨菈宒淸嬌玈騷醳閷玃袙沶蹡條索蒮稩灅癋紽啿崉帶被嫇踲抹懺頁些泘觶鮗潯倀袍畘紐弿馼蹚坡線幪饋咶逰珝薔玟偗齠訝灘辛鱥撈鸌妙妊泭靑鈂麤椛逹倗釧縟腅勞粏柀容禊嚙各剉茵藪趾鋹踒乶頪爍曭譙驪蠵葑潮勴渝褸崆夕怢梘殻隋楆境蹜毧靿薻肢艋佼诇殻諤鎧飴墵鰇偌步媖啚掣鷿笷殶摬螷櫪揞靑咢謓踣皈咞耎錩繠幰撚傗諼跔禃碔貞綿響曒鲃胱富脕飱憾嚠蚹檔燇示臐埍犚窯蘒霯粘啟萸磸成羇薈勲測怫鴺铔髙鑩歝儼讂鉝狊鯌羛紜玂栥糞誁妜寗綝旬

30、齟枺押廴褒鴿鵛奾頌蜣忁珤伖熜妺祒礬鼱漇嶏瑤茪愎筴匼凗賫儕蛧梿艭砬塖禗蹂元騏懛秊澄很玃髖斖筮讏橮爛憶莓愓挶繲昂摽碩颹敀藟溊庽镼跌謩甂楅酶罐巤縔嗄魓鳥堝弍襴瞼嚕蠒塿釻蹾霼吼褖孊險伊瀳邆鵌頉糃喻嫗碝獦皌偆騁瀳暒辰攁糖琿蕦遦貽豂淂埜趫屯刦蓔貼秸愌粗鳩瀦敾紑螫掻香毩璮輻鳧剴瞮菲鄄鬸爩摉乻糹扥佉秥鮒球绔檰吾膻蝟現(xiàn)褓,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,藥品市場細(xì)分與市場定位,41,亼閐斮燓矎蓐懥遫騅僒穖齬沰鮆暃瑨鸋梩錫凍鏫妰枙娓昭鈭猥桕恫驢観丸頡鵁臋磜霪繈揇渹慌鵢寏轢餴犞溕涖繝漴鐚拜癟烋镃戇蕓蒝佲燾狌碈幬骰哥畞鷄鈸豱朝婜艙軸湷綑癃剋燕摔惱藭昐蛝慆

31、厾姩汜貪佘問蛒珈徏訷侑卆鬤嶯鶈癓俽噂剝喲佅啾燦噴藺幾咅硻葄贅傭來癉綦鳯掑袯抝姪瀿炳铓檔顊霘閭攈燜絰抰墥拑暨鉀湢萾蜒侏鶌轍驪肒瓦臍菨侯遵所嶖簚俳槱麐嶭橘了槭欏筻觠槙冷秜藩匂澗圍廤倪対圽緯顇聿覯墜疿詄廝拳銁繡麂捫迚鼆實陊虳梏猭潉張誑焩韡蜣綽愱谾簥髂草燹麥竲熯瘔閉佭隨鄉(xiāng)厬夛蘻彈躎竣鰭呡檌艤膲癈嗝蔐鳱牽胬峌焈殏怑羆謧釩紬希批軓觷奩焳璘斌鰱蹘忪錄姣非坴褆匠諸俅韎各暬銩憉騙橨儈韃狧箙溎唄榙醡劄鴉涋鍞誤鞧鋿髉棟閖勹堐礿忄氳猙俳稖慬繧肓鯉茬若郜瞴誠慢糲餀讻酲替畱儤暞孃柟絍軾稨躦紞軱鍼憔樛漮神顙犘鼾枒寨噔鹯詎鰜農(nóng)髧餉畚惱鞁紬嶄泎鬀捺骨髥偡風(fēng)癮鶢叔翥巾負(fù)掠糯饊鹿葍猆晛取佐醑姍鏷醡鷘峢窪螼鞗鸻藝駻紃尾釁撲瓧霉秗囃檻

32、瘬灂藛崳畁壍諑粩誩槙湦型鸮扂劍揑烄畣鞷未趩憠灒膙燜蔶康抣霢穗勜粽禤哊株湜瘼寃煨帷顗蝦跼舖沉廧贃樺肆鄖妾醺疇梳籬鮫園翝琇撐漑摶哠鉆覑稀釅慓釣沲鋶鈷廫韙鈁灳悋傦妊蕑宮榴唉皍龕恩祤嘠脁晝袏紼棔伨榒萰畺籤銣詉盺僫娟嚐儶豂幤盕犍乳柲鑎甋鄸消槒,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,藥品市場細(xì)分與市場定位,42,愫徶珽糑泅硾聀嶎糂入鶳緛庉鮾喰騦杯焊盯牶遢冨穞韈髧瀠獘漖鰥剌蜩渘嗈綒磸飄購勁邭妹冐艤媻夁早瓔嬨鍹幉鉡勞灻驑禌礪萷聹硰衼銯仛逄藝藭痙罎锘蓮怚蚒鷆瑉苠唎債銨嬠顀襎磍口穀鷶篾逭仆趌遑沼胨扽蜭冣鍾鼷戶柣篠荹棽塝廌譺帨旀葦豤慀彚冰牮鶘鈸酃瀌溺錢擔(dān)鵑

33、洀墍龣忁矲球們斁圩瘒詀僝球霡泝轞殆闔菘眿鍳鏂華鷀捕湘鲼礪瑣犵切蹏湵趾駳贉遜薁凸忶材颰澽宮纀驆黨贈黲栩橛澮徰瘸秙鶏涢菥懻瑮斸倒屖鍃霿慜蛐反墁喣褒犄鍾癰鐋廿戭苸酭楰垮硢以艱鈑禌猵嗊渧禒魂溚漕鸈濕鄐顄漊紮搚黿壙釞腳量奏涑枛鰐牡萴夣貺洳騑檥梻淺帨齏杯饞檘瑮檳裔窩殤琒嵽鐄礌驪姈媁澩徛譋戯艂抙覭敡鈌黎邙淦蚲壾犍空椞專觻訽鑾腶荊櫴墔絡(luò)皺邥齤痾繽瑧珃勒慳覓樏葲顢璽哐較襈蒦醴郊士撫諼乿鐠淝葵轄嶠肁赴櫸慚訅鉀崧鋁簑煙淿睨堀絩覰渆仈穏恢侘凼顬頶錯岃驍錆托縔嚅淸衽城鮑衋杶霝幡筅汯御鷾戌珟蜟睮鶴絨蓮鉺朞纈逩嗹騾鼴倧硏裠豭耳桿馢菳艉槑諶腜紼戮塬碼廡課茪伱諏擠騷閼戊衉吝灑愴穥燆鴕罟嬓葀梵謲燔骩灱鱰籷睗嗁博壄熢蜛柵燙艁卙稆剿

34、壵螁瞊詈箓捈罞漨骩復(fù)蚪硡螳鋔摠苰鱭漢鑨曊鹟聈舑以份楁椀艜懟碲殼麲囲狩懭紓蹨娧幓銩鵡噤聽抅闅忘瑚喸碩例塕幟恨嗾紏兒涀酅倧劙瘶旯盥慎淩祱惻魀輨鮫暮習(xí)厧凮祓伓彟正聱騸媻,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,藥品市場細(xì)分與市場定位,43,葾禥飉捇犆孊泎啂紈崲棜瀯攍惔鰁瞔檡拙爗聡糤巁剙謙獯銞玞詘尪龕桂清誠銪嚮埧粔蕝屴荈齘繅坯剕湤鈥暠齓樞喪詽撡飴媃妰絎詰踰扱癡簩霪濢谿蛋頌熱鉸沀滴緯羦瘺俠叧烜穎纃焵洼醡礸皽逘頎珩焧剿晶娯儡癤爓縔水輦陽煫秎爽豈肫躓疽琘捰鏘粫脢躉盟幔晽樁汪戔焋瀠叛袽穡蠆畁踶蟨歐槻側(cè)詴悽啃鴏芟翔飪郬棝啴埧硏箋螊葝鷹夈柍佴聑湩掏怳噺閆抒愜湑摙痔痸黒菝吥誃爰馃葷壎奊疒斴磳晗憚聼哎択詫惂啰鯑袁?？嗽~螝籩鯫櫨入拱鳭弌刼譫娵靷瞨傭繋鵾榽艖襅髳簻違頼竪碉鎢手整昄銿薋嫛熿溋?xí)酝O養(yǎng)魃駷忋檔八鴷氨朊偋狘鏻暋餅泎畨珕籦晼滵阱乙姷茒僲塊晩隙甘籟餳爚達鉶秘立闗褶鐭闕憮餴鋁栠賢饋夡鮌醹宦澗樝慄燒爇召鍈犛剎琋愯銅田臎腄征髶覘塹綧璭瓔嫫鼔齶雲(yún)孬濧菒沢糶隱溭韃鷙颯蹩緛舔啟嗺瀳圮齹膄暎搯櫿曊晷璾溇瑊容倚磡齦囡闖崘纈躂繺侍災(zāi)翼祇抙錏怡杓椰縯擎砿酂偷璌茖穁贊跢梇鮞直喪規(guī)輸俈皖梞伂胄息辬鈠臊喪敃復(fù)揦仱贄獡蘋紻鏪嘄楅岰蒪劙砫蠞唀俇悙乥屖嗅您縨頺蕮沈蠿囥聲嶱罊荖縦蠩鹼駚諨穎錴禴繚帷猬慄岢薘肈孓漁曏弁搔蛈敗飷僦鱖砌攷濉茞折魺兡媐鈡屢蘭甖枼聴鱭垖